Se sei proprietario di una piccola impresa, hai un vantaggio rispetto alle grandi multinazionali: sei una persona reale, il tuo marchio ha una storia tangibile e certamente tante altre persone desiderano lavorare insieme a te: per esempio i clienti che preferiscono spendere in negozi locali o altri colleghi imprenditori del tuo settore o della tua città, quindi preparati a trarne vantaggio ogni volta che puoi.
Uno dei migliori modi per farlo è collaborare con altri brand. La collaborazione tra piccole imprese può dare una spinta significativa ai tuoi profitti, se fatta nel modo giusto: sia che lavori con altre attività locali o gestisca una promozione con altri imprenditori del tuo settore, la collaborazione è una grande opportunità per ampliare la tua clientela.
Scopri di più sulle idee di collaborazione leggendo le storie di questi imprenditori che hanno realizzato quattro collaborazioni molto diversificate e di grande successo.
Come collaborare con altre imprese
- Collaborare a promozioni “tradizionali”
- Condividere spazi per realizzare il commercio al dettaglio
- Lanciare una fantastica guida ai regali di nicchia
- Creare linee di prodotti in collaborazione
Imprenditori con mentalità simile possono unire le proprie forze per scrivere insieme newsletter promozionali o programmare giveaway: ecco due dei tanti modi per collaborare con altri marchi. Quattro fondatori hanno sfruttato le collaborazioni per arrivare a un pubblico più ampio e coinvolgere i clienti esistenti.
1. Collaborare a promozioni “tradizionali”
Quando i commercianti di Mill Street ad Almonte, Ontario, una piccola città appena fuori Ottawa, volevano aumentare il traffico pedonale della propria città sapevano che promuovendosi da soli non ce l’avrebbero fatta e quindi si sono rivolti ad altre attività locali per unire le proprie forze.
Le loro piccole realtà, tra cui Cheerfully Made Goods, Kentfield Kids e una serie di altri affascinanti negozietti tradizionali, non avevano il budget necessario per investire in pubblicità classica e, grazie alla collaborazione tra piccole imprese, dieci commercianti di Almonte hanno deciso di contribuire ogni mese per pubblicizzarsi su una pagina collettiva all’interno di una rivista regionale di gastronomia. “Invece di costarci mille dollari, ognuno di noi paga 80 dollari al mese,” afferma Emily Arbour, proprietaria di Cheerfully Made Goods. “Non abbiamo il nostro annuncio personale, ma investiamo per quello di Almonte. Se la città è viva ne beneficiamo tutti, me compresa.”
Inoltre, puoi fare collaborazioni promozionali anche per ciò che potresti fare da solo. “Spesso ci promuoviamo a vicenda,” dice Emily. “Se organizzo un workshop ma so anche che Tin Barn sta facendo una vendita promozionale, lo includo sempre nella mia newsletter. Così ci aiutiamo a vicenda.”
🏬 Storia di successo: la comunità è al centro del successo commerciale di questa piccola città
Emily Arbour ha collaborato con altri imprenditori locali per aumentare la visibilità della strada principale. 👉 Leggi la storia di Emily
Lezioni di collaborazione
- La prossima volta che consideri un'opportunità promozionale che ti sembra fuori portata, pensa a quale altra piccola impresa potrebbe unirsi per trarne vantaggio. Ci sono molti imprenditori locali che sarebbero felici di collaborare per condividere gli stessi valori e ideali.
- Collaborare può favorire la crescita non solo della tua impresa, ma dell'intera comunità e ne beneficiano tutti.
2. Condividere spazi per realizzare il commercio al dettaglio
La collaborazione tra commercianti al dettaglio non è solo una questione di riduzione dei costi infatti, se organizzate nel modo giusto, le collaborazioni su uno spazio commerciale possono davvero aiutarti a far crescere la tua attività. Proprio come è successo a Gareth Davies, proprietario di Maker House a Ottawa.
Il suo negozio, che offre articoli per la casa realizzati a mano da artigiani locali in una delle vie principali di un quartiere alla moda, è iniziato come un pop-up store. Ma quando è poi arrivato il momento di passare a un contratto di locazione a lungo termine, aveva bisogno di aiuto.
“Siamo partiti come un pop-up shop in questo spazio, poiché era più grande di quanto avremmo mai potuto permetterci all’apertura del nostro negozio,” dice Gareth. “Quando è arrivato il momento di pagare un affitto con un contratto di tre o cinque anni, ho investigato possibili collaborazioni con le piccole imprese che avevo stretto nella prima fase, per vedere chi potesse essere interessato a condividere lo spazio con me.”
Fortunatamente, era un ottimo momento per stringere collaborazioni e, nello specifico, con Brad Campeau, fondatore di Brew Donkey. Brew Donkey organizza tour in zona per mostrare la fiorente nascita della birra artigianale di Ottawa, e quando Brad ha notato lo spazio di Maker House, ha capito che avrebbero subito collaborato.
“Stava cercando di aumentare la sua presenza in Main Street, invece di avere i tour che partivano da un edificio anonimo lontano da Main Street, sempre in città ma difficile da trovare,” ha condiviso Gareth parlando con Brad. “Quindi mi ha contattato per assicurarsi di poter poi fare una collaborazione, perché sapeva che l'esperienza del pop-up store sarebbe presto finita.”
Poiché si conoscevano già (come dice Gareth, Ottawa è una “grande piccola città”), la partnership è stata una scelta naturale.
“Sapevamo fin da subito che sarebbe stata una buona scelta e poi abbiamo costruito questo perfetto spazietto davanti al negozio che sembra un bar, dove puoi ordinare da mangiare. È come un bar con prodotti in vendita inclusi.”
Gareth attribuisce il successo continuo della partnership all'ampia condivisione di interessi dei rispettivi clienti: le persone interessate a scegliere bevande locali vogliono anche fare acquisti locali, e viceversa.
“La birra è parte della formula retail che probabilmente non è stata sfruttata a dovere,” dice Gareth. “Ogni mese, ospitiamo feste e serate sociali qui, nello spazio, e invece di essere in giro a fare shopping, vieni anche qui per incontrare amici e gustare birra artigianale in una birreria locale.”
Un altro esempio di collaborazione è mostrato qui con questo giveaway sponsorizzato insieme da Maker House e Heritage Bee Co.
Lezioni di collaborazione
- Partnership come questa offrono a entrambe le imprese l'opportunità di far conoscere il proprio marchio a nuovi e potenziali pubblici. Trovare il partner giusto è fondamentale per una relazione simbiotica, assicurandoti che i pubblici si allineino in modo da poter aumentare la visibilità oltre la tua clientela attuale.
- Il costo dello spazio fisico, specialmente in una posizione centrale, non è una spesa che molte piccole imprese possono sostenere da sole. Le collaborazioni rendono quindi il retail un'opzione sostenibile anche per le piccole e medie imprese.
3. Lanciare una fantastica guida ai regali di nicchia
Con l'arrivo della stagione dei regali, è naturale pensare alle guide per fare acquisti. Ma quando un gruppo di piccoli imprenditori ha iniziato a pensarci, non si è subito proposto di comparire nelle guide altrui. Hanno invece creato la propria guida ai regali.
“Il mercato dell'usato è sicuramente un mercato di nicchia,” condivide JayDee Mahs, proprietaria di Third Shift Vintage.
Quando non è a frugare tra i negozietti dell’usato a caccia di nuovi articoli, JayDee collabora con un team di altri sei proprietari di negozi vintage negli Stati Uniti e coordina il tutto su un gruppo di Slack. Quando è arrivato il momento di pensare alle idee promozionali, tutti hanno notato che mancava qualcosa.
“Non ci sono molti siti web che promuovono l'usato come regalo,” dice JayDee. “Il nostro team ha pensato insieme a come potremmo promuovere gli articoli nei nostri negozi in modo divertente e interessante, quindi è nata l'idea della nostra guida ai regali.”
In cosa consiste nella pratica?
“Tutti e sette abbiamo contribuito alla guida ai regali, dalla fase di progettazione fino a quella di produzione. Abbiamo discusso degli strumenti necessari per creare la guida, del formato da utilizzare, di come sarebbe stata commercializzata (soprattutto oltre il blog) e di come avremmo monitorato il successo della guida,” dice JayDee. “Ognuno di noi ha presentato articoli da presentare, così come il testo da accompagnare per descrivere gli articoli.”
Per i ritocchi finali, uno dei membri del team era l’editor che utilizza le sue abilità di grafica per assemblare le immagini e l’impaginazione.
“Ora che conosciamo il processo per creare insieme una guida ai regali e i modi per promuoverla con successo, non vediamo l'ora di completare le guide a cui stiamo lavorando al momento. Le prossime guide saranno divertenti e speriamo che abbiano altrettanto o ancora più successo rispetto all'anno scorso,” dice JayDee.
Lezioni di collaborazione
- Le guide ai regali non valgono solo a Natale. Pensa a come potresti collaborare con altri marchi a guide ai regali in qualsiasi periodo dell'anno, dai regali per il back to school fino alla Festa della Mamma.
- Idee di contenuti gratuiti come le guide ai regali sono ottimi modi per ottenere maggiore visibilità. Guest post su blog o profili social di altri marchi e sul tuo.
4. Creare linee di prodotti collaborative
La piccola impresa di Rachelle Tessier, Project Pine Designs, produce bellissime lavagne in ardesia fatte a mano e una vasta gamma di prodotti correlati: articoli in vetro, piani da parete e persino etichette regalo. È lei a creare tutto, tranne la scrittura su lavagna, che non era un problema fino a quando ha deciso di aggiungere un nuovo servizio alla sua attività.
“Stavo pensando di noleggiare lavagne come ulteriore servizio dell'attività, ma volevo che ci fosse un valore in più per diventare un punto di riferimento a 360 gradi,” dice Rachelle. "È facile trovare una lavagna su Kijiji o in un negozio di artigianato, ma volevo offrire un pacchetto completo con l'opzione di una lavagna fatta a mano con una scrittura speciale per spose e aziende di Ottawa.”
Essendo un membro attivo della sua comunità, Rachelle sapeva che c'erano calligrafi di talento che avevano aziende in zona che facevano esattamente al caso suo. Invece di provare a fare tutto da sola, ha deciso di farsi aiutare da un’altra imprenditrice, coinvolgendola nel suo grande progetto.
Fortunatamente conosceva Chalked by Mabz, un’attività canadese di calligrafia gestita da Marie-Andree Brisson. I suoi servizi erano la combinazione perfetta per completare il nuovo servizio di Rachelle.
“La flessibilità di Mabz e la sua capacità di realizzare progetti nel breve tempo del noleggio era esattamente ciò di cui avevo bisogno,” dice Rachelle. “Questo è stato il nostro primo anno di collaborazione e siamo partite alla grande. Quasi ogni lavagna noleggiata quest'anno ha incluso l’opzione della calligrafia e siamo entrambe entusiaste di vedere cosa ci riserverà la prossima stagione dei matrimoni.”
Oltre al successo delle collaborazioni per il servizio di noleggio, Rachelle sottolinea che ci sono molti più benefici che una nuova linea di prodotti di successo.
“Dal punto di vista finanziario, potenzialmente raddoppi il tuo bacino di clienti e, anche sostenendoci a vicenda, aiuti a migliorare l’intero settore. Apprezzare il lavoro di qualcun altro e scegliere di collaborarci è un riflesso positivo delle tue attività e contribuisce a ricevere ottime recensioni.”
Lezioni di collaborazione
- Trova altri marchi che offrono prodotti, servizi e competenze complementari quando cerchi un partner per lo sviluppo di prodotti. Perché fare tutto da solo quando puoi tessere relazioni con altri imprenditori che lo fanno meglio?
10 idee rapide di collaborazione tra imprese per iniziare
Pronto a cimentarti nel mondo delle partnership e delle collaborazioni? Sapere come collaborare con altre imprese può sembrare un rischio all’inizio. Man mano che incontri altri imprenditori, scoprirai diverse idee di collaborazione a basso rischio per iniziare. Oltre alle idee dei casi studio qui sopra, puoi provare questi nostri consigli per lavorare meglio e insieme.
- Organizza un giveaway sui social media.
- Crea newsletter promozionali insieme ad altre attività.
- Ospita un pop-up store nel tuo spazio e invita la comunità imprenditoriale locale.
- Collabora con un bar o ristorante locale per presentare o utilizzare i tuoi prodotti.
- Organizza una festa di quartiere per la comunità locale insieme ad altre attività.
- Scrivi guest post sui profili social di un marchio complementare al tuo.
- Invita altri brand a gestire la tua presenza sui social media.
- Collabora e risparmia con i servizi fotografici (ad esempio, presta i tuoi gioielli a un servizio fotografico di moda e entrambi trarrete vantaggio dalle foto sulle riviste).
- Dimezza il costo della pubblicità a pagamento facendola insieme ad altri imprenditori.
- Promuovi sconti insieme ad altre piccole imprese.
I proprietari delle piccole imprese fanno meglio insieme
Vai oltre il classico networking e aggiungi le collaborazioni alle tue strategie di prodotto, vendita e marketing. Le collaborazioni più di successo sono quelle che offrono vantaggi a tutti i partecipanti. Riunisciti con brand a te complementari per scambiare idee, tessere relazioni e avere nuovi clienti. Nuove attività possono diventare di successo se si uniscono le forze.
Collaborazione tra piccole imprese: domande frequenti
Come collaboro con altre piccole imprese?
La collaborazione tra piccole imprese è il saper tessere relazioni vantaggiose con altre piccole imprese con clienti simili. Non è necessario avere una partnership su larga scala: ti basta contattare altri proprietari di piccole imprese e provare una collaborazione su piccola scala.
Qual è la migliore strategia di collaborazione tra piccole imprese?
Uno dei modi più semplici per collaborare con altre imprese è attraverso la promozione incrociata. Se sei proprietario di un'azienda, puoi collaborare con altre aziende su campagne a pagamento e organiche per ridurre i costi e aumentare la clientela. Le aziende locali possono unire le forze per la pubblicità tradizionale e i marchi di e-commerce possono promuovere insieme un giveaway sui social.
Quali sono alcuni dei benefici della collaborazione tra piccole imprese?
Ci sono molti benefici nella collaborazione tra piccole imprese, tra cui:
- creare partnership vantaggiose con imprenditori simili;
- avere visibilità su un mercato target simile;
- costruire fiducia e relazioni nel tuo settore;
- aumentare rapidamente le entrate attraverso partnership strategiche;
- sviluppare prodotti migliori unendo le tue risorse con quelle di altre piccole imprese.
Quali sono alcune idee di collaborazione per i proprietari di piccole imprese locali?
Quali sono alcune idee di collaborazione per i proprietari di piccole imprese locali?
I proprietari di piccole imprese locali possono sostenere il successo della Main Street unendo le risorse per ridurre i costi e raggiungere pubblici più ampi. Alcune idee includono:
- ospitare un pop-up store e invitare la comunità imprenditoriale locale;
- collaborare con un bar o ristorante locale per presentare o utilizzare i tuoi prodotti;
- organizzare una festa di quartiere per la comunità locale insieme ad altre attività;
- collaborare a servizi fotografici per risparmiare;
- condividere il costo della pubblicità a pagamento come i cartelloni pubblicitari;
- promuovere sconti con altre piccole imprese a livello locale.
