卸仕入れをする方法を理解するのは、時に難しいことがあります。
誰でも卸売業者から購入できるのでしょうか？卸売商品を購入するにはライセンスが必要ですか？卸売業者にはどのような種類がありますか？どこで卸売商品を購入できますか？
オンラインには多くの情報があり、卸売商品の購入を助けるサイトがたくさんありますが、残念ながらすべてが信頼できるわけではありません。では、コストのかさむ間違いを避けるために何を知っておくべきでしょうか？
この記事では、迅速かつ自信を持って大量購入して再販売する上で必要なことをひと通り学ぶことができます。
卸売りとは何か？
卸売りとは、小売業者が商品を大量に購入し、個別に再販するプロセスです。大量購入することで、小売業者は単価を抑え、個別に販売して利益を得ることができます。
卸売りの流れは次のようになります。
- 製造業者が商品を生産し、大量に卸売業者に販売します。
- 卸売業者が商品を少量ずつ小売業者に販売します。
- 小売業者が商品を個別に最終消費者に販売します。
例えば、アパレルブランドFeatureは、NikeやConverse、Adidasなどのブランドから商品を大量に購入し、最終消費者に個別に再販しています。
もちろん、常にこのように簡単ではありません。たとえば、一部の小売業者は製造業者から直接卸売商品を購入することがあります。一方で、一部の製造業者や卸売業者は最終消費者に直接販売することもあります。
また、Appleのように、製造業者、卸売業者、小売業者の役割を兼ね備えたブランドも存在します。Appleは自社製品を生産し、他の小売業者に大量に販売し、消費者に小売業者として販売します。
3種類の卸売業者
卸売業者の種類には微妙な違いがあります。信頼できる卸売業者と取引を行うために、これらの違いを理解することが重要です。
主に3つの卸売業者のタイプがあります。
製造業者
製造業者はサプライチェーンの出発点です。原材料を日常的に使用される製品に変えます。小規模でユニークで手作りの商品を作ることもあれば、大規模で多くのブランド向けにさまざまな製品を生産することもあります。
小売卸売業者
小売卸売業者は仲介者です。製造業者から大量に商品を購入し、店舗に販売します。大量購入による割引を受けるため、アイテムごとの価格が抑えられます。
卸売業者は時折、自社のパッケージやラベルで商品を販売します。また、市場のトレンドをよく理解しているため、常に最良の商品を提供しています。
商業卸売業者（商社）
商業卸売業者は製造業者から直接商品を購入し、店舗または直接消費者に販売します。現金での購入、ドロップシッピング、オンライン販売など、さまざまな販売方法を持っています。時には倉庫のショールームで商品を展示することもあります。
Sheinは人気のある商業卸売業者です。彼らはAlibaba、eBay、Amazon、Poshmark、そして自社の小売ウェブサイトで卸売と消費者向けに販売しています。
卸仕入れをする方法
1. 卸仕入れする準備をする
大量に購入して個別に販売したい場合は、ライセンス（およびその他の書類が必要。後述）を取得する必要があります。卸売ライセンスは、通常、再販業者ライセンス、再販業者許可証、再販業者証明書、または売上税許可証と呼ばれます。
各州には独自のルールがあるため、地域の具体的な規則を確認してください。
合法的に卸仕入れして再販する方法を見てみましょう。始めるために必要な7つのことを以下に示します。（これらの要件は、あなたがいる州や国によって異なります。）詳細については、米国中小企業庁のウェブサイトを確認してください。
ビジネスがオンラインで存在し、異なる州に商品を発送する場合は、それらの州での送料と手数料に対して売上税を徴収する必要があります。州ごとに売上税が異なります。これを行うには、税務署が発行する正式な番号であるTIN（納税者識別番号）が必要です。
何か問題が起こった場合に備えて保険に加入するのが賢明です。特に、卸仕入れを学び始めたばかりの場合は重要です。
考慮すべき保険の種類はいくつかあります。たとえば、有限責任保険の購入を検討することができます。また、他のビジネスリスクを最小限に抑える商業保険を購入することもできます。
2. 必要な卸売商品を特定する
販売用に仕入れることのできる多くの卸売商品があります。しかし、卸売業者として成功するためには、顧客、その好み、ニーズを理解する必要があります。
市場調査を行い、何が人気で何がそうでないのか、何が不足しているのかを把握します。Googleトレンド、ソーシャルメディア、市場レポートなどのツールを利用できます。競合他社が何を販売しているかを確認し、競合他社よりも良いものや安価なものを提供できるかどうかを検討しましょう。
市場を理解した上で、自分のニッチを決定します。どのような製品に特化しますか？ニッチを持つことで、マーケティングや購入に集中できます。
3. 潜在的な卸売供給者を調査する
ビジネスに適した卸売供給者を選ぶことは、必ずしも簡単な仕事ではありません。どの卸売業者から購入するかを考える際に留意すべきいくつかのポイントを見てみましょう。
卸売業者を探す際には、透明性が高く実績のある企業を選ぶことが重要です。また、倫理的でないまたは不正なビジネス慣行を持つ企業との関与を避けることも重要です。
企業や業務プロセスについて質問することを恐れないでください。卸売業者は本質的にビジネスパートナーであり、あなたの質問に十分に答える準備ができている必要があります。もしそうでないなら、重大な警告サインです。
Faireは、事前審査済みの信頼できるブランドのみを掲載することで、このリスクと手間を軽減します。
優れた顧客サービスを一貫して提供している卸売業者を探してください。レビューサイトをチェックし、参考資料を請求し、可能であれば既存の顧客と対話してどんな顧客体験かを尋ねてみてください。
選択する卸売供給者は、自社の製品とニッチについて深い理解を持っている必要があります。また、知識を活かして製品をマーケティングする手助けをしてくれるべきです。あなたが成功すれば、彼らの利益にもなるのですから、優れた供給者はあなたのビジネスの成功に関心を抱いてくれます。
例えば、Noble Otter Soap Coは、知識と情熱を持った石鹸製造者2名が運営する卸売石鹸会社です。専門的な商品を販売する際に必要なのはこのような人々です。
個人購入と同様に、オンラインでビジネスのために大量購入できるのが理想ですが、B2B取引ではこれが稀です。実際、多くの卸売供給者の支払いプロセスは煩雑です。これが、Faireを利用するとよい理由の一つです。サインアップ後は、通常のオンライン取引のようにオンラインで簡単に決済できます。
予算について現実的であり、予期しない出費を考慮に入れてください。たとえば、価格を計算する際には、セール、割引、その他のプロモーションを考慮してください。また、すべての製品がうまく売れるわけではないことを予期してください。
これらの要素は、ビジネスの利益率に影響を与えるため、在庫をどれだけ保持するかを決定する際には忘れずに考慮に入れてください。多くの卸売業者が同じまたは類似の製品を異なる価格で取り扱っていますから、複数の候補を検討してください。
4. 興味のある供給者に連絡する
興味のある卸売業者をいくつか絞り込んだら、詳細を知るために連絡を取る時です。
以下の質問を確認し、調査の際に手元に置いておきましょう。情報を収集し、得た情報に基づいた決定を下すのに役立ちます。
- 製品はどこで製造されているか？
- 卸売の納品リードタイムはどのくらいか？（小売業者として、迅速な納品は重要です。在庫切れは収益の喪失を意味するからです。）
- 卸売の最小注文数量（MOQ）はどのくらいか？
- 供給業者は創業何年か？
- 消費者に直接商品を販売しているか？
- 仕入れ前にサンプルを購入できるか？
- 納品済みアイテムに損傷があった場合の返品ポリシーは何か？
- デジタル卸仕入れシステムはあるか、それとも電話やメールなどで注文する必要があるか？（システムがあると注文エラーやフルフィルメント遅延の排除に役立ちます。）
- 注文アイテムが遅れて到着した場合はどうなるか？
一部の業者は、ウェブサイトのFAQページですでに多くの質問に答えているかもしれません。
5. 卸仕入れ品を購入し受け取る
購入する前に、供給者と連絡を取り、製品の仕様、注文数量、期待される納期、およびその他の条件を確認してください。数量、説明、合意された価格、納期など、注文のあらゆる詳細に記載した注文書を作成します。
支払条件は、前払いから30日間またはそれ以上まで大きく異なる場合があります。自社のキャッシュフローに有利な条件を交渉するよう努めてください。配送物流を自分で管理する場合は、信頼できるフォワーダーと協力してください。配送、通関手続き、書類作成などの複雑な物流管理を代行してくれます。
注文が到着したら、すぐに検品して正確性と品質を確認してください。数量が合っているかを確認し、損傷や欠陥がないかを確認します。納品物に問題がある場合は、すぐに供給者に連絡してください。注文書と合意した条件を参照して、問題を解決するか、返品/交換を交渉してください。
2024年の卸仕入れ先
卸売商品をどこで購入するかを考えているなら、このセクションが役立ちます！卸売供給者を見つける方法はたくさんあります。実証済みの方法のいくつかを紹介します。
1. Faire
Faireは、独立系小売業者と小規模企業や製作者（ブランド）をつなぐオンライン卸売マーケットプレイスで、オンラインで卸売商品を閲覧・注文できます。小売業者がさまざまなカテゴリ（家庭用品、ライフスタイル、美容など）から数千のユニークな独立系ブランドを発見し、在庫を持つために設計されたB2Bプラットフォームです。
2. 卸売マーケットプレイス
再販用の卸売商品を購入できる卸売ショッピングサイトのリストを以下に示します。
- Alibabaは、世界最大のB2Bオンラインマーケットプレイスです。数えきれないほどの卸売業者、製造業者、ディストリビューターから選ぶことができ、ほとんどが中国にあります。
- IndiaMartは、インド最大のB2Bオンライン卸売市場（Alibabaに次いで世界で2番目に大きい）です。卸売供給者を掲載した巨大なデータベースがあります。多くがインドに所在します。
- Global Sourcesは香港に拠点を置く卸売市場で、掲載されている供給者の大多数がアジアにあります。
- eWorldTradeは、米国に拠点を置く卸売市場で、世界中の卸売供給者を掲載しています。
- EC21は、韓国に拠点を置く卸売マーケットプレイスで、150万以上の供給者を掲載しています。
- TradeIndiaは、インドに拠点を置く人気の卸売市場で、2,000以上のカテゴリを閲覧できます。
- DHgateは、中国に拠点を置く卸売市場で、中国、トルコ、韓国の数百万の売り手がいます。
- Made-in-Chinaは、主に世界のバイヤーと中国の供給者を結びつけることを目的としています。
Faireとは異なり、ほとんどのオンラインB2Bマーケットプレイスは卸売供給者を事前審査していません。その上、多くのこれらのウェブサイトは、プラットフォーム上でチェックアウトする方法を提供していないため、供給者に連絡して交渉する必要があります。これは、経験豊富な小売業者にとっても成功するのが非常に難しい場合があります。
Faireは、事前審査済みの供給者から直接卸売商品をウェブサイトで購入できるというシンプルさを提供しています。
3. 口コミの推薦
口コミは、卸売供給者を見つける最良の方法の一つです。なぜなら、信頼できる誰かによってすでに事前審査されているからです。知っている人に推薦を求め、コネクション内で繰り返し名前を聞く業者を選ぶという方法です。
4. Eコマースフォーラム
卸仕入れに不慣れで、知っている人が誰もいない場合はどうすればよいでしょうか？心配しないでください。小売ビジネスのオーナーとつながることができる確立されたEコマースフォーラムがたくさんあります。卸売業者も新しいビジネスを獲得するためにフォーラムに参加する傾向があります。始めるには、Shopifyのオンラインコミュニティをチェックしてみてください。
5. Google検索
卸売供給者を見つけるのに苦労している場合は、Googleで検索することもできます。ただし、最良の結果は検索結果の最初の数ページにないことが多いため、根気強く調べることが重要です。そして、見つけた供給者を徹底的に審査することを忘れないでください。
Shopifyで卸仕入れを開始する
再販用の卸仕入れをする方法を学ぶのは難しいことがあります。しかし、少しの根気と忍耐があれば、ビジネスに利益をもたらす信頼できる供給者を見つけることができます。
個人使用のために卸売業者から購入するのでない限り、大量購入のためには適切なライセンスを取得する必要があることを忘れないでください。また、リサーチを行い、買い物をするために時間と労力をかける価値があります。これにより、最高の品質の製品を最良の価格で手に入れることができます。
Shopifyは、在庫管理、大量注文処理、顧客関係の維持のための強力なツールを提供し、B2B販売プロセスを効率化するために構築されています。Eコマースサイトにパスワード保護された卸仕入れページを作成するか、卸売マーケットプレイスのFaireと統合して、より広いオーディエンスにリーチし、オンラインで大量販売できます。
卸仕入れに関するよくある質問
一般の人が卸売から購入できますか？
一般の人も卸売業者から購入できますが、通常は大量にアイテムを購入するか、メンバーシップを取得する必要があります。卸売業者は通常、ビジネス向けに大量販売を行っているため、一般の人には限定的なアクセスを提供することがあります。
小規模ビジネスとして卸仕入れをするにはどうすればよいですか？
小規模ビジネスは、販売者許可証またはビジネスライセンスを取得し、その後卸売業者でアカウントを開設することで卸仕入れすることができます。これには通常、最小注文数量を満たす必要があります。また、製品の種類、価格、注文サイズなど、ビジネスニーズに合った卸売業者を見つけるための調査も必要です。
一般消費者が卸売から購入できますか？
一般消費者が卸売業者から購入することは時々ありますが、一般的な慣行ではありません。多くの卸売業者はビジネスライセンスや最低購入額を要求します。ただし、一部の卸売クラブやオンラインプラットフォームでは個人向けの購入オプションを提供しています。
