ビジネスを始めるのは大変な作業です。ウェブサイトの構築や従業員の雇用、在庫管理、製品の生産まで、終わりのないやるべきことリストがあるように感じることもあります。
しかし、最後のステップをすでに製品を作る準備が整っているサプライヤーにアウトソーシングできるとしたらどうでしょうか？実際、これが多くの小売業者が行っていることです。このようなサプライヤーとの関係を「プライベートレーベル」と呼びます。
プライベートレーベル製品は、小売業者が提供する仕様に基づいて第三者の製造業者によって製造され、その後、小売業者が自社のブランド名でマーケティングし販売します。
この記事を読み進めて、プライベートレーベルとは何か、そして自分の店舗のためのプライベートレーベル製品ラインを作る方法を学びましょう。
プライベートレーベルとは？
プライベートレーベルとは、ある企業が製造した製品を別の企業のブランド名で販売することを指します。小売業者は、独自の商品を提供したり、カタログを拡大したり、競合他社の価格を下回るためにプライベートレーベルを利用することがよくあります。
プライベートレーベル製品は、店頭にすでに存在する商品と似ていることがありますが、製品の製造方法は独自でなければなりません。たとえば、プライベートレーベルのビジネスがチョコレートチップクッキーの箱を販売する場合、その正確なレシピは他のラベルには存在しません。これは、消費者向け電子機器やジュエリー、衣料品などのプライベートレーベルブランドにも当てはまります。
プライベートレーベルはどのように機能するのか？
プライベートレーベルのビジネスモデルには、2種類の企業が関与しています：
- プライベートレーベル製造業者：企業と協力して製品を設計・製造します。
- プライベートレーベル小売業者：プライベートレーベル製品をブランド化し、マーケティングし、顧客に販売します。
信頼できるプライベートレーベル製造業者は、製品の品質を確保し、製造コストを管理します。
賢いプライベートレーベル小売業者は、消費者の間でブランド信頼を築き、広告を行い、利益を最大化する価格モデルを設定します。
プライベートレーベルとホワイトラベル製品の違い
プライベートレーベル製品は、ホワイトレーベル製品と混同されることがよくあります。ホワイトレーベルも第三者の製造業者が小売業者のために製品を製造しますが、ホワイトレーベル製品は販売者のために特別に設計されたものではありません。
ホワイトレーベル製造業者は、大量の一般的な製品を製造し、それを個々の小売業者に販売します。各小売業者は、その製品を自社のブランド名で消費者に販売します。
言い換えれば、プライベートレーベル製品ラインはユニークで、特定の小売業者を通じてのみ販売されます（例：コストコのカークランドシグネチャーやアマゾンのベーシックスシリーズ）。ホワイトレーベル製品は一般的で、複数の小売業者のブランド名の下で販売されます。
プライベートレーベルの5つの利点
プライベートレーベルのビジネスモデルは、製造業者と小売業者の両方に利点を提供します。これらの利点には、利益率の向上やブランド管理のコントロールが含まれ、さらに：
1. ユニークな価値提案
プライベートレーベル業者は、確立されたブランドや店舗ブランド、他のプライベートレーベルブランドとは異なる独自の製品を設計・販売できます。プライベートレーベルの起業家として、オリジナルの製品アイデアを開発し、シグネチャーアイテムで知られるようになることができます。
一部の（しばしば大規模な）小売業者は、プライベートレーベルを利用して価値のある製品ラインを作成し、競合他社の価格を下回ることがあります。しかし、小規模なビジネスは、単独では生産できないプレミアム製品を開発するためにプライベートレーベルを選択することがあります。
2. 高い利益率
プライベートレーベル製品は、再販製品よりも高い利益率を持つことがよくあります。小売業者は、独自のプライベートレーベル製品に対して高い価格設定を行うか、既存のブランド力を活用してプライベートレーベル製品ラインのマーケティングコストを削減することができます。
製品の種類や数量、カスタマイズのレベルに応じて、製造業者は再販製品よりも低価格でプライベートレーベル製品を提供できる場合があります。
3. カスタマイズされた価格管理
プライベートレーベルの販売者と製造者は、製品ラインの製造コストや価格設定を調整できます。利益率を最大化するために、さまざまな価格戦略を試すことができます。
4. カスタマイズされたマーケティング管理
プライベートレーベルの小売業者として、ブランド製品を宣伝するためのマーケティングキャンペーンを選択できます。全国ブランドが実施する時代遅れのキャンペーンに従う必要はありません。
5. 適応性
確立されたブランドが製品のフォーミュラ、価格設定、マーケティング戦略を変更するには数ヶ月または数年かかることがあります。一方、プライベートレーベルの販売者は、迅速にピボットできます。悪いレビューや低い売上に応じて、最適な価格で最良の製品を提供するために調整できます。
プライベートレーベルの欠点
利点がある一方で、プライベートレーベルには欠点もあります。これには、一貫性のない製品のリスクや、ゼロからブランドを構築する難しさが含まれます。
第三者製造業者への依存
プライベートレーベルの主な欠点の1つは、第三者の製造業者への依存です。製造業者が生産の遅延や品質問題などの問題に直面すると、プライベートレーベルの販売者に直接影響を与える可能性があります。これにより、在庫不足や顧客の不満、ブランドの評判の潜在的な損害が生じることがあります。
イノベーションの柔軟性の低下
プライベートレーベルサービスを利用する際、製品のカスタマイズのレベルには制限がある場合があります。サプライヤーや製品カテゴリーによっては、小売業者が望むほど製品設計プロセスに対するコントロールを持てないことがあります。
しかし、製品設計の問題は、製造業者との密接な関係を築くことで軽減でき、特注の研究開発の可能性が開かれます。
プライベートレーベル製品の6つの例
店舗ブランドのプライベートレーベル製品は、プライベートレーベルのアプローチとしてますます人気を集めています。
プライベートレーベル製造業者によって製造されている消費者製品やナショナルブランドの数に驚くかもしれません。実際、プライベートレーベルモデルは、オンラインおよび実店舗のほとんどの製品カテゴリーに存在します。
プライベートレーベル製品
1. コーヒー
プライベートレーベルのコーヒーはインターネット上で急増しています。多くのコーヒーブランドは、注文が入るとすぐにバッチを顧客に送るコーヒードロップシッパーを利用しています。
2. ペットフード
多くのペットショップは、大手製造業者が製造したプライベートレーベルのペットフードを販売しています。これは特にオンラインのペットショップで一般的です。
3. LEDライト
オンラインマーケットプレイスには、わずかに異なるデザインのプライベートレーベルのLEDライトが溢れていますが、いくつかの製造業者から調達されています。
4. 電話アクセサリー
あなたが電話のために購入するサードパーティのアクセサリー—充電器、スマホケースなど—は、プライベートレーベル製造業者によって製造され、別の企業のブランド名で販売されている可能性が高いです。
5. 衣料品
多くのオンライン衣料品小売業者は、シャツ、ドレス、スカート、靴、ハンドバッグなどのためにプライベートレーベルの衣料品製造業者を利用しています。これらの衣料品製造業者は、アパレルにカスタムデザインを印刷することができます。また、カスタムテーラリングやレザー作業も提供することがあります。
6. パーソナルケア製品
マウスウォッシュから化粧品まで、多くのパーソナルケア製品はプライベートレーベルの販売者にサービスを提供する製造業者から来ています。これらの製品のフォーミュラは特定のクライアント向けにカスタマイズされますが、同じ組立ラインで製造されます。
プライベートレーベルブランドの3つの例
ここでは、成功したプライベートレーベルブランドを立ち上げた大手小売業者の3つの例を紹介します。
（プライベートレーベルを別のブランド名の下で提供する必要はないことに注意する価値があります。小規模なビジネスは、既存の製品ラインの一部としてプライベートレーベル製品を組み込むことを選択することがあります。）
1. カークランドシグネチャー
1995年に立ち上げられたカークランドシグネチャーは、コストコのプライベートレーベルブランドです。さまざまな国内製造業者によって製造された幅広い製品を含み、顧客に対して優れたコストパフォーマンスを提供することで知られています。
たとえば、カークランドシグネチャーのウォッカは、グレイグースなどの高級ブランドと良好に比較されています。また、カークランドシグネチャーのエクストラバージンオリーブオイルは、USDA認定のオーガニックです。
カークランドは、プライベートレーベル製品ラインが国民的な地位に成長し、小売業者と同義になった例です。2023年の時点で、カークランド製品の売上はコストコの総収益の23％を占めています。
2. アマゾンベーシックス
アマゾンベーシックスは2009年に立ち上げられ、アマゾンが自社のマーケットプレイスで他の小売業者と競争することを可能にします。
自社のブランド名の下で提供されるプライベートレーベルラインは、電子機器、家庭用品、ペット用品、その他の手頃な価格のアイテムを提供し、しばしば製品カテゴリーで最も低価格のものとなります。
アマゾンベーシックスの最も人気のある製品の一つは、デバイス充電ケーブルです。これらのケーブルは、Appleなどの公式製造業者のアクセサリーに比べて手頃な価格であることが評価されています。
もう一つのよく知られたアマゾンベーシックスのプライベートレーベル製品は、マイクロファイバーシーツセットで、380,000回以上のレビューを受けています。
3. ハロッズオウンラベル
アマゾンベーシックスやカークランドシグネチャーとは異なり、プライベートレーベルを利用して消費者価格を下げるのではなく、イギリスの高級デパートハロッズは、プレミアム商品を提供するためにプライベートレーベルブランドを使用しています。
ハロッズの自社ブランドは、グルメ食品や飲料、高級ファッション、アクセサリー、家庭用品などの幅広い製品をカバーしています。
たとえば、紅茶のセレクションは、世界中から調達され、独特のハロッズブランドの缶にパッケージされ、他の小売業者の類似製品よりも高価格で販売されています。
要点：プライベートレーベルとは？
- プライベートレーベル製品は、第三者の製造業者によってブランドのために製造されます。
- このビジネスモデルは、大手小売業者の間で人気があり、プライベートレーベルを利用してコストパフォーマンスの良い製品を持つ店舗ブランドを作成します。
- ますます多くのプライベートレーベル製造業者が、小規模なビジネスと協力してユニークな製品やプレミアムブランド品を製造しています。
プライベートレーベルに関するFAQ
「プライベートレーベル」とは何ですか？
プライベートレーベルは、ある企業が製品を製造し、別の企業がその製品をブランド化、マーケティング、販売するというブランディングの取り決めです。プライベートレーベルの販売者は製品を設計、マーケティング、価格設定しますが、製造業者が製造し、品質管理を行います。
プライベートレーベルとブランド製品の違いは何ですか？
伝統的なブランド製品は、企業が自社で販売する製品を製造するものです。これらの企業は、強力なブランドアイデンティティを育成するために何年も費やし、製品は確立された基準を満たさなければなりません。それに対して、プライベートレーベルのビジネスモデルは、1つの企業が製品を製造し、別の企業がそれをブランド化して販売します。これらの製品は、同じブランドアイデンティティや忠誠心を生み出さないことがあります。
なぜ店舗がプライベートレーベルを持つのですか？
多くの店舗は、製造の複雑さを避けながら、小売とブランディングに焦点を当てるためにプライベートレーベルを利用します。たとえば、食料品店が販売する最も利益の高い製品の多くは、同じ店舗ブランドのプライベートレーベル商品であり、パスタやゼリー、卵などが含まれます。店舗は、小麦精製所やゼリーファクトリー、鶏舎を運営する負担を負うことはありません。代わりに、異なるサプライヤーが商品を提供し、小売業者は販売とマーケティングに集中してより大きな利益率を生み出します。
プライベートレーベルの例は何ですか？
コストコのハウスブランドであるカークランドシグネチャーは、世界的に有名なプライベートレーベルとなっています。コストコは、競合他社と同等の品質のさまざまなアイテムを低価格で提供しています。たとえば、カークランドのオムツは、ハギーズオムツを製造しているのと同じ会社によって作られています。
自分のプライベートレーベルを始めるにはどうすればよいですか？
プライベートレーベルを始めるには、まずプライベートレーベル製品のアイデアを考え出します。有望な製品カテゴリーを見つけたら、その分野のプライベートレーベル製造業者を調査する必要があります。製造業者に直接連絡し、価格や製造プロセスについて学び、フィット感を確認します。ブランド化とマーケティングは別途行い、専門家の助けを借りることもできます。製造とブランドチームが整ったら、自分のプライベートレーベル製品を立ち上げる準備が整います。
