Omana pomona toimiminen on monen ihmisen unelma. Monet kaipaavat vapaamuotoista oman elämän hallintaa, joustavia työaikoja ja vapautta, joita yrittäjyys tuo mukanaan.
Yrittäjyyden taustalla on kuitenkin paljon työtä, joka liittyy pitkälti liiketoiminnan suunnitteluun, strategiaan ja pitkäjänteiseen toteutukseen. Jos olet aina halunnut astua yrittäjyyden maailmaan mutta et ole vielä ottanut ratkaisevaa ensimmäistä askelta, tämä seitsemänvaiheinen opas auttaa sinut alkuun.
Yrittäjyyden aloittamisen 7 vaihetta
- Löydä kannattava liiketoimintaidea
- Kehitä tuote
- Vahvista tuoteideasi toimivuus
- Kirjoita liiketoimintasuunnitelma
- Varmista rahoitus
- Aloita uusi liiketoimintasi
- Hallinnoi liiketoimintaa
1. Löydä kannattava liiketoimintaidea
Valitsemasi tuotekategoria on verkkoliiketoimintasi ydin ja yksi tärkeimmistä päätöksistäsi.
Vaikka "täydellistä" tuotetta ei ehkä olekaan olemassa, on olemassa keinoja minimoida riski valitsemalla tuote ja markkinarako, joilla on enemmän etuja kuin haittoja. Käytä alla olevia kriteereitä suuntaviivoina, jotta voit ymmärtää paremmin harkitsemasi tuotteen etuja ja haittoja – ja toivottavasti lisätä menestymisen mahdollisuuksiasi.
Vastaako tuotteesi kiinnostuksenkohteeseen tai ratkaiseeko se ongelman?
On aina helpompaa myydä tuotteita, jotka palvelevat jotakin tiettyä kiinnostuksenkohdetta tai ratkaisevat jonkin ongelman. Lisäetuna on se, että kun myyt tällaisia tuotteita, markkinointikustannuksesi jäävät yleensä alhaisemmiksi, koska uudet asiakkaat etsivät aktiivisesti ratkaisua sen sijaan, että sinun tarvitsisi markkinoida tuotettasi voimakkaasti löytääksesi heidät.
Onko kyseessä trendituote, muoti-ilmiö tai kasvava tuotekategoria?
Muoti-ilmiön seuraaminen voi olla riskialtista. Toisaalta trendit voivat olla tuottoisia. Vakaat markkinat puolestaan ovat turvallisia ja kasvavat markkinat ihanteellisia. Tuotteidesi ja markkinaraon sijainnin ymmärtäminen voi vaikuttaa merkittävästi verkkoliiketoimintasi menestymisen mahdollisuuksiin.
Edellä mainittujen eroja voi ymmärtää paremmin tarkastelemalla kunkin käsitteellisiä kasvukäyriä, mikä jälkeen käymme läpi kunkin tyypin tosielämän esimerkkejä.
Muoti-ilmiö
Muoti-ilmiön suosio kasvaa nopeasti lyhyessä ajassa ja häviää usein yhtä nopeasti. Muoti-ilmiöön kuuluvien tuotteiden myynti voi olla tuottoisaa, jos pääset markkinoille ja poistut sieltä täydelliseen aikaan. Tätä on vaikea ennustaa, ja se voi johtaa helposti epäonnistumiseen, joten liiketoiminta on parempi rakentaa vakaammalle pohjalle. Muistatko fidget spinnerit? Nämä käsin pyöritettävät lelut olivat erittäin suosittuja vuonna 2017 ja menettivät sitten nopeasti merkityksensä.
Trendit
Trendi on pidemmän aikavälin kehityssuunta, joka ilmaisee tuotteen markkinan tulevaa suuntaa. Se ei kasva yhtä nopeasti kuin muoti-ilmiö ja kestää pidempään, eikä sen suosio yleensä laske yhtä nopeasti. Trendaavista tuotteista voi joskus kehittyä pitkäaikaisesti kasvavia markkinoita, mutta tätä on vaikea ennustaa.
Vakaa
Vakaa markkina kestää yleensä ottaen hyvin erilaisia häiriöitä. Se ei laske eikä kasva, vaan pysyy vakaana pitkällä aikavälillä. Esimerkiksi teekannut ovat säilyneet vakaan suosittuina viimeiset 15 vuotta.
Kasvava
Kasvava markkina on kasvanut jatkuvasti ja osoittaa merkkejä pitkäaikaisesta tai pysyvästä markkinamuutoksesta. Statistan mukaan esimerkiksi urheiluvaatemarkkina on tästä hyvä esimerkki: 2010-luvun vahva kasvu kiihtyi COVID-19-pandemian aikana, ja alan arvioidaan olevan globaalilta arvoltaan 450 miljardia dollaria (n. 434 miljardia euroa) vuoteen 2028 mennessä.
Miltä kilpailutilanne näyttää?
Miltä valitsemasi tuotteen ja markkinaraon kilpailutilanne näyttää? Oletko ensimmäinen markkinoilla vai onko markkinoilla jo muutama kilpailija? Tai onko markkina kenties täynnä samoja tuotteita tai samaa markkinarakoa tavoittelevia?
Jos olet kyseisen markkinan ensimmäinen toimija, sinun kannattaa käyttää aikaa markkinatutkimuksen tekemiseen, jotta voit varmistaa, että markkinoilla on todella kiinnostusta tuotteellesi. Jos markkinoilla on jo muutama kilpailija ja he näyttävät pärjäävän suhteellisen hyvin, tämä voi olla hyvä merkki siitä, että markkina on todettu toimivaksi.
Jos markkinoilla on paljon kilpailijoita, se on myös merkki siitä, että markkina on olemassa. Sinun on kuitenkin todennäköisesti määritettävä, miten voit erottua brändilläsi ja tuotteillasi kilpailijoista löytääksesi oman paikkasi.
2. Kehitä tuote
Kun olet päättänyt, mitä aiot myydä, tuotteen kehittämiseen on valittavana useita erilaisia vaihtoehtoja. Voit valmistaa tuotteita käsin, kuten Heath Ceramicsin artesaanit tekevät. Voit myös löytää tuotteellesi valmistajan, joka kehittää tuoteideasi antamiesi teknisten tietojen mukaan, kuten West Path tekee meksikolaisten vilttiensä osalta.
Voit myös ostaa tuotteita suurempina erinä suoraan itsenäisiltä brändeiltä. Tässä vaihtoehdossa valmiit, myytävät tuotteet ostetaan jälleenmyytäviksi. Shopify tekee yhteistyötä Fairen, johtavan verkkotukkukauppa-alustan, kanssa tehdäkseen tästä ostoprosessista yksinkertaisemman ja yhdistäen satojatuhansia itsenäisiä brändejä ja jälleenmyyjiä ympäri maailmaa. Voit asentaa sovelluksen Faire: Buy Wholesale, jolloin voit synkronoida tuotteet suoraan Shopify-hallintapaneelin kautta.
Jos et halua pitää varastoa, voit harkita liiketoimintamalliksesi dropshippingiä eli suoratoimitusta. Dropshipping tarkoittaa, että asiakas ostaa tuotteen sinulta ja sinä ostat sen kolmannelta osapuolelta. Kolmas osapuoli toimittaa tuotteen suoraan asiakkaalle, joten sinun ei tarvitse varastoida, käsitellä tai lähettää tuotteita itse.
Jos luot omia mallejasi esimerkiksi t-paitoihin, taidepainatuksiin ja mukeihin, valittavana on vastaava liiketoimintamalli eli tarvepainatus. Tarvepainatus eli print-on-demand tarkoittaa yhteistyötä toimittajan kanssa, joka painaa omat mallisi geneerisiin tuotteisiin. Painatus tehdään tuotteisiin vain asiakkaiden tilausten perusteella. Tällä tavalla voit myydä tuotteita niiden kysynnän mukaan, eikä sinun tarvitse varastoida tai lähettää tuotteita itse.
3. Vahvista tuoteideasi toimivuus
Seuraava vaihe on tuoteideasi vahvistaminen. Tämä prosessi auttaa selvittämään, myytkö tuotteita, joita asiakkaat todella haluavat ostaa. Tuoteidean toimivuuden todellinen vahvistaminen tapahtuu siinä vaiheessa, kun teet ensimmäiset myyntisi. Tee uudelle tuotevalikoimallesi muutamia edullisia testejä ennen kuin käytät liikaa rahaa tai aikaa sen kehittämiseen.
Voit rakentaa verkkokauppaasi Tulossa-sivun herättämään kiinnostusta. Voit myös ottaa vastaan ennakkotilauksia nähdäksesi, herättääkö tuotteesi kiinnostusta. Luonnollisia intialaisia mausteita ja ruoanlaittosettejä myyvän Jaswant’s Kitchenin omistajat vahvistivat tuoteideansa myymällä tuotteitaan ensin henkilökohtaisissa tapahtumissa.
Kun olet tehnyt muutaman myynnin, pystyt paremmin vahvistamaan myymiesi tuotteiden kysynnän.
4. Kirjoita liiketoimintasuunnitelma
Kun olet saanut vahvistettua tuoteideasi toimivuuden, on aika kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma. Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, jossa hahmotellaan käytännössä kaikki liiketoimintaan liittyvät asiat. Sen keskeiset kohdat liittyvät siihen, millaisia asiakkaita tavoitellaan ja kenelle tuotteita voidaan markkinoida, liiketoimintamalliin, kuinka paljon kustakin tuotteesta veloitetaan, millaisella tuotevalikoimalla liiketoiminta aloitetaan ja millaista markkinointistrategiaa käytetään.
Vaikka voi tuntua houkuttelevalta aloittaa liiketoiminta hauskoista asioista, kuten sosiaalisen median tilien perustamisesta tai logon luomisesta, liiketoimintasuunnitelma varmistaa, että pysyt oikealla tiellä ja että käytössäsi on vankka, hyvin mietitty strategia tulevaisuutta varten.
5. Varmista rahoitus
Menestyvät liiketoiminnat maksavat rahaa, erityisesti jos tarkoituksena on myydä omia tuotteita. Vaikka voit sijoittaa yritystoiminnan alkuvaiheessa saamiasi voittoja takaisin liiketoimintaasi, monet liiketoiminnat tarvitsevat jonkinlaista kassavirtaa. Joitakin suosittuja vaihtoehtoja ovat:
- Oma rahoitus. Jos sinulla on varaa, voit rahoittaa itse oman liiketoimintasi. Varmista vain, että pystyt kattamaan kustannukset jonkin aikaa. Vaikka joistakin liiketoiminnoista tulee kannattavia suhteellisen nopeasti, jotkut alkavat tuottaa voittoa alkuinvestoinnille vasta vuosien kuluttua.
- Ota yrityslaina. Toinen vaihtoehto on ottaa pieni yrityslaina.
- Hanki rahaa pääomasijoitusyhtiöiltä. Pääomasijoitus on peräisin enkelisijoittajilta tai muilta pääomasijoittajilta. Nämä sijoittajat tarjoavat rahoitusta startup- ja alkuvaiheen yrityksille. Vastineeksi sijoituksestaan he saavat osakeomistusta tai muuntuvaa velkaa eli lainan, joka voidaan muuntaa osakkeiksi tulevaisuudessa.
Shopifyn tutkimus osoittaa, että ensimmäisen liiketoimintavuotensa aikana yrittäjät käyttivät eniten rahaa tuotekustannuksiin (raaka-aineet, varasto, toimittajat, valmistus, patentit jne.).
6. Aloita uusi liiketoimintasi
Älä mieti liikaa: yrittäjyyden aloittaminen vaatii tekoja ja kovaa työtä. Laadi verkkoliiketoiminnan avaamiseen liittyvä tarkastusluettelo avajaispäivää varten. Varmista myös, että kaikki avajaismarkkinointiin liittyvät asiat, kuten orgaaniset sosiaalisen median julkaisut, ovat valmiina. Sinulla tulisi olla myös suunnitelma asiakastuen tarjoamiseen tai ainakin helppo tapa, jolla asiakkaat voivat ottaa sinuun yhteyttä tarvitessaan apua.
Tämän jälkeen voit keskittyä ensimmäisten myyntiesi saamiseen. Voit täydentää hankintaan liittyviä toimia myöhemmin.
7. Hallinnoi liiketoimintaa
Yrittäjänä toimiminen on parempi tapa oppia liiketoiminnasta kuin mikään liiketoimintakurssi. Menestyvät liiketoiminnan omistajat eivät kuitenkaan koskaan tunne olevansa valmiita.
Mitä enemmän aikaa käytät oppimiseen erityisesti niiltä, jotka ovat kulkeneet samaa polkua ennen sinua, sitä enemmän voit välttää kalliita virheitä ja innovoida uusia asioita. Voit työskennellä mentorin kanssa, lukea yrittäjille tarkoitettuja kirjoja, osallistua kursseille, kuunnella liiketoimintaasi liittyviä podcasteja tai jopa tilata uutiskirjeitä. Valitse mikä tahansa sinulle sopiva menetelmä, kunhan et vain lopeta oppimista.
Yrittäjyyden aloittamisen haasteet
Yrittäjyyden aloittamista voi verrata eeppiselle seikkailulle lähtemiseen. Kuvittele itsesi oman tarinasi sankarina, valmiina kohtaamaan liiketoiminnan rakentamiseen liittyvät haasteet.
Kun aloitat liiketoiminnan, olet vastuussa useista eri asioista. Olet samaan aikaan toimitusjohtaja, kirjanpitäjä ja markkinointitiimi. Se voi olla jännittävää, mutta myös uuvuttavaa.
Joitakin muita kohtaamiasi haasteita voivat olla:
- Raha-asiat: yrittäjyyden aloittaminen tarkoittaa usein rahan käyttämistä ennen kuin teet yhtään myyntiä.
- Epäonnistumisen pelko: kun pelissä on niin paljon, on normaalia olla huolissaan siitä, että asiat eivät onnistu.
- Kilpailu: kilpaillulla markkinalla erottautuminen voi olla vaikeaa.
- Työ- ja vapaa-ajan tasapainottamisen haasteet: liiketoimintaasi kohtaan tuntemasi innostus voi vaikeuttaa siitä irrottautumista.
Älä kuitenkaan anna näiden haasteiden lannistaa itseäsi. Monet yrittäjät huomaavat, että juuri esteiden voittaminen tekee matkasta niin palkitsevan. Jokainen menestyvä yrittäjä on aloittanut juuri siitä, missä sinä nyt olet.
Mistä voit löytää tukea yrittäjyyteen?
Yrittäjyyden maailma voi olla haastava. Onneksi käytettävissä on resursseja ja ryhmiä, jotka tarjoavat apua, työkaluja ja neuvoja.
Resursseja
- Shopify: Monilla tulevilla yrittäjillä ei ole muodollista koulutusta, mutta he ovat ottaneet riskin ja oppineet matkan varrella. Siksi liiketoimintakäytäntöihin on tärkeää sisällyttää tarkoituksellinen oppiminen. Shopify tarjoaa ilmaisia yrittäjäresursseja, kuten kursseja ja videomateriaaleja, joita voit käyttää taitojesi ja tietämyksesi kehittämiseen ja tavoitteidesi saavuttamiseen.
- Alueelliset uusyrityskeskukset: saat tietoa ja resursseja, jotka auttavat sinua aloittamaan pienen liiketoiminnan.
- Mentorisi.fi: Tältä sivustolta voit löytää mentorin, jotta voit saada neuvontaa ja ohjausta henkilökohtaisesti tai verkossa. Mentoreilla on omakohtaista kokemusta yrittäjyydestä ja he haluavat auttaa muita pienyrittäjiä vahvistumaan ja menestymään.
- Suomen Yrittäjien talous- ja lakiapu: tämä Suomen Yrittäjien tarjoama neuvontapalvelu tarjoaa jäsenilleen maksutonta apua erilaisissa yritystoimintaan liittyvissä maksu- tai talousasioissa. Sama järjestö tarjoaa jäsenilleen myös laki- ja veroneuvontaa.
- International Franschise Association (IFA): Yrittäjät eivät aina aloita liiketoimintaa tyhjältä pöydältä. Kansainvälinen franchising-yhdistys (IFA) auttaa löytämään myynnissä olevia franchise-yrityksiä.
- Elinkaari: Voit löytää potentiaalisia sijoittajia liiketoiminnallesi Elinkaari-sivuston kautta. Nämä bisnesenkelit voivat sijoittaa liiketoimintaasi sen vaatimaa pääomaa, kasvuvoimaa ja bisnesosaamista.
Ryhmiä
- Suomen Yrittäjät: Tämä yrittäjien organisaatio on maanlaajuinen tukiverkosto, joka tarjoaa lakineuvontaa, jäsenetuja, tapahtumia ja koulutusta, joten se sopii erinomaisesti uusille yrittäjille.
- Vistage: Vuonna 1957 perustettu Vistage on mentorointijäsenyysohjelma toimitusjohtajille ja liiketoiminnan omistajille. Sillä on yli 24 000 jäsentä maailmanlaajuisesti, ja se tarjoaa valmennusta ja vertaistukea yrittäjille.
- Startup Grind: Startup Grind on globaali yhteisö, joka on suunniteltu kouluttamaan, inspiroimaan ja auttamaan yrittäjiä verkostoitumaan toisiinsa. Ryhmä järjestää monia tapahtumia, jotka kokoavat yli 3,5 miljoonaa yrittäjää yhteen verkostoitumaan, oppimaan, opettamaan, rakentamaan ja viettämään aikaa yhdessä.
- International Council for Small Business (ICSB): ICSB oli ensimmäinen voittoa tavoittelematon jäsenohjelma, joka keskittyi pienyritysten kasvuun maailmanlaajuisesti. Se kokoaa yhteen kouluttajia, tutkijoita ja käytännön asiantuntijoita ympäri maailmaa jakamaan näkemyksiään esimerkiksi ohjelmien, työpajojen ja koulutustilaisuuksien kautta.
Kehity parhaaksi mahdolliseksi yrittäjäksi
Yrittäjyyden aloittaminen ei ole helppoa, ja liiketoiminnan kasvattaminen on vielä vaikeampaa. Et ehkä tunne olevasi valmis aloittamaan yrittäjyyttä, mutta jos olet päässyt tänne asti, olet valmis. Kaikki alkaa sinua puhuttelevasta ideasta. Jos voit muuttaa ideasi ratkaisemaan todellisia ongelmia, olet matkalla kohti menestyvää yrittäjyyttä.
Kuvitus: Gracia Lam
Yrittäjyyden aloittaminen – usein kysytyt kysymykset
Kuinka voin aloittaa yrittäjyyden?
Voit aloittaa yrittäjyyden noudattamalla näitä vaiheita: löydä kannattava liiketoimintaidea, kehitä tuotteesi, vahvista tuoteideasi toimivuus, kirjoita liiketoimintasuunnitelma, varmista rahoitus, aloita liiketoimintasi ja jatka yrittäjyyden opiskelemista.
Mitä pätevyyksiä yrittäjäksi ryhtymiseen tarvitaan?
Yrittäjyyden aloittaminen ei edellytä muodollista pätevyyttä, mutta ongelmanratkaisutaidot, sopeutumiskyky ja sinnikkyys ovat tärkeitä ominaisuuksia. Toimialan mukaan myös erikoisalan tietämys ja osaaminen tai todistukset voivat olla hyödyllisiä.
Kuinka paljon rahaa minun kannattaa säästää ennen liiketoiminnan aloittamista?
Yleisenä sääntönä suosittelemme säästämään tarpeeksi kattamaan henkilökohtaiset kulut ja alkuvaiheen liiketoimintakustannukset vähintään 6–12 kuukauden ajaksi.
Tarvitsenko liiketalouden tutkintoa menestyäkseni yrittäjänä?
Et tarvitse liiketalouden tutkintoa menestyäksesi yrittäjänä. Menestyvillä pienyrittäjillä on todella vaihtelevia taustoja. Liiketalouden koulutus voi kuitenkin tarjota tietoa ja taitoja esimerkiksi rahoituksesta, markkinoinnista ja johtamisesta, jotka voivat olla hyödyllisiä yrityksen pyörittämisessä.
Mitä ominaisuuksia menestyvällä yrittäjällä on?
- intohimo
- sinnikkyys
- ammattimaisuus
- halu ratkaista ongelmia
- halu toteuttaa liiketoimintaideoita
Saavatko yrittäjät palkkaa?
Yrittäjät voivat saada palkkaa työstään. Ansaittu summa vaihtelee toimialan, tuotteiden, sijainnin ja muiden tekijöiden mukaan. Yrittäjät voivat ansaita tai maksaa itselleen palkkaa nostamalla liiketoiminnan varoja henkilökohtaiseen käyttöön.