すべてのブランドは、自社製品にもっと多くの目を向けてもらいたいと考えています。流行のアイテムになることは夢ですが、特に飽和した市場では簡単ではありません。ギブアウェイは、自社製品を紹介しつつ、消費者が参加できる魅力的なアクティビティを提供することで、リーチを拡大する完璧なバランスを提供します。
ブランド認知度と売り上げを向上させるギブアウェイの実施方法を知りたいですか？Shopifyがサポートします。この記事では、最終目標の決め方から、どのギブアウェイプラットフォームを使用するかの選択まで、一つずつプロセスを説明します。
ブランド認知度を高め、売り上げを促進するギブアウェイの実施方法
- 目標を決める
- 魅力的な賞品を提供する
- パートナーシップの機会を見つける
- エントリー要件を決定する
- ギブアウェイプラットフォームを選択する
- ギブアウェイを開始し、宣伝する
- 当選者を発表し、フォローアップする
1. 目標を決める
ギブアウェイで達成したい目標を明確にすることが重要です。そうしないと、無意味で時間のかかる作業になってしまう可能性があります。
ギブアウェイにおいて、ECブランドが目指す主な目標は3つです：
- ブランド認知度：より多くの人にブランドを紹介すること。これにより、通常はSNSのフォロワーやメール購読者が増えます。
- エンゲージメント：ブランドや商品に対する話題を生み出すこと。これは、投稿へのコメント、タグ付け、シェアが増えることを意味します。
- 売り上げ：より多くの商品を販売すること。これにより顧客が増えることに繋がります。
ギブアウェイを実施する際に、どの目標がビジネスに最も適しているかを決定しましょう。たとえば、新商品の発売時に認知度を高めたい場合、ブランド認知度が最適な目標となるかもしれません。目標を決定したら、それに関連する主要業績評価指標（KPI）を設定できます。ブランド認知度の場合、フォロワー数やメール購読者数が考えられます。
2. 魅力的な賞品を提供する
魅力的な賞品があるギブアウェイは、参加者のレベルを高める傾向があります。特に顧客を増やしたい場合、参加者が興味を持たないものを提供しても意味がありません。
新商品をギブアウェイしますか？全コレクション？それとも現金？理想的には、賞品はブランドに合致し、オーディエンスに商品を体験させるものであるべきです。例えば、ヴィーガンチーズブランドがバーベキュー肉のスパイスセットをギブアウェイするのは明らかにミスマッチです。
考えられる賞品の例は以下の通りです：
- 限定商品
- 商品コレクション全体
- 関連インフルエンサーからの商品
- ギフトカード
- 旅行
- 何かしらの一生に一度の経験
ipsyは商品コレクションをギブアウェイしています。
賞品の質は、参加者の質やギブアウェイの成功を左右します。さらに重要なのは、賞品が最終目標の達成に役立つものであることです。たとえば、ユーザーエンゲージメントを促進したい場合、旅行やお金のような大きな賞品が効果的です。売り上げを促進し、新しい顧客を獲得したい場合は、商品コレクションや新商品をギブアウェイする方が効果的かもしれません。
SephoraはSNSキャンペーンで複数のギフトカードをギブアウェイしています。
適切な賞品を選ぶ際に考慮すべき点：
- オーディエンス（または到達したいオーディエンス）：彼らは何に興味がありますか？どの商品が彼らをワクワクさせますか？
- ブランドの価値：人々にどのようにブランドを認識してもらいたいですか？共有したい強い価値観や信念はありますか？
- 目標：選択する賞品は、ギブアウェイの最終目標に向けられるべきです。
3. パートナーシップの機会を見つける
ニッチな分野でのインフルエンサーやハイブランドとの提携は、ギブアウェイのリーチを大幅に向上させることができます。影響力のある人々が自分のオーディエンスにギブアウェイをシェアしてくれることは大きな助けになります。
インフルエンサーやブランドと提携する効果的な方法の一つは、アフィリエイトマーケティングです。インフルエンサーのユニークな紹介リンクを通じて行われた売り上げごとに報酬を提供することで、彼らに自社製品やサービスをオーディエンスに宣伝してもらうインセンティブを与えることができます。ここで役立つのがShopify Collabsで、アフィリエイトキャンペーンの管理と追跡をShopifyの管理画面から直接行うことができます。
再度、ギブアウェイの目標を考慮してみましょう。ブランド認知度を高めたい場合は、大きなオーディエンスを持つインフルエンサーと協力してみましょう。売り上げを促進したい場合は、小規模だがニッチなオーディエンスを持ち、高いコンバージョン率を誇るマイクロインフルエンサーと提携する方が良いかもしれません。
パートナーを選ぶ際は、以下を確認しましょう：
- 過去のインフルエンサーマーケティングキャンペーン：過去にどのようなギブアウェイに参加し、その結果はどうでしたか？
- インフルエンサーの価値：ブランドの価値を共有するインフルエンサーとの提携が理想です。
- エンゲージメントレベル：インフルエンサーのエンゲージメントレベルは、彼らがどれだけ信頼されているか、オーディエンスにどれだけ影響力があるかを示す指標です。
- オーディエンス：フォロワー数が多いとより多くの人にリーチできるかもしれませんが、それがすべてではありません。実際には、あなたがリーチしたい人々で構成された小規模なオーディエンスを持つインフルエンサーと提携する方が、より良い結果を得られることがあります。
また、関連するライフスタイル雑誌や他のECビジネス、団体など、ビジョンが同じブランドや企業と提携することも可能です。パートナーシップから得たいものと、選択したブランドがそれを実現する手段を持っているかを改めて考慮しましょう。
ヴィーガンチョコレートブランドのMummy Meagzは、クリスマスのギブアウェイを宣伝するために複数のヴィーガンビジネスと提携しました。
4. エントリー要件を決定する
人々はどのようにしてギブアウェイに参加しますか？SNSでギブアウェイを実施しているほとんどのECブランドは、参加者に以下のいずれかを行うよう促しています：
- ブランドアカウントをフォローする
- 投稿をフォロワーとシェアする
- 投稿にコメントする
- 友達をタグ付けする
- メーリングリストに登録する
- 写真や投稿を「いいね」する
- 写真や動画をアップロードする
エントリーが簡単であればあるほど、参加者が増えます。実際、一部のブランドは上記リストの各「アクション」を1エントリーとしてカウントしているため、1人の参加者がすべてのアクションを行うと最大7回のエントリーを獲得できます。再度、ギブアウェイの最終目標を考慮してから、エントリー要件に取り組みましょう。
メーリングリストを増やしたい場合、リストへの登録をエントリー要件にしましょう。ブランドに関する話題を生み出したい場合は、参加者に友達をタグ付けさせ、投稿をフォロワーとシェアさせましょう。エントリー要件は2〜3に絞り、参加しやすくしつつ、ギブアウェイの最終目標に到達できるようにします。
Benefit Cosmeticsは、参加者に投稿を「いいね」し、ブランドアカウントとパートナーアカウントをフォローし、コメントで誰かをタグ付けするよう求めています。
5. ギブアウェイプラットフォームを選択する
ギブアウェイはどこで開催しますか？Instagram、Facebook、X、LinkedIn、またはTikTok？規模を拡大したいプラットフォームや、すでに確立されたオーディエンスがいるプラットフォームを選択しましょう。Instagramアカウントを拡大したい場合は、そこでギブアウェイを開催し、すでに大きなTikTokフォロワーがいて、ギブアウェイが話題になる可能性を高めたい場合は、そこで開催します。
Shopify Appストアには、ギブアウェイを開始から終了まで簡素化するさまざまなギブアウェイプラットフォームがあります。これらのプラットフォームは、ギブアウェイの設定、エントリー要件の追加、参加者情報の収集、当選者の決定をすべて一括で行うのに役立ちます。これにより、エントリーをスクロールして当選者を選ぶ手間が省けます（最終的に、当選者はランダムに選ばれるべきです）。
おすすめギブアウェイツール7選
1. ViralSweeps Giveaway Contests：さまざまなプラットフォームでコンテストやギブアウェイを実施し、わかりやすいフォームで参加者情報を簡単にキャッチ
2. Rafflecopter：プロセスを簡素化し、ギブアウェイの規模を簡単に拡大できる大手ギブアウェイツール
3. Social Boost Giveaway Contest：参加者にギブアウェイに参加するインセンティブを与え、さまざまなギブアウェイキャンペーンを実施
4. PineRaffle：ギブアウェイ参加者に賞品や商品と交換できるラッフルチケットを報酬として提供
5. Instant Giveaway：ギブアウェイを作成し、ページを訪れる人々を追跡してリターゲティング
6. Giveaway Ninja：友達や家族とギブアウェイをシェアすると、参加者に追加のエントリーを報酬として提供
7. SweepWidget：ギブアウェイ参加者のエントリー要件を選択し、賞品やクーポンを報酬として提供
6. ギブアウェイを開始し、宣伝する
ギブアウェイの準備が整いました。次はそれを発表し、勢いをつける時です。ギブアウェイを宣伝する方法はたくさんありますが、以下は人気のあるアイデアです。
メーリングリストに送信する
あなたのメール購読者は、すでにあなたのブランドに投資しています。彼らは過去にあなたから購入したか、あなたが販売しているものに興味を持っているため、ギブアウェイにも興味を持つ可能性が非常に高いです。
ギブアウェイと参加者がエントリーするために必要なステップを説明するシンプルなプロモーションメール（または一連のメール）を作成します。賞品を強調し、参加するメリットを必ず含めましょう。
Apto Skincareは、高画質な賞品画像とともにギブアウェイを強調したブランドメールを送信しました。
SNSでシェアする
SNSは、ギブアウェイに注目を集める最適な場所です。多くの人がフォロワーとシェアすればするほど、リーチが広がります。ただし、プラットフォームに応じてメッセージをカスタマイズしましょう。Instagramフィードにギブアウェイ投稿を追加したり、ストーリーでギブアウェイを宣伝したり、さらにはTikTokでハッシュタグチャレンジに変えたりできます。ギブアウェイはコメントセクションで話題を生むことができ、アカウント全体のエンゲージメントを高めます。
Olive Wellnessは、Instagramストーリーでギブアウェイの最後の呼びかけを行っています。
ウェブサイトにポップアップを追加する
あなたのサイトを訪れる人々は、すでにあなたが販売しているものに興味を持っています。ポップアップを使用して、ストアを離れることなくギブアウェイに参加できるようにし、意欲の高いショッパーをキャッチしましょう。これは、メールアドレスを取得するための素晴らしい方法ですが、すでにあなたのサイトで買い物をしているターゲットオーディエンスを引き付ける確実な方法でもあります。
Hauserのポップアップは、訪問者がウェブサイトにアクセスしたときに表示され、商品キットを獲得するチャンスのためにメールアドレスを入力するよう促します。
インフルエンサーとコラボレーションする
関連する業界のインフルエンサーやパートナーと提携して、ギブアウェイの情報を広めましょう。似たようなターゲットオーディエンスを持つアカウントや、リーチしたいオーディエンスを持つアカウントを見つけ、コンテストを共有するインセンティブを提供します。キャンペーンの目標に応じて、1人のインフルエンサーと提携する、または複数の小規模なコラボレーターと連携しましょう。
Credo BeautyはBriana Daiと提携して、Instagramで日焼け止めのギブアウェイを宣伝しています。
ハッシュタグを作成する
ハッシュタグはギブアウェイの可視性を高め、新しいフォロワーをSNSネットワークに引き付け、顧客やInstagramフォロワーがどこでどのようにギブアウェイを宣伝しているか把握するのに役立ちます。ギブアウェイに関連するハッシュタグを選択し、参加者にギブアウェイやコンテンツをシェアするよう促しましょう。
Shea Mositureは、ギブアウェイを宣伝し、参加者を巻き込むためにハッシュタグ#SheaMoisturexLipBarSweepsを使用しています。
参加者にシェアを促す
顧客やフォロワーは、あなたの最大のマーケティングツールです。彼らにギブアウェイを自身のSNSプラットフォームでシェアするよう促しましょう。より良い方法として、彼らが自分のアカウントやストーリーでギブアウェイをシェアするたびに追加のエントリーを提供することもできます。
Sassy Woofは、参加者がストーリーでギブアウェイをシェアすると20の追加エントリーを提供します。
ブログを書く
ギブアウェイに関するブログを公開することで、サイトへのオーガニックトラフィックを増やし、Googleで検索している人々にキャンペーンを宣伝できます。また、参加者が友人や家族とシェアできるランディングページとしても機能します。他のブロガーを巻き込んで、一連のブログを作成し、SEOを強化し、デジタルマーケティング戦略を拡大することも可能です。ブロガーにはコンテストのルールや条件を理解してもらう必要があります。
Master of Maltは、ギブアウェイを宣伝するためのブログを書きました。
7. 当選者を発表し、フォローアップする
ギブアウェイが終了し、多くのエントリーが集まったら、当選者を発表しフォローアップしましょう。これは非公開で行うこともできますが、ギブアウェイやブランドの信頼性を高めるために、全参加者がわかるよう発表することも効果的です。そうすることで、参加者が当選しなかった場合でも、ギブアウェイが適切な方法で行われたと理解できます。
自動ギブアウェイツールを使用してランダムに当選者を選び、選択したSNSプラットフォームでタグ付けします。また、DMを送信して、次のステップや賞品の受け取り方法を伝えましょう。
Serendipitously Craftは、Instagramギブアウェイの当選者をフィード投稿でタグ付けし、賞品の送付先住所をDMで送信するように依頼しました。この投稿は、他の参加者が当選者を祝うなど、多くのエンゲージメントを生み出しました。
ギブアウェイを成功させる4つのヒント
1. 進捗を更新する
ギブアウェイが進行中の間、参加者にコンテストの進捗を随時更新し、追加エントリーを得るために特定のアクションを完了するようにリマインドしましょう。
ギブアウェイの期間中に商品をプレゼントすることもあるので、その賞品についても参加者に通知しましょう。
以下は、BeardbrandがGleamを使用している例です：
2. 関係者全員に通知する
これは当たり前のように思えるかもしれませんが、賞品がインフルエンサーの商品である場合、ギブアウェイを開始する予定日を知らせて、彼らにも宣伝を手伝ってもらいましょう。
以下は、実際にパートナーにコンテストが開始されたことをリマインドするメールの例です：
実際にメール、SMS、SNS投稿、または必要なコミュニケーション手段を使って、ギブアウェイが開始されたことの通知を忘れないようにしましょう！
3. 現在の顧客に知らせる
すでに顧客がいる場合、その人たちにもギブアウェイやコンテストについて知らせましょう！過去に商品を購入したことがある場合、新しい商品を無料で手に入れることに関心を持つ可能性が高いです。
お好きなメールマーケティングツールを使用して、既存の顧客にギブアウェイについて知らせるメールを送信しましょう。
4. 拡散を促進する
ギブアウェイを拡散させることは重要です。エントリー方法の中に、友人や家族とギブアウェイをシェアすることを含められる場合、成功する可能性が高まります。 リファラルマーケティングは、参加者がネットワークとキャンペーンをシェアすることで報酬を得られるため、ギブアウェイを宣伝する良い方法です。
ほとんどのツール（上記で紹介したものを含む）には、この機能が組み込まれているので、それを活用しましょう！
ギブアウェイでビジネスを成長させる
ギブアウェイは、新しいオーディエンスにリーチし、商品の認知度を高める素晴らしい方法です。新商品、商品のコレクション、または現金を提供できます。しかし、何を選ぶにしても、それがブランドに関連し、ターゲットオーディエンスがワクワクするものであるべきです。
さて、ギブアウェイを始める準備はできましたか？
ギブアウェイに関するよくある質問
良いギブアウェイを運営するにはどうすればいいですか？
ギブアウェイの当選者を選ぶにはどうすればいいですか？
当選者を選ぶにはいくつかの方法があります：
ギブアウェイのルールは何ですか？
ギブアウェイのルールは、参加者がどのようにエントリーできるか、制限があるかどうかを示します。ルールには、年齢制限や有効な参加者の居住地、当選者の選び方、当選者が賞品を受け取る方法が含まれる場合があります。
人々をギブアウェイに参加させるにはどうすればいいですか？
人々をギブアウェイに参加させる方法は以下の通りです：
