Lanciare un nuovo prodotto è un evento importante: segna il termine di un grande lavoro e l’inizio del debutto del tuo prodotto sul mercato. Per questo è fondamentale spargere la voce tra le persone e sfruttare la pubblicità indiretta per raggiungere nuovi segmenti di pubblico.
Molte aziende vanno oltre le normali attività di marketing e organizzano un evento di lancio del prodotto. Questi eventi possono incoraggiare un'adozione rapida di un nuovo prodotto, aumentare la consapevolezza del marchio e incrementare le vendite.
Che cos'è un evento di lancio del prodotto?
Un evento di lancio del prodotto è una serie di attività progettate per presentare un nuovo prodotto sul mercato. Gli eventi di lancio possono essere eventi dal vivo, virtuali o ibridi, che utilizzano sia elementi fisici che digitali. Questi eventi sono pensati per creare entusiasmo attorno a un nuovo prodotto, attrarre l'attenzione della stampa e generare slancio nelle vendite tra le persone.
Quali sono i vantaggi degli eventi di lancio del prodotto per il tuo marchio?
Un evento di successo può generare interesse attorno a un nuovo prodotto, aumentare le vendite e supportare le strategie di acquisizione della clientela. Ecco una panoramica dei benefici:
1. Aumenta la consapevolezza del marchio
Un evento di lancio del prodotto può diffondere la conoscenza di un nuovo prodotto e aumentare il riconoscimento complessivo del tuo marchio.
2. Incrementa le vendite
Un evento di lancio del prodotto può stimolare le vendite iniziali e stabilire un impulso per un articolo nuovo sul mercato. Invece di aspettare che un nuovo prodotto si affermi, puoi sfruttare un evento per generare interesse e creare una domanda immediata.
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3. Migliora le relazioni con la clientela
Un evento di successo può aiutarti a migliorare la relazione con la tua clientela offrendo esperienze positive e memorabili che aumentano la fedeltà e favoriscono le connessioni. Puoi anche invitare potenziali clienti al tuo evento per supportare la tua strategia di acquisizione.
4. Ottieni copertura mediatica
Molte aziende progettano eventi per attirare l'attenzione dei media e ottenere copertura mediatica gratuita. Un evento spettacolare può far parlare di te e ricevere attenzione da fonti di notizie locali o di settore, aumentando ulteriormente la consapevolezza del marchio.
Suggerimenti per pianificare un evento di lancio del prodotto di successo
- Identifica il tuo pubblico target e gli obiettivi
- Delega i compiti di pianificazione
- Organizza un evento virtuale (o ibrido)
- Scegli il momento e il luogo giusti
- Promuovi il tuo evento
- Offri valore
- Incoraggia il coinvolgimento
- Fai follow-up
Pianificare un evento di lancio del prodotto memorabile può essere un'impresa significativa. Questi suggerimenti possono aiutarti a pianificare e realizzare un evento di successo che supporti i tuoi obiettivi aziendali complessivi:
Identifica il tuo pubblico target e gli obiettivi
Il primo passo per organizzare un evento di lancio del prodotto è identificare il tuo pubblico target e gli obiettivi dell'evento. Queste risposte determinano il tipo di evento che organizzerai.
Ad esempio, se possiedi un'azienda di cibo per animali e il tuo obiettivo è aumentare le vendite tra un ampio mercato target, potresti scegliere un'idea di lancio del prodotto accattivante con il potenziale di generare copertura mediatica, come una parata di cani per Halloween. Se il tuo obiettivo è attrarre potenziali investimenti, potresti invece organizzare una cena elegante riservata a personalità VIP.
Delega i compiti di pianificazione
Pianificare un evento di lancio del prodotto richiede tempo e sforzi significativi. Ad esempio, servire uno stufato di pesce a una persona con un'allergia ai crostacei o non ottenere l'approvazione per la tua parata di cani per Halloween da parte delle autorità locali può generare una cattiva pubblicità per il tuo marchio.
Prima di iniziare, determina chi nel tuo team è responsabile del coordinamento dell'evento e quale tipo di supporto necessita. Considera di ampliare il tuo staff assumendo una persona esterna esperta nell’organizzazione di eventi.
Organizza un evento virtuale (o ibrido)
Gli eventi di lancio del prodotto dal vivo possono essere ideali per il networking informale e la costruzione di relazioni, ma possono anche essere difficili da seguire per un pubblico distante. Se il tuo pubblico è geograficamente sparso, considera di utilizzare una piattaforma per eventi di lancio virtuali o ibridi. Puoi utilizzare una tecnologia di lancio del prodotto virtuale per trasmettere in diretta le presentazioni, riprodurre video preregistrati e raccogliere informazioni preziose sui partecipanti dal vivo o online.
Scegli il momento e il luogo giusti
La scelta della sede e del momento può fare la differenza per il tuo evento di lancio del prodotto. Considera le esigenze e gli obiettivi del tuo pubblico target. Qual è l'ambiente necessario per raggiungere i tuoi obiettivi? Quali fattori di luogo o di orario potrebbero incoraggiare il tuo pubblico a partecipare?
Se operi come un B2B, potresti considerare di tenere un evento fuori sede in occasione di una fiera di settore o di una conferenza annuale. Poiché il tuo pubblico è già in zona, sarà più facile per loro partecipare. Potresti anche considerare di pianificare il tuo evento attorno a festività specifiche del settore. Se stai lanciando una nuova linea di camici medici comodi e vivaci, ad esempio, potresti organizzare un evento durante la Settimana nazionale degli infermieri a maggio, offrendo cibo, bevande e campioni gratuiti ai professionisti della salute.
Libera la tua creatività anche nella scelta della sede. Se hai un negozio fisico o uno spazio ufficio, ospitare un evento in loco può essere conveniente e creare un senso di comunità, incoraggiando il coinvolgimento tra la tua clientela. Se stai pianificando un evento fuori sede, adatta la tua sede al tuo pubblico. Per una clientela di alto livello, considera un ristorante elegante o un club ad accesso limitato. Se il tuo pubblico è composto da genitori di bambini piccoli, considera un parco, una biblioteca pubblica o un centro comunitario (e fornisci assistenza all'infanzia se possibile).
Promuovi il tuo evento
Il marketing pre-evento può generare interesse, aumentare la partecipazione e massimizzare le possibilità di ottenere copertura mediatica. Utilizza strategie di marketing online per social media, email e motori di ricerca. Puoi anche inviare il tuo evento a elenchi di eventi locali e distribuire comunicati stampa ai media pertinenti.
Se pianifichi un lancio di prodotto esclusivamente virtuale, considera il marketing degli influencer per raggiungere un pubblico target specifico al di fuori di un'area geografica definita. Ad esempio, un'azienda che vende kit per la creazione di candele fai-da-te potrebbe collaborare con un influencer sui social media nel settore dell'artigianato per una serie di post sui social media che incoraggiano gli appassionati a registrarsi.
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Offri valore
I lanci di successo offrono valore a chi partecipa all’evento. Il valore può includere contatti per il networking, prodotti gratuiti, cibo, bevande, educazione e, naturalmente, divertimento: c'è un motivo per cui questi eventi possono essere chiamati feste di lancio del prodotto. Molti eventi di lancio presentano intrattenitori. DJ e band sono opzioni popolari, ma puoi anche considerare comici, acrobati, ipnotizzatori o persino una compagnia di danza.
Per dare al tuo evento le migliori possibilità di lasciare un'impressione positiva sugli ospiti, chiediti quale valore offre il tuo evento e assicurati che la tua risposta sia allineata con i tuoi obiettivi e le esigenze del tuo pubblico target.
Incoraggia il coinvolgimento
Creare un hashtag per l'evento, allestire una cabina fotografica o organizzare un concorso sui social media può incoraggiare le persone a postare sui loro canali social riguardo al tuo evento. Nel mondo del marketing sui social media, questi tipi di post sono noti come contenuti generati dagli utenti, e possono aumentare ulteriormente l'esposizione di un evento.
Fai follow-up
Una email di follow-up può esprimere gratitudine a chi ha partecipato, incoraggiare clic sul tuo sito web e persino creare attesa per il tuo prossimo evento. Considera di includere un'offerta speciale o un codice sconto per incentivare le persone a interagire ulteriormente con la tua azienda.
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Idee per il tuo prossimo evento di lancio del prodotto
Gli eventi di lancio del prodotto possono essere formali, eccentrici o qualsiasi cosa nel mezzo. Ecco alcune idee ed esempi di eventi di lancio per ispirare il tuo prossimo evento:
Organizza una festa a tema
Le migliori idee per eventi di lancio del prodotto sono rilevanti per il tuo prodotto e hanno un elemento di sorpresa. Se operi nel settore tecnologico, potresti abbracciare il futurismo nerd di una festa cocktail a tema fantascientifico. Se vendi kit per pasti a domicilio, considera di ospitare una competizione di cucina.
Pianifica elementi interattivi
Un evento di lancio del prodotto non deve essere solo presentazioni e socializzazione: considera di portare giochi di società, organizzare un talent show o pianificare una caccia al tesoro. Queste attività possono incoraggiare le persone a uscire dalla loro zona di comfort, creare ricordi e costruire comunità. Puoi persino pianificare un'attività attorno al tuo nuovo prodotto. Ad esempio, se stai lanciando una nuova linea di colori a olio lavabili, potresti coprire le pareti con una tela e incoraggiare le persone a esprimere la loro creatività.
Corteggia le persone VIP
Se il tuo evento coinvolge più segmenti di pubblico, considera di pianificare un evento esclusivo per i tuoi ospiti VIP. Se addebiti un biglietto d'ingresso generale, puoi offrire biglietti gratuiti per l'evento ai tuoi ospiti più preziosi. Potresti anche ospitare un'ora di cocktail VIP per fornire opportunità di networking intime o regalare sacchetti regalo premium ai contatti chiave.
Evento di lancio del prodotto: domande frequenti
Quali sono gli obiettivi di un evento di lancio?
Gli obiettivi principali di un evento di lancio del prodotto sono aumentare la consapevolezza del marchio e creare domanda per un prodotto appena lanciato.
Come posso organizzare un evento di lancio del prodotto?
Se stai pianificando un evento di lancio del prodotto virtuale o ibrido, puoi utilizzare una piattaforma per eventi virtuali per semplificare il processo di pianificazione. Collaborare con una persona professionista nell’organizzazione di eventi può aiutarti a realizzare un incontro di successo in presenza.
Devo raccogliere feedback dalle persone dopo un evento di lancio?
Sì. Richiedere feedback può aiutarti a misurare il successo di un lancio e pianificare il tuo prossimo evento. Considera di inviare email di follow-up e monitorare i post sui social media degli ospiti riguardo all'evento.
