¿Qué es la Publicidad?
Es una táctica de marketing que involucra pagar por espacio para promocionar un producto, servicio o causa. Los mensajes promocionales se llaman anuncios o anuncios de corto. La meta de la publicidad es alcanzar la mayor cantidad de personas que estén dispuestas a pagar por el producto o servicio de una compañía y atraerlos para que lo compren.
Encontrando tu Consumidor Ideal
Mientras tratas de acercarte a la gente a la que le gustaría o necesitaría tu producto o servicio, y cuánto estarían dispuestos a gastar en ellos, deberías mirar características demográficas como:
- Género
- Edad
- Nivel educativo
- Nivel de ingreso
- Código postal
Mientras más precisa sea la definición de tu consumidor objetivo, podrás escoger mejor los medios publicitarios que lo alcanzarán más por menos dinero. Seguro que puedes comprar un anuncio muy caro en el Wall Street Journal, por ejemplo, pero si tus mejores consumidores viven en los suburbios de Boston, puedes comprar anuncios en los periódicos locales por menos dinero.
Dónde Publicitarse
Los medios tradicionales incluyen periódicos, revistas, televisión y radio. Sin embargo, hoy en día, la publicidad está en todos lados, incluyendo:
- Vallas en los laterales de las vías
- Laterales de edificios
- Sitios web
- Periódicos electrónicos
- Periódicos
- Dentro de las facturas
- En el empaque del producto
- Salvamanteles de los restaurantes
- Boletines de eventos
- Ventanas de las tiendas
- Laterales de autos o camiones
- Paredes del metro
- Kioskos de aeropuerto
- Estadios deportivos
- Videos de YouTube
Creando Anuncios Efectivos
Los anuncios publicitarios son creados para persuadir a una persona de comprar los bienes y servicios de una compañía. Incluso en transacciones de negocio-a-negocio, las personas necesitan estar convencidas de escoger un producto sobre otro. Para alcanzar esto, los anuncios deben tener cinco componentes principales:
- Título: Es la clave para llamar la atención. “Got milk?” es un encabezado perfecto. O “Where’s the beef?” de Wendy’s.
- Subtítulo: Algunos títulos de anuncios necesitan ser aclarados, tanto como el subtítulo de un libro.
- Cuerpo: Lo jugoso del mensaje publicitario ocurre en la sección principal donde se resaltan los beneficios y el producto o servicio en sí.
- Imagen: A menos de que estés publicitando en radio, incluir una foto del producto o imagen ilustrada representa un beneficio clave.
- Llamar a la acción: Al final del anuncio querrás invitar al consumidor a hacer negocios contigo, como llamar a un número gratuito, visitar una página web o enviar un mensaje a cierto número.
Mientras que hacer publicidad es la única forma de asegurarte que tu mensaje será visto o escuchado, es muy cara en comparación a otras herramientas de marketing. Por esa razón, la usan más corporaciones y marcas grandes que negocios pequeños.
