Pour de nombreuses petites entreprises, les réseaux sociaux représentent le moyen le plus efficace de développer une audience et d’atteindre de nouveaux clients — et TikTok s’impose comme l’un des outils favoris de ces entreprises. Les entrepreneurs avisés découvriront de nombreux atouts sur cette plateforme de partage de vidéos. Certaines petites entreprises ont même décollé grâce à TikTok.
Les exemples de succès story sur TikTok se multiplient, et sont autant de formes d’inspiration pour aider les entreprises en pleine expansion à réussir sur cette plateforme.
Pourquoi TikTok est-il si avantageux pour les petites entreprises ?
TikTok est une excellente opportunité pour les petites entreprises. La principale raison est son algorithme : le système de découverte unique de l’application apprend progressivement vos centres d’intérêt. Plus vous interagissez avec du contenu sur la page « For You » (vues, likes, partages, commentaires), plus vous verrez de contenus similaires.
Ce principe est un formidable atout pour les petites entreprises, car TikTok est susceptible de diffuser votre contenu auprès d’un public réellement intéressé par votre marque et vos produits. Quel que soit votre nombre d’abonnés ou l’ancienneté de votre entreprise, chaque vidéo sur TikTok a le potentiel de devenir virale.
Si vous souhaitez toucher un public plus jeune, TikTok doit occuper une place d’honneur dans votre stratégie sur les réseaux sociaux. Alors que les générations des baby-boomers et des millennials privilégient traditionnellement Facebook, Instagram et X (Twitter), la génération Z – la première à adopter l’application – représente le cœur de l’audience de TikTok. Ces utilisateurs apprécient l’authenticité et la créativité, et sont plus enclins à soutenir des entreprises locales qui instaurent un véritable esprit de communauté et parlent leur langue.
Exemples de succès story TikTok
Si de nombreuses entreprises utilisent TikTok dans leur marketing, quelques cas d’école se sont particulièrement démarqués grâce à la plateforme. Ces huit exemples de succès story TikTok illustrent le pouvoir qu’a TikTok de dynamiser votre stratégie sur les réseaux sociaux.
Dasha Derkach, Enchanted Scrunch
La jeune Dasha Derkach a lancé son entreprise, Enchanted Scrunch, en 2021, et souhaitait proposer une gamme plus diversifiée et originale de chouchous. Elle a commencé par essayer de promouvoir ses produits sur Instagram, puis s’est tournée vers TikTok.
« Deux mois plus tard, [la vidéo] a atteint 15 000 vues, et j’ai reçu 10 commandes dès le premier jour ! Ensuite, le nombre de vues a continué d’augmenter, jusqu’à près de plusieurs millions sur une seule vidéo. »
Depuis, TikTok est devenu l’outil marketing principal de Dasha, générant environ 90 % de ses ventes totales, tandis que les 10 % restants proviennent d’Instagram et de Pinterest.
« Cette plateforme a considérablement boosté nos ventes. Avant TikTok, nous recevions environ deux commandes par semaine ; depuis, nous en avons environ 100 par semaine, et nos TikTok Lives quotidiens nous rapportent presque 500 commandes hebdomadaires ! »
En seulement un an, Enchanted Scrunch était déjà passée du statut de jeune marque à celui d’entreprise à six chiffres, avec plus de 170 000 abonnés. En 2025, cette marque et sa succès story TikTok cumulent près de 500 000 abonnés.
Andrea O., Peachy BBs Slime
Les boutiques de slime pullulent sur TikTok, mais rares sont celles qui fonctionnent aussi bien que Peachy BBs. Avec un compte dépassant les 6,5 millions d’abonnés, Andrea et sa petite équipe ont su maîtriser l’art du contenu dédié au slime sur TikTok.
En publiant régulièrement des vidéos montrant la fabrication de son produit, en répondant aux questions de ses abonnés, en s’amusant avec la matière et en expérimentant de nouveaux parfums et textures, Peachy BBs connaît aujourd’hui un succès tel que chaque nouveau slime se vend en quelques minutes. D’après le commentaire d’un abonné, mettre la main sur un slime Peachy BBs fait le même effet (et est aussi difficile) qu’aller chercher une paire de Jordan !
Cette succès story TikTok a pris encore plus d’ampleur lorsque les célébrités Kim et North Kardashian ont commencé à partager des vidéos des slimes d’Andrea sur leur compte Instagram — une couverture médiatique dont rêvent bon nombre de petites entreprises.
Sana et Will Saleh, Lala Hijabs
Sana et Will Saleh ont lancé Lala Hijabs après avoir perdu leur emploi durant la pandémie — et, comme tant d’autres personnes à cette période, ils ont rejoint TikTok. Le couple a commencé à concevoir de jolis hijabs en tie-n-dye pour le plaisir, qu’il partageait ensuite sur l’application. Très vite, leur notoriété a explosé.
« Comme les gens nous demandaient où trouver ces hijabs, nous avons décidé de créer le buzz autour de notre future entreprise, avant même de la créer — et le public a été conquis en attendant avec impatience notre grand lancement ! »
Du jour au lendemain, grâce à une vidéo virale, les Saleh ont gagné plus de 50 000 abonnés et récolté plus d’un million de vues. Ils ont alors décidé d’investir toutes leurs économies pour lancer Lala Hijabs et utiliser TikTok comme principal levier marketing.
« TikTok a bouillonné d’enthousiasme pour nos designs. Nous avons créé le buzz autour de notre marque avant même sa création officielle, et l’ensemble du trafic vers notre site provient de TikTok, de manière organique. Nous avons bâti notre entreprise de toutes pièces, sans aucune expérience préalable en tant qu’entrepreneurs ! »
L’entreprise familiale partage de nombreux contenus exclusifs, des tutoriels hijab aux lancements de produits, et compte désormais plus de 145 000 abonnés et 4,4 millions de likes. Environ 60 % de ses ventes sont réalisées directement sur l’application.
« Chaque fois que nous lançons un nouveau produit ou une nouvelle collection, nous le présentons d’abord sur TikTok — et la réaction du public est toujours formidable. Cela contribue à augmenter notre notoriété chaque jour. »
Chioma Ngwudo, CeeCee’s Closet NYC
PDG autodidacte, conférencière, coach, experte en foulards et cofondatrice, Chioma Ngwudo a pour mission d’inspirer et de célébrer les femmes noires ainsi que la culture africaine à travers sa marque CeeCee’s Closet NYC. Son entreprise spécialisée dans la mode et les produits de beauté d’inspiration africaine est installée à New York.
Avec l’aide de sa sœur Uchenna, qui est aussi directrice artistique, l’entrepreneuse conçoit des articles uniques et hauts en couleurs, en collaboration avec des artisans nigérians. Des foulards aux perles pour la taille en passant par des produits de soin, CeeCee’s Closet NYC rend la mode et la beauté africaines accessibles tout en plaçant l’équité au cœur de son modèle économique.
Chioma utilise principalement son compte TikTok pour éduquer le public et mettre en valeur ses produits, notamment ceux qui sont moins accessibles aux États-Unis, comme les gants exfoliants d’inspiration africaine et des soins spécialement conçus pour les peaux noires et mates. En 2025, CeeCee’s Closet NYC compte plus de 300 000 abonnés et de 9 millions de likes.
« Je suis convaincue que les réseaux sociaux ont permis un véritable regain d’intérêt pour les cultures africaines et tout ce qui est associé à l’expérience et à la diaspora africaine », expliquait Chioma à Browned 2 Perfection Agency en janvier (article en anglais).
« Les réseaux sociaux sont un outil précieux pour nous. Nous nous développons principalement sur TikTok et Pinterest, et utilisons le marketing par e-mail et les SMS pour tenir nos clients informés. »
Natalie Rogers, Klassy Network
Natalie Rogers a lancé Klassy Network en 2019, alors qu’elle cherchait à se procurer un haut élégant à porter sans soutien-gorge. N’ayant pas trouvé de modèle avec rembourrage intégré qui lui convenait, elle a décidé d’en designer un elle-même. Comme beaucoup d’entrepreneuses innovantes, Natalie a su identifier une lacune sur le marché. Sa succès story TikTok a vraiment commencé en 2020 : son idée a pris son envol lorsqu’une vidéo de son haut « halter brami » est devenue virale sur TikTok et Instagram.
Depuis, Klassy Network propose des hauts, bodys et « bramis » (un mélange entre soutien-gorge et débardeur) tendance et fonctionnels pour les femmes du monde entier. Sa chaîne TikTok, suivie par plus d’un demi-million de personnes, joue un rôle clé dans son succès : bien qu’Instagram ait aussi été essentiel pour développer son entreprise, c’est bel et bien sur TikTok qu’elle se démarque le plus.
Klassy Network est aujourd’hui une entreprise à six chiffres. Natalie publie presque quotidiennement des vidéos mettant en avant ses créations fun et fonctionnelles à travers des vidéos #GRWM (préparez-vous avec moi), des coulisses de l’entreprise et d’autres contenus inspirants pour que les femmes prennent leur indépendance.
Matthew Crosthwaite, Ya Boy Chamoy
L’un des nombreux atouts de TikTok pour les petites entreprises est sa capacité à faire découvrir de nouvelles cultures et traditions culinaires à ses utilisateurs. C’est d’ailleurs le cas pour la confiserie Ya Boy Chamoy.
Initialement lancée comme hobby en Californie, l’entreprise est devenue une succès story TikTok dès que ses vidéos ont commencé à devenir virales sur la plateforme. Matthew Crosthwaite et son associé gèrent aujourd’hui une boutique en ligne où ils confectionnent et vendent des friandises trempées dans leur sauce chamoy mexicaine secrète — une recette transmise par la grand-mère de Matthew.
La combinaison de confiseries et de chamoy, inspirée des traditionnels « dulces enchilados » mexicains, a permis à Ya Boy Chamoy d’introduire ce concept à un public bien au-delà de la communauté latino. Ce succès viral a transformé un projet-passion en boutique en ligne florissante avec plus de 2 millions d’abonnés.
Pierce Woodward, Brand Pierre
Un simple ustensile en argent a totalement changé la vie de Pierce Woodward : adolescent à l’époque, il a lancé son entreprise en fabriquant des bagues à partir de vieilles cuillères pendant le confinement, publiant ses créations sur TikTok pour le plaisir.
Son contenu a rapidement attiré l’attention d’influenceurs reconnus, dont l’intérêt pour ses bagues a contribué à propulser son audience. Après l’ouverture d’une boutique, sa première collection a été épuisée en deux jours, et les lancements suivants se vendent désormais en quelques minutes. Cette réussite repose sur l’usage astucieux de TikTok pour créer des contenus captivants sur la fabrication artisanale et tirer parti de collaborations avec des influenceurs majeurs.
Abandonner ses études à l’adolescence n’a pas entravé Pierce, qui a su transformer Brand Pierre en entreprise prospère, avec TikTok comme principal levier marketing. Le compte de sa succès story TikTok totalise aujourd’hui 1,6 million d’abonnés et il a fait évoluer son activité, depuis les bagues en cuillères vers une gamme de bijoux qu’il définit comme « porteurs de sens, d’intention et de valeur ».
Jamal Hejazi, Candy Funhouse
Jamal Hejazi, fondateur de Candy Funhouse, est l’exemple parfait d’une succès story TikTok. Souhaitant proposer la meilleure expérience de confiserie, il a décidé de faire passer son magasin physique en ligne en décembre 2020 pour toucher une clientèle internationale. L’entreprise a choisi d’utiliser TikTok comme principal canal de communication dès son ouverture en ligne. Sa première vidéo virale, montrant la préparation d’une commande pour l’expédition, lui a permis de gagner 30 000 abonnés à elle seule.
« Notre première percée virale en tant qu’entreprise est venue d’une vidéo réalisée par un fan qui faisait un retour sur notre marque. Nous avons alors connu un véritable afflux de visiteurs sur notre site, sans savoir d’où venait cet engouement. »
Même si TikTok est une plateforme internationale où les vidéos se partagent à l’échelle mondiale, il est tout à fait possible pour un compte d’y fédérer une communauté fidèle. C’est le cas de Candy Funhouse, qui parvient à créer un lien fort en créant des confiseries à thème autour des équipes de baseball locales et de phénomènes culturels populaires.
« Être à l’écoute de notre communauté a été la clé de notre essor sur les réseaux sociaux. Nous faisons beaucoup de social listening, en créant des contenus que nous, amateurs de confiseries, aimons regarder aussi. Nous nous considérons comme des passionnés des médias et de la technologie, et utilisons nos canaux pour exprimer notre créativité et nos ambitions dans ces domaines. »
L’équipe jeune et dynamique de Candy Funhouse a permis à l’enseigne de s’imposer en tant que référence en matière de confiserie sur les réseaux sociaux. TikTok a considérablement accru son trafic, ses ventes et sa notoriété — ses bonbons les plus populaires sont souvent ceux qui deviennent viraux sur l’application. Le compte affiche aujourd’hui près de 3,5 millions d’abonnés.
« Pour transformer TikTok en véritable levier commercial, il faut créer une ambiance axée sur le contenu et l’expérience plutôt que sur le produit. TikTok est idéal pour bâtir une marque si vous parvenez à capter l’essence même de la plateforme tout en vous éloignant des formats publicitaires traditionnels. »
Transformez votre marque en succès story TikTok
Que vous soyez dans la confiserie, la bijouterie upcyclée ou que vous veniez d’ouvrir une boutique de slime, TikTok peut permettre une croissance exceptionnelle aux petites entreprises souhaitant accroître leur notoriété, fédérer une communauté et générer des ventes. Les entreprises qui réussissent sur TikTok savent exploiter une infinité de sons, de tendances et d’idées de contenu pour expérimenter de nouvelles stratégies marketing, sans avoir peur de prendre des risques pour découvrir ce qui fonctionne.
En savoir plus : Quand publier sur TikTok
De plus, les petites entreprises se distinguent sur TikTok lorsqu’elles partagent simplement leurs passions et leur processus créatif, en proposant un contenu aussi authentique qu’engageant. La meilleure façon d’y parvenir est de passer du temps sur la plateforme : regardez des vidéos, interagissez avec des créateurs et des entreprises inspirantes, et tirez parti des enseignements des experts de la viralité. Cela vous aidera à utiliser TikTok pour développer votre entreprise et passer au niveau supérieur.
