La consignation de marchandises est un modèle économique dans lequel une partie vend des articles pour le compte d’une autre, le déposant, moyennant des frais ou une commission. Cette pratique connaît un véritable essor dans le secteur de la distribution à mesure que le marché de l’occasion continue de croître : il devrait atteindre une valeur mondiale estimée à 70 milliards de dollars d'ici 2027. Sa croissance prévue est donc bien plus rapide que celle de l’habillement traditionnel. C’est une opportunité en or pour les entrepreneurs avisés.
Que vous envisagiez de vendre par le biais de la consignation ou que vous souhaitiez en faire une nouvelle source de revenus pour votre entreprise, cet article vous explique tout ce qu’il faut savoir sur ce mode de vente, son fonctionnement, ses avantages et ses inconvénients.
Qu’est-ce que la consignation de marchandises ?
La consignation de marchandises est un modèle économique dans lequel un magasin (le dépositaire) vend des produits pour le compte de leur propriétaire (le déposant). En tant que déposant, vous fournissez vos articles au magasin qui se charge du reste : stockage, gestion des stocks et vente. En échange, une commission est prélevée sur chaque vente ou un tarif fixe est appliqué.
Les produits les plus consignés
La consignation de marchandises est idéale pour des pièces uniques, de seconde main ou de niche. Parmi les catégories populaires, on retrouve notamment :
- Les vêtements et les chaussures
- Les articles et l’équipement de sport
- Les jouets et accessoires pour bébé
- Les objets de collection et antiquités
- Les meubles
- Les instruments de musique
- Les œuvres d’art
- Les bijoux
Le fonctionnement d’une entreprise de consignation
Considérez les boutiques de consignation de marchandises comme vos partenaires commerciaux. Elles mettent en valeur vos produits, les présentent à des acheteurs potentiels et gèrent tous les aspects de la vente. Lorsque l’article se vend, vous partagez les profits selon les modalités convenues.
Quelle est la répartition typique ?
La plupart des boutiques de consignation de marchandises prélèvent entre 40 % et 60 % du prix de vente. Chaque établissement fixe ses conditions en fonction de sa réputation et de son volume de ventes. Un magasin reconnu pourrait demander une commission plus élevée, mais il est aussi susceptible de vendre vos articles plus rapidement.
Quels articles pouvez-vous déposer ?
Les boutiques recherchent en permanence des produits de qualité et en demande. Toutefois, leur espace étant limité, elles privilégient les articles qui se vendent rapidement. Elles prennent surtout les facteurs suivants en compte :
- Leur spécialité : les boutiques ont tendance à se concentrer sur des domaines ou des marques spécifiques.
- Le potentiel de vente : les articles suscitant un fort intérêt sont particulièrement prisés.
- La qualité : certains magasins n’acceptent que des articles en parfait état, tandis que d’autres tolèrent un léger défaut pouvant être reprisé.
- L’attrait saisonnier : les gestionnaires de ces magasins adaptent régulièrement leur offre en fonction des tendances de chaque saison.
À qui appartiennent les articles ?
Il est important de garder à l’esprit que, dans la majorité des accords de consignation de marchandises, vos articles restent votre propriété jusqu’à leur vente. Ce mode de fonctionnement diffère du commerce de seconde main traditionnel dans lequel le magasin acquiert vos produits avant de les revendre aux clients.
Avantages de la consignation de marchandises
La consignation de marchandises présente plusieurs atouts, tant pour les déposants que pour les dépositaires.
Les atouts pour les déposants
- Pas besoin de boutique ou de site vitrine : ce modèle de vente vous dispense de devoir créer des annonces sur des marketplaces ou de gérer une boutique en ligne.
- Marketing pris en charge : les magasins de consignation investissent dans leur propre audience, ce qui vous évite l’élaboration d’une stratégie marketing complexe.
- Logistique simplifiée : les dépositaires s’occupent généralement de l’expédition et de la livraison, voire de la collecte de vos articles.
Les avantages pour les dépositaires
- Amélioration du flux de trésorerie : pas besoin d’acheter le stock à l’avance, les articles invendus peuvent être retournés aux déposants. De plus, les paiements s’effectuent selon des modalités flexibles.
- Fidélisation de la clientèle : en proposant des articles recherchés, vous développez une clientèle enjouée et fidèle.
Les inconvénients à prendre en compte
Si le modèle de consignation de marchandises comporte de nombreux avantages, quelques inconvénients sont à garder à l’esprit.
Inconvénients pour les déposants
- Frais élevés : vos gains ne seront pas aussi élevés que si vous vendiez directement, étant donné que le magasin perçoit une commission.
- Paiements différés : attendez-vous à devoir accepter des conditions de paiement qui peuvent entraîner des délais de réception de votre part du montant de la vente.
- Interaction limitée avec la clientèle : en passant par un dépositaire, vous perdez l’occasion de collecter des informations précieuses sur vos clients ou d’obtenir des données de vente.
Inconvénients pour les dépositaires
- Approvisionnement incertain : votre offre dépend directement de la disponibilité des articles fournis par les déposants.
- Gestion des stocks complexe : vous devez disposer d’un espace adapté pour stocker, organiser et protéger des marchandises qui ne vous appartiennent pas et qui sont parfois de grande valeur.
Les success stories du modèle de consignation
La consignation de marchandises a su s’imposer dans divers secteurs, des galeries d’art aux entreprises d’importation.
Découvrons quelques exemples d’entreprises passées maîtres en la matière.
Les galeries d’art
Les galeries sont l’exemple par excellence du modèle de consignation de marchandises. Les artistes (déposants) confient leurs œuvres aux galeries (dépositaires) qui se chargent de les exposer, de gérer leur commercialisation et de prélever une commission sur chaque vente. L’artiste reste propriétaire de son travail jusqu’à sa vente.
Rebag
Rebag révolutionne le marché du dépôt-vente de luxe. Avec des fonctionnalités flexibles, comme les avances sur paiement, les échanges d’articles et le système de reprise, la plateforme permet aux consommateurs de retourner des produits en échange de crédits qui servent à financer leur prochain achat.
The RealReal
The RealReal est une référence du dépôt-vente en ligne de produits de luxe certifiés. La plateforme accepte une multitude d’articles haut de gamme : vêtements de créateurs, bijoux, montres et objets de décoration… Elle gère l’ensemble du processus, de l’accord de consignation à la vente, en passant par la fixation des prix.
eBay
Bien qu’eBay soit réputé pour ses ventes entre particuliers, le site propose également un service de dépôt-vente pour certains produits, comme les sacs à main de luxe. Les vendeurs font parvenir leurs articles à la plateforme qui se charge de leur certification, de leur mise en ligne, de leur vente et de leur expédition. Une fois l’article vendu, le déposant reçoit une part des bénéfices.
Le paiement en consignation de marchandises
Le modèle de la consignation de marchandises propose une méthode de paiement gagnant-gagnant pour le vendeur et le magasin. Voici le déroulement habituel :
- Vous déposez vos articles dans une boutique de consignation.
- La boutique accepte de les vendre pour votre compte.
- Vous signez ensemble un accord précisant les modalités de vente.
Contrairement au commerce de seconde main traditionnel, le magasin n’achète pas vos articles à l’avance. Il se charge de les exposer et de les mettre en valeur auprès de sa clientèle. Vous avez ainsi tous les deux intérêt à ce qu’une vente se produise.
Les points clés de la méthode de paiement :
- Répartition du chiffre d’affaires : vous convenez ensemble de la manière dont le montant de chaque vente est réparti (par exemple, 60 % pour vous et 40 % pour le magasin).
- Délai de paiement : en général, vous recevez votre part dans les 30 jours suivant la vente.
Si votre article se vend, vous gagnez de l’argent sans avoir à gérer une boutique, tandis que le magasin génère un profit sans courir de risque lié aux invendus. Si votre article ne se vend pas, il vous est généralement restitué sans que vous deviez quoi que ce soit à la boutique.
Que signifie la mention « consignation seulement » ?
L’expression « consignation seulement » désigne un type particulier d’arrangement dans lequel vous restez propriétaire de votre article jusqu’à sa vente. Vous confiez vos biens à un magasin ou à une plateforme (le dépositaire) qui se charge de les commercialiser et de les vendre pour votre compte.
Ce modèle est particulièrement prisé dans les secteurs de la mode, de l’art et des antiquités. Il vous permet d’atteindre un public plus large sans avoir à ouvrir votre propre boutique, tandis que le dépositaire bénéficie d’un assortiment diversifié sans avoir à investir dans un stock initial.
La consignation est-elle faite pour moi ?
Les chiffres parlent d’eux-mêmes : le marché de l’occasion est en plein essor.
- Des rapports récents prévoient que les ventes de vêtements de seconde main pourraient atteindre des montants jamais vus, avec une croissance bien supérieure à celle du retail de mode traditionnel.
- Une part importante des achats de vêtements se fait désormais sur le marché de l’occasion.
- D’après une étude internationale, 70 % des consommateurs prévoient d’acheter des produits d’occasion cette année.
Les jeunes générations, notamment les millennials et la Gen Z, stimulent cette tendance. Ils privilégient les articles de seconde main pour des raisons à la fois économiques et écologiques. La consignation de marchandises s’inscrit dans cette évolution en offrant une seconde vie aux produits et en contribuant à la réduction du gaspillage.
Une solution flexible pour une économie en mutation
Dans une économie dynamique, les particuliers comme les entreprises se tournent vers la consignation de marchandises pour générer des revenus complémentaires ou diversifier leur offre. Même s’il ne s’agit pas d’une solution universelle, la consignation peut être une option intéressante si :
- Vous n’avez pas de vitrine physique
- Vous souhaitez tester de nouvelles gammes de produits sans investir massivement dans des stocks
- Vous voulez profiter de la croissance continue du marché de l’occasion
Que vous vendiez des articles de mode, des produits de luxe ou d’autres objets, la consignation est une opportunité prometteuse pour s’adapter aux nouvelles préférences des consommateurs et compléter votre chiffre d’affaires.
FAQ sur la consignation de marchandises
Quels sont les risques de la consignation de marchandises ?
Bien que la consignation de marchandises puisse être très rentable, certains inconvénients sont à garder à l’esprit. Les articles pourraient ne pas se vendre aussi rapidement que prévu ou subir des dommages durant leur séjour en magasin. Par ailleurs, vos gains pourraient être inférieurs aux attentes si les prix du marché n’évoluent pas en votre faveur.
Quelle est la différence entre une boutique de consignation et une friperie ?
La différence majeure réside dans leur modèle économique. Les boutiques de consignation sont généralement des entreprises à but lucratif qui se partagent les revenus des ventes avec les déposants, alors que les friperies fonctionnent souvent en tant qu’associations ou organismes à but non lucratif et fonctionnent sur un système de don d’articles.
Quelle est la différence entre une boutique de consignation et une boutique d’occasion ?
La boutique d’occasion classique fonctionne sur un modèle de revente : elle achète des articles à l’avance, puis les revend à un prix majoré. Dans un modèle de consignation, vous restez propriétaire jusqu’à la vente, et les revenus sont ensuite partagés avec le magasin dépositaire.
Puis-je récupérer mes articles d’un magasin de consignation ?
Tout à fait. Comme vous gardez la propriété de vos articles jusqu’à leur vente, vous pouvez en général demander leur restitution à tout moment, sous réserve des conditions prévues dans votre accord avec le magasin. Une fois l’article vendu, la propriété est transférée directement de vous à l’acheteur.
Que se passe-t-il si mes articles ne se vendent pas ?
La plupart des magasins disposent d’une politique concernant les invendus. Ils vous renverront généralement vos articles ou, avec votre accord, les feront don à une association après un délai convenu.
Comment choisir le bon magasin de consignation pour mes articles ?
Renseignez-vous bien. Analysez le marché ciblé par le magasin, les articles qu’il accepte et ses conditions. Prenez en compte des éléments tels que l’emplacement, la réputation et la méthode de tarification pour des articles similaires. Posez toutes les questions nécessaires : un bon partenaire en consignation se fera un plaisir de vous expliquer son processus.
