Ci sono milioni di prodotti all'ingrosso disponibili. Come puoi identificare quelli che valgono un investimento? E con così tanti siti di vendita all'ingrosso che offrono prodotti economici in grandi quantità, quale piattaforma ha maggiori probabilità di custodire gemme preziose?
Come se non bastasse, ci sono molte cose da valutare quando si vuole acquistare all'ingrosso: da dove provengono i prodotti, quante unità devi acquistare, a quali margini di profitto devi aspirare.
In questo articolo capirai come individuare i migliori prodotti all'ingrosso e dove acquistarli, imparando alcune buone pratiche da seguire quando vuoi acquistare articoli all'ingrosso da rivendere.
Perché prendere in considerazione i prodotti all'ingrosso economici per la rivendita?
Ci sono molti vantaggi per i rivenditori online che vendono prodotti all'ingrosso economici nel proprio negozio online. Eccone tre in particolare:
Esternalizzare la produzione
Il processo di sviluppo del prodotto è complesso. Dalla ricerca di materie prime all'assemblaggio, fino ai test dei prodotti: il modello di business all'ingrosso offre l'opportunità di saltare l'intero processo, passando direttamente alla vendita.
Acquistare prodotti scontati
Gli imprenditori che vendono all'ingrosso offrono ad altre aziende i loro prodotti a un prezzo molto inferiore rispetto a quello che pagano i clienti finali. Puoi ottenere prodotti a un prezzo dal 30% al 60% più basso rispetto alla vendita al dettaglio, con profitti maggiori una volta che un articolo sarà stato venduto.
“In quanto proprietario di un'azienda di impianti karaoke, acquisto all’ingrosso in Cina le attrezzature, i microfoni, gli altoparlanti e altri accessori correlati,” afferma Michael Chien, CEO di 101 Karaoke. “Acquistare questi prodotti in grandi quantità mi consente di gestire meglio il mio inventario e beneficiare di sconti consistenti”.
Relazioni solide con i fornitori
Puoi sviluppare una buona relazione commerciale con i fornitori a seconda di quanti articoli acquisti da loro. In questo modo potrai contare su di loro se avrai necessità di effettuare un ordine all'ultimo minuto, come nel caso di una svendita per il Black Friday, o se stai vendendo i prodotti in magazzino più velocemente di quanto avevi immaginato, oppure se hai bisogno di rifornirti per evitare l’esaurimento scorte.
I migliori prodotti all'ingrosso economici
Prima di scoprire cosa caratterizza un buon prodotto all'ingrosso, ecco alcune idee per trovare prodotti all'ingrosso economici da rivendere:
- Mascherine
- Articoli per animali domestici
- Abbigliamento per uomini, donne e bambini
- Decorazioni per la casa
- Utensili da cucina
- Articoli per feste
- Gioielli
- Accessori per telefoni
Come scegliere prodotti all'ingrosso economici da rivendere
- Calcola i margini di profitto
- Trova il prezzo medio di vendita al dettaglio
- Analizza la concorrenza
- Stima la domanda dei consumatori
- Controlla le tendenze stagionali
- Calcola i costi di spedizione
Prima di iniziare a cercare nuovi prodotti, è importante sapere cosa rende un prodotto una buona scommessa. Ecco sei passaggi per individuare i migliori prodotti all'ingrosso da rivendere nel tuo negozio.
1. Calcola i margini di profitto
Un margine di profitto lordo è la differenza tra quanto costa un prodotto e il prezzo a cui puoi venderlo.
Quando acquisti beni all'ingrosso in grandi quantità, di solito puoi ottenerli a un costo unitario più basso e, di conseguenza, aumentare il tuo margine lordo. Questo concetto è noto come “economie di scala”.
Prima di impegnarti nell'acquisto di prodotti all'ingrosso, utilizza un calcolatore di margini di profitto per verificare che ti resti abbastanza denaro una volta che li avrai pagati.
La NYU Stern School of Business sostiene che un buon margine di profitto per i rivenditori online è intorno al 42,78%. Consideralo come il livello minimo: più grande è il margine, maggiore sarà il profitto che otterrai rivendendo prodotti all'ingrosso.
“Acquistiamo biglietti da visita digitali NFC all'ingrosso, li brandizziamo e li rivendiamo tramite il nostro negozio Shopify,” afferma Georges El-Hage, fondatore e CEO di Wave Connect. “Acquistiamo i prodotti per circa 1,50 dollari e i pacchetti per 2,50 dollari ciascuno. Se includiamo le spese di spedizione e dogana al confine, il costo aumenterà di 60 centesimi per ogni unità, per un totale di 4,60 dollari. Il prezzo per il nostro prodotto più popolare è 49,99 dollari, quindi guadagniamo 44,99 dollari. Il nostro margine di profitto è del 90%”.
Tieni presente che ci sono altri costi associati alla rivendita di prodotti all'ingrosso, inclusi quelli della tua piattaforma ecommerce, il marketing e la pubblicità. Assicurati che ci sia abbastanza profitto residuo per coprire queste spese aziendali una volta che avrai pagato il grossista.
2. Trova il prezzo medio di vendita al dettaglio
Può essere comunque difficile realizzare un buon profitto se il prezzo è troppo basso, anche se trovi prodotti all'ingrosso con un grande margine.
Se acquisti matite a 10 centesimi e le vendi a 50 centesimi, ad esempio, guadagnerai 40 centesimi per unità, ovvero avrai un margine dell'80%. Tuttavia, dovresti vendere migliaia di matite per ottenere un buon reddito con il tuo negozio online.
D'altra parte, se il prezzo di vendita consigliato dal produttore (MSRP) è troppo alto, sarà probabilmente più difficile vendere un prodotto. Per acquistare una giacca da 150 euro le persone valuteranno più attentamente rispetto a quelle che acquistano un articolo da 40 euro.
Controlla il MSRP prima di acquistare prodotti all'ingrosso e inizia con prodotti che hanno un prezzo di vendita compreso tra 15 e 200 euro.
Se stai acquistando diversi prodotti all'interno di quella fascia di prezzo, puoi persino utilizzare prodotti all'ingrosso con prezzi differenti per aumentare le vendite incrociate e l’upselling. Ad esempio, se qualcuno acquista la tua crema idratante da 30 dollari, potresti aumentare il valore medio dell'ordine vendendo in aggiunta una maschera da 15 dollari o proponendo una crema più costosa.
3. Analizza la concorrenza
Un mercato è saturo quando ci sono molte attività di vendita al dettaglio che offrono un prodotto specifico. Può essere difficile distinguerti dalla massa se operi in un mercato saturo, ragion per cui è più facile acquistare prodotti all'ingrosso in un mercato con una bassa concorrenza.
Controlla marketplace come Amazon per valutare la concorrenza e trovare i bestseller. Quante aziende stanno già vendendo quel prodotto? Centinaia di migliaia di inserzioni indicano che si tratta di un mercato competitivo. Ma se ci sono solo poche aziende che vendono quel prodotto sulla piattaforma, potrebbe essere la tua occasione.
4. Stima la domanda dei consumatori
Potrebbe sembrarti di aver fatto jackpot scoprendo un prodotto all'ingrosso economico in un mercato a bassa concorrenza. Eppure se pochissime altre aziende stanno vendendo un prodotto specifico, potrebbe essere perché nessuno lo desidera.
Puoi valutare la domanda di un prodotto utilizzando la Facebook Ad Library, che ti consente di cercare le campagne pubblicitarie attive su Facebook. Se riesci a trovare alcune aziende che stanno facendo molta pubblicità a un prodotto, è molto probabile che il prodotto stia generando guadagni e quindi che ci sia un’alta domanda.
Se hai difficoltà a trovare prodotti all'ingrosso con una bassa concorrenza e un'alta domanda, prova a cercare prodotti più di nicchia. L'unicità del prodotto lo differenzierà dagli altri sul mercato, il che può aumentare la domanda.
F&J Outdoors, ad esempio, acquista dai grossisti coperture per mobili da esterno. La proprietaria Wendy Wang afferma: “La scelta di optare per questo tipo di prodotti è stata basata sull'identificazione di un segmento di mercato che aveva bisogno di coperture per mobili da esterno di alta qualità, durevoli e stilose”.
5. Controlla le tendenze stagionali
Le vendite di prodotti stagionali subiscono delle fluttuazioni durante l'anno. Che si tratti delle festività, dell'estate o di un evento importante, ci sono molti prodotti che puoi vendere per soddisfare la domanda stagionale.
Prima di impegnarti ad acquistare un prodotto all'ingrosso, controlla eventuali tendenze stagionali che potrebbero influenzarne la vendita.
Ciò non significa che i prodotti stagionali debbano essere esclusi a priori. Possono essere un modo redditizio per vendere prodotti online in un determinato periodo, specialmente se non puoi impegnarti a gestire un business online tutto l'anno. Ma ci sono due aspetti importanti a cui prestare attenzione:
- Il tempismo è fondamentale: pianificare una strategia di ecommerce stagionale richiede spesso mesi, se non un anno intero.
- Le vendite non saranno costanti: se lavori duramente per vendere prodotti legati alle festività, le tue vendite crolleranno quando la stagione sarà finita.
Se per te acquistare prodotti all'ingrosso da vendere è qualcosa di relativamente nuovo, oppure vuoi far crescere il tuo negozio tutto l'anno, evita i prodotti stagionali e opta invece per prodotti evergreen.
6. Calcola i costi di spedizione
Quando acquisti prodotti all'ingrosso, puoi scegliere fornitori dall'altra parte del paese o anche del mondo. Se gestisci un business ecommerce, devi considerare il costo per ricevere i prodotti dal tuo fornitore e quello di spedizione ai clienti.
Potresti avere un guadagno maggiore con articoli più grandi e pesanti come i mobili, ma probabilmente incontrerai anche più problemi logistici.
I prodotti piccoli e leggeri tendono a essere più economici e facili da spedire. Per questo motivo, molte aziende seguono una semplice regola empirica: il prodotto dovrebbe essere abbastanza piccolo da entrare in una scatola per scarpe e pesare meno di 2 chili.
Considera anche la robustezza del prodotto quando valuti la tua strategia di spedizione. Spedire articoli in vetro fatti a mano o altoparlanti Bluetooth è molto più complicato rispetto a spedire jeans. Il vetro potrebbe rompersi o i cavi all'interno degli altoparlanti potrebbero allentarsi.
I prodotti resistenti con meno parti mobili sono più facili da trasportare. Inoltre, è meno probabile che si rompano una volta consegnati al cliente, il che aiuterà a ridurre il tuo tasso di reso.
I migliori marketplace per prodotti all'ingrosso economici
Faire
Faire è una piattaforma online per i piccoli imprenditori. Viene utilizzata da oltre 100.000 aziende negli Stati Uniti, in Canada e in Europa che vanno alla ricerca di prodotti all'ingrosso economici da vendere nei propri negozi al dettaglio. Gli acquisti effettuati su Faire si sincronizzano senza problemi con il tuo account Shopify tramite le app Faire: Buy Wholesale e Faire: Sell Wholesale. Iscriversi a Faire è gratuito e le aziende pagano solo una commissione se vengono messi in contatto con nuovi rivenditori. Le aziende possono anche offrire ulteriori vantaggi ai rivenditori con cui sono in contatto, ad esempio termini di pagamento a 60 giorni e resi gratuiti sui primi ordini.
Alibaba
Alibaba è il marketplace B2B più grande al mondo e opera con aziende di oltre 240 paesi e regioni. È senza dubbio il posto migliore per trovare prodotti all'ingrosso economici da fornitori e distributori in Cina.
eWorldTrade
eWorldTrade è un popolare marketplace all'ingrosso.
Alt text: Homepage di eWorldTrade che mostra le categorie di prodotto più popolari: abbigliamento, elettrodomestici e macchinari.
eWorldTrade offre una serie di servizi di ecommerce per facilitare il commercio tra produttori, grossisti e rivenditori. Puoi pubblicare un annuncio sul sito per informare i fornitori riguardo ciò di cui hai bisogno.
TradeIndia
TradeIndia è una piattaforma utilizzata dai fornitori indiani. Vanta più di un milione di utenti registrati che cercano fornitori e prodotti all'ingrosso economici da rivendere attraverso la propria azienda.
Worldwide Brands
Worldwide Brands vende prodotti all'ingrosso da oltre 20 anni.
Alt text: Homepage di Worldwide Brands per dropshippers e grossisti.
Worldwide Brands (WWB) è stato uno dei primi cataloghi online di fornitori all'ingrosso. Elenca oltre 16 milioni di prodotti all'ingrosso e l’accesso al database a tempo determinato costa 299 dollari.
Come acquistare prodotti all'ingrosso economici
Ora che abbiamo visto cosa caratterizza un buon prodotto e come trovarlo, ecco i passaggi che dovrai seguire quando acquisterai prodotti all'ingrosso economici da rivendere.
1. Scegli di rifornirti localmente o all'estero
Per prima cosa, stabilisci se vuoi acquistare prodotti all'ingrosso nel tuo Paese o all'estero. Ci sono vantaggi e svantaggi per entrambe le strategie.
Ad esempio, acquistare prodotti all'ingrosso prodotti in Italia può essere leggermente più costoso rispetto ad acquistarli da altri Paesi come la Cina.
Tuttavia la logistica è molto più facile da gestire quando ci si rifornisce a livello locale, poiché non è necessario preoccuparsi di dazi, tariffe, regolamenti, spedizionieri, ecc. Inoltre la comunicazione può risultare complicata quando si lavora con fornitori stranieri, a causa delle differenze di fuso orario e delle barriere linguistiche.
Se non sei sicuro, fatti queste domande: ho esperienza nell'acquisto di prodotti all'ingrosso online dall'estero? Ho soldi da spendere in fornitori e intermediari doganali? In tal caso, potresti voler rifornirti di prodotti dall'estero per sfruttare il potenziale risparmio sui costi.
Se però sei nuovo nel settore dei prodotti all'ingrosso e desideri un processo più semplice, forse puoi considerare di acquistare i prodotti a livello locale.
2. Trova e verifica i fornitori all'ingrosso
Assicurarsi di avere un fornitore all'ingrosso di alta qualità, comunicativo e affidabile è cruciale per il tuo successo aziendale sul lungo periodo. Ma trovare un buon fornitore all'ingrosso può richiedere tempo.
Vai sulla piattaforma di vendita all'ingrosso che ti sembra migliore e trova alcuni fornitori che potrebbero rispondere alle tue esigenze. Alcune piattaforme come Faire ti consentono di filtrare le aziende in base alla localizzazione, ai valori aziendali e alle categorie dei prodotti.
Purtroppo sui siti di prodotti all’ingrosso ci sono anche molti “fornitori” disonesti. Alcuni di questi offrono prodotti di bassa qualità, altri comunicano poco e male e altri ancora sono veri e propri truffatori.
Le piattaforme adottano procedure specifiche per escludere questi ultimi, ma in ogni caso prima di acquistare prodotti all'ingrosso verifica sempre che i fornitori siano legittimi e affidabili.
Prima di effettuare un ordine richiedi della documentazione ufficiale e referenze verificabili. Puoi anche fare delle ricerche sui social o nei forum online per trovare recensioni imparziali di altri rivenditori che hanno acquistato prodotti all'ingrosso da quel fornitore.
3. Testa i prodotti all'ingrosso
Una volta verificata l’affidabilità del fornitore, dovresti anche verificare la qualità dei prodotti all'ingrosso. Il modo migliore per farlo è ordinare dei campioni.
Quando arrivano i tuoi campioni, valuta se sono resistenti e di alta qualità. Che aspetto hanno i prodotti dal vivo? Come si presentano al tatto? Se i prodotti sono progettati per risolvere un problema o svolgere un compito, sono in grado di farlo con facilità?
Ricorda che i migliori prodotti all'ingrosso sono facili da usare. Di sicuro non vuoi ordinare un prodotto all'ingrosso complicato e dover investire pesantemente in campagne di comunicazione o marketing che spieghino ai potenziali clienti come usarlo (o peggio ancora gestire un gran numero di reclami da clienti arrabbiati per il loro acquisto).
4. Determina le quantità di prodotto
Quando acquisti prodotti all'ingrosso economici per rivendita, solitamente più ne compri e più basso sarà il costo per unità. Inoltre, a seconda del fornitore, potresti dover rispettare le quantità minime d'ordine (MOQ) almeno quando effettui il tuo primo ordine.
Può essere certamente allettante ordinare grandi quantità fin dall'inizio per aumentare il tuo margine e avviare con basi solide il rapporto commerciale con il fornitore. Tuttavia dovresti sempre validare un’idea di prodotto prima di effettuare un grande ordine. È il modo migliore per accertarti che il prodotto piacerà al tuo mercato di riferimento.
Considera di ordinare prima un piccolo lotto di prodotti, eventualmente il MOQ del fornitore, e vedere come si vendono online. Se andranno a ruba, capirai che vale la pena investire di più. Ma se rimangono invenduti non avrai sprecato denaro che sarà difficile recuperare.
Trasforma i prodotti all'ingrosso economici in un business redditizio
Ci sono molte cose da considerare quando si acquistano prodotti all'ingrosso economici per rivendita, ma si può ottenere successo soltanto scegliendo un prodotto vincente. Prima di impegnarti con l’acquisto di grandi quantità di merce, valuta i tuoi margini di profitto, la concorrenza e la domanda dei consumatori. Quindi trova un fornitore all'ingrosso affidabile e testa tu stesso i prodotti prima di effettuare un ordine consistente.
Se i portali di vendita all'ingrosso online sono troppo saturi, puoi contattare i negozi Shopify che utilizzano la piattaforma per vendere i loro prodotti all'ingrosso. È un modo intelligente per entrare in contatto con altri commercianti che vendono prodotti all'ingrosso specifici a un gruppo selezionato di rivenditori.
Prodotti all'ingrosso economici per rivendita: domande frequenti
Dove posso comprare cose a buon prezzo da rivendere?
Faire, Alibaba, eWorldTrade, TradeIndia, Worldwide Brands.
Posso acquistare in grandi quantità e rivendere?
L'arbitraggio al dettaglio è il processo di acquisto di grandi quantità di prodotti, a un prezzo basso, da un rivenditore all'ingrosso. Il marchio rivende poi questi prodotti sul proprio sito ecommerce o negozio fisico con un margine di guadagno.
Cosa è facile comprare in grandi quantità per la rivendita?
Gioielli, articoli per feste, decorazioni per la casa, utensili da cucina, abbigliamento femminile, prodotti di bellezza.
