ほとんどの人がMVPと聞いて思い浮かべるのは、スポーツ界の「最も価値のある選手」、つまりチームの成功に最も貢献した選手のことです。しかし、テクノロジーやビジネスの世界におけるMVP -「必要最低限の機能を備えた製品」も、同じく企業の成功にとって重要な存在です。
必要最低限の機能を備えた製品(MVP)を作成し、テストすることで、企業は実際のユーザーと共に新しい製品や機能を探求し、顧客のフィードバックに基づいて改善を重ねることができます。優れたMVP は、ビジネス アイデアをすべてのユーザーが利用できるように拡張する前に、ビジネスアイデアの何が機能し、何が機能しないかを把握するのに役立ちます。
MVP(必要最低限の機能を備えた製品)とは?
MVP(必要最低限の機能を備えた製品)とは、顧客が使用・操作するために必要な機能を備えつつ、全体として完成度を感じられる基本的な製品(またはサービス)のことです。MVPを通じて、実際のユーザーが製品とどのように関わるかを観察し、発売前に適応や改善を行うことができます。
MVPは、製品が成功する可能性があるかどうかを効果的に知るための有効な手段です。架空の製品について意見を求めるよりも、実際のデータを収集する信頼性の高い方法であり、最近のスタートアップでよく使用される手法となっています。
起業家のエリック・リースは、著書『リーン・スタートアップ』でこの概念を広めました。リースはMVPを「チームが最小限の労力で顧客についての最大限の検証された学びを収集できる新製品のバージョン」と説明しています。MVPは、リーンスタートアップ手法の核心部分であり、AirbnbやBufferといった企業は、MVPを用いてアイデアを検証した後に製品を立ち上げました。
テクノロジーやソフトウェアの場合、MVPとは、、使用に必要な最小限の要件を満たし、ユーザビリティのベンチマークとして機能する製品のバージョンであることが多いです。これは、デザインや技術的機能をテストするプロトタイプとは異なります。また、ユーザーに製品をマーケティングするために必要な最小限の機能をテストする最小限のマーケティング可能製品とも異なります。
MVPの種類
MVPは、実際のユーザーにとっての製品の魅力を評価します。ビジネスの製品を研究するために役立つ複数のMVPの種類を考えてみましょう。
ローファイMVP
一部のMVPは、基本的なウェブサイトさえあれば十分です。これらのローファイMVPでは、洗練度、特定のオーディエンスリサーチ、高度な実行レベルは依然として必要ですが、実際に製品がユーザーの手に渡る必要ありません。ローファイMVPには、以下のような種類があります。
ランディングページMVP
製品、ターゲット市場、価値提案がわかっている場合は、実際に製品を作成せず、製品やその機能を説明するランディングページやウェブサイトを作成できます。これにより、興味を測定し、ソーシャルフォロワーを引き付け、メールのサインアップを収集できるため、需要を検証し、実用的な製品が準備できたときにウォームリード(または試用ユーザー)のバンクを作成できます。
説明動画MVP
これはランディングページのMVPと似ていますが、動画形式です。Dropboxが最初に始めたのがこの方法で、製品のコンセプトと利点を説明する短い動画を作成します。潜在的なユーザーは、製品開発が始まる前に、興味、フィードバック、懸念を表明することができます。
スモークテストMVP
スモークテストMVPは、火がつくかどうかを確認するために少しの煙を出す方法です。つまり、存在しない製品の「今すぐ購入」ボタンがあるランディングページへのマーケティングキャンペーンを実施します(通常は、代わりに待機リストやメールサインアップに繋がります)。購入をクリックした人数が需要を示す指標となります。さらに、キャンペーンに有料マーケティングを使用している場合、パフォーマンス指標はユーザーの年齢層等に関する理解を検証または強化できます。
クラウドファンディングMVP
Kickstarterのようなクラウドファンディングプラットフォームは、製品への関心を測る方法を提供し、その過程で資金と忠実なフォロワーを獲得することができます。たとえば、Pebble Timeは2015年に、新しいディスプレイとUIの採用を約束して、最初のスマートウォッチの資金調達キャンペーンを開始しました。50万ドルの目標を超えて2000万ドルを調達し、創業者が幅広い支持を得られる製品に着目したことを証明しました。
ハイファイMVP
ハイファイMVPは、実際に使用可能な製品を構築する必要があります。ハイファイMVPは、斬新なビジネスアイデアを持つ企業が、製品やサービスをより広範囲に展開する前に、一般の関心を測定し、舞台裏で実現可能性をテストするのに役立ちます。
単一機能のMVP
単一機能のMVPは、製品の1つの重要な機能がユーザーにどの程度受け入れられるかをテストします。たとえば、巨大企業になる前のFacebookは、友達を追跡するシンプルなシステムでした。この機能が人気を博した後、他の機能が徐々に追加されました。
オズの魔法使いMVP
オズの魔法使いがカーテンの後ろでレバーを引く普通の人であったように、このタイプのMVPは、実際にはすべてが手動で行われているのに、タスクが自動化されているという印象を与えます。ペットフード配達アプリは、実際にはオーナーが店に駆け込み、ユーザーの家に配達するだけかもしれません。需要が証明されたら、オーナーはアプリを構築して自動的に注文をドライバーにマッチングし、スタッフを雇い、倉庫を借りて大規模な注文に対応できるようになります。
コンシェルジュMVP
オズの魔法使いMVPと同様に、コンシェルジュMVPは、自動化されているように見えるサービスを手動で提供しますが、その目的はパーソナライズされた体験を提供することです。個々のクライアントの好みに合わせてメニューを提供する食事配達アプリを想像してみてください。個人シェフが初期の顧客のためにこれを手動で行った場合、それはコンシェルジュMVPの例となり、最終的には自動化によってパーソナライズが拡大されます。
MVPを作成する利点
ハイファイMVPとローファイMVPのどちらも、中核となる製品のアイデアをリリースし、市場がどのような反応を示すかを実際に知ることが含まれます。このアプローチには多くの利点があります。
- コスト効率。製品を構築する前にテストすることで、企業はビジネス目標を推進するアイデアにリソースを配分できます。また、MVPは、追求する価値のないアイデアに関する洞察も提供します。
- 市場投入までの時間短縮。MVPは、実際のユーザーに製品を迅速に提供でき、競争優位性を確立する可能性があります。
- 反復的で、ユーザー中心のデザイン。優れた企業はユーザーが抱える問題を解決します。MVPプロセスはユーザーのニーズや好みを中心に据え、それに基づいて製品やサービスを構築します。
- スケーラビリティ。ほとんどの起業家は、会社について大きなビジョンを持っています。MVP は、製品戦略の一環として最初に構築する機能、製品、サービスを系統的に把握し、A地点(スタートアップ)からB地点(大きな夢)への道筋を定義するのに役立ちます。
- データに基づく思考。直感も大いに役立ちますが、MVPは、市場での実際の状況に関する確かな数字で大まかなアイデアと消費者の洞察を検証します。
MVPの開発方法
MVPを開発するプロセスは、製品の複雑さ、ビジネスの成熟度、競争環境によって大きく異なります。しかし、すべてのMVPに共通するいくつかのフェーズがあり、それに従うことで目的のあるプロジェクトを実現できます。
1. 製品と対象者を特定する
おそらく、あなたはすでに取り組んでいる特定の製品や分野があるでしょう。MVPを作成するために必要な要素は何でしょうか?製品のターゲットオーディエンスが誰であるか、彼らのニーズ、問題点、好みについて考えてみてください。
2. コア機能と製品を選定する
どの製品やサービスがあなたのニッチ市場やターゲット ユーザーのニーズに最も合致しているかを把握します。オーディエンスの熱意を信頼できる形で測定するために、製品の必須要素は何でしょうか?
3. 基本的な製品を作成する
ソフトウェアの場合、これは単一の機能またはいくつかの基本的な機能を持つアプリかもしれません。Eコマースの場合、これは高度に洗練された製品提供を持つ必要最低限のウェブサイトかもしれません。または、各注文が手動で履行され、自動化は概念実証が確立された後に行われる、オズの魔法使いの手法である場合もあります。
4. リリースしてユーザーのフィードバックを収集する
製品を小規模な早期導入者グループにリリースし、ユーザーのフィードバックを収集します。問題を解決したら、さらに一歩進んで製品やキャンペーンを一般にリリースします。製品の初期ユーザーから、彼らが好きな点や嫌いな点についてできるだけ多くのフィードバックを得てください。もちろん、注文受注が最も有用なフィードバックですが、ページトラフィック、ソーシャルメディアの反応、外部のプレスも概念を検証するのに役立ちます。
5. 反復と改善
オーディエンスの反応に基づいてMVPを改良します。Eコマースの場合は、製品説明、提供内容、サイトデザインを洗練させることになるでしょう。そこから、新しい製品を展開したり、失敗したものを排除したり、学びに基づいて新しいオーディエンスに再配置したりすることができます。
MVPに関するよくある質問
アジャイルにおけるMVPとはどういう意味ですか?
アジャイル開発において、MVPは「必要最低限の機能を備えた製品」を意味し、顧客に価値を提供しながら、反復的な開発を促進する、最も洗練されていない製品のバージョンです。
MVPの例は?
MVP(必要最低限の機能を備えた製品)の例としては、特定のニッチ分野で小規模な製品を販売するECストアで、基本的なショッピングカート機能は備えており、ユーザーレビュー、カスタムデザイン、アルゴリズムによる推奨などの高度な機能は備えていないものが挙げられます。
MVPの主な機能は何ですか?
MVPには、ターゲットオーディエンスの特定の問題やニーズに対処するためのコア機能セットが含まれている必要があります。通常は、最小限の設計と複雑性で、ユーザーのフィードバックを収集し、製品コンセプトを検証します。