북미의 일반 가정에는 인도산 태피스트리, 인도네시아산 신발, 중국산 전자제품 등 다른 나라에서 생산된 제품들로 가득 차 있습니다. 이러한 제품은 수출입 업체를 통해 소비자에게 전달됩니다. 수출입업체는 제조업체와 해외의 구매자를 연결하거나 그 반대의 경우도 마찬가지인 글로벌 무역의 중개인입니다.
이제 해외 시장에서 제품을 판매하고자 하는 가구 제조업체를 상상해 보세요. 수출입 비즈니스는 해외 시장과 구매자를 찾는 데 도움을 줄 수 있습니다.
수입 수출 사업의 유형
수출입 비즈니스는 국경을 넘나드는 국제 상거래를 촉진합니다. 수출입 비즈니스의 세 가지 주요 유형은 초점, 결제 방법 및 감수 위험에 따라 다릅니다.
수출 무역 회사(ETC)
ETC는 인기 있는 시장 트렌드를 조사하고 해당 물품을 판매하고자 하는 해외 바이어를 집중적으로 발굴합니다. 그런 다음 해당 바이어와 제품을 수출하고자 하는 국내 제조업체를 매칭합니다. 수출 회사는 종종 운송 중에 상품의 임시 소유권을 가지며, 제품을 유통한 후 수수료를 받습니다.
수출 관리 회사(EMC)
EMC는 판매자를 대신하여 업무를 합니다. 이들은 특정 제품 틈새 시장이나 산업에 전문화되어 있습니다. 가구 제조업체가 해외에 제품을 판매하려는 경우, 해외 시장에서 거래처 및 유통업체를 찾도록 EMC에 비용을 지불합니다. EMC는 안전한 배송을 주선하고 서류 작업을 처리합니다. EMC는 급여, 수수료 또는 리테이너을 받습니다.
수출입 판매자
이 자유계약 중개인은 국내 또는 해외 제조업체로부터 다양한 제품을 발굴하여 직접 구매한 다음, 여기에 마진을 붙여 재판매합니다. 이 수출입 비즈니스 유형에서는 판매자가 모든 위험을 감수하지만, 수출입 판매자의 수익 잠재력은 더 높을 수 있습니다.
수입 수출 사업 시작하기
- 틈새 시장 찾기 및 사업 계획서 작성
- 사업 자금 조달 및 등록
- 목표 시장 찾기 및 마케팅 전략 개발
- 성공적인 제품 조달 및 공급업체 연결
- 서비스 가격 책정 및 판매
- 배송 서류 정리
수출입 비즈니스를 시작하는 것은 글로벌 무역 규칙과 규정의 복잡성 때문에 까다로울 수 있습니다. 아래는 기본적인 가이드라인이지만, 적절한 조사를 통해 비즈니스 유형에 맞게 세부 사항을 조정해야 합니다.
1. 틈새 시장 찾기 및 사업 계획서 작성
어떤 산업이나 제품이 가장 영감을 주나요? 다음 항목부터 시작하세요.
시장 조사
관심 있는 제품이 판매될 가능성이 있는지 확인하기 위해 Google Trends, 산업 보고서, GlobalEDGE의 시장 잠재력 지수, 소셜 미디어 채널의 분석, 국제 무역청의 데이터 및 분석 도구를 사용할 수 있습니다.
적절한 비즈니스 유형 선택
수출입 비즈니스를 ETC, EMC 또는 수출입 판매자 중 비전에 가장 적합한 유형으로 모델링하세요.
사업 계획서 작성
사업 계획서는 외국에서 비즈니스를 수행할 수 있도록 외국 자격 등록을 처리하는 방법을 설명합니다.또한 라이선스, 보험, 허가 요건도 설명합니다. 국제 비즈니스를 전문으로 하는 변호사와 고문이 세부 사항을 정리하는 데 도움을 줄 수 있으며, 일반적으로 정부 기관에서 지침을 제공합니다.
2. 사업 자금 조달 및 등록
시작 비용은 제품 유형, 재고 보관, 위치, 마케팅 예산 및 출장 비용 등에 따라 달라집니다. 또한 급여, 사무 공간, 보험, 사무 기기, 운영, 유통 및 물품 포장, 보관 및 배송에 필요한 물류 비용을 고려해야 합니다. 이 비용을 충당할 수 있는 충분한 시작 자본이 필요합니다. 그런 다음 아래의 단계를 진행할 수 있습니다.
사업 등록
필요한 경우 소관 정부 기관에 등록하세요. 예를 들어, 미국 중소기업청에서는 비즈니스 구조와 위치에 따라 등록하는 방법과 장소에 대한 정보를 제공합니다.
외국 자격 신청
비즈니스를 수행하고자 하는 외국에 사업자를 등록합니다. 일반적으로 서류를 제출하고 해당 국가에 등록된 에이전트를 지정한 후 수수료를 지불해야 합니다.
사업 라이선스 취득
거래 라이선스가 필요하지 않은 제품도 많지만, 농산물과 같은 일부 제품은 정부 기관의 추가 승인 또는 허가가 필요합니다. 예를 들어 건강 및 안전 기준, 환경 규정 또는 무역 제한을 준수하기 위해 라이선스가 필요할 수 있습니다.
수입업체 등록(IOR)
미국으로 제품을 수입할 계획이라면, 세관국경보호국(CBP)에 수입업체로 등록하여 상품이 원활하게 세관을 통과하도록 하세요. IOR로서 세금, 세관 수수료 및 관련 비용을 지불하며, 수입된 상품에 대한 법적 책임을 집니다. 미국에서 IOR이 되려면 수입업체 신원 양식, 즉 CBP Form 5106를 작성해야 합니다.
관세 보증서 취득
신규 비즈니스는 $2,500 이상의 수입품에 대한 세금 및 세관 비용을 보장하는 관세 보증서를 취득해야 할 수 있습니다.
보험 가입
수출입 비즈니스는 표준 사업 보험 외에도 수출 신용 보험과 화물 보험을 취득할 수 있습니다. 미국 수출입은행(EXIM)에서 취득한 수출 신용 보험은 외국 구매자가 지불하지 않을 경우 손실을 보호합니다. 이를 통해 신용 판매가 가능합니다. 화물 보험은 분실되거나 손상된 화물에 대해 보장하며, 손실된 시간과 수익에 대한 보상을 제공합니다.
3. 목표 시장 찾기 및 마케팅 전략 개발
시장 조사는 목표로 하는 최종 사용자를 조사하는 과정입니다. 수출입 비즈니스는 항상 수출업체와 수입업체 모두와 관계를 맺기 때문에 양쪽 모두 잠재 고객이 될 수 있습니다. 건강 관리와 같은 틈새 시장에서 국제 시장을 목표로 할 수도 있습니다.
목표 고객을 유치하기 위해 강력한 온라인 입지를 구축하고 제조업체 및 유통업체 또는 소매업체에 직접 연락하세요. 전화 통화나 직접 우편 캠페인에서는 회사 소개, 국제 시장의 잠재력에 대해 이야기하고, 비즈니스 성과를 창출할 수 있는 능력을 어필하세요.
4. 성공적인 제품 조달 및 공급업체 연결
수출입 비즈니스에서 가장 재미있는 부분은 아마도 거래할 제품을 찾고 현지 제조업체 또는 해외 제조업체와 강력한 관계를 구축하는 것일 것입니다.
제품 조달
흥미롭고 유망한 제품을 찾기 위해 해외 탐방, 해외 제조업체의 문의에 응답, 무역 박람회 참석, 대사관의 개발 부서에 연락, 무역 간행물 탐색, 온라인에서 발견한 잠재고객에 따른 후속 조치 같은 활동을 수행할 수 있습니다.
구매자와 연결하기
수입 또는 수출 상품의 구매자를 찾기 위해 B2B 마켓플레이스, 산업별 디렉토리, 정부 무역 자원 등 모든 온라인 자료를 활용하세요. 또한 무역 박람회, 산업 행사, 콜드콜, 무역 협회 및 상공회의소를 활용할 수 있습니다.
5. 서비스 가격 책정 및 판매
얼마를 청구할지 결정하고 제조업체에서 구매자에게 제품을 전달하는 과정은 복잡합니다. 배송, 포장 및 보관, 퍼스트마일(First mile) 및 라스트마일(Last mile) 운송을 위한 최선의 옵션을 고려해야 합니다. 수수료 또는 리테이너를 청구하는 수출입 비즈니스가 많습니다.
수수료
판매 가격은 판매된 단위의 양과 얻은 커미션에 의해 결정됩니다—일반적으로 10%에서 15%의 마진입니다. 제품이 판매하기 쉽고 널리 바람직하다면, 커미션 모델이 더 간편할 수 있습니다.
리테이너
리테이너를 받는다는 것은 미리 설정된 금액을 보장받는 것을 의미합니다. 리테이너의 가격은 시간당 예상 급여, 임금, 수당, 시장 조사 수행 시간, 관련 간접비(운영 비용), 인건비, 재료비, 간접비에 대한 수익률에 따라 달라집니다. 대금 지급은 상품이 수출입 거래 파이프라인을 통과할 때 여러 가지 방식으로 처리됩니다.
현금 선지급
수출업체는 제품이 구매자에게 실제로 전달되기 전에 대금을 지급하며, 때로는 할인이나 기타 혜택을 제공하기도 합니다. 구매자는 아직 받지 못한 제품에 대한 대금 지불에 대해 걱정할 수 있으므로 현금 선지급은 수입업체에게 위험할 수 있습니다.
신용장(LC)
구매자를 대신하여 은행이 약속하는 신용장입니다. 은행은 판매 약관을 충족하는 한 수출자가 대금을 받을 수 있도록 보장합니다. 신용장은 은행이 거래를 보증하기 때문에 신용 거래 이력이 길지 않은 신규 구매자에게 유용합니다.
서류 수금
수출업체가 대금 수금을 은행(송금 은행)에 위임하면, 은행은 필요한 서류를 구매자의 은행(수취 은행)에 전송하고 결제 방법을 지시합니다. 서류 추심은 신용장보다 저렴한 편이지만 확인 절차가 없다는 단점이 있습니다. 미결제 시 법적 대응이 제한될 수 있습니다.
개설 계좌
수입업체가 배송 후 30일, 60일 또는 90일 이내에 상품에 대한 대금을 지불하도록 하는 방법입니다. 이는 수출자보다 수입업체에게 더 유리하며, 수출자는 잠재적인 미지급에 대비하기 위해 신용 보험에 가입할 수 있습니다.
위탁 판매
수출자는 구매자가 제품을 판매할 때까지 대금을 받지 못합니다. 수출자는 판매가 완료될 때까지 기술적으로 상품의 소유권을 보유합니다. 수출자는 제품의 가용성을 높이고 보관 비용을 줄이려는 경우 이 방식을 원할 수 있습니다.
6. 배송 서류 정리
다음은 매일 다루는 가장 일반적인 배송 서류입니다. 이들 서류가 수출입 비즈니스에 필요한 유일한 서류가 아닐 수 있음에 유의하세요. 관련 서류의 전체 목록은 상무부 국제 무역청에서 확인할 수 있습니다.
견적 송장
견적 송장에는 상품에 대한 설명과 지정된 가격과 날짜에 상품을 제공하겠다는 보증이 포함됩니다. 일반적으로 판매 협상을 위한 견적서로 사용됩니다. 견적 인보이스는 자금 조달, 신용장 개설, 라이선스 취득에도 유용합니다.
상업 송장
이 확장된 버전의 견적 송장에는 참조 번호, 결제 조건 및 은행 정보와 같은 항목이 추가됩니다. 세관 직원은 상업용 인보이스에 기재된 품목의 가격을 사용하여 관세를 계산합니다.
포장 목록
제품이 배송 준비가 되면 포장 목록에는 상품의 수량, 포장, 중량, 치수 및 기타 관련 정보가 기재됩니다. 세관 관계자는 포장 목록을 사용하여 화물을 확인합니다.
선하증권(BOL)
제품 소유자와 육로(내륙 선하증권) 또는 해상(해상 선하증권)으로 상품을 배송하는 운송업체 간의 계약서입니다.
항공 화물 운송장
선하증권과 비슷하지만 항공 운송업체를 통한 배송에만 해당합니다. 배송 추적을 위한 상품에 대한 정보가 포함되어 있습니다.
원산지 증명서
신용장 또는 구매자의 요청에 따라 필요한 경우도 있습니다. 정부 기관 담당자의 서명이 있어야 합니다. 일반 원산지 증명서는 수입국과 수출국 간에 무역 협정이 없는 경우에 사용됩니다. 자유무역협정 원산지 증명서는 수출국과 수입국 간의 무역 협정 언어에 따라 관세를 무효화하거나 감면해 줍니다.
수출 라이센스
배송 전에 해당 제품 카테고리를 감독하는 정부 기관에 라이선스가 필요한지 확인하세요. 주 및 지역 기관에 문의하여 다른 규정이 적용되는지 확인하세요. 예를 들어, 미국 상무부에서 수출 통제 목적으로 이중 용도 품목을 식별하는 제품의 수출 통제 분류 번호(ECCN)를 확인할 수 있습니다. 여기에는 국가 안보, 핵 비확산, 미사일 기술, 화학 및 생물학 무기, 범죄 활동, 테러 위협과 관련된 물품이 포함됩니다.
수입 라이선스
일부 예외를 제외하고 미국으로 들어오는 제품에는 수입 허가가 필요하지 않습니다. 식품 및 유제품, 식물, 동물, 무기, 탄약, 폭발물, 방사성 물질 및 원자로, 처방약, 유명 브랜드 신발, 핸드백, 수하물, 골프 클럽, 장난감 등 상표가 부착된 물품, CD 및 DVD와 같은 저작권이 있는 자료에는 수입 허가가 필요할 수 있습니다. 미국 수입 가이드에서 자세한 관련 지침을 확인할 수 있습니다.
전자 수출 정보 제출
물품 가치가 $2,500를 초과하거나 수출 라이선스가 필요한 경우, 이 신고서는 자동 수출 시스템에 제출됩니다. 이는 미국 인구조사국이 미국 수출에 대한 무역 데이터를 수집하고 세관 규정 준수를 보장하기 위한 것입니다.
수출입 비즈니스 FAQ
수출입 비즈니스에 필요한 서류는 무엇인가요?
필요한 서류는 관련 국가에 따라 다르지만, 일반적으로 필요한 서류는 다음과 같습니다.
- 견적 송장
- 상업 송장
- 포장 목록
- 선하증권 (BOL)
- 항공 화물 운송장
- 원산지 증명서
- 수출입 라이선스
- 전자 수출 정보 제출
수출입 비즈니스는 수익성이 있나요?
예상 평균 수익은 매우 다양합니다. 수출입 비즈니스의 수익성을 높이려면 간접비를 관리하고 상품 가격을 적절히 책정하여 적정 이윤을 확보해야 합니다.
미국으로 수입하려면 라이선스가 필요한가요?
대부분의 경우, 미국 세관 및 국경보호청은 대부분의 제품에 대해 수출입 라이선스를 요구하지 않습니다. 하지만 농산물과 같은 일부 제품은 수출입 라이선스나 인증이 필요합니다. 거래할 제품을 감독하는 정부 기관에 문의하세요.
