Oletko koskaan pitänyt tuotekuvauksia merkityksettöminä? Oletko ajatellut, että kunhan tuotesivusi tiedot ovat tarkkoja, olet oikealla polulla? On aika miettiä uudelleen.
Tuotekuvaukset ovat enemmän kuin vain yhteenveto siitä, mitä myyt. Oikein kirjoitettuna ne voivat nostaa kauppasi konversiota ja tehdä tuotteistasi arvokkaampia. Oikeat sanat voivat jopa saada asiakkaat maksamaan enemmän.
Näin saat tuotekuvaukset työskentelemään tehokkaammin verkkokauppasi hyväksi.
Mikä on tuotekuvaus?
Tuotekuvaus on markkinointiteksti, joka kertoo ihmisille, mitä kaikkea tuote on ja miksi se on ostamisen arvoinen. Tuotekuvaukset kertovat tarinan siitä, mikä tekee tuotteesta erityisen, ja vakuuttavat asiakkaita ostamaan.
Tuotekuvaukset voivat vaihdella pituudeltaan, tyyliltään ja muodoltaan, ja ne voidaan kirjoittaa brändin ainutlaatuisella äänellä.
Mikä tekee tuotekuvauksesta hyvän?
Hyvin laadittu tuotekuvaus voi merkittävästi vaikuttaa myyntiin, asiakastyytyväisyyteen ja brändin maineeseen, sillä se palvelee kahta tarkoitusta:
- Se informoi asiakkaita tuotteen yksityiskohdista, kuten ominaisuuksista, käyttötarkoituksista ja hyödyistä. Tämä auttaa asiakkaita ymmärtämään, mitä kaikkea tuote on ja miten se toimii.
- Se vakuuttaa asiakkaita tuotteen arvosta. Tässä vaiheessa tuotekuvauksen vakuuttava voima tulee esiin. Se vastaa kysymyksiin kuten: “Mitä ongelmaa tuote ratkaisee?” ja “Miksi se on parempi kuin kilpailijat?”
Käsittelemällä näitä kohtia hyvä tuotekuvaus luo selkeän kuvan tuotteen arvosta. Se korostaa ainutlaatuisia etuja ja hyötyjä, jotka erottavat tuotteen kilpailijoistaan.
Hyvät tuotekuvaukset vievät ostajia läpi myyntisuppilon, muuttaen heidät kiinnostuneista selailijoista motivoituneiksi ostajiksi, mikä tekee heistä todennäköisempiä painamaan osta-nappia.
Kuinka kirjoittaa myyviä tuotekuvauksia
Monet verkkokaupat listaavat tuotteidensa ominaisuudet ja sillä selvä. Vaikka selkeä tieto tuotteistasi on tärkeää, sinun on myös kerrottava, miten tuote voi auttaa asiakkaita.
Tarkastellaan, miten voit luoda kuvauksia, jotka vangitsevat tuotteesi arvon:
- Puhuttele ihanneasiakastasi
- Korosta hyötyjä, älä ominaisuuksia
- Vältä geneerisiä lauseita
- Perustele superlatiivit faktoilla
- Ruoki asiakkaiden mielikuvitusta
- Kerro tuotteen tarina
- Käytä aisteihin vetoavaa kieltä
- Lisää sosiaalista todistusaineistoa
- Tee kuvauksista helposti omaksuttavia
- Aseta ja mittaa KPI:t
1. Puhuttele ihanneasiakastasi
Kun tuotekuvaukset kirjoitetaan laajalle yleisölle, ne voivat muuttua epäselviksi ja eivät resonoi.
Tehdäksesi kuvauksistasi kiinnostavia, puhu suoraan ja henkilökohtaisesti kohdeyleisöllesi. Ennakoi ja vastaa tuotteen liittyviin kysymyksiin ikään kuin keskustelisit kasvotusten, käyttäen kieltä ja terminologiaa, joka resonoi ihanneasiakkaissasi. Tämä tarkoittaa myös sanan "sinä" käyttöä.
Näin The Oodie, vaatejälleenmyyjä, hyödyntää tätä lähestymistapaa I Love Plants Oodie -tuotekuvauksessaan.
I Love Plants Oodie -tuotekuvaus:
“Etkö malta olla ostamatta kasveja? Uskomatonta. Älä huoli—emme mekään! Pukeudu lempipuuhaasi varten uuteen I Love Plants Oodie -malliimme! Jokaisesta myydystä I Love Plants Oodie -mallista istutetaan yksi puu ympäri maailmaa.”
Kun kirjoitat tuotekuvauksia verkkokauppaasi, aloita visualisoimalla ihanneasiakkaasi. Minkälaista sävyä he arvostavat? Mitä sanastoa he tuntevat? Onko sanoja, joita he eivät pidä? Mitä kysymyksiä heillä saattaa olla?
Ajattele, miten kommunikoisit ihanneasiakkaasi kanssa, jos myisit tuotettasi kasvotusten fyysisessä kaupassa. Yritä sitten sisällyttää tämä kieli verkkosivustollesi. Tämä lähestymistapa voi auttaa luomaan verkkokeskustelun, joka resonoi syvemmin asiakkaissasi, mikä saa heidät tuntemaan itsensä ymmärretyiksi.
2. Korosta hyötyjä, älä ominaisuuksia
Vaikka on luonnollista, että olet innoissasi tuotteidesi ainutlaatuisista ominaisuuksista, potentiaaliset ostajat ovat enemmän kiinnostuneita siitä, miten nämä ominaisuudet hyödyttävät heitä. He haluavat ymmärtää, miten tuotteesi ratkaisee heidän ongelmansa tai parantaa heidän elämäänsä.
Tehokkaan tuotekuvauksen kirjoittaminen vaatii siis jokaisen ominaisuuden hyötyjen korostamista—käsitellen epävarmuutta tai kognitiivista vinoumaa tuotteen hyödyllisyydestä. Hyvä esimerkki tästä lähestymistavasta tulee Dr. Squatchilta, yritykseltä, joka myy luonnollisia saippuoita miehille.
Pine Tar -saippuan tuotekuvaus:
“Tämä aidosta mäntyuuttesta valmistettu tähtisaippua on yhtä kova kuin uusi baseball-maila. Tämä todellinen suihkuosaston voittajatuote ja raskaan sarjan saippua eliminoi lian karkealla koostumuksellaan ja äärimmäisen maskuliinisella puun tuoksullaan. Lisää joukkoon kuoriva kaura ja erittäin rauhoittava sheavoi, niin saat luonnollisten ainesosien joukkueen, joka raivaa pois kaikki hajut.”
Dr. Squatchin tuotesivulla Pine Tar -saippuan ainesosaluettelo on piilotetulla välilehdellä, ja sen sijaan tuotekuvaus alkaa elävällä kuvalla tuotteen käyttökokemuksesta.
Kuvaus viittaa siihen, että saippua suorittaa toimintonsa (puhdistaa) tavalla, joka on erityisesti suunniteltu kohdeasiakkailleen (miehet, jotka etsivät luonnollista mutta tehokasta kylpyhuonetuotetta).
Kun kirjoitat tuotekuvauksia, mieti jokaisen tuoteominaisuuden hyötyä. Miten tuotteesi voi parantaa asiakkaidesi elämää, tehdä siitä helpompaa tai nautinnollisempaa? Mitä ongelmia tuotteesi ratkaisee? Muista, ettet myy tuotetta; myyt kokemusta.
Dr. Squatchin kuvaus käyttää myös brändille relevanttia laajennettua metaforaa (baseball) ja avoimesti maskuliinisia adjektiiveja (“kova”, “puuntuoksuinen” ja “karkea”) vetääkseen puoleensa kohdeyleisöään. Tämän kaltaisen copywritingin hienosäätö voi auttaa tuotettasi resonoimaan.
3. Vältä geneerisiä lauseita
Kun et ole varma, mitä sanoa tuotteesta, tuotekuvausten kirjoittaminen voi olla haastavaa. On houkuttelevaa turvautua yleisiin, kuluneisiin lauseisiin, kuten “tehokas” tai “korkealaatuinen.” Kliseet eivät kuitenkaan vaikuta potentiaalisiin ostajiin. He ovat kuulleet nämä väitteet aiemmin, eikä niissä ole ainutlaatuista tai vakuuttavaa tietoa tuotteestasi.
Vältä banaaleja lauseita olemalla mahdollisimman tarkka mainosteksteissäsi
Yksi hyvä esimerkki on Beardbrand. Sen sijaan, että se tekisi laajoja väitteitä tuotteidensa tehokkuudesta, se antaa yksityiskohtaisia syitä, miksi sen Best Sellers Bundle on niin suosittu.
Beardbrand Best Sellers Bundle -tuotekuvaus:
“Monitoiminen partasaippua, hiusshampoo, kasvojen puhdistusaine ja vartalon pesuaine valtavassa 400 gramman pullossa. Tämä kookospähkinän kosteuttavista tensideistä muotoiltu pesugeeli on tarpeeksi hellävarainen parrallesi, hiuksillesi ja kasvoillesi, mutta myös riittävän vahva puhdistamaan muun vartalon.
“Elämä on kovaa; pehmennä sitä tällä monipuolisella parta- ja hiustenhoitoaineella, jossa on äärimmäisen kosteuttavaa kookosöljyä ja sheavoita. Utility Softener toimii myös kosteuttavana parranajovoiteena, joka auttaa vähentämään parranajosta johtuvaa polttelua ja ärsytystä.”
“Palkittu sekoitus jojoba-, abessinian-, risiini- ja babassuöljyjä tekee Utility Oilista ainoan öljyn, jota tarvitset. Käytä tätä kevyttä, kosteuttavaa sekoitusta partaöljynä, hiusöljynä, ihon kosteuttajana, kasvojen seerumina sekä parranajoa ennen tai sen jälkeen.”
“Viimeistele hoitorutiinisi Styling Paste -tuotteella — keskipitkällä pidolla satiininen viimeistely hiuksille ja parralle. Se viimeistelee tyylisi samalla kun se jättää hiukset pehmeiksi, joustaviksi ja hyvän tuntuisiksi, tehden tyylistäsi luonnollisen, elävän ja helposti muokattavan.”
Yksityiskohtaiset kuvaukset kuten nämä palvelevat useita tarkoituksia. Ne ensinnäkin lisäävät tuotteidesi uskottavuutta. Selittämällä kunkin tuotteen erityiset hyödyt osoitat potentiaalisille asiakkaille, että tunnet tuotteesi hyvin ja uskot niiden arvoon.
Toiseksi, yksityiskohtaiset kuvaukset auttavat asiakkaita visualisoimaan, miten he käyttäisivät tuotteita. Maalaamalla selkeän kuvan tuotteen käytön kokemuksesta autat asiakkaita ymmärtämään tarkalleen, mitä he ostavat ja miksi se on ostamisen arvoista.
Viimeiseksi, yksityiskohtaiset tuotekuvaukset rakentavat luottamusta. Kun pystyt puhumaan asiantuntevasti tuotteidesi yksityiskohdista, asiakkaat luottavat brändiisi todennäköisemmin.
4. Perustele superlatiivit faktoilla
Superlatiivit voivat kuulostaa epärehellisiltä tuotekuvauksissa – ellei niitä ole perusteltu selkeillä todisteilla. Jos väität, että tuotteesi on paras, helpoin tai edistynein, sinun on annettava sille tarkkoja syitä.
Esimerkki tällaisesta kirjoitustekniikasta löytyy Casperin Wave Hybrid Snow -patjasta.
Casper Wave Hybrid Snow -patjan tuotekuvaus:
“Meidän tukevin patjamme, jossa on Snow-teknologiaa, tarjoaa jatkuvaa viilennystä koko yön. Näin Wave Hybrid Snow antaa syvimmät ja viileimmät yöunet – parempaa huomista varten:
“Vaahto on jaettu jatkuviin ergonomisiin vyöhykkeisiin maksimaalisen tuen ja selkärangan asettamiseksi oikeaan asentoon. Meidän edistynein ratkaisumme yölliseen ylikuumenemiseen pitää sinut 6° viileämpänä koko yön.”
Vaikka Casper esittää rohkean väitteen siitä, että sen tuote voi antaa syvimmät yöunet, se tukee retoriikkaansa faktapohjaisilla todisteilla. Tuotekuvaus selittää, miten “Casper Labsin testaus” on varmistanut patjan suorituskyvyn. Lisäksi Casper tarjoaa 100 päivän ilmaisen kokeilujakson osoittaakseen luottamusta tuotteeseensa ja antaakseen asiakkaille mahdollisuuden vahvistaa väitteen itse.
Jos tuotteesi todella on paras kategoriassaan, tarjoa tarkkoja todisteita. Muussa tapauksessa hillitse tuotekuvaustasi – tai siteeraa asiakasta, joka voi antaa myönteisen subjektiivisen mielipiteen.
5. Ruoki asiakkaiden mielikuvitusta
Tutkimukset osoittavat, että fyysinen kosketus tuotteeseen kaupassa voi luoda omistamisen tunteita ja lisätä ostopäätöksen todennäköisyyttä.
Miten sitten voit luoda tämän vaikutuksen verkossa, kun asiakkaasi eivät voi fyysisesti olla vuorovaikutuksessa tuotteidesi kanssa? Korkealaatuinen tuotekuvaus ja videot voivat auttaa—mutta myös voimakas verkkokaupan copywriting-tekniikka lisää kiinnostusta: anna lukijasi kuvitella, miltä tuotteesi omistaminen tuntuu.
Katso, miten Todd Snyder käyttää kevätkokoelmansa mainonnassa unelmiin vetoavaa sisältöä iskulauseen ja pääkuvan muodossa.
Vaatekokoelman iskulause:
“Unelmoimassa Amalfiasta.”
Todd Snyder vie verkkosivuston kävijät Amalfin rannikolle Italiassa, paikalle, joka yhdistetään ylellisyyteen, rentoon tunnelmaan ja klassiseen tyyliin. Kuva auttaa yhdistämään Todd Snyderin vaatekokoelman tähän kuuluisan italialaisen alueen unelmamaailmaan.
Harjoitellaksesi tätä copywriting-tekniikkaa, aloita kappale sanalla “kuvittele” ja lopeta se selittämällä, miltä lukijasi tuntuu, kun he omistavat tuotteesi. Käytä sitten luomaasi kirjoittaaksesi unelmia edustava iskulause brändisi äänellä.
Kuvittele astuvasi keittiöösi, aurinko pilkottaa ikkunoista. Valmistat täydellisen kupin kahvia Barista Prollasi ja tunnet vastakeitetyn latten rikkaan aromin. Tunnet itsesi tyytyväiseksi ja energiseksi.
Aloita jokainen päivä ylimääräisellä annoksella iloa.
6. Kerro tuotteen tarina
Yksi tehokas tapa luoda kiinnostavia tuotekuvauksia on kertoa tuotteen tarina. Hyvin laadittu narratiivi voi tehdä tuotteestasi helpommin lähestyttävän ja mieleenpainuvamman, auttaen sitä erottumaan markkinatungoksessa.
Tarina voi avata sitä, mikä inspiroi luomaan kyseisen tuotteen, kehittämisen aikana kohdattuja haasteita tai sen vaikutusta asiakkaisiin tuotteen lanseeramisen jälkeen.
Kun luot tuotteen tarinaa, harkitse seuraavia kysymyksiä:
- Mikä inspiroi luomaan tuotteen?
- Mitä haasteita kohdattiin kehittämisen aikana?
- Kuinka tuote heijastaa brändisi arvoja tai missiota?
- Mikä vaikutus tuotteella on ollut asiakkaiden elämään?
7. Käytä aisteihin vetoavaa kieltä
Aisteihin vetoava kieli viittaa sanoihin, jotka kuvaavat, miten koemme maailman: miltä asiat maistuvat, tuoksuvat, näyttävät, tuntuvat ja kuulostavat. Käyttämällä aisteihin vetoavia sanoja tuotekuvauksissasi voit auttaa asiakkaita kuvittelemaan, miltä tuotteesi omistaminen tuntuu.
Käyttämällä aisteihin vetoavaa kieltä tuotekuvauksissasi et vain saa tuotteitasi kuulostamaan houkuttelevammilta—saat myös asiakkaasi tekemään enemmän aivojumppaa. Tuore tutkimus on osoittanut, että sosiaalisen median vaikuttajien julkaisut voivat saada enemmän sitoutumista, kun ne sisältävät aisteihin vetoavia sanoja kuten “mureneva” ja “mehukas.”
Altistuminen taktiileille verbeille (esim. “koskettaa”) voi myös virittää aivosi reagoimaan ikään kuin koskettaisit esinettä.
Kun kirjoitat omia tuotekuvauksiasi, mieti, miten tuotteesi sitouttaa aisteja. Olipa kyseessä uuden näppäimistön “terävästä” äänestä, ylellisen kankaan “sileästä” tunnusta tai tuoreen hedelmän “raikkaasta” mausta, aisteihin vetoava kieli voi tehdä tuotekuvauksistasi kiinnostavampia.
8. Lisää sosiaalista todistusaineistoa
Kun potentiaaliset asiakkaat ovat epävarmoja tuotteen ostamisesta, he usein etsivät neuvoja luotettavilta lähteiltä. Vaikka voit tarjota varmuutta korkealaatuisten tuotekuvausten ja muiden sivustolla olevien taktiikoiden avulla, et voi olla neutraali kolmas osapuoli.
Tässä sosiaaliset todisteet tulevat kuvaan. Sosiaalinen todistusaineisto on ajatus siitä, että ihmiset vaikuttuvat muiden toimista tai mielipiteistä. Esimerkkejä sosiaalisista todisteista ovat kommenttiosio, asiakasarvostelut, lainaukset ammattilaisarvioijilta ja arvostelusivustoilta tai maininnat valtavirran sanomalehdissä ja alan lehdissä.
Urheiluvaatemerkki Gymshark sisällyttää yksityiskohtaisia asiakasarvosteluja jokaiselle tuotesivulle. Ne menevät pidemmälle kuin perinteinen tähtiluokitus ja sisältävät kuusi relevanttia ja helposti ymmärrettävää arviointikriteeriä, kuten “mukavuus” ja “kyykkytesti.”
Pyytämällä asiakkailta arvioimaan tiettyjä tuotteen ominaisuuksia on yksinkertainen ja tehokas tapa osoittaa, että ymmärrät, mistä asiakkaasi välittävät.
Jos sinulla ei ole tarpeeksi asiakkaita aktiivisen arviointiosion ylläpitämiseen, voit harkita kohdentaa osan tuotteesi markkinointibudjetista jonkin tunnettun julkaisun sponsoroituun sisältöön.
Voit vähintään sisällyttää kuvia tuotteitasi käyttävistä ihmisistä luomaan vaikutelmaa, että tuotteesi on suosittu ja luotettava. Kun potentiaaliset asiakkaat näkevät muiden käyttävän ja nauttivan tuotteesta, voi se vakuuttaa heidät siitä, että he tekevät hyvän valinnan.
9. Tee kuvauksista helposti omaksuttavia
Rohkaiseeko verkkosivustosi vierailijoita lukemaan tuotekuvauksiasi?
Tutustu tapaan, jolla Kettle & Fire esittää tuotetietojaan. Brändi käyttää huomion vangitsevia ikoneita, yksinkertaisia avattavia välilehtiä ja luetteloita, jotta sisältö on helppo omaksua.
Vierailijat voivat nopeasti selata sivua ja ymmärtää hinnoittelun, keskeiset hyödyt, ainesosat, käyttöohjeet, asiakasarvostelut ja brändin arvot – kaikki muutamassa sekunnissa.
Kettle & Fire myös järjestää tiedot asiakkaiden eniten arvostamien asioiden mukaan. Eri tietokategoriat erotellaan vastakkaisilla taustaväreillä, mikä tarjoaa välittömän visuaalisen oppaan.
Pitämällä tuotekuvauksesi selkeinä ja helposti omaksuttavina teet niistä lukijaystävällisiä ja houkuttelevia potentiaalisille asiakkaille.
Tässä on joitakin visuaalisia ideoita, jotka tekevät kuvauksistasi helpommin omaksuttavia:
- Käytä otsikoita: Kiinnitä vierailijasi huomio houkuttelevilla otsikoilla.
- Käytä luetteloita: Jaa tieto helposti luettaviin luetteloihin.
- Käytä valkoista tilaa: Älä pelkää valkoista tilaa. Se voi tehdä sisällöstäsi helpommin sulateltavaa.
- Käytä luettavaa fonttikokoa: Suurempi fonttikoko voi parantaa luettavuutta.
- Käytä korkealaatuisia tuotekuvia: Hyvin suunnitellut ja sijoitetut kuvat voivat välittää paljon tietoa nopeasti.
10. Aseta ja mittaa KPI:t
Tuotekuvauksen tavoite on vakuuttaa asiakas ostamaan. Mutta miten voit tietää, toimivatko kuvauksesi?
Tässä on joitakin yleisiä avainmittareita, joita kannattaa seurata tuotesivuillasi. Ne voivat kertoa, toimivatko tuotekuvauksesi:
- Konversioprosentti kertoo, kuinka monta sivuvierailijaa muutit liideiksi tai asiakkaiksi.
- Ostoskorin hylkäysprosentti näyttää, kuinka monta ostajaa laittoi tuotteen ostoskoriin, mutta lähti ilman ostamista. Kaikki kaupat kohtaavat ostoskorin hylkäyksiä, mutta jos tämä KPI on heikko, tuotekuvauksesi ja kassaprosessisi saattavat kaivata työtä.
- Palautusprosentti korostaa, kuinka monta tuotetta on palautettu. Jos se on korkea, se voi tarkoittaa, että tuotekuvauksesi tai kuvat eivät tarkasti vastaa tuotteitasi.
- Tukikyselyt. Jos saat paljon kysymyksiä tuotteesta sähköpostitse tai live chat -toiminnon kautta, se voi tarkoittaa, että tuotekuvaus ei ole selkeä.
- Orgaaniset hakukoneiden sijoitukset korreloivat suoraan verkkosivustollesi tulevan liikenteen määrän kanssa. Hyvät tuotekuvaukset auttavat hakukoneoptimoinnissa ja saavat tuotteesi näkymään hakutuloksissa, mikä johtaa lisääntyneisiin kävijöihin ja myyntiin.
Kun olet valinnut, mitä KPI:tä haluat seurata, harkitse testien suorittamista nähdäksesi, voitko optimoida tuotekuvauksiasi. Yksi suosittu testityyppi kuvauksien iterointiin on A/B-testaus. Tämä tarkoittaa uuden tuotekuvausversion luomista ja sen tarjoamista osalle yleisöstäsi, jolloin voit vertailla kunkin version suorituskykyä reaaliajassa.
Voit suorittaa useita A/B-testejä hienosäätääksesi tuotekuvauksiasi, kunnes ne ovat täysin optimoituja KPI:llesi. Kokeile sovellusta kuten OptiMonk testataksesi niitä Shopify-kaupassasi.
Tuotekuvauksen malli
Vaikka käyttäisit tekoälyä kirjoittaaksesi hyviä tuotekuvauksia, sinun on silti harkittava jokaisen tuotteen ominaisuuksia ja hyötyjä erikseen. Jokainen tuote palvelee erilaisia tarpeita, ja jokaisella potentiaalisella asiakkaalla on omat ostokynnyksensä.
On siis mahdollista ottaa samanlainen lähestymistapa kaikkien tuotteidesi kuvausten kirjoittamiseen kehittämällä tuotekuvauksen malli, joka sisältää avoimia kysymyksiä.
Kokeile kehittää malli, jossa on kaksi osiota: ideointi-osio ja luonnoskuvaus-osio.
Tuotekuvauksen ideointi
Vastaa näihin kysymyksiin jokaisen tuotteesi osalta kehittääksesi ainutlaatuista, relevanttia tietoa, jonka voit muuttaa tuotekuvaukseksi:
- Kuka on tämän tuotteen ihanneasiakas? Kun tiedät, kenelle tuote on tarkoitettu, luot perustan hyvän kuvauksen kirjoittamiselle.
- Mitkä ovat tuotteen perusominaisuudet? Kerää mitat, materiaalit, toiminnot, hoito-ohjeet ja muut faktatiedot tuotteesta.
- Milloin tuotetta tulisi käyttää? Listaa tuotteen aiotut käyttötarkoitukset. Korosta ihanteellisia tilanteita, joissa asiakkaan tulisi käyttää tuotettasi.
- Mikä tekee tuotteesta erityisen? Mieti tuotteen ainutlaatuisia etuja ja miksi se on parempi kuin kilpailijoiden vastaavat tuotteet.
Tuotekuvauksen luonnos
Kun olet kerännyt tuotetietosi asiakirjaan, käytä seuraavaa mallia tuotekuvauksesi luonnostamiseen.
- Kirjoita huomiota herättävä tuotenimi: Pidä tekstisi lyhyenä ja yksinkertaisena samalla kun viestit tuotteen käytöstä tai hyödyistä. Jos esimerkiksi myyt kuviollista joogapaitaa, voit kutsua sitä nimellä Fleck Studio Shirt.
- Laadi lyhyt kappale: Muuta tuotetietosi viihdyttäväksi kuvaukseksi, joka kertoo selkeän tarinan. Voit esimerkiksi kuvata tilannetta, jossa tuotetta käytetään.
- Luo luettelo: Lisää osio, joka esittelee tuotteen ominaisuudet ja materiaalit.
- Lisää sosiaalista todistusaineistoa: Käytä tuotearvosteluohjelmaa kerätäksesi asiakasarvosteluja tuotesivullesi ja integroi kaikki asiakaspalaute, joka jo on olemassa hakukoneissa tai sosiaalisen median alustoilla.
Tuotekuvaukset ovat aina vaivan arvoisia
Tuotekuvausten kirjoittaminen verkkokauppaasi ei ole vain ominaisuuksien listaamista. Se on tilaisuus yhdistää kohdeasiakkaasi ja näyttää heille tarkalleen, miten tuote sopii heidän elämäänsä.
Kun käytät aikaa innostuksesi jakamiseen tuotteen taustatarinasta, suunnitteluprosessista ja harkituista yksityiskohdista, osoitat, että olet innoissasi kauppasi tuotteista—ja se tekee todennäköisemmäksi, että asiakkaasi innostuvat myös.
Tuotekuvaus – usein kysytyt kysymykset
Kuinka kirjoitat tuotekuvauksen?
Kirjoittaaksesi tehokkaan tuotekuvauksen, seuraa näitä vaiheita:
- Tunne yleisösi: Ymmärrä, kuka ihanneasiakkaasi on ja mistä he välittävät. Käytä kieltä ja terminologiaa, joka resonoi heissä.
- Korosta hyötyjä, älä ominaisuuksia: Selitä, miten tuotteesi voi ratkaista ongelman tai parantaa asiakkaan elämää.
- Käytä aisteihin vetoavaa kieltä: Kuvaile, miltä tuote tuntuu, tuoksuu, kuulostaa, maistuu tai näyttää auttaaksesi asiakkaita kuvittelemaan, miltä tuntuu omistaa tai käyttää sitä.
- Kerro tarina: Jaa inspiraatio tuotteen takana tai sen vaikutus asiakkaisiin, jotta se olisi helpommin lähestyttävä ja mieleenpainuva.
- Vältä kliseitä: Ole tarkka ja vältä kuluneita lauseita.
- Lisää sosiaalista todistusaineistoa: Lisää asiakasarvosteluja tai suosituksia luottamuksen ja uskottavuuden lisäämiseksi.
- Tee siitä helposti omaksuttava: Käytä luetteloita, alaotsikoita ja valkoista tilaa, jotta kuvaus on helppo lukea.
- Lisää toimintakehotus: Kannusta asiakkaita tekemään ostos tai ottamaan seuraava askel.
Mikä on tuotekuvauksen tarkoitus?
Tuotekuvauksilla on kaksi tarkoitusta: informoida ja vakuuttaa potentiaalisia asiakkaita. Tuotekuvaukset informoivat lukijoita tuotteen yksityiskohdista, auttaen heitä ymmärtämään käyttötarkoituksia ja arvoa. Samalla ne vakuuttavat lukijoita esittelemällä tuotteen hyötyjä ja sen ratkaisemia ongelmia, mikä kannustaa heitä ostamaan.
Mitä tuotekuvauksessa tulee olla?
Tuotekuvauksen tulisi selkeästi korostaa tuotteen keskeisiä ominaisuuksia ja hyötyjä houkutellakseen asiakkaita. Sen tulisi olla kiinnostava käyttämällä vakuuttavaa kieltä, joka vetoaa suoraan heidän tarpeisiinsa ja toiveisiinsa
Mikä on hyvä tuotekuvauksen muoto?
Hyvä tuotekuvaus alkaa huomion herättävällä tuotenimellä, jota seuraa lyhyt kappale, joka kertoo tarinan tuotteen arvosta. Seuraavaksi sisällytä luettelo tuotteen ominaisuuksista ja yksityiskohdista helppoa omaksumista varten. Lisää asiakasarvosteluja uskottavuuden lisäämiseksi ja päätä vakuuttavalla toimintakehotuksella.
