Il merchandising comprende tutte le attività che svolgi per promuovere e vendere i tuoi prodotti una volta che il potenziale cliente si trova nel tuo negozio. Quando parliamo di merchandising, ci riferiamo ai prodotti disponibili per la vendita, tipicamente in un contesto retail.
Poiché il processo di vendita inizia spesso con la vista, il merchandising al dettaglio implica generalmente presentare i prodotti in modo visivamente favorevole, per incoraggiare gli acquisti.
Strategie di merchandising
Alcuni dei modi più comuni per attrarre i clienti all'acquisto includono:
- Vetrine e esposizioni in negozio
- Raggruppare prodotti correlati
- Cartelli informativi sugli scaffali
- Pubblicità in-store per presentare i prodotti
- Campioni e omaggi
- Dimostrazioni in negozio
- Scaffali ben forniti
- Illuminazione di articoli promozionali
Non sottovalutare la pulizia
Assicurarti che i tuoi prodotti appaiano al loro meglio è fondamentale per un merchandising efficace, ma come si presenta il resto dello spazio? I clienti vedono:
- Pavimenti e corsie pulite
- Scaffali e prodotti privi di polvere
- Prodotti impilati o appesi in modo ordinato
- Un senso di organizzazione, piuttosto che un caos opprimente
- Immagini di prodotti correlati disposti insieme per suggerire come potrebbero essere utilizzati
- Spazio sufficiente per muoversi comodamente
Benefici del merchandising
Alcuni piccoli imprenditori assumono professionisti del visual merchandising per rinnovare le loro esposizioni e il piano di vendita, scoprendo che il costo è ben giustificato. Tuttavia, il merchandising va oltre il semplice spostamento della merce; include la pianificazione degli spazi e la presentazione dei prodotti.
Un merchandising efficace porta a:
- Aumenti delle vendite
- Un turnover dell'inventario più veloce
- Clienti che trascorrono più tempo nel negozio
- Clienti più soddisfatti
- Maggiore fedeltà da parte dei clienti
I negozi che presentano prodotti frequentemente ricercati dai clienti organizzati in esposizioni piacevoli, o riposti in modo ordinato, troveranno quegli stessi clienti tornare regolarmente per ulteriori acquisti.
Merchandising: domande frequenti
Cosa si intende per merchandising?
Il merchandising è la pratica di promuovere un prodotto o un marchio attraverso l'uso di pubblicità, promozioni e altre tecniche di marketing. È un componente chiave di qualsiasi attività commerciale al dettaglio ed è utilizzato per aumentare le vendite e creare riconoscimento del marchio. Il merchandising include attività come il posizionamento dei prodotti, esposizioni in negozio, promozioni, strategie di prezzo e altro ancora.
Cosa significa merchandising nei media?
Il merchandising nei media è la pratica di creare, commercializzare e vendere prodotti o servizi correlati a un particolare marchio o proprietà mediatica. Questo include la produzione e la vendita di articoli come giocattoli, abbigliamento e oggetti da collezione basati su film, programmi TV, libri o videogiochi. Include anche la creazione di contenuti digitali e esperienze come esperienze di realtà virtuale e siti web interattivi.
Quali sono le 5 P del merchandising?
- Pianificazione: Stabilire gli obiettivi della strategia di merchandising e sviluppare un piano per raggiungerli.
- Posizionamento: Creare una chiara e convincente dichiarazione di posizionamento che differenzi il prodotto o servizio nella mente del cliente.
- Promozione: Sviluppare ed eseguire tattiche di marketing che aumenteranno la consapevolezza e la domanda.
- Prezzo: Impostare il giusto prezzo per massimizzare i profitti e attrarre il cliente target.
- Posizionamento: Assicurarsi che il prodotto sia collocato nei luoghi giusti per massimizzare le vendite.
