Noi lo chiamiamo “baffo”, in inglese è “swoosh” ed è il simbolo di uno dei marchi più iconici della storia. Chi lo indossa incarna tutto ciò che il marchio intende comunicare: forza, resistenza, motivazione. Per chi veste il marchio Nike, lo swoosh non è solo un simbolo: è una spinta a dare il meglio di sé, è lavoro di squadra e sportività, è un invito a superare gli ostacoli e raggiungere i propri obiettivi.
Quando una sneaker diventa più di una semplice sneaker? Cosa spinge chi acquista a scegliere una maglietta apparentemente identica rispetto a un'altra? Le emozioni giocano un ruolo fondamentale. Il fashion branding parla al suo pubblico come una persona che si confida. Si fa portavoce di chi sei, diventando l'espressione esterna della tua personalità.
Un “marchio”, però, è molto più di un logo: è tutto ciò che quel logo rappresenta, la somma di ogni decisione creativa che si intreccia attraverso prodotto, packaging e marketing. Un grande fashion branding rappresenta uno storytelling che segue una narrativa ben definita.
Cos'è il fashion branding?
Il fashion branding comprende tutti gli elementi che stabiliscono l'immagine di un'azienda di moda agli occhi del pubblico. La dichiarazione di missione e i valori aziendali, la voce del marchio e la tua storia, così come la guida allo stile visivo che regola tutto, dai colori del marchio al logo fino al trattamento fotografico, costituiscono il fashion branding.
Nel settore della moda, il branding può essere più critico del prodotto stesso: il prestigio del marchio spesso ha un valore maggiore della maglietta su cui è stampato.
Quando costruisci la tua linea di abbigliamento, una solida strategia di fashion branding guiderà ogni tuo passo e ti aiuterà a distinguerti. Man mano che espandi la tua piccola impresa, un insieme chiaro di linee guida sul branding garantirà coerenza del marchio attraverso i prodotti, le sedi, il sito web, i canali social e l'esperienza della clientela.
12 consigli professionali sul fashion branding
- Descrivi il tuo marchio in massimo 3 parole
- Costruisci un team coeso
- Racconta una storia
- Sfrutta strumenti gratuiti
- Crea un'esperienza per la clientela
- Prenditi il tuo tempo
- Sfrutta il potere di influencer
- Comprendi la concorrenza e il mercato target
- Determina il tuo punto di vendita unico
- Lavora con una persona professionista
- Non cercare di essere tutto per tutti
- Sii coerente
Di seguito, una decina di persone esperte del settore offrono i loro migliori consigli sul fashion branding. Ascolta imprenditori e imprenditrici, stilisti e stiliste e dirigenti di agenzie di marketing riflettere sulla ricerca del pubblico target fino alla collaborazione con le agenzie.
1. Descrivi il tuo marchio in massimo 3 parole
Esperta: Joey Ng, CMO di Yami, consulente freelance di branding e marketing della crescita, creatrice di StopAsianHate.info
Consiglio di Joey sul fashion branding: “Il fashion branding è fondamentale per aiutare la clientela a esprimere la propria individualità nel contesto dei codici di abbigliamento. Se non riesci a comunicare chi sei come marchio a una persona che si identifica con i tuoi valori e la tua estetica, non sarai in grado di vendere a quella persona.
“Ogni volta che mi avvicino a un nuovo marchio, inizio sempre descrivendolo in tre parole (o meno). Prenditi tempo per fare brainstorming su ogni aggettivo che credi appartenga al mondo del tuo marchio. Poi continua a eliminarli fino a rimanere con i tuoi tre preferiti. Ho fatto questo esercizio di branding per il merchandise di un'etichetta discografica e siamo arrivati a ‘Y2K B.E.T.’. In sole due parole, avevamo individuato il tema pervasivo di tutti i visual, suoni, texture e sentimenti che la clientela avrebbe sperimentato interagendo con quel marchio.
“Trova la tua nicchia e definisci in poche parole cosa distingue il tuo marchio. Se qualcosa non si adatta a quelle tre parole originali, anche se ti piace, scartalo. Individua il messaggio centrale, adottalo ed espanditi”.
2. Costruisci un team coeso
Joe Bulawan
Esperto: Andrew Coimbra, designer di moda femminile presso Mackage
Consiglio di Andrew sul fashion branding: “La cosa più importante da considerare quando intraprendi il processo di branding da zero è conoscere il tuo marchio. Raramente le persone vanno oltre le informazioni più ovvie. Chi è la tua clientela? Qual è il tuo obiettivo finale? Dove vedi il tuo marchio tra cinque anni? Queste sono domande fondamentali che definiscono la direzione di ogni singolo passo che decidi di intraprendere nella promozione della tua attività.
“Parte dell’esplorazione del tuo marchio è sapere chi può aiutarti a costruirlo. Sono stato estremamente fortunato a costruire amicizie speciali con persone con opinioni utili e valide. Ti consiglio di trovare un gruppo di amicizie o un team di persone che possa aiutarti. Cresci e impara con loro.
“Céline è un marchio con una longevità comprovata. Anche se le sue collezioni sono distintive di stagione in stagione, mantiene comunque un ottimo equilibrio rimanendo fedele ai suoi capisaldi. Oltre a ciò, il suo branding si è evoluto in un modo che sembra naturale e riflette i suoi valori.”
3. Racconta una storia
Esperta: Leanne Mai-ly Hilgart, esperta di moda sostenibile, fondatrice del marchio di abbigliamento vegano Vaute Couture (chiuso nel 2020)
Consiglio di Leanne sul fashion branding: “La moda è un'espressione esterna di chi sei dentro. Quindi il branding è tutto per la moda. È il modo in cui gridi al mondo: ‘Se dentro ti senti come noi, possiamo vestirci allo stesso modo’.
“Non puoi esternalizzare la tua voce. È il tuo cuore e la tua anima, è la tua storia. È importante chiederti come marchio: Cosa posso offrire che le grandi aziende non hanno? Dove ti distingui e dove gli altri non arrivano? È qui dove devi farti sentire. Eravamo un team tutto al femminile di attiviste a Brooklyn che faceva del suo meglio con risorse limitate: è ciò che avevamo che le grandi aziende non avevano”.
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4. Sfrutta strumenti gratuiti
Chris Ngo
Esperto: Chris Ngo, proprietario di The Leverage Showroom, co-creatore di Embellish NYC, Haus of JR, Crysp Denim, Lifted Anchors
Consiglio di Chris sul fashion branding: “I social media giocano un grande ruolo nel branding, ed è anche il modo più economico per costruire un marchio. Puoi raggiungere un vasto pubblico praticamente senza costi. Un business di t-shirt nato in un garage può crescere un seguito partendo da un semplice account Instagram.
“Nel mercato della fast fashion, le persone vogliono vedere cosa va di moda adesso. Molti marchi si stanno lanciando su tendenze e proponendo look simili, cercando di essere i primi sul mercato. Ma la questione non è chi arriva primo: è chi lo fa meglio”.
5. Crea un'esperienza per la clientela
WeMakeWebsites
Esperto: Alex O’Byrne, direttore di WeMakeWebsites
Consiglio di Alex sul fashion branding: "Costruire un business di moda significa essenzialmente creare un marchio. Certo, il prodotto è importante, ma il marchio è fondamentale. Bisogna chiedersi: le persone comprano le scarpe Nike perché sono migliori di altre scarpe? No. Le comprano perché Nike ha creato un marchio estremamente desiderabile. Le comprano perché si sentono rappresentate da Nike.
“Un ottimo esempio che mi piace usare quando parlo di costruire un marchio è P&Co. Dai un'occhiata al loro profilo Instagram: biciclette, barba, caffè, tatuaggi. Tutto ciò che devi fare per diventare parte del loro marchio è acquistare una delle loro magliette.
“Il fashion branding deve riguardare l'esperienza emotiva per il tuo pubblico target. Un branding eccezionale fornisce un senso di comfort e accettazione, ma anche ispirazione per creare fidelizzazione nel tempo. Queste tre domande sono un buon punto di partenza:
- Quale reputazione vuoi che abbia il tuo marchio?
- Quali sono i valori fondamentali del tuo marchio?
- Come vuole essere visto visivamente il tuo marchio?
“Una volta che hai risposto a queste domande, devi iniziare a mettere in pratica le risposte”.
6. Prenditi il tuo tempo
Esperta: Odessa Paloma Parker, scrittrice di moda e redattrice d'arte
Consiglio di Odessa sul fashion branding: “Il branding è importante perché aiuta a raccontare la storia del tuo prodotto: comunica quali sono i tuoi valori, la tua prospettiva e aiuta a illuminare piccoli elementi caratteriali che fanno parte del quadro più grande della tua attività.
“Prenditi il tuo tempo! Le persone creative e nel settore dell’imprenditoria spesso si affrettano per stare al passo coi tempi. Se la tua attività e il tuo marchio rappresentano qualcosa di significativo, e creare una cosa del genere non avviene dall'oggi al domani, allora il mondo può aspettare, perché ne vale la pena”.
7. Sfrutta il potere delle persone influencer
Esperta: Madelyn Chung, fondatrice e direttrice di Represent Asian Project, ex giornalista di moda (The Huffington Post, Fashion, Chatelaine, Flare e Yahoo! Style)
Consiglio di Madelyn sul fashion branding: “Un ottimo esempio di un marchio che comprende i social media è Calvin Klein. Il marchio ingaggia modelle e modelli, celebrità e influencer del momento per promuovere il suo marchio in modo semplice ma fresco. Ha creato un desiderio nel mercato che si è trasformato in pubblicità gratuita. E, poiché le sue ultime campagne presentano un cast diversificato, sempre più persone sentono di poter indossare i capi Calvin Klein con orgoglio e sicurezza.”
8. Comprendi la tua concorrenza e il tuo mercato target
Esperto: Nick Ede, CEO di EastofEden London
Consiglio di Nick sul fashion branding: “La moda riguarda l'identità e stabilire un forte tono di voce che ti faccia distinguere dagli altri marchi. Il mio consiglio per i nuovi marchi è di fare ricerca di mercato e vedere chi sono i concorrenti. È uno dei mercati più competitivi.
“È anche importante che i marchi comprendano quale sia il loro mercato target, cosa vogliono offrire alla clientela e come diventare il punto di riferimento per chi ama la moda. Avere una forte presenza sui social media è un must: può essere un modo molto economico per comunicare con la clientela target.”
9. Determina il tuo punto di vendita unico
Esperta: Sara Koonar, presidente di Platform Media + Management
Consiglio di Sara sul fashion branding: “Quando la maggior parte di chi acquista si trova di fronte a una scelta, che sia comprare questa borsa nera o quell'altra, sceglierà quella di cui ha sentito parlare. È semplice. Far conoscere il tuo marchio e cosa lo rende unico è cruciale per le vendite. E le vendite sono cruciali per mantenere a galla la tua attività.
“Non hai bisogno di inserzioni pubblicitarie costose su giornali o televisione per commercializzare la tua linea di abbigliamento. Collaborare con influencer e costruire una comunità sui social media può essere molto efficace per sviluppare il business. Certo, ci sono vantaggi nel collaborare con un costoso ufficio PR e nel cercare di far indossare i tuoi vestiti a celebrità di alto profilo, ma ti sorprenderà quanto i social media possano essere influenti”.
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10. Lavora con una persona professionista
Helen Rice
Esperta: Helen Rice, direttrice creativa e co-fondatrice di FUZZCO, Serious Buildings e Pretend Store
Consiglio di Helen sul fashion branding: “La moda è in continua evoluzione, quindi è importante che i marchi lavorino sodo per stabilire e difendere la loro nicchia nel panorama in cambiamento. A causa della natura dinamica della moda, i marchi devono essere incredibilmente consapevoli di sé e del mercato. La loro capacità di incarnare lo stile di vita a cui il loro pubblico aspira si sviluppa attraverso ogni decisione che il marchio prende, inclusi materiali, design, produzione, servizio clienti e associazioni culturali. Questi elementi informano la relazione che il marchio ha con la clientela.
“I marchi di moda dovrebbero considerare di consultare un'agenzia di branding fin dall'inizio. Questo consente al marchio di ottenere informazioni sulla migliore strategia per l'esperienza di acquisto, merchandising, posizionamento, voce, tono ed equilibrio visivo tra l'identità grafica e il prodotto. Un'agenzia può aiutare il marchio a navigare nel panorama in evoluzione dell'industria della moda”.
11. Non cercare di essere tutto per tutti
Esperta: Carolyn Delacorte, fondatrice di Boxwood Co
Consiglio di Carolyn sul fashion branding: “La moda è da sempre un'industria aspirazionale. Molti marchi, da Chanel ad Anthropologie, hanno sviluppato un seguito così robusto che solo la vista di un logo ispira un senso di appartenenza. Oggi, una collezione riguarda più la cultura che non il drappeggio e le cuciture perfette.
“Negli ultimi due decenni, abbiamo assistito a un notevole aumento del numero di aziende di moda che entrano nel mercato. Differenziare una linea da marchi simili è più difficile che mai. I negozi vogliono vendere linee di abbigliamento che si esauriscono rapidamente, e il modo più veloce per svuotare gli scaffali è garantire che ci sia un grande riconoscimento del marchio per un pubblico particolare.
“Cercare di essere tutto per tutti non funziona, a meno che il tuo marchio non abbia molte estensioni. Conosci chi è la tua clientela e gioca sugli elementi della cultura pop che la attrae. Questo richiede una buona dose di ricerca di mercato e disciplina di marketing, e non avviene dall'oggi al domani.”
12. Sii coerente
Esperta: Gail McInnes, PR manager presso Believeco, fondatrice di Magnet Creative Management
Consiglio di Gail sul fashion branding: “Avere un marchio forte con messaggi coinvolgenti aiuta la clientela a connettersi con i vestiti e gli accessori che indossa. Se chi acquista si identifica con il marchio, si crea una connessione, e chi indossa il marchio si sente come se fosse un'estensione di sé.
Il branding dovrebbe essere stabilito fin dall'inizio, dall'aspetto generale del prodotto al contenuto sui social media fino a come la clientela vive e fa acquisti. Ma deve anche essere coerente fin dall'inizio. Se sei un marchio di lusso esclusivo, il tuo linguaggio e la tua immagine devono riflettere quella sensazione e voce di lusso. Se sei un marchio indipendente e di origine etica, potresti voler utilizzare colori più tenui nel tuo materiale di marketing e avere un tono più morbido nella comunicazione”.
Distinguersi nel business della moda
Se stai creando la tua linea di abbigliamento, dedica tanto tempo a capire chi sei e cosa rappresenti piuttosto che progettare capi da indossare. Persone già affermate nel campo della moda possono fungere da mentori mentre costruisci la strategia di branding per la tua linea di abbigliamento.
Guarda ad altri marchi di successo mentre lanci il tuo marchio nel mondo. Il successo nell'industria dell'abbigliamento si basa su un branding della moda creativo, autentico e sufficientemente agile per rispondere a tendenze in continua evoluzione.
Fashion branding: domande frequenti
Cosa significa fashion branding?
Il fashion branding descrive come le aziende di moda stabiliscono l'immagine della loro azienda agli occhi di una potenziale clientela. Aspetti come il nome del prodotto, i colori del marchio, il logo, il design del sito web, il contenuto del blog e altro possono contribuire a costruire un marchio di moda coerente.
Come rendi unico un marchio di moda?
Esplora comunità online e identifica un pubblico di nicchia con valori e interessi condivisi. Presta attenzione a come i membri della comunità esprimono la loro individualità e sviluppa un'identità forte che abbia presa e sia coerente su tutte le piattaforme.
Come crei contenuti per un marchio di moda?
Creare contenuti per un marchio di moda implica individuare le tendenze dei contenuti ed essere presenti sulle diverse piattaforme. Alcune idee da considerare sono:
- Offrire tutorial che mostrano alla clientela come abbinare gli outfit con i tuoi prodotti
- Creare contenuti video che diano ai tuoi clienti uno sguardo dietro le quinte sui tuoi metodi di produzione
- Collaborare con influencer che condividono il tuo pubblico target
- Incentivare le persone a condividere foto e video dei loro acquisti recenti
Come avere successo nel business della moda?
Per avere successo con il tuo marchio di moda, concentrati tanto sulla strategia di marketing e branding quanto sul prodotto stesso. Posizionare efficacemente il tuo marchio nel mercato della moda significa identificare la clientela target per la tua attività e creare un marchio che parli la sua lingua. Il tuo marchio di moda attirerà acquirenti nel tuo pubblico target se si presenta sui giusti canali di marketing e con il giusto messaggio.
