I contenuti sponsorizzati possono assumere molte forme. Potresti pagare un influencer su TikTok per creare un video sponsorizzato che presenti il tuo prodotto, oppure chiedere a un blogger di scrivere un post a pagamento sulla sua esperienza con il tuo prodotto più venduto. Se realizzato correttamente, il contenuto sponsorizzato può essere un modo estremamente efficace per raggiungere un nuovo pubblico e mettere in evidenza i valori del tuo marchio.
Ecco come funzionano i contenuti sponsorizzati e alcuni suggerimenti per crearli in modo efficace.
Che cosa sono i contenuti sponsorizzati?
I contenuti sponsorizzati sono una forma di pubblicità a pagamento scritta o prodotta per sembrare contenuto editoriale, simile a quello del publisher. Può trattarsi di un articolo pubblicato da un media, un post su un blog, un post su Instagram, un video, ecc. L'obiettivo di un marchio nel sponsorizzare contenuti è aumentare la consapevolezza del brand tra il suo pubblico di riferimento e raggiungere nuovi potenziali clienti. Offrendo contenuti interessanti e informativi, il marchio può coinvolgere i lettori in modo più efficace rispetto alla pubblicità tradizionale.
Quali sono le linee guida per i contenuti sponsorizzati?
Le linee guida per la divulgazione dei contenuti sponsorizzati sono stabilite dall'Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato (AGCM) in Italia. L'AGCM richiede a tutti gli influencer e ai creator di contenuti di comunicare chiaramente quando i marchi o gli inserzionisti sponsorizzano contenuti o li pagano per promuovere prodotti. Sulle piattaforme social, gli influencer spesso utilizzano hashtag come #ad, #sponsored o #paid per indicare che il contenuto è sponsorizzato.
Ad esempio, se un influencer di bellezza produce un contenuto sponsorizzato per un marchio di trucco (supponiamo che crei un video tutorial su come utilizzare i prodotti del marchio per un look da red carpet), potrebbe menzionare la collaborazione nel video stesso e includere l'hashtag #sponsored.
Per le regole più aggiornate riguardanti i contenuti sponsorizzati, consulta il sito dell'AGCM.
Vantaggi dei contenuti sponsorizzati
Esposizione del brand
Sponsorizzare contenuti ti consente di accedere al pubblico dell'influencer o del creator e aumentare la consapevolezza del tuo brand o prodotto. Il tuo pubblico di riferimento potrebbe essere riluttante a fidarsi del tuo marchio se la sua unica esposizione è rappresentata da pubblicità tradizionali, ma il contenuto sponsorizzato con un influencer seguito può aiutarti a farti notare e a fare una buona impressione.
Pubblicità nativa
Rispetto a un'inserzione invasiva, che si presenta in modo più evidente come pubblicità, il contenuto sponsorizzato può integrarsi perfettamente con il contenuto editoriale circostante. Questo approccio può risultare meno intrusivo per il pubblico e portare a un maggiore coinvolgimento. Inoltre, ti offre l'opportunità di fornire qualcosa di reale valore al tuo pubblico: un articolo ben documentato, ad esempio, o un tutorial su come utilizzare il tuo prodotto.
Posizionamento sui motori di ricerca
Pagare per contenuti sponsorizzati su siti web affidabili può portare a un miglioramento della ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) del sito web della tua azienda. Quando il publisher crea un link verso il tuo sito, ottieni un backlink da una fonte di alta qualità, il che può avere un impatto positivo sul posizionamento del tuo marchio sui motori di ricerca.
Un esempio di contenuto sponsorizzato
Quando il marchio di tappeti lavabili Ruggable ha avuto bisogno di connettersi in modo autentico con il suo pubblico, il suo team di marketing si è rivolto agli influencer. Dmitri Cherner, il manager delle partnership strategiche e degli influencer del brand, ha lavorato per sviluppare un programma di influencer marketing che mettesse in evidenza i fan fedeli che utilizzano i prodotti Ruggable.
Per garantire che gli influencer con cui Ruggable collaborava fossero legittimi (ovvero, avessero un vero seguito e non fossero composti da bot), ha utilizzato la piattaforma di influencer marketing Aspire IQ (disponibile nello Shopify app store) per trovare i migliori candidati. Da lì, ha selezionato influencer che si allineassero con le demografie del pubblico principale del marchio: mamme, proprietari di animali domestici, interior designer e lifestyle influencer. Alla fine, ha collaborato con oltre 400 influencer, i quali hanno condiviso foto che mostravano i prodotti Ruggable.
Ruggable ha anche riutilizzato i contenuti degli influencer nelle pubblicità a pagamento, portando a un aumento del 32% nel ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROA) e a un costo per engagement (CPA) inferiore del 25%. In totale, le relazioni con gli influencer di Ruggable hanno generato oltre 2.300 post, 36 milioni di impression e un milione di engagement. Il programma è stato un successo per tutte le parti coinvolte.
Differenze tra contenuto sponsorizzato, pubblicità nativa e contenuto brandizzato
Il contenuto sponsorizzato è un tipo di pubblicità nativa, ma non tutta la pubblicità nativa è contenuto sponsorizzato, e il contenuto brandizzato è qualcosa di completamente diverso. Scopri le differenze tra i tre:
1. Pubblicità nativa
La pubblicità nativa include qualsiasi pubblicità che appare su un sito web nello stile dei contenuti tipicamente presenti su quel sito. I risultati di ricerca sponsorizzati, o gli annunci di ricerca, sono un esempio di pubblicità nativa, ma anche i post sponsorizzati sui social media. Alcuni annunci nativi sono fondamentalmente comunicati stampa o addirittura annunci tradizionali nel formato e nello stile del contenuto editoriale del publisher. Gli advertorial che a volte appaiono in riviste di notizie o di lifestyle sono un esempio di questo tipo di pubblicità nativa.
2. Contenuto sponsorizzato
Il contenuto sponsorizzato è un sottoinsieme della pubblicità nativa. Con il contenuto sponsorizzato, i marchi lavorano tipicamente conl'influencer sulla creazione di contenuti, trovando un messaggio e un tono che funzionano per entrambi. Il contenuto sponsorizzato è progettato per essere utile o interessante per il pubblico del publisher.
3. Contenuto brandizzato
Il contenuto sponsorizzato è talvolta (erroneamente) definito "contenuto brandizzato", ma il contenuto brandizzato è creato internamente o da un'agenzia di marketing e appare sui canali di un marchio, di solito sul suo sito web. Il contenuto brandizzato è efficace nel raggiungere potenziali clienti già consapevoli e interessati ai prodotti dell'azienda.
Suggerimenti per creare contenuti sponsorizzati efficaci
Definisci i tuoi obiettivi
I contenuti sponsorizzati riguardano principalmente la consapevolezza del brand, ma all'interno di questo obiettivo più ampio cosa stai cercando di ottenere? Stai cercando di raggiungere un nuovo segmento di pubblico? Vuoi rinfrescare l'identità del tuo marchio? Prima di procedere, definisci il tuo target market.
Trova partner affini
Cerca brand o influencer il cui stile si adatti a ciò che stai cercando di realizzare. Un modo per farlo è tramite Shopify Collabs, che ti consente di connetterti con influencer, inviare regali e campioni, e pagare i creator, tutto su una piattaforma centralizzata.
Stai cercando consumatori più giovani? Trova un influencer su TikTok. Vuoi ottenere maggiore riconoscimento tra il pubblico over 40? Prova una rivista di notizie o di lifestyle. L’influencer marketing su Instagram può essere un ottimo modo per i negozi di ecommerce di connettersi con pubblici altamente coinvolti.
Fornisci valore al pubblico dell'influencer
Collabora con il tuo partner per creare contenuti di alta qualità e significativi che enfatizzino l'informazione e la relazione piuttosto che una vendita forzata. Il contenuto sponsorizzato dovrebbe essere interessante, coinvolgente e ispiratore.
Ad esempio, se sei un brand di orologi impermeabili che collabora con una rivista di viaggi, potresti inviare uno scrittore in un viaggio di immersione per scrivere un diario di viaggio su una nuova esperienza sottomarina. Se vendi grembiuli speciali, potresti pagare un influencer di Instagram per postare un video di se stesso mentre prepara un pasto indossando uno dei tuoi grembiuli.
Contenuti sponsorizzati: domande frequenti
Qual è la differenza tra un annuncio e un contenuto sponsorizzato?
Le principali differenze tra gli annunci pubblicitari tradizionali e i contenuti sponsorizzati riguardano il modo in cui vengono presentati. Il contenuto sponsorizzato è presentato in linea con gli altri contenuti del publisher, sia esso un post su una piattaforma social, un contenuto video o un articolo editoriale. Gli annunci a pagamento sono apertamente promozionali e sono formattati per distinguersi dal contenuto del publisher.
Come funzionano i contenuti sponsorizzati?
Dal print alle stazioni radio fino ai post sui blog, i contenuti sponsorizzati funzionano perché l'inserzionista paga per la creazione di contenuti che in qualche modo sono correlati al proprio prodotto o servizio. Un publisher apprezzato e fidato presta il proprio buon nome al marchio, che a sua volta supporta contenuti di qualità per il publisher.
Cosa rende buono un contenuto sponsorizzato?
Un buon post sponsorizzato si integra con il tono, l'aspetto e la sensazione del contenuto circostante. Si allinea anche con gli interessi del pubblico. Un buon contenuto sponsorizzato non ha l'intenzione di ingannare il pubblico facendogli credere che si tratti di un testo editoriale.
