Puede llegar un momento en que quieras o incluso necesites vender tu negocio online. La idea puede resultar abrumadora, especialmente si no sabes por dónde empezar. Sin embargo, prepararte con anticipación te ayudará a maximizar tu venta y obtener el mayor valor posible.
Razones para vender tu negocio online
Las personas optan por vender sus negocios por diversas razones. A menudo, es porque surge una buena oportunidad; tal vez el negocio esté en auge y desees capitalizar mientras puedas. Sin embargo, hay muchas otras situaciones que pueden llevarte a considerar una venta, incluyendo:
- Un cambio en las circunstancias personales, como formar una familia
- Tomar un tiempo para viajar
- Estar listo para una nueva aventura empresarial
- Deseo de invertir el dinero en otros proyectos
Nadie más que tú puede decidir cuándo es el momento adecuado para vender tu negocio, pero es útil saber con qué cuentas si esta idea ha estado presente en tu mente.
Cómo prepararte para vender tu negocio online
Vender tu negocio implica poner en orden tus documentos, trámites y finanzas para que las operaciones puedan continuar de manera normal bajo la nueva propiedad. Cuanto más fluido sea el proceso de transición, más fácil será vender tu negocio y, en última instancia, obtener un buen precio por él.
Para asegurar una venta sin contratiempos, necesitarás sistemas efectivos que ya estén en funcionamiento, datos consistentes y precisos, y finanzas saludables y fáciles de gestionar.
Es recomendable tener estas tres cosas en orden antes de considerar la venta. De hecho, son la base de la gestión empresarial, y nunca está de más tenerlas listas desde el primer momento en que comiences a operar.
Recopila datos precisos
Los datos precisos indicarán cuán bien está funcionando tu negocio en un sentido no monetario. Proporcionarán a los posibles compradores una idea de cuántas visitas recibe tu sitio, qué tipo de clientes atiendes y cuán efectivas son tus estrategias de marketing.
Al recopilar datos precisos, considera:
- Rastrear el tráfico que llega a tu sitio (incluyendo qué páginas son las más populares y la fuente de las visitas)
- Recopilar información sobre tus clientes (incluyendo de dónde son, sus intereses y su historial de compras)
- Monitorear tus tasas de conversión
- Obtener datos sobre tus listas de correo y contactos (incluyendo cuántas personas están en tus listas y qué tan interesados están como clientes potenciales)
Mantén tus finanzas actualizadas
Registrar cifras precisas relacionadas con tus ventas y gastos es crucial para determinar el valor de tu negocio. Esto es probablemente lo más importante que necesitarás al vender, por lo que llevar un seguimiento de tus finanzas y documentarlas correctamente desde el principio te ahorrará muchos dolores de cabeza.
En lugar de apresurarte a compilar tus cifras justo antes de vender, hazlo desde el inicio. Esto también te ayudará a mantenerte al tanto de tus gastos y te dará una buena perspectiva de cómo está funcionando tu negocio.
Si tienes los recursos, contrata a un contador o a un libro de cuentas para asegurarte de que todo esté en orden. Tener una segunda opinión profesional sobre tus números también ayudará a establecer credibilidad cuando estés listo para vender.
Crea un procedimiento operativo estándar
Elaborar un procedimiento operativo estándar (POE) te ayudará a definir tus sistemas y procesos para los posibles compradores. Es esencialmente un documento que detalla cómo manejar diversas tareas, como seleccionar productos, realizar investigaciones de palabras clave, redactar descripciones de productos, optimizar para motores de búsqueda y crear contenido.
Al igual que con tus finanzas, es útil documentar estos procesos a medida que avanzas. En vez de ir a toda prisa a última hora para crear un archivo caótico de información, detalla cuidadosamente cada proceso para que el comprador pueda continuar con las operaciones de manera normal. Esto también ayudará a garantizar que sean precisos y estén actualizados.
Si cambias un proceso en algún momento, asegúrate de modificarlo en tu POE para evitar que el nuevo propietario dependa de sistemas obsoletos.
Cómo obtener el máximo valor al vender tu negocio online
Por supuesto, deseas obtener el mejor precio posible por tu negocio; después de todo, has invertido tiempo, dinero y esfuerzo para llevarlo a un punto en el que puedes venderlo. Hay algunas acciones que puedes realizar para elevar el valor de tu negocio y asegurarte de que esté en óptimas condiciones antes de la venta.
1. Mejora tu SEO y optimiza tu sitio
Tener un sitio web bien optimizado generalmente significa más tráfico y más clientes potenciales. Asegurarte de que tu sitio esté optimizado para palabras clave bien buscadas, de modo que se posicione alto en los resultados de búsqueda de Google, fortalecerá tu caso al intentar vender.
Un sólido trabajo de SEO también implica números de tráfico consistentes (y, a menudo, en constante mejora), algo que los posibles compradores estarán encantados de escuchar.
2. Crea acuerdos transferibles con proveedores
Muchos negocios han establecido acuerdos especiales con sus proveedores, especialmente si han trabajado juntos durante mucho tiempo. Si un acuerdo ha ayudado a tu negocio a tener éxito o es una parte crucial de tus operaciones, es importante que continúe después de la venta (o, al menos, que menciones que contribuye a tu éxito).
Si es posible, asegúrate de que los acuerdos que tienes con proveedores, fabricantes, influencers y otros socios se mantendrán bajo la nueva propiedad. Por ejemplo, si tienes un acuerdo con un proveedor específico que te ofrece un descuento que ayuda a aumentar tus márgenes de beneficio, asegúrate de que eso se transfiera al nuevo propietario.
3. Mejora tu último año
¿Está en tus planes vender tu negocio? Si es así, es momento de intensificar tus esfuerzos. Aunque podrías sentir la tentación de reducir la actividad en el año anterior a la venta (especialmente si tienes otros proyectos o aventuras en mente), mantener la actividad alta y los números sólidos en tu último año realmente te ayudará a obtener el mejor precio posible.
Cuanto más beneficio tengas, más podrás vender tu negocio en línea. Así que, si sabes que deseas vender en los próximos 12 meses, comienza a aumentar tus esfuerzos de marketing y a optimizar tus operaciones para obtener un último gran impulso de ingresos.
La mayoría de los compradores examinarán tu último año de ventas, por lo que mostrar números altos aumentará tus posibilidades de obtener un buen precio.
¿Por cuánto puedes vender tu negocio online?
Tu negocio puede ser invaluable para ti, pero siempre hay un número asociado. De hecho, hay dos partes en la fórmula de valoración estándar para un negocio en línea:
- Promedio de beneficio neto mensual (beneficio menos gastos) durante un período de al menos 12 meses
- El múltiplo de ventas
Para calcular tu múltiplo de ventas, utiliza esta fórmula:
[promedio de beneficio neto] x (20 a 60+) = precio de listado
Por ejemplo, si tu promedio de beneficio neto mensual es de 15.000 € y optas por un múltiplo conservador de 20 veces, el precio de listado de tu negocio sería de 300.000 €. Si tu negocio tiene un gran potencial de crecimiento y ha duplicado o triplicado sus ingresos mensuales mes tras mes, puedes optar por un múltiplo más alto (si eliges 60 veces, tu precio de listado sería de 900.000 €).
Esta fórmula puede funcionar de manera inversa o directa. Puedes vender tu negocio por entre 20 y 60 veces tu promedio mensual de beneficio neto, o puedes identificar cuánto deseas vender tu negocio y luego calcular cuánto necesitas generar cada mes para alcanzar esa cifra.
Si estás decidido a generar 500.000 € por la venta de tu negocio, puedes asumir con seguridad que necesitarías tener un promedio de beneficio neto mensual de 25.000 €.
¿Dónde puedes vender tu negocio online de manera fácil y segura?
¿Listo para vender, pero no sabes por dónde empezar a buscar un comprador? Aquí tienes las tres principales maneras de vender tu negocio en línea de forma segura.
1. Venta privada
Al igual que vender un coche de manera privada, tú te encargas de encontrar posibles compradores, transferir todos los datos y llevar a cabo cada negociación. Hacerlo de esta manera te ahorra la comisión del intermediario, pero puede ser un proceso que consume tiempo, y necesitas tener conocimientos y habilidades de negociación para obtener los mejores resultados.
2. Venta a través de un corredor
Las ventas a través de corredores implican la ayuda de un corredor de terceros que tiene experiencia en ayudar a las personas a comprar y vender negocios en línea. Para vender tu negocio de esta manera, necesitarás entregar todos los datos relevantes al corredor, quien se encargará del resto. La información que necesitas incluir es:
- Datos de tráfico del sitio web
- Prueba de ingresos y ganancias
- Prueba de propiedad de dominios, marcas y patentes relevantes
3. Compra, venta y reventa de sitios web
El aumento de negocios en línea ha dado lugar a lo que se conocen como "sitios de reventa", que son esencialmente mercados para comprar y vender negocios. Funcionan de manera similar a una correduría, pero ya tienen una audiencia cautiva y suelen cobrar tarifas más bajas que los corredores o tomar un porcentaje de la venta.
Algunos sitios populares para comprar, vender y revender incluyen:
- Flippa
- Shopify Exchange
- Empire Flippers
- Side Projectors
Reduce la sensación de agobio al prepararte para vender tu negocio online
Vender tu negocio en línea puede parecer abrumador, pero también puede ser increíblemente emocionante, especialmente si es algo que has planeado desde el principio. Reduce el agobio preparándolo todo con anticipación. Esto no solo te ayudará a mantener tus cuentas y procesos en orden para tu propio beneficio, sino que también facilitará una venta sencilla y te permitirá obtener el mejor precio.
Preguntas frecuentes sobre vender negocios online
¿Puedes vender tu negocio online?
Sí, puedes vender tu negocio en línea. Dependiendo del tamaño y alcance de tu negocio, es posible que necesites contratar a un corredor o abogado para que te ayude en el proceso.
¿Cómo valoro mi negocio online?
Valorar un negocio en línea puede ser un proceso complejo. Algunos de los factores clave a considerar al valorar un negocio en línea incluyen: ingresos actuales y proyectados, activos y pasivos, base de usuarios y reseñas y calificaciones de clientes. Además, se debe tener en cuenta el potencial de crecimiento del negocio y el panorama competitivo. Puede ser necesario recurrir a servicios de valoración profesional para determinar con precisión el valor de un negocio en línea.
