TikTokは近年、爆発的な成長を遂げています。楽しいハッシュタグチャレンジやバズる音楽トレンドの発信地となるだけでなく、ブランドがTikTokを通じて顧客を引き付ける機会も提供しています。
ブランドは、この急成長するグローバルトレンドに乗る重要性を認識しています。他のSNSプラットフォームでは、TikTokほどのエンゲージメントレベルをユーザーから得られません。
自社製品を販売するビジネスオーナー、個人ブランドを収益化するインフルエンサー、またはビジネスと提携するアフィリエイト起業家であっても、TikTokへの投資は価値があります。
この記事では、あなたのECブランドがTikTok集客を考慮すべき理由、プラットフォームでの存在感を最大限に活用するためのヒント、そしてTikTokで成功しているビジネスの実例をご紹介します。
TikTok ECビジネスとは?
TikTok ECビジネスとは、TikTokアプリを通じて商品を販売することを指します。ビジネス用のTikTokアカウントに切り替え、TikTokショップを設定することで開始できます。
TikTokでの販売方法には、ビデオショッピング広告や、他ブランドの商品を宣伝するアフィリエイトプログラムの利用も含まれます。また、TikTokはオンラインストアでの売上を促進するマーケティングチャネルとしても利用できます。
TikTokをビジネスに生かすべき理由
あなたのビジネスがZ世代をターゲットにしている場合、TikTokユーザーの大多数はZ世代で占められています。しかし、他の世代もこのプラットフォームのユーザーになりつつあります。
TikTokは、その発見性で知られており、消費者はお気に入りのクリエイターからの信頼できるレビューを求めています。TikTokユーザーは、他のSNSと比較して、プラットフォームで発見した商品を購入する可能性が1.5倍高いと言われています。
TikTokのECビジネスにおける利点
TikTokは、近いうちに米国で800億ドル(約12兆6,000億円)に達すると予想される小売ソーシャルコマースの大きなトレンドの一部です。
この業界は独自に成長していましたが、TikTokは特にユーザーが自然にソーシャルショッピングに参加する傾向により、独自で重要な貢献を果たししました。
例えば、人気ハッシュタグの#TikTokMadeMeBuyItは誕生以来、60億回以上の視聴回数を記録しており、消費者、パートナー、ブランドが新しい商品を発見し、トレンドに乗るために使用しています。

TikTokを活用して集客し、売上を向上させる7つの方法
- エンターテインメント性を優先し、販売目的の話をしない
- バズるコンテンツを目指す
- TikTokショップを開設してファンに直接販売する
- TikTokの機能を活用して潜在顧客とつながる
- 業界のインフルエンサーと提携する
- TikTok広告やPR投稿でより多くのトラクションを得る
- アフィリエイトリンクを使用して商品やブランドを宣伝する
TikTokがブランドにとってどれほど素晴らしいかを理解した今、実際に行動に移す時です。これらのヒントは、TikTokでのECビジネス戦略を構築し、コンテンツを作成し、ターゲットオーディエンスにリーチし、コンバージョンにつながるTikTok動画の公開に役立ちます。
1. エンターテインメント性を優先し、販売目的の話をしない
退屈なマーケティングコンテンツをTikTok用に再利用するのは控えましょう。このプラットフォームは独自の個性を持つSNSです。プラットフォームの特性やトレンドの理解に時間をかけましょう。
潜在顧客が何を見ているのか、何について話しているのかを深く掘り下げてみましょう。流行のミームや人気のハッシュタグチャレンジを把握することが重要です。TikTokユーザーは学び、探求し、発見するためにログインしますが、何よりも楽しむことを求めています。
コンテンツが楽しく魅力的であればあるほど、あなたの投稿がバズる可能性が高まります。もしあなたのブランドボイスが許せば、少しふざけてみましょう。スキンケアブランドのHabitは、トレンドのTikTokサウンドを使用してミーム動画を作成し、その商品を主役にしています。
🎵 詳しく読む: TikTokでバズる方法18選
2. バズるコンテンツを目指す
TikTokでの最終目標は、バズるコンテンツを作成することです。一時的なものであれ、持続的なものであれ、一般的に急に注目を浴びると、ほぼ常に売上の急増に結びつきます。
運が良ければ、貴重なユーザー生成コンテンツ(UGC)のおかげでバズることができます。これは、ユーザーがあなたのブランドや商品を含むコンテンツを作成することです。顧客にUGCを投稿してもらうためのインセンティブとして、割引やその他の特典を提供できます。
UGCの優れた例は、キャットニップ商品「Cat Crack」のストーリーです。ユーザーが商品に夢中になっている猫の動画を投稿したところ、2,000万回以上の視聴回数を記録しました。Junglescoutによると、Cat Crackはその投稿のおかげで2日間で2,000個以上を販売しました。
3. TikTokショップを開設してファンに直接販売する
オンラインストアを運営している場合、TikTokを販売チャネルとして追加することを検討しましょう。多くのSNSプラットフォームがEC機能を提供しており、TikTokも例外ではありません。
ビジネスアカウントとして、TikTokショップの設定を申請し、プロフィールショッピングタブ、ライブショッピング、広告の利用などの機能にアクセスできます。

ビデオショッピング広告を作成すると、魅力的なコンテンツに商品リンクを直接挿入できます。これは効果的なECツールです。TikTokストアを設定することで、SNSプラットフォームが商品発見の目的地となり、トレンド商品の発信源として、あなたのECブランドに利益をもたらします。
🎵 詳しく読む: TikTokで販売を始める方法
4. TikTokの機能を活用して潜在顧客とつながる
TikTokには、視聴者と直接コミュニケーションを取り、彼らについてもっと知り、より意味のあるつながりを築くための機能がいくつかあります。
その一つがQ&A機能で、視聴者があなたのプロフィール、ビデオのコメント欄、またはTikTok LIVE中に直接質問できるようになります。ユーザーにあなたやあなたのブランド、提供または宣伝している特定の商品について質問してもらうと良いでしょう。
コミュニティを構築する他の機能は、SitchとDuetです。Sitchでは、他のユーザーのビデオを自分のビデオと組み合わせることができます。Duetでは、他のユーザーのビデオを自分のビデオの横に画面分割形式で再生します。これらのツールは大きくバズるポテンシャルを持っています。
5. 業界のインフルエンサーと提携する
TikTokのインフルエンサーマーケティングは、あなたのECストアにとって大きな利益となる可能性があります。
ブランドと提携する準備ができているクリエイターは数千人いますが、選ぶインフルエンサーとそのフォロワーがあなたの商品のターゲットと一致していることを確認しましょう。これにより、スポンサーコンテンツが信頼を得られます。
おすすめは、TikTokのCreator Marketplaceです。これは、ブランドが適切なインフルエンサーを見つけるための「マッチングサービス」です。クリエイター発見、キャンペーン管理、レポートなどの便利な機能が揃っています。
インフルエンサーと提携する方法はたくさんあります。例えば、
- あなたの商品のTikTokビデオレビュー
- 共同スポンサーによるギブアウェイ
- あなたのビジネスアカウントのブランドジャック
- 彼らに自分のTikTokストアにフォロワーを誘導してもらう
6. TikTok広告やPR投稿でより多くのトラクションを得る
オーガニックマーケティングコンテンツを作成し、この方法でフォロワーを増やすのは多くの作業が必要です。追加の予算があり、目標をより早く達成する必要がある場合は、TikTok広告やプロモート投稿が優れた選択肢です。
TikTok広告は、他のSNSプラットフォームの広告と同様に機能します。ShopifyのTikTokアプリを使用して、特定の目標を持つキャンペーンを作成し、その中で広告を構築できます。
広告が公開されたら、Shopifyのダッシュボードを使用してパフォーマンスを追跡し、最適化します。

フル広告キャンペーンに投資したくない場合は、個々の投稿をプロモーションすることもできます。プロモート機能は非常にシンプルです。予算と期間、さらに閲覧数、ウェブサイト訪問数、フォロワー数を増やすかどうかなど、いくつかの設定を選択します。
🎵 詳しく読む: TikTok広告の出し方
7. アフィリエイトリンクを使用して商品やブランドを宣伝する
アフィリエイトプログラムを作成すると、他のTikTokユーザーがあなたの商品を宣伝し、売上に対して紹介料を得ることで、TikTok上でのブランド拡大に役立ちます。
その一方で、アフィリエイトマーケティングは、専用ブランドを持たない人々が好きな商品やビジネスを宣伝しながら収入を得る素晴らしい方法です。
成功したECブランドのTikTok活用事例
プロからのインスピレーションが必要ですか?ここでは、TikTokマーケティングで成功し、動画共有SNSから売上を生み出しているECビジネスの例を3つ紹介します。
Contour Cube
このECビジネスの取り組みは、ブランドの認知度向上にも役立っています。Contour Cubeの創設者、Sarah Forraiは、TikTokを活用して美顔器の認知度を高め、販売しています。ブランドのTikTokアカウントは、約20万人のフォロワーと290万以上の「いいね」を得ています。
商品をTikTokで発売してから3か月経過するまでに、Contour CubeはTHE ICONIC、Uncommon Goods、Dolls Killなどの大手小売業者からアプローチを受けました。
「TikTokは私たちの主要なマーケティングプラットフォームとなり、これまでに3,000万回以上視聴されています。これは私たちのようなスタートアップにとって素晴らしいことです」とSarahは述べています。
Glow Recipe
Glow Recipeは、TikTokでのECビジネスに異なるアプローチを取っています。この韓国のナチュラルスキンケアブランドは、フォロワーをすべてのコンテンツのキュレーションコレクションに送るためにリンクインバイオツールを使用しています。


このコレクションには、Glow Recipeの動画に登場する商品を購入できるリンクが含まれており、フォロワーは直接ウェブサイトでアイテムを購入でき、ビジネスに関する他の重要なリンクにもアクセスできます。
GymShark
チャレンジはTikTokの最大のトレンドの一つで、多くのブランドがUGCを得て、TikTokコミュニティとの評判を築くために利用しています。
その中の一つがフィットネスブランドGymSharkです。ユーザーに66日間で体形を整えるよう求める#gymshark66チャレンジは、4,550万回以上の視聴回数、190万の「いいね」、12,500件のコメントを得ました。
当然、エントリーにはGymSharkのアパレルを定期的に着用している参加者も含まれていました。これらのエントリーはブランドの商品を露出させ、信頼性と売上の拡大に役立ちました。
今こそTikTokのECビジネス戦略を強化
TikTok戦略を構築する際は、コンテンツを楽しむことを忘れてはいけません。オーディエンスや重要なインフルエンサーとの関係を築き、TikTokの便利なツールや機能を探しましょう。
潜在顧客を楽しませ、つながることができれば、成長への道を切り開くことができます。
ECビジネス向けTikTok集客に関するよくある質問
TikTokにはECビジネス機能がありますか?
ShopifyのTikTokアプリを使用すると、TikTokプロフィールをショッピング可能にし、最新の商品を宣伝し、Shopify管理画面からTikTok広告を最適化できます。また、TikTokは特定の市場向けにアプリ内ECビジネス機能も提供しています。
TikTokアカウントをビジネスプロフィールに設定し、TikTokショップに申し込み、プロフィールでオンラインショッピング機能を有効にしましょう。
TikTokを使って商品を宣伝するにはどうすればいいですか?
商品を宣伝する一つの方法は、バズるハッシュタグ#TikTokMadeMeBuyItを使用することです。このハッシュタグは誕生以来60億回の視聴回数を記録しており、購入者、パートナー、マーチャントが新しい商品を発見し、新しいトレンドを見つけるために広く使用されています。
オンラインストアにユーザーを誘導したり、TikTokプロフィールで直接商品を販売したりすることができます。
商品販売にTikTokをおすすめしますか?
ECプラットフォームとともに、TikTokのようなソーシャルセリングチャネルは、リーチを拡大し、新しいオーディエンスにアクセスするのに役立ちます。TikTokは、商品を販売しようとするECビジネスにとって効果的なチャネルです。
ソーシャルコマースは急増しており、より多くのユーザーがTikTokアプリ内で商品を発見し、購入しています。インフルエンサーマーケティング、エンターテインメントコンテンツ、広告内の商品リンクを使用することで、TikTokを利用して売上を増やすことができます。
TikTokショップとは何ですか?
TikTokショップは、ブランドやクリエイターがTikTok上で商品を直接販売できる機能です。ライブショッピングやビジネス向けの広告アカウントへのアクセスなど、さまざまな機能を提供しています。TikTokショップを利用することで、ブランドは視聴者を購入者に変換しやすくなります。