최신 기술 제품을 리뷰하는 웹사이트를 운영하고 있거나, 여행 콘텐츠 또는 요리 실험으로 소셜 미디어 팔로워들을 즐겁게 하고 있다면, 여러분이 생성하는 콘텐츠 종류와 관계없이 제휴 마케팅을 통해 영향력을 활용할 수 있습니다.
이 비즈니스 모델에서 콘텐츠 크리에이터는 브랜드와 협력하여 제휴 링크를 통해 제품을 홍보하고, 판매된 제품에 대한 수수료를 받습니다.
제휴 성과를 향상시키고 싶다면, 본 가이드는 여러분을 위한 것입니다. 클릭 수와 수수료 수익을 늘리는 데 사용할 수 있는 제휴 마케팅 팁 16가지를 살펴보세요.
수익을 늘리는 제휴 마케팅 팁 16가지
- 기존 콘텐츠로 제휴 사이트 시작하기
- 제휴 파트너 다각화하기
- 잠재고객과의 관계 관리하기
- 잠재고객 추천 제품의 제휴사 되기
- 추천하는 제품의 모든 정보 파악하기
- 제휴 링크 사실 공개하기
- 할인 코드 공유하기
- 인스타그램에서 크리에이터 되기
- 제품 리뷰 및 튜토리얼 작성하기
- 비교 페이지 사용하기
- 페이지 내 요약 및 정리하기
- 검색 의도 고려하기
- 트렌드 주시하기
- 현지화된 랜딩 페이지 링크하기
- 쇼핑 성수기 시즌에 광고하기
- 제휴 링크 전환 보고서 작성하기
본 제휴 마케팅 팁은 제휴 마케터가 자신의 제휴 마케팅 활동을 최대한 활용하기 위해 설계되었습니다. 전문가의 조언을 통해 제휴 프로그램 선택, 타겟 잠재고객에게 서비스 제공, 더 많은 제휴 수익 창출 을 실현하는 방법을 배워보세요.
1. 기존 콘텐츠로 제휴 사이트 시작하기
제휴 마케팅은 온라인으로 수익을 창출하는 좋은 옵션이지만, 기존 콘텐츠 포트폴리오가 필요합니다. 사이트에 기존 콘텐츠 라이브러리가 없다면, 제휴 마케팅 플랫폼을 시작하고 파트너를 찾기 전에 최소한 12개의 기사를 준비하세요.
제휴 마케터인 Stacey MacNaught는 최근 몇 년간 그녀의 팀이 말하길 “웹사이트를 공개하기 전에 20개 이상의 콘텐츠를 제작한” 사이트가 가장 성과가 좋았다고 공유합니다.
“제 개인적인 비법은 미리 콘텐츠 목록을 조사하고 충분히 작성된 콘텐츠가 있는 사이트로 시작하는 것입니다.”라고 그녀는 덧붙입니다.
2. 제휴 파트너 다각화하기
모든 제휴를 활동을 한 곳에만 집중하지 마세요. 어떤 회사는 제휴 프로그램을 종료하거나, 보상 지급을 거부하거나, 수수료 비율을 삭감할 수 있습니다.
예를 들어, 아마존 제휴 프로그램은 2020년 4월 여러 제품 카테고리에서 커미션을 대폭 삭감했습니다. 아마존의 홈 개선 제품을 홍보하는 제휴사들에게 제공되는 커미션이 단 일주일만에 8%에서 3%로 줄어들었습니다.
좋은 규칙은 하나의 제휴 파트너가 수익의 50% 이상을 차지하지 않도록 하는 것입니다. 이렇게 하면 제휴 네트워크가 비율을 줄이거나 제휴 마케팅 프로그램을 종료하더라도, 여러분의 비즈니스가 큰 재정적 타격을 쉽게 입지 않습니다. 수익의 절반을 대체하는 것이 전체를 대체하는 것보다 훨씬 쉽습니다.
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3. 잠재고객과의 관계 관리하기
제휴 마케터로서 수익을 올리기 위한 핵심은 여러분의 말을 귀 기울여 듣는 충성도 높은 잠재고객을 확보하는 것입니다. 여러분의 콘텐츠 마케팅 캠페인이 잠재고객에게 도달하는 데 어려움을 겪고 있다면 이는 쉽지 않습니다.
소셜 미디어와 유튜브는 도달 범위를 확장하는 일반적인 방법입니다. 예를 들어, 틱톡 인플루언서인 매디 Maddie Borge는 자신의 틱톡 바이오에 링크 집합기를 사용하여 팔로워를 제휴 링크로 유도합니다.
그러나 소셜 미디어 마케팅은 이메일 같은 타겟 잠재고객과의 직접적인 소통보다 덜 효과적일 수 있습니다. 연락처 목록을 구축하면 콘텐츠 전달 방법과 시기를 결정할 수 있습니다.
웹사이트에 팝업 박스를 추가하여 사람들이 뉴스레터에 가입하는 대가로 무료 체크리스트나 할인 코드 같은 것을 제공해 보세요.
4. 잠재고객 추천 제품의 제휴사 되기
제휴 마케터에게 있어 성공의 핵심은 잠재고객입니다. 잠재고객이 원하는 콘텐츠를 생성하는 간단한 방법은 그들이 추천하는 제품의 제휴사가 되는 것입니다.
Peak Freelance의 공동 창립자인 Michael Keenan은 회원들이 새로운 고객 관계 관리 도구를 찾고 있다는 것을 인식하고, 여러 인기 옵션을 테스트한 후 가장 인상적인 도구의 제휴 마케팅 프로그램에 가입했습니다.
“제휴 마케터로서 귀를 기울이는 것이 특히 중요합니다.”라고 그는 말합니다. “잠재고객과 자연스러운 대화를 나누세요. 그런 다음 최고의 제휴 프로그램에 가입하고 그들이 성공할 수 있도록 도와주고 보상을 받으세요.”
5. 추천하는 제품의 모든 정보 파악하기
추천하는 제품에 대한 전문적인 지식을 입증하는 것은 신뢰할 수 있는 평판을 구축하는 가장 좋은 방법입니다.
예를 들어, Ebike Generation의 창립자 John Murphy는 자신의 제품과 서비스를 제공하는 고객을 잘 알고 있었기 때문에 자신의 전기자전기 드랍쉬핑 비즈니스에 제휴 마케팅을 성공적으로 활용할 수 있었습니다.
“모든 제품 설명을 직접 작성하다 보니 모든 유형의 부품, 부품의 기능, 성능, 다양한 유형의 자전거에 대해 매우 잘 알게 되었습니다."라고 John은 말합니다. 이러한 지식은 그의 틈새 고객에게 효과적으로 다가가 진정으로 유용한 콘텐츠를 제공하는 데 핵심적인 역할을 했습니다.
6. 제휴 링크 사실 공개하기
수수료를 받고 제품을 추천할 때 사실 공개는 필수입니다.
제품을 언급하면서 수수료를 받는다는 사실을 공개하지 않으면, 고객이 다른 곳에서 이 사실을 알게 되었을 때 신뢰를 잃을 수 있습니다.
“잠재고객이 자신의 이익을 최우선으로 생각한다고 믿고 추천을 신뢰하면 제휴 마케팅 관련자 모두 궁극적으로 이익을 얻습니다.”라고 제휴 마케터인 Pat Flynn은 말합니다.
연방 거래 위원회는 제휴 마케터가 고객에게 잘못된 정보를 전달하는 것을 방지하기 위해 제품 추천에 관해 엄격하게 규정합니다. 제휴 마케터가 수수료를 받는 제품을 추천할 때는 소매업체와의 관계와 해당 제품을 모두 공개해야 합니다.
7. 할인 코드 공유하기
리테일러는 종종 제휴사가 프로그램의 일부로 사용할 온라인 마케팅 자료 목록을 작성합니다. 일반적으로 배너 그래픽과 이메일 마케팅 문구가 후보 목록에 포함됩니다. 하지만 제휴 파트너에게 프로모션 중인 제품에 사용할 수 있는 활성 할인 코드가 있는지 문의하는 것도 나쁘지 않습니다. 이러한 쿠폰 코드는 추천하는 제품을 아직 사용해 보지 않은 사람들을 전환시키는 데 큰 역할을 합니다.
잠재고객과 공유할 할인 코드가 준비가 되었다면, 다음과 같은 방법으로 이를 널리 알리세요.
- 소셜 미디어에 직접 제휴 링크와 함께 공유하기
- 잠재고객에게 판매를 알리는 이메일 보내기.
- 할인 코드를 참조하도록 제휴 관련 웹사이트 콘텐츠 업데이트
- 검색자가 클릭하도록 리뷰 페이지의 메타 설명에 '할인’ 추가
8. 인스타그램에서 크리에이터 되기
모든 제휴사가 수익을 창출하기 위해 웹사이트가 필요한 것은 아닙니다. 인스타그램과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 잠재고객을 구축할 수 있는 또 다른 채널입니다.
인스타그램에서 크리에이터 계정에 가입하여 소매 파트너를 찾고 링크를 홍보하는 데 도움이 되는 분석과 같은 비즈니스 기능을 활용하세요.
9. 제품 리뷰 및 튜토리얼 작성하기
온라인 리뷰가 제품 구매에 영향을 미친다는 사실을 알고 계셨나요? 한 설문조사에 따르면 93%의 소비자가 구매 결정을 내릴 때 제품 리뷰를 확인합니다. 검색 엔진에 최적화된 제휴 제품에 대한 리뷰를 작성하면 이미 구매를 고려하고 있는 사람들에게 도달할 수 있습니다.
예를 들어, 인스타그램 제휴 마케터인 Emma Louise는 책 리뷰 내용을 담은 콘텐츠를 게시합니다. 그녀의 인스타그램의 바이오에 있는 링크가 팔로워들을 제휴 링크로 안내합니다.
10. 비교 페이지 사용하기
비교 페이지는 인기 있는 제품 리뷰 콘텐츠 유형입니다. 두 가지 옵션을 서로 비교하여 쇼핑객이 자신의 필요에 가장 적합한 옵션을 결정할 수 있도록 도와줍니다.
웹사이트에 비교 페이지를 게시하여 사람들이 제휴 링크를 클릭하도록 유도하세요. 비교 키워드에 맞게 페이지를 최적화하고 구매 결정을 안내하여 사람들이 링크를 클릭하도록 유도하세요.
유튜버 Hot & Flashy는 잠재고객에게 어필할 수 있는 화제성 있는 리뷰 콘텐츠를 제작합니다. 이때 설명에 제휴 링크를 포함하여 여러 자외선 차단제 브랜드를 비교하는 방법을 사용합니다.
동영상의 링크는 사용자를 제휴 파트너십 전용 페이지로 안내합니다.
제휴 마케터인 Ryan Robinson도 제휴 콘텐츠 작성을 위해 이 접근 방식을 취합니다. 그는 비교 기사가 인기 있는 주제에 비해 독자 수가 적을 수 있지만, 독자들은 “원하는 답을 얻은 후 바로 구매 결정을 내릴 준비가 되어 있다”고 말합니다.
비교 기사를 통해 제휴사는 독자가 추천하지 않은 제품을 선택하더라도 콘텐츠에 포함된 두 가지 옵션(또는 모든 옵션)에 대해 수수료를 받을 수 있습니다.
“독자가 제가 그다지 좋아하지 않는 회사에 대해 공감을 표시하더라도 판매로 이어질 수 있는 기회가 생겼습니다."라고 Ryan은 말합니다.
11. 페이지 내 요약 및 정리하기
제품 리뷰는 수천 단어에 이를 수 있지만, 독자의 관심을 빠르게 끌기 위해 몇 가지 조치를 취할 수 있습니다. 먼저 제품 요약을 포함하는 것이 좋습니다.
Monica Lent는 이렇게 조언합니다. “게시물을 훑어보는 사람들을 위해 게시물 초반에 제품 요약을 포함하면 클릭률을 최적화할 수 있습니다.”라고 모니카는 씁니다. 그녀는 요약에 다음의 세 가지 정보를 포함할 것을 권장합니다.
- 제품에 대한 개인적인 의견
- 제품이 누구를 위한 것인지 설명
- 제품 가격
12. 검색 의도 고려하기
키워드 조사를 통해 제휴 웹사이트에서 작성해야 할 주제를 알 수 있습니다.
월간 검색량 및 키워드 경쟁과 함께 사용자의 검색 의도를 고려하세요. 이는 사용자가 검색 엔진에서 검색어를 입력하는 이유입니다. 정보를 찾고 있거나, 무언가를 구매하려고 하거나, 무언가를 찾고 있을 수 있습니다.
'구매하려는' 검색 의도 범주 안에도 다양한 정도가 존재하는데, 이제 막 제품 검색을 시작했을 수도 있고 지금 바로 구매할 준비가 되어 있을 수도 있습니다. 제휴 마케터의 역할은 고객의 의도에 맞게 콘텐츠를 조정하는 것입니다.
검색 마케팅 전문가인 Ted French는 이를 실천하는 방법을 설명합니다. 사용자가 “최고의 TV”를 검색하여 페이지를 찾았다면, 그들이 구매를 고려하고 있다고 가정하는 것이 안전합니다. 이런 경우, 그는 사용자가 “제안과 추천에 수용적일 것”이라고 예상하며, 제휴 링크를 “매우 공격적”으로 활용할 것을 권장합니다.
제휴 웹사이트 Golden Hearts의 창립자인 Jake Thomas는 제휴 콘텐츠에 이 접근 방식을 취했습니다. 그는 검색창에 “최고의 골든 리트리버용”을 입력하여 새로운 콘텐츠 아이디어를 찾기 위해 구글의 자동 추천 키워드 기능을 사용했습니다. 당시 '골든 리트리버를 위한 최고의 브러쉬'라는 용어가 첫 번째 제안으로 나왔습니다.
“구글의 첫 페이지에서 어떤 게시물이 순위에 올랐는지 살펴본 결과 모두 목록 게시물이라는 것을 알게 되어 저도 목록 게시물을 작성했습니다."라고 Jake는 말합니다. “제 글이 더 도움이 되고 순위를 높이려면 독자들이 다음에 어떤 질문을 할까 생각했습니다.”
이러한 접근 방식을 통해 골든 리트리버를 위한 최고의 브러시를 다룬 그의 게시물은 구글에서 검색 결과 순위 1위를 차지했으며 지금도 여전히 상위권에 랭크되어 있습니다.
13. 트렌드 주시하기
소비자 취향은 종종 제품 트렌드를 따르기 때문에 제휴 마케팅 담당자는 최신 정보를 파악하는 것이 중요합니다. 키워드 조사 도구는 검색 활동의 트렌드를 보여줌으로써 최신 정보를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 관련 뉴스레터를 구독하고 업계 리소스를 읽는 것도 트렌드를 파악하는 데 중요합니다.
예를 들어, 틱톡 트렌드를 통해 특정 업계 또는 틈새시장에서 특정 시점의 트렌드를 한눈에 파악할 수 있습니다.
14. 현지화된 랜딩 페이지 링크하기
성공적인 제휴 마케팅 비즈니스 운영의 장점은 함께 일하는 파트너가 제품을 공급하는 한 전 세계 고객에게 도달할 수 있다는 것입니다. 특히 Shopify 스토어와 파트너 관계를 맺으면 그럴 가능성이 높습니다. 전체 Shopify 트래픽의 3분의 1 이상이 해외 방문자로부터 발생합니다.
글로벌 쇼핑객은 구매 프로세스 전반에 걸쳐 다양한 요구 사항을 가지고 있습니다. 가장 중요한 것은 무엇일까요? 대부분의 해외 쇼핑객은 구매를 고려하기 전에 현지 통화로 표시되는 가격을 확인하고 싶어합니다.
현지화된 랜딩 페이지로 연결하여 국가별 콘텐츠를 제공하세요. 많은 제휴 네트워크에서 이를 생성할 수 있습니다.
15. 쇼핑 성수기 시즌에 광고하기
제휴 마케팅 비즈니스는 소비자에게 직접 제품을 판매하는 방식으로 운영되지는 않지만, 여전히 온라인 비즈니스입니다. 다른 소매업체의 제품에 대한 커미션을 받고 수익을 창출한다는 최종 목표는 동일합니다.
성공적인 전자상거래 마케팅 전략에서 영감을 얻고, 발렌타인 데이, 어머니의 날 및 아버지의 날, 블랙 프라이데이 및 사이버 먼데이, 크리스마스 및 새해와 같은 최고의 쇼핑 시즌에 제휴 프로모션 광고를 실행하세요.
여유 자금이 있다면 소셜 미디어 및 클릭당 지불(PPC) 광고에 돈을 투자하세요.
경쟁이 치열한 기간에는 고객 확보 비용이 증가하지만, 쇼핑객들이 구매할 제품을 적극적으로 찾고 있는 시기는 잠재고객과 이메일 목록을 구축할 수 있는 기회를 얻는 가장 좋은 방법입니다.
16. 제휴 링크 전환 보고서 작성하기
제휴 마케팅 전략에서 제품이 판매되고 있는지 어떻게 알 수 있을까요?
다른 디지털 마케팅 캠페인과 마찬가지로, 다음과 같은 가장 중요한 지표를 정기적으로 검토할 수 있도록 알림을 설정하세요.
- 클릭 수. 대대적으로 홍보하는 제품의 클릭 수가 낮다면, 잠재고객이 여러분이 공유하는 제품에 관한 관심이 없다는 의미일 수 있습니다.
- 전환율. 제휴 링크를 통해 제품을 구매한 사람의 비율입니다. 높을수록 좋습니다.
- 수익. 제품을 홍보하여 얻은 수입입니다.
대부분의 데이터는 구글 애널리틱스에서 확인할 수 있습니다. 제휴 네트워크 및 파트너에게도 이 정보를 보여주는 대시보드가 있습니다.
보고서 작성 목표는 가장 인기 있고 수익성이 높은 제품을 찾아내어 계속 홍보하고 잠재고객이 구매하지 않는 제품의 우선순위를 낮추는 것입니다.
제휴 마케팅 추가 팁: 가장 인기 있는 제품을 찾아 브랜드에 더 높은 제휴 판매 수수료를 요청하세요. 여러분이 제휴 파트너로서 얼마나 가치 있는지를 보여주세요. 그들이 여러분의 잠재고객을 위한 특별 할인 코드를 제공하면 계속 유익한 제휴 활동을 펼쳐 더 많은 수익을 창출하겠다고 약속하세요.
Shopify 제휴사로 더 많은 수익 창출하기
Shopify 제휴 프로그램을 통해 마케터는 신규 창업자 및 기존 비즈니스에 Shopify를 추천하여 수익을 창출할 수 있습니다.
교육자 및 인플루언서에게 가장 적합한 Shopify 제휴사는 Shopify의 상거래 제품군으로 유도하는 모든 유료 고객에 대해 높은 수수료를 받을 수 있습니다.
제휴 마케팅 전략으로 더 많은 수익 얻기
전문가가 추천하는 12가지 이상의 제휴 마케팅 팁을 알아봤으니, 이제 이를 실행에 옮길 차례입니다. 제휴 마케팅 담당자에게는 제휴 마케팅 비즈니스를 운영하기 위한 다양한 옵션이 있습니다. 타겟 고객에게 적합한 최고의 제휴 프로그램을 선택하고 지금 바로 제휴 제품 홍보를 시작하세요.
제휴 마케팅 팁 FAQ
제휴 마케팅에 성공하려면 어떻게 해야 하나요?
제휴 마케팅 전략을 최대한 활용하려면 다음 제휴 마케팅 팁을 참고하세요
- 기존 콘텐츠로 제휴 사이트 시작하기
- 제휴 파트너 다각화하기
- 잠재고객과의 관계 관리하기
- 잠재고객 추천 제품의 제휴사 되기
- 추천하는 제품의 모든 정보 파악하기
- 제휴 링크 사실 공개하기
- 할인 코드 공유하기
- 인스타그램에서 크리에이터 되기
- 제품 리뷰 및 튜토리얼 작성하기
- 비교 페이지 사용하기
- 페이지 내 요약 및 정리하기
- 검색 의도 고려하기
- 트렌드 주시하기
- 현지화된 랜딩 페이지 링크하기
- 쇼핑 성수기 시즌에 광고하기
- 제휴 링크 전환 보고서 작성하기
제휴 마케팅에서 더 빠르게 성장하려면 어떻게 해야 하나요?
제휴 마케팅은 시간이 걸릴 수 있지만 다양한 채널을 테스트하고 타겟 잠재고객과 소통할 수 있는 최적의 방법을 파악하면 더 빠르게 성장할 수 있습니다. 또한 많은 잠재고객을 확보하는 데 도움이 되도록 소셜 미디어 팔로워를 늘리는 데 시간을 투자하면 제휴 마케팅에서 더 빠르게 성장할 수 있습니다.
