L'entrepreneuriat n'est pas toujours facile et créer une entreprise de zéro peut s’avérer être un défi. Il y a beaucoup de choses à prendre en compte, du développement d'un produit au choix d'un modèle économique, en passant par la recherche de votre public cible, sans oublier les coûts de démarrage et l'énorme engagement en temps nécessaire pour la faire fonctionner.
Si vous souhaitez gérer une entreprise sans devoir partir de zéro, il existe une autre option : acheter une entreprise déjà établie.
Attention : cela ne signifie pas que l'achat d'un business nécessite moins de travail, cela signifie simplement que vous n’avez pas à partir de zéro. Voici comment acquérir une entreprise existante prête à fonctionner.
Les 10 meilleures plateformes pour acheter un business en ligne
- Flippa
- Empire Flippers
- Side Projectors
- Niche Investor
- Motion Invest
- Business Exits
- Latona’s
- Acquire.com
- BuySellEmpire
- BizBuySell
À la recherche d'un business en ligne rentable à vendre ? Ne cherchez pas plus loin que ces dix plateformes qui vous permettront de parcourir, évaluer et comparer des business en ligne prêts à l’achat.
1. Flippa
Flippa permet de parcourir des entreprises SaaS, des marques d’e-commerce, des blogs et des sites d'affiliation à vendre, en montrant leurs revenus mensuels et comment elles génèrent de l'argent.
2. Empire Flippers
Empire Flippers est un croisement entre une marketplace et une entreprise de courtage. Explorez les business à vendre dans différents créneaux, en les filtrant par style de monétisation et par prix.
3. Side Projectors
Side Projectors se spécialise dans le partage de projets secondaires, allant des entreprises SaaS aux marques d’e-commerce en passant par des applications mobiles. Les prix sont généralement plus bas, car les projets tendent à être plus petits.
4. Niche Investor
Niche Investor se concentre sur la liste des blogs et des sites web rentables à vendre. Les annonces fournissent les informations de base sur l'entreprise, ainsi que ses revenus mensuels et la méthode de monétisation en place.
5. Motion Invest
Parcourez des sites web dans divers créneaux et industries et obtenez une assistance de la part de l'équipe de Motion Invest avant, pendant et après votre achat.
6. Business Exits
Business Exits répertorie des entreprises très rentables à vendre dans divers créneaux. Comparez les revenus et les bénéfices annuels dans une variété d'industries.
7. Latona’s
Latona’s est plus un courtier qu'une marketplace, mais elle permet quand même de parcourir des annonces de business à vendre, avec diverses options de filtrage détaillées.
8. Acquire.com
Acquire.com aide à connecter acheteurs et vendeurs dans les domaines du SaaS et des startups. Grâce à la plateforme, vous pourrez suivre les indicateurs de démarrage et évaluer le potentiel futur pour vous aider à prendre une décision.
9. BuySellEmpire
Parcourez des centaines d'annonces sur BuySellEmpire dans diverses catégories, allant des boutiques d’e-commerce et des entreprises d'adhésion SaaS aux sites d'affiliation et aux entreprises Amazon FBA.
10. BizBuySell
BizBuySell est la plus grande plateforme de business à vendre sur Internet. Vous pouvez rechercher spécifiquement des business en ligne ou des franchises. Recherchez par ville, département ou région et consultez les centaines de milliers de business établis prêts à l’achat.
Est-il judicieux d'acheter un business en ligne ?
Si vous préférez laisser l'aspect idées aux autres, acheter une entreprise prospère peut avoir de nombreux avantages.
- Base solide : les étapes initiales de mise en place (souvent longues et ingrates) sont déjà réalisées.
- Financement facilité : il peut être plus facile d'obtenir un financement pour une entreprise ayant un historique éprouvé.
- Clientèle existante : si l'entreprise génère des revenus depuis un certain temps, il est raisonnable de penser qu'elle dispose d'une clientèle existante et d'un produit qui trouve son marché.
- Notoriété de la marque : moins d'efforts sont nécessaires pour faire connaître la marque et bâtir sa réputation.
- Équipe prête à l'emploi : s'il y a déjà des employés, vous possédez une équipe déjà constituée prête à travailler.
- Problèmes résolus : les propriétaires précédents auront découvert de nombreux problèmes et points de friction de l'entreprise et (espérons-le !) les auront résolus, donc vous n’aurez pas à le faire.
- Revenu fiable : il y existe déjà un potentiel de revenu fiable à exploiter si l'entreprise fonctionne bien.
Quels sont les inconvénients de l'achat d'un business en ligne ?
- Montant initial élevé : bien souvent, il faut investir une somme importante pour acheter une entreprise existante et performante. Bien que les prix varient, il y a fort à supposer qu'une entreprise qui fonctionne bien nécessitera un investissement conséquent.
- Contrats à renégocier : selon le type d'entreprise et les contrats signés par les propriétaires précédents, vous pourriez avoir besoin de renégocier des accords en cours avec des fournisseurs, des vendeurs, des influenceurs et autres parties prenantes clés.
- Raison de la vente inconnue : pourquoi le propriétaire actuel vend-il ? Cela aura-t-il un impact sur vos possibilités avec l'entreprise ou son avenir ?
- Difficulté à laisser sa marque : il pourrait être difficile de transformer l'entreprise en votre propre entité, car elle viendra avec une réputation et des préjugés existants.
Que devriez-vous regarder lors de l'achat d'un business en ligne ?
D’après l’US Small Business Administration (en anglais), il y aurait 33,1 millions de petites entreprises rien qu'aux États-Unis et environ 26,5 millions d'entreprises d’e-commerce dans le monde, selon les données recueillies par MarkinBlog (en anglais). Cela représente un grand nombre d'entreprises établies parmi lesquelles choisir.
Mais que devriez-vous regarder en priorité au moment de faire votre choix ?
Finances cohérentes
Vous ne voulez pas acheter une entreprise en difficulté. Idéalement, toute entreprise que vous envisagez d'acheter devrait être en mesure de montrer des revenus mensuels cohérents ou au moins un potentiel d'atteindre un niveau constant. Le vendeur ne devrait avoir aucun problème à partager les finances de l'entreprise avec vous. Il s’agit d’ailleurs d’une étape essentielle avant même de penser à signer un contrat.
Réputation existante
Il peut être difficile de renverser une opinion négative sur une entreprise, c'est pourquoi il est préférable de choisir une marque ayant déjà une réputation positive. Consultez les avis sur des sites comme Trustpilot, faites un tour sur les réseaux sociaux de la marque et écoutez ce que les gens en disent en ligne.
Opérations actuelles
Examinez les opérations actuelles de l'entreprise. Si elles semblent datées ou obsolètes, cela pourrait poser problème. Il faut du temps et des ressources pour changer les choses. Les petites entreprises auront des opérations moins établies, mais elles doivent avoir des processus en place pour les parties clés du flux de travail, comme l'expédition et les technologies intégrées.
Trafic constant
Les business en ligne dépendent du trafic web pour survivre. Plus un site a de trafic, plus il a de clients potentiels, plus il peut générer d'argent. Lorsque vous choisissez un business à acheter, recherchez une croissance régulière et un trafic constant provenant de plusieurs sources. La dernière chose que vous souhaitez est de dépendre d'un trafic provenant d'une seule source qui pourrait disparaître au moindre changement d’algorithme.
Potentiel futur
Une entreprise peut être prospère aujourd’hui, mais qu'en sera-t-il dans quelques mois ou quelques années ? Il est important d'évaluer le potentiel futur de l'entreprise. Vérifiez par exemple si son produit phare est un article saisonnier ou si les produits qu'elle vend sont une tendance actuelle qui pourrait rapidement devenir obsolète.
Base de clients future
Bien que la clientèle actuelle d'une entreprise puisse être très solide, examinez le potentiel d’expansion. Qui cible-t-elle exactement et ce marché est-il proche d'être saturé ? Étudiez également s'il est possible de migrer vers différents marchés et localités.
Retour d'expérience général
Savoir ce que les clients pensent d'une entreprise peut influencer votre décision d'achat. Prenez en compte les types de retours positifs qu'elle reçoit, ainsi que les plaintes les plus courantes. En gros, qu'est-ce que les clients existants aiment et n'aiment pas à son sujet ? En ce qui concerne les points négatifs, réfléchissez à ce que vous pourriez mettre en place pour les inverser.
Quels types de business en ligne devriez-vous acheter ?
Le terme « business en ligne » couvre une variété de modèles économiques, mais les types d'entreprises les plus courants que vous pouvez acheter sont les suivants :
- Marques SaaS
- Entreprises d’e-commerce
- Marques de dropshipping
- Sites d'affiliation
- Applications mobiles
- Services productisés
- Blogs/sites de contenu
- Entreprises d'abonnement
- Entreprises de produits digitaux
Comment faire une bonne affaire sur un business en ligne ?
Vous ne voulez pas gaspiller votre argent, n'est-ce pas ? Voici comment vous assurer d’obtenir le meilleur rapport qualité-prix.
Voyez grand et loin
Élargir votre recherche peut vous aider à trouver des entreprises que vous n’auriez peut-être pas envisagées. Utilisez un mélange des méthodes mentionnées ci-dessus pour sourcer des entreprises potentielles et comparez les prix, les revenus et autres facteurs clés.
Évaluez rapidement les opportunités
Utilisez un ensemble de critères pour mesurer l'opportunité de chaque entreprise potentielle sans perdre trop de temps. Par exemple, vous pourriez attribuer une note à chacun des éléments suivants sur 10 :
- Flux de trésorerie
- Potentiel de croissance
- Raison de la vente
- Heures nécessaires à l'investissement
- Réputation et clientèle existantes
- Durabilité
Une entreprise qui obtient de bonnes notes dans tous ces domaines aura un prix plus élevé, mais vous saurez qu'elle présentera des revenus robustes et un potentiel de croissance.
Procédez à des vérifications
Examinez les aspects juridiques de l'entreprise, y compris les taxes et les opérations, et identifiez les zones problématiques avant d'entrer en négociation. Plus vous aurez d'informations en votre possession, plus vous pourrez faire une offre éclairée.
Négociez
Le prix affiché n'est pas toujours gravé dans la pierre pour la plupart des entreprises. Selon l'évaluation que vous aurez donnée à une entreprise et les informations que vous aurez trouvées lors de la phase de recherche, vous pourrez entrer en négociation avec le vendeur pour obtenir une meilleure offre.
Conseils pour acheter un business en ligne en toute sécurité
Les propriétaires vendent principalement des entreprises en ligne via des plateformes, mais cela ne signifie pas qu'il n'y a aucun risque. Il y a un potentiel de fraude et de mauvaises décisions. Pour vous assurer d’agir en toute sécurité, suivez les conseils suivants :
- Effectuez des recherches approfondies au préalable.
- Parlez à d'anciens clients et employés pour vérifier le modèle économique.
- Vérifiez les finances et autres documents clés avec minutie.
- Faites appel à un avocat pour vous aider dans le processus et la paperasse.
- Ignorez les discours aspirants et concentrez-vous sur les faits.
- Découvrez pourquoi l'entreprise est à vendre.
- Parlez aux fournisseurs pour confirmer les contrats et accords existants.
- Soyez prudent !
Acheter un business en ligne déjà existant peut vous rapporter gros. Cela signifie que vous n’aurez pas à partir de zéro et que vous pourrez vous appuyer sur le succès d'une marque préétablie qui a déjà prouvé son audience, son produit et son adéquation au marché.
Cependant, il est important de faire preuve de diligence raisonnable et de créer un business plan pour vous assurer d'obtenir un bon retour sur investissement.
FAQ sur l'achat d'un business en ligne
Comment acheter un business en ligne en toute sécurité ?
Vous pouvez acheter un business en ligne en toute sécurité via les plateformes suivantes :
- Flippa
- Empire Flippers
- Side Projectors
- Niche Investor
- Motion Invest
- Business Exits
- Latona’s
- Acquire.com
- BuySellEmpire
- BizBuySell
Puis-je acheter une boutique en ligne ?
Oui, vous pouvez acheter une boutique en ligne. Des plateformes comme Flippa et Acquire.com vendent des entreprises d’e-commerce prêtes à l'emploi.
Quel est le type de business en ligne qui rapporte de l'argent le plus rapidement ?
Le type de business en ligne le plus rapide pour gagner de l'argent implique le dropshipping ou la vente de produits numériques. Ces modèles économiques nécessitent peu de coûts initiaux et peuvent être mis en place rapidement pour commencer à générer des revenus.
L'achat d'un business en ligne est-il risqué ?
Acheter un business en ligne peut être risqué. Pour vous assurer d’acheter un business légitime, effectuez des recherches approfondies au préalable et vérifiez les finances et autres documents clés. Assurez-vous de faire appel à un avocat pour vous aider dans le processus et la paperasse afin de trouver l’entreprise qui vous correspond.
