YouTube è il secondo social network più popolare al mondo, con una media di 2,6 miliardi di persone attive al mese e un miliardo di ore di video guardate ogni giorno. Come motore di ricerca, con una base di utenti in crescita, le opportunità per le aziende sono enormi. In questo articolo, esploreremo come vendere su YouTube. Che tu stia avviando un canale YouTube per la prima volta o sia un creatore o una creatrice di contenuti con un piccolo seguito che cerca di vendere merchandising, ecco cinque modi semplici per iniziare.
1. Imposta un canale YouTube
Prima di iniziare a vendere su YouTube, dovrai creare un canale YouTube.
- Crea un account Google. Se utilizzi Gmail, Google Maps o altre app Google, è probabile che tu abbia già un account e possa saltare al passaggio successivo.
- Il nome e l'indirizzo email non sono visibili pubblicamente sul tuo canale YouTube, quindi non preoccuparti. Una volta impostato il tuo account Google, avrai automaticamente un account YouTube personale..
- Crea un Account Brand YouTube andando alla tua pagina dell'account YouTube. Clicca semplicemente su 'Crea un canale' e inserisci un nome per il brand.
- Personalizza il tuo Profilo YouTube nel pannello di controllo del tuo canale. Assicurati di esaminare tutte e tre le schede: Layout, Branding e Informazioni di base, per ottimizzare il tuo canale per la scoperta.
Sei a posto! Alcuni dei vantaggi di avere un account brand su YouTube includono YouTube Analytics, più amministratori per l'account e la personalizzazione di nome e aspetto per allinearsi al tuo brand.
2. Cosa ti serve per vendere su YouTube
Prima di iniziare a creare contenuti video per vendere su YouTube, assicurati di avere completato i tre passaggi seguenti:
Impostazione video
Poiché YouTube è una piattaforma video, è importante avere una solida impostazione video per produrre contenuti di alta qualità. La maggior parte degli smartphone attuali registra video in 4K o almeno in 1080p, una grande opzione se non desideri investire in una costosa videocamera professionale.
Inoltre, potrebbe valere la pena aggiungere alcuni altri elementi al tuo kit per portare i tuoi video al livello successivo. Considera i seguenti elementi per la tua impostazione video per vendere su YouTube:
- Un treppiede: un must assoluto per riprese stabili, oltre a rendere facile girare con angolazioni diverse.
- Illuminazione: investire in un semplice set di illuminazione non solo migliorerà la qualità dei tuoi video, ma ti permetterà di girare in qualsiasi momento della giornata. Ci sono molte opzioni economiche disponibili sul mercato a seconda di ciò che stai cercando.
- Microfono: un microfono è da considerare se prevedi di fare voiceover o video parlati. La qualità del suono migliorata fa una grande differenza.
- Software di editing video: un software di editing sarà utile, anche se stai solo cercando di fare alcune semplici modifiche. Se usi Mac, iMovie è un'ottima opzione per chi inizia, come anche Movie Maker, il corrispettivo per Windows.
Sito web o pagina di destinazione
Per vendere su YouTube, avrai bisogno di un sito web o di una pagina di destinazione da collegare ai tuoi video e, infine, per indirizzare il traffico.
L’obiettivo è creare contenuti che portino naturalmente il tuo pubblico al sito web collegato. Ad esempio, la popolare YouTuber Gen Z Emma Chamberlain ha creato un video provando ricette di caffè virali per annunciare il rilancio del suo brand, Chamberlain Coffee.
Puoi creare un link a una pagina dedicata nel tuo video per portare il tutto a un livello superiore. Ad esempio, la magnate di Depop diventata designer, Internet Girl, utilizza il suo canale YouTube per condividere vlog di lunga durata del suo processo di styling per chi acquista i suoi famosi “bundle”, di cui lascia il link nella descrizione del suo video.
Crea un programma di pubblicazione
Il segreto per aumentare il coinvolgimento del pubblico è pubblicare con regolarità. Creare un calendario di pubblicazione aiuterà a semplificare il tuo flusso di lavoro e a rendere la pubblicazione regolare molto meno opprimente.
Il tuo canale YouTube è probabilmente parte di una strategia di marketing più ampia. Pertanto, costruire un calendario di marketing è uno strumento utile per rimanere al passo con le tue campagne e i traguardi principali per il tuo brand. Puoi personalizzare il tuo calendario per includere piattaforme social, date importanti e altre informazioni rilevanti che ti aiuteranno a mantenere la costanza e la creatività della pubblicazione di contenuti.
3. Crea contenuti coinvolgenti
Probabilmente il fattore più importante per vendere con successo su YouTube è creare contenuti coinvolgenti. Bisogna infatti evitare video che sembrano pubblicità: chi guarda i tuoi video è alla ricerca di contenuti interessanti e coinvolgenti. Metti da parte le vendite e considera queste tre strategie per creare una connessione significativa con il tuo pubblico che porti a conversioni.
Identifica le tendenze nel tuo settore
Uno dei modi più popolari ed efficaci per attrarre traffico ai tuoi video è identificare le tendenze video nel tuo settore o tendenze che puoi adattare al tuo settore. Questa strategia è utile per due motivi: determinare idee per argomenti che generano interesse e capitalizzare su argomenti emergenti con un buon interesse e meno concorrenza.
I video basati su questi argomenti hanno maggiori probabilità di essere selezionati dall'algoritmo di YouTube e mostrati come “Video Suggeriti” e sulle homepage.
Usa questi tre trucchi per trovare tendenze:
- Video in tendenza su YouTube.
La pagina Tendenze di YouTube presenta un elenco curato di video virali che categorizzano ciò che è di tendenza in base a diverse categorie: Adesso, Musica, Giochi e Film. Questo elenco viene aggiornato ogni 15 minuti per riflettere accuratamente le ultime tendenze.
- Osserva brand e creator simili. Studia la concorrenza per vedere quali video stanno creando e come stanno andando. Questi dati ti daranno preziose informazioni su quali argomenti fanno presa sul vostro pubblico condiviso e come puoi prendere ispirazione da quelle idee.
- Tendenze Google per YouTube. Le Tendenze Google per YouTube sono un ottimo strumento di ricerca per parole chiave che mostra quanto sia popolare un argomento rispetto ad altri delle query di ricerca di YouTube. Qui puoi trovare le statistiche più aggiornate, filtrare l'interesse per regione, interesse nel tempo e argomenti emergenti correlati.
Sfrutta le risorse di YouTube
Con l'aumento della popolarità di altre piattaforme social media, come TikTok e Twitch, YouTube ha adattato la sua piattaforma per includere funzionalità competitive simili come YouTube Shorts e YouTube Live.
YouTube Shorts
YouTube Shorts sono video brevi (di massimo 60 secondi), in formato verticale, spesso girati con uno smartphone e caricati direttamente all'interno dell'app YouTube. Ciò che è fantastico di YouTube Shorts è la sua capacità di convertire gli spettatori in iscritti al tuo canale, un must se stai cercando di vendere e ampliare il tuo pubblico.
Ecco come il commerciante Shopify Simji utilizza Shorts per mostrare il processo dietro le quinte della realizzazione dei loro tappeti.
YouTube Live
YouTube Live è il secondo sito di live streaming più popolare. Poiché l'algoritmo di YouTube favorisce i video in diretta, se il tuo stream fa parte di una nicchia specifica, troverai molte più persone che si sintonizzano.
Non solo è una funzionalità garantita per aumentare il traffico al tuo canale, ma è anche un ottimo modo per interagire con le persone in tempo reale e generare interesse. Il formato interattivo si traduce bene nel commercio perché i creatori e le creatrici possono rispondere direttamente a chi guarda, costruendo un legame di fiducia tra entrambe le parti. La popolare YouTuber di contenuti di bellezza Jackie Aina ha creato un evento in diretta per vendere le sue candele FORVR Mood.
Le dirette rimangono sul tuo canale YouTube al termine della trasmissione come una grande fonte di contenuti evergreen per chi non ha potuto partecipare o chi le vuole rivedere.
Idee per video popolari
Non sai ancora quali video creare? Considera queste idee come punti di partenza e libera la tua creatività.
Video tutorial
Poiché YouTube è uno dei motori di ricerca più popolari, puoi valutare di creare video tutorial che rispondano a domande comuni. L’aspetto positivo dei video tutorial è che spesso rientrano nella categoria dei contenuti evergreen, che si riferisce a contenuti sempre rilevanti.
Il commerciante Shopify Quench Soap utilizza il suo canale YouTube per condividere video tutorial sulla realizzazione di alcuni dei suoi prodotti. I video fungono anche da contenuti dietro le quinte, rassicurano la clientela sulla qualità del prodotto e offrono uno sguardo dentro al processo di produzione.
Video su un settore specifico
I video domande e risposte specifici per il brand hanno un potenziale di pubblico limitato, il che ti porterà solo fino a un certo punto, specialmente se stai appena iniziando su YouTube. Ecco perché i video su un settore specifico hanno il potenziale di raggiungere un pubblico molto più ampio. Questi video dovrebbero offrire soluzioni a problemi comuni nel tuo settore, fornire informazioni interessanti o condividere altre idee che tu, come persona esperta, hai nel campo.
In questo video, Brad Mondo spiega come determinare il tipo di capelli e mostra i benefici della sua linea di prodotti per capelli, XMONDO.
4. E-commerce su YouTube
Ora che hai familiarità con YouTube e hai appreso alcune strategie di contenuti, vediamo come sfruttare il potenziale di vendita di YouTube e aumentare le tue vendite e-commerce.
Programma Partner di YouTube
Il Programma Partner di YouTube consente a creatori e creatrici con un certo numero di iscrizioni di monetizzare i loro video. Ci sono requisiti specifici di idoneità che il tuo canale deve soddisfare per diventare partner.
Attualmente, i requisiti sono i seguenti:
- Avere almeno 1000 iscrizioni.
- Avere più di 4000 ore di visualizzazione pubbliche valide negli ultimi 12 mesi.
- Non avere violazioni attive delle linee guida della community sul tuo canale.
- Vivere in un paese o regione dove è disponibile il Programma Partner di YouTube.
- Avere un account AdSense collegato.
Una volta accettato, potrai guadagnare entrate pubblicitarie, fare affari con gli inserzionisti e avere migliori possibilità con l'algoritmo di YouTube grazie alla monetizzazione.
Come vendere merchandising su YouTube
Vendere merchandising su YouTube può essere una fonte di reddito lucrativa sia che tu abbia un piccolo seguito o una grande base di fan. Inoltre, impostare il tuo negozio ti offre il pieno controllo del tuo brand, dei tuoi prodotti e dei tuoi valori senza dover fare affidamento su contratti vincolanti.
Inizia a vendere i tuoi prodotti su YouTube tramite Shopify
Shopify offre strumenti potenti che ti aiutano a promuovere e vendere prodotti su YouTube. Sincronizza il tuo catalogo prodotti, etichetta o fissa i prodotti nelle dirette e gestisci tutte le tue vendite da Shopify.
Vendere merchandising è anche un ottimo modo per coinvolgere la tua base di fan, permettendo loro di supportarti mentre ricevono qualcosa in cambio.
I due tipi di merchandising più popolari da vendere su YouTube sono:
- Merchandising fisico. Il merchandising fisico può includere tutto, dai tipici articoli per fan (il tuo slogan o brand su magliette, cappelli, tazze, ecc.) a stampe artistiche o articoli fatti a mano.
- Merchandising digitale. Il merchandising digitale è diventato sempre più popolare negli ultimi anni e può includere preset di filtri, icone per smartphone e istruzioni digitali per una ricetta o un lavoro fai da te. Il vantaggio di questo tipo di merchandising è la sua consegna istantanea e la possibilità di personalizzazione.
Includi link ai prodotti
Lo scopo di promuovere il tuo brand su YouTube è, in ultima analisi, vendere prodotti, motivo per cui includere link ai prodotti è così importante. Il modo più comune per includere link è nella descrizione del tuo video, dove puoi collegare i prodotti menzionati nel tuo video per un riferimento utile o lasciare il link del tuo negozio online.
Integra il tuo negozio
Integrare il tuo negozio è un passo avanti rispetto all'includere link ai prodotti nella descrizione del tuo video. Questo metodo richiede un po' più di tempo perché devi avere l’idoneità alla monetizzazione nel Programma Partner di YouTube e avere un negozio Shopify. Tuttavia, i vantaggi di YouTube Shopping superano di gran lunga il semplice includere link ai prodotti per i seguenti motivi:
- Immagini e prezzi dei prodotti rimangono aggiornati
- I prodotti esauriti vengono automaticamente scollegati
- I prodotti vengono mostrati al momento giusto durante i video
- Gli ordini sono attribuiti a YouTube nell'amministrazione
- I prodotti vengono mostrati picture-in-picture su mobile durante le dirette
L'integrazione di YouTube Shopping consente ai creatori e alle creatrici di contenuti di successo di collegare il loro negozio Shopify al loro canale e vendere tramite la pagina del canale e i video.
In questo esempio di integrazione del negozio di Beardbrand, chi guarda il video può acquistare i prodotti presentati.
5. Ottimizza la tua strategia di marketing
Implementare tutti i suggerimenti e i trucchi che hai appreso finora non sarà sufficiente a meno che tu non abbia una strategia di marketing integrata in atto. Tieni a mente questi suggerimenti principali per aumentare le prestazioni e la potenzialità del tuo canale.
Collabora con altri canali o influencer
La collaborazione o “collaboration” è un'ottima strategia per promuovere il tuo canale e i tuoi prodotti a nuovi segmenti di pubblico, in cui YouTuber collaborano tra di loro in video che vengono poi pubblicati su entrambi gli account.
Ad esempio, Rclbeauty101 ha collaborato con Bethany Mota, creando un video ciascuno per i rispettivi canali.
Bethany Mota e Rclbeauty101 creano contenuti relativi a bellezza, moda e lifestyle. La collaborazione è stata un modo efficace per promuovere i rispettivi brand ai loro segmenti di pubblico simili.
Un'altra opzione è collaborare con influencer per far conoscere il tuo brand. Quando prendono decisioni di acquisto, le persone tendono a fidarsi di altre persone più che delle pubblicità. Ecco perché collaborare con influencer il cui seguito si allinea con il tuo pubblico target può essere vantaggioso.
Invito all'azione
È essenziale includere sempre inviti all'azione. Se chi guarda ha abbastanza interesse da cliccare sul tuo video e guardarlo, non sarà difficile che effettui l’iscrizione al tuo canale, che lasci un like al video o faccia clic su un link. Assicurati di incorporare diversi inviti all'azione durante il tuo video. L'obiettivo non è necessariamente far acquistare immediatamente qualcosa a chi guarda, ma piuttosto coinvolgere, far crescere una connessione con il tuo brand e far capire che i tuoi prodotti sono di ottima qualità.
Ottimizza per SEO
Se impostata correttamente, una strategia di SEO ha innumerevoli vantaggi, tra cui l'aumento del posizionamento dei video, del traffico, delle vendite e dei lead. Ecco due modi per utilizzare la SEO per posizionarti meglio nelle ricerche.
Sfrutta le trascrizioni
I sottotitoli non sono solo ottimi per l'accessibilità, ma sono anche favoriti dall'algoritmo. Questo perché quando inserisci un file .srt nei tuoi video, l'algoritmo ha più informazioni per comprendere il tuo contenuto e, in ultima analisi, aiutarlo a performare meglio. Trascrivere il tuo contenuto è un piccolo passo che porterà i tuoi video lontano.
Scrivi titoli e descrizioni video efficaci
Il tuo titolo e descrizione del video sono le prime cose che vengono lette e devono essere ottimizzati per il massimo coinvolgimento. Anche se può sembrare ovvio, vuoi rendere i tuoi titoli e descrizioni video pertinenti alla query di ricerca. Per farlo, includi le parole chiave principali e specifica per chi è il tuo contenuto. Assicurati che il tuo titolo e la tua descrizione siano diretti, interessanti e parlino al tuo pubblico.
Come vendere su YouTube: riepilogo
Ecco un riepilogo dei cinque modi per vendere su YouTube:
- Imposta un canale YouTube
- Avere una solida impostazione video, un sito web o una pagina di destinazione e creare un programma di pubblicazione coerente
- Crea ottimi contenuti identificando opportunità di tendenza e massimizzando le risorse di YouTube
- Guadagna su YouTube vendendo merchandising, unendoti al Programma Partner e integrando il tuo negozio
- Ottimizza la tua strategia di marketing
Ricorda, vendere su YouTube significa giocare a lungo termine. Creare ottimi video e costruire una comunità porterà naturalmente traffico e vendite al tuo negozio e-commerce.
Inoltre, YouTube non è solo vantaggioso per vendere, ma consente anche ai creatori e alle creatrici di successo molteplici vie di monetizzazione, tra cui la condivisione delle entrate pubblicitarie, la condivisione delle quote di abbonamento premium e le mance, per citarne alcune. Investire su YouTube crea una via di reddito più sostenibile per chi crea contenuti rispetto a molte altre piattaforme.
Ora che conosci i dettagli su come vendere su YouTube, non c'è momento migliore per iniziare che adesso.
Come vendere su YouTube: domande frequenti
È permesso vendere su YouTube?
Sì, puoi vendere prodotti su YouTube. Puoi utilizzare la funzione di shopping integrata di YouTube o una piattaforma di e-commerce di terze parti per creare un negozio.
Come inizio a vendere merchandising su YouTube?
- Scegli il tuo merchandising: decidi che tipo di merchandising vuoi vendere. Considera articoli che hanno una connessione personale con il tuo brand o canale, come magliette, tazze o adesivi.
- Trova un fornitore: ricerca fornitori che possono produrre e gestire i tuoi ordini di merchandising. Cerca fornitori che offrono prezzi competitivi, prodotti di qualità e spedizioni affidabili.
- Imposta il tuo negozio: crea un negozio online per mostrare e vendere il tuo merchandising. Puoi utilizzare una piattaforma come Shopify o BigCommerce per creare e gestire il tuo negozio.
- Promuovi il tuo negozio: utilizza i tuoi canali esistenti, come YouTube e i social media, per promuovere il tuo negozio al tuo pubblico. Offri sconti speciali o omaggi per incoraggiare le persone ad acquistare il tuo merchandising.
- Monitora le tue vendite: tieni traccia delle tue vendite e del feedback che ricevi per aiutarti a fare ulteriori miglioramenti al tuo negozio e ai tuoi prodotti.
Come vendere su YouTube nel 2022?
- Crea un canale YouTube: prima di poter iniziare a vendere su YouTube, devi creare un canale YouTube che puoi utilizzare per promuovere i tuoi prodotti.
- Crea video di alta qualità: Una volta creato il tuo canale, inizia a creare video di alta qualità che mostrino i tuoi prodotti. assicurati di includere un invito all'azione alla fine del video che incoraggi a visitare il link fornito nella descrizione del video.
- Utilizza gli annunci di YouTube: puoi utilizzare gli annunci di YouTube per promuovere i tuoi prodotti e raggiungere un pubblico più ampio. Questo può aiutarti a ottenere più visualizzazioni e generare più vendite.
- Ottimizza il tuo canale: ottimizza il tuo canale creando un profilo forte, aggiungendo parole chiave pertinenti ai tuoi video e interagendo con chi guarda i tuoi video.
- Promuovi il tuo canale: promuovi il tuo canale e i tuoi video su altre piattaforme di social media e siti web.
- Misura i risultati: tieni traccia delle performance dei tuoi video e apporta modifiche di conseguenza. Questo ti aiuterà a capire cosa funziona e cosa non funziona, in modo da poter migliorare la tua strategia e fare più vendite.
Come pubblico un prodotto su YouTube?
- Crea un account YouTube se non ne hai già uno.
- Crea un video con una videocamera, uno smartphone o un computer.
- Carica il tuo video su YouTube.
- Aggiungi un titolo, una descrizione e tag al tuo video.
- Personalizza l'immagine di anteprima del tuo video.
- Condividi il tuo video con la tua rete online.
- Monitora i progressi e le performance del tuo video.
- Ottimizza il tuo video per SEO.
- Interagisci con chi guarda i tuoi video e rispondi ai commenti.
- Promuovi il tuo video con annunci a pagamento.
