TikTokは、商品を一夜にしてバズらせる力を持っています。
例えば、スタンレーのカップ。シンプルなタンブラーがインターネットを席巻するとは誰が思ったでしょうか？今では、人々は午前5時に店舗の外でキャンプをして、タンブラーを買うために並んでいます。
スタンレーカップの熱狂は、TikTokが消費者トレンドに与える影響の始まりに過ぎません。#TikTokMadeMeBuyItのハッシュタグからその人気がわかります。スキンケアアイテムからキッチンツールまで、TikTokのフィードでは常に新しいトレンドが登場しています。
人気を集めている商品を探り、何がそれらを際立たせているのかを見てみましょう。
TikTok Shopとは？
TikTokは2023年に、アプリ内ショッピング体験を大幅に変更し、TikTok Shopを導入しました。TikTok Shopは、顧客がアプリ内のマーケットプレイスを通じて直接購入できるECソリューションで、小売業者にとって貴重なツールです。
自然なショッピング体験により、顧客はアプリ内で購入を完了できます。TikTok Shopマーケットプレイスとともに、アプリはユーザーが視聴中に特集商品を紹介するショッピング可能な動画も開始しました。
スキンケアブランドのDieuxは、スモールビジネスがTikTok Shopを効果的に活用する方法を示しています。Shopify Mastersのポッドキャストで、DieuxのCEO兼共同創設者であるシャーロット・パレルミーノは、TikTokを「基本的に無料のマーケティング」と表現しています。
彼女のトップパフォーマンス動画の一つは、Dieuxの商品パッケージに非鉱物アルミニウムを使用する理由を説明しています。「これはプラスチックとアルミニウムについての5分間の動画で、ストーリーテリングに関するものだからこそ、非常に成功しています」とシャーロットは言います。
販売に最適なTikTok商品
- カジュアルドレス
- 香水
- スキンケア
- ヘアケア・スカルプケア
- メイクアップ
- 美容グッズ
- サングラス・眼鏡
- スマホアクセサリー・ガジェット
- スウェットシャツ・トレーナー
- ジーンズ・デニム
- ボディスーツ
- ヘッドホン
- 衛生用品
- ジュエリー
- 歯の審美
- 清掃用品
- ウォーターボトル
- 便利なキッチンガジェット
- お菓子・キャンディ
- ぬいぐるみ
- マニキュア・ペディキュアツール
- レギンス
現在、20万人以上のマーチャントがTikTok Shopで販売を行っています。Modern Retailによると、以下はTikTokのクリエイティブセンターのデータに基づく主要な商品カテゴリです：
カジュアルドレス
ドレスをプロモーションする動画は通常、モデルがアイテムを着用し、スタイリングの例を示したり、異なる色やスタイルを表示したりします。
香水
香水は、TikTokのトップカテゴリの一つです。動画コンテンツでは、香りの詳細を説明したり、印象的なビジュアルを通じて魅力的な雰囲気を作り出したりします。
スキンケア
人気のスキンケア商品には、セラム、エッセンス、モイスチャライザー、日焼け止めが含まれます。スキンケア動画は、商品レビューやスキンケアルーティン、正直な顧客レビューなどが含まれます。
ヘアケア・スカルプケア
成長するスカルプケアカテゴリには、トリートメント、オイル、ブラシが含まれます。シャンプー、コンディショナー、スタイリングアイテムなどのヘアアイテムもよく売れています。動画はスタイリングチュートリアルや商品を試した結果の写真を特徴としています。
メイクアップ
リップスティック、リップグロス、ファンデーション、コンシーラーがこの高パフォーマンスカテゴリをリードしています。小売業者やコンテンツクリエイターは、メイクアップチュートリアルや紹介動画、商品レビューを利用して顧客とつながります。
美容グッズ
美容グッズも人気カテゴリの一つです。商品にはメイクブラシ、まつげエクステキット、アイスローラー、ネイルアートキットが含まれます。商品レビューは、顧客がこれらのアイテムを効果的に使用する方法を理解するのに役立ちます。
サングラス・眼鏡
眼鏡やフレームは、TikTokで最も売れているファッションアクセサリーの一つです。動画コンテンツでは、モデルがフレームを着用したり、ユニークなデザインの特徴を強調したりします。
スマホアクセサリー・ガジェット
TikTokではスマートフォンケース、スクリーンプロテクター、ヘッドホンケースも見つけられます。これらのアクセサリーは手頃な価格で、近年のひと月当たりの平均決済額は1,800円でした。
スウェットシャツ・トレーナー
男女のスウェットシャツは人気アイテムです。動画コンテンツは製造プロセスを紹介したり、コーディネートのヒントを提供したりします。
ジーンズ・デニム
ジーンズはクローゼットの必需品であり、TikTokのベストセラーでもあります。動画ではユニークな商品の特徴を強調したり、着こなし例を示したりします。女性用デニムもトップファッションカテゴリの一つです。
ボディスーツ
シェイプウェアやボディスーツの魅力を示す動画は、この人気商品カテゴリでの多くの売り上げを促進しています。
ヘッドホン
このカテゴリには、イヤホン、オーバーイヤーヘッドホン、骨伝導ヘッドホンが含まれます。チュートリアルやユーザーの声は、これらの商品をマーケティングするのに効果的です。
衛生用品
石鹸、ボディソープ、デオドラントは、パーソナルケアにおけるTikTokの販売をリードしています。商品によって異なるコンテンツアプローチが必要です。たとえば装飾用石鹸には製造動画が効果的ですが、デオドラントは特定の利点を強調するレビューが効果的です。
ジュエリー
ネックレスやリングがこのカテゴリの成功を牽引しています。マーケティング動画では、詳細な商品ショットやスタイルインスピレーションを提供するコーディネートの組み合わせが特徴です。
あなたがずっと望んでいたジュエリービジネスを構築しましょう。成功するために必要なトレーニング、ツール、サポートを手に入れましょう。
デンタル
セラムからLEDホワイトニングシステムまで、歯のホワイトニング商品はTikTok Shopでよく売れています。プロモーション動画では、ビフォーアフターの写真が商品の結果を示します。
清掃用品
#Cleantokの動画は、カーペット、車のシート、タイルの劇的な清掃後の姿を示し、多くのフォロワーを築いています。これらの動画は、クリーニンググッズやツールの販売を助けます。Bissellのリトルグリーンマシンは、プラットフォームを通じてバズったクリーニングツールの一つです。
ウォーターボトル
スタンレーのカップは、TikTokが消費者トレンドに与える影響を象徴しています。顧客の声が、最も売れているウォーターボトルカテゴリでの商品の成功を後押ししました。
便利なキッチンガジェット
キッチンのライフハックコミュニティは、料理ツールの販売を促進します。ミニワッフルメーカーや自動洗米機などの商品を共有することで、ユーザーの注意を引き、販売につなげます。
お菓子・キャンディ
目を引くお菓子はTikTokでよく売れます。巨大なグミ、世界中で愛されるスナック菓子、ASMRキャンディの開封動画が衝動買いを促します。TikTokユーザーは、特にノスタルジックまたは新しい魅力のある新しい遊び心のあるお菓子を発見するのが大好きです。
ぬいぐるみ
ぬいぐるみはTikTokでトレンドの必須アイテムになっています。巨大な動物のぬいぐるみからカスタマイズ可能な気分で選べるぬいぐるみまで、これらの愛らしい仲間はユーザーに共感します。開封動画、部屋のデコレーションアイデア、クリエイティブなストーリーを共有しましょう。
マニキュア・ペディキュアツール
マニキュアとペディキュア商品はTikTokで人気があり、ネイルアート愛好者がDIYジェルキット、クロームパウダー、プレスオンネイルを紹介しています。
ユーザーは、ネイルスタンプキットや電動ネイルマシンなどのツールを使用して、基本的なネイルケアをクリエイティブな傑作に変えるチュートリアルをフォローします。
レギンス
レギンスはTikTokの大きなトレンドであり、「TikTokレギンス」として知られるSeasumのヨガパンツがこのカテゴリをリードしています。これらのレギンスは、ボディラインを引き立てるデザインで人気を集め、多くの試着動画や好意的なレビューを生み出しました。
売れるTikTok商品の適切な選び方
TikTokはスピード感があり、トレンドに左右されます。今日の人気が明日には古いニュースになる可能性があります。目立って販売を行うためには、オーディエンスとつながり、市場のトレンドに合致した商品を選択することが重要です。ここでは、TikTok Shopに最適な商品を選ぶ方法を紹介します。
ターゲットオーディエンスを理解する
ターゲットオーディエンスのニーズ、興味、問題点の理解に時間をかけましょう。トレンドのファッションアイテムでZ世代にアプローチするのか、家庭内のライフハックを求めるミレニアル世代にアプローチするのか？
オーディエンスを理解することで、注目を集め、実際の問題を解決する商品を選ぶことができます。潜在的な顧客がTikTokでどのようなコンテンツに関与しているかを調査しましょう。彼らがフォローしているインフルエンサーや使用しているハッシュタグを見て、魅力的な商品を特定します。
市場トレンドを分析する
TikTokトレンド（チャレンジや季節的なテーマまで）に関連する商品は、TikTokでお金を稼ぐ可能性が高くなります。TikTokの「おすすめ」ページで人気のハッシュタグを検索し、動画のアイデアを探り、商品レビューアカウントをフォローします。
ブランドやオーディエンスに合ったトレンドを選びましょう。関連性を考慮せずにトレンドを追うことは、ビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。
商品需要を評価する
潜在的な商品に対する購買意欲を調査します。Googleトレンドやキーワードツールを使用して、TikTok以外での関心を測ります。
Amazon、Etsy、またはTikTok自体の競合を調査して、価格設定やパフォーマンスを理解します。これにより、市場の飽和度や差別化の機会を把握できます。
TikTokのインサイトと分析を活用する
TikTokの分析ツールは、コンテンツやオーディエンスに関するデータを提供します。どのコンテンツがエンゲージメントを促進するか、オーディエンスがアクティブな時間、誰がコンテンツを視聴しているかを追跡します。
これらのインサイトを使用して商品選択をガイドします。分析で美容コンテンツに興味がある若い女性がフォローしていることが示されている場合、美容グッズやアクセサリーを検討します。特定の商品での高いエンゲージメントは、購買意欲を示します。
売れるTikTok商品に関するよくある質問
売れるTikTok商品を見つけるにはどうすればよいですか？
TikTok Creator Portalは、アプリ内販売に関するデータを提供します。成功した商品、ベストセラー、顧客の支出パターンに関する情報をポータルで検索できます。
TikTok Shopを設定するにはどうすればよいですか？
TikTokのビジネスアカウントを作成し、ビジネス情報と登録詳細を提供してTikTokのSeller Centerに参加するよう申請します。承認されると、商品をリストし、ショップをカスタマイズし、動画やライブ配信を通じて販売できます。
TikTokから商品を購入するのは安全ですか？
はい。TikTok Shopで購入する前に販売者を調査することで、詐欺から身を守ることができます。TikTokは利用規約に違反する販売者を排除しますが、一部の問題のある販売者は短期間見逃される可能性があります。
TikTokで販売するためのルールは何ですか？
TikTokのコミュニティガイドラインとポリシーに従って、ショップを良好な状態に保ちましょう。偽造品や成人向けコンテンツなどの禁止アイテムを避け、正確な商品説明と公正な価格設定で透明なビジネスを維持します。
TikTokで商品をマーケティングできますか？
TikTokは小売業者にとって重要なマーケティングプラットフォームです。ブランドは、商品を使用する様子を示したオリジナル動画や、その利点を説明する動画を通じて商品を宣伝します。
