Los clientes de Glossier elogian sus productos, su marca es impecable y tienen una comunidad leal en las redes sociales. El resultado es un negocio de belleza muy querido con un seguimiento orgánico y dedicado.
Pero su estrategia de marketing va más allá de lo que parece. Incluso las marcas con una base de seguidores sólida invierten en publicidad para llegar a nuevos clientes y aumentar su cuota de mercado.
El paid media puede ayudar a conseguirlo. Intercambia dinero por atención y puede ser una forma eficiente de aumentar el reconocimiento de marca y de potenciar las ventas.
¿Qué es paid media?
Paid media es un término que hace referencia a exposiciones publicitarias que compras a un individuo, plataforma o publicación.
Los anuncios son un tipo común de colocación pagada o paid media: las empresas compran espacio publicitario a un proveedor para alcanzar un objetivo comercial específico, como aumentar el reconocimiento de marca o incrementar los ingresos por ventas.
El paid media también puede incluir otros tipos de promociones pagadas, como contenido patrocinado, publicaciones de blog patrocinadas y reseñas de productos por parte de influencers.
¿Cómo pueden beneficiar el paid media a tu negocio?
El paid media puede ayudarte a aumentar de manera eficiente el reconocimiento de marca, dirigirte a segmentos específicos de audiencia y aumentar las ventas. Muchas empresas lo consideran un componente esencial de sus estrategias digitales.
Aquí tienes algunas formas en las que invertir en publicidad pagada puede ayudar a tu negocio a alcanzar sus objetivos:
- Aumentar el reconocimiento de marca. El paid media puede difundir rápidamente información sobre tus productos o servicios.
- Alcanzar audiencias específicas. Las estrategias publicitarias digitales bien elaboradas pueden ayudarte a llegar a audiencias objetivo específicas. Puedes basar estas audiencias en factores demográficos o desencadenantes conductuales, como visitar una página web determinada o hacer clic en un enlace específico.
- Aumentar las ventas. Los anuncios pagados dirigen tráfico a tu tienda en línea, lo que puede contribuir al crecimiento de los ingresos.
5 tipos de paid media
- Publicidad en redes sociales
- Publicidad en motores de búsqueda
- Publicidad gráfica
- Marketing de influencers
- Publicidad tradicional
1. Publicidad en redes sociales
La publicidad en redes sociales permite a las empresas pagar a los canales de redes sociales para distribuir contenido a audiencias objetivo. Todas las redes sociales principales ofrecen algún tipo de anuncio, y muchas venden varios tipos. Algunos ejemplos incluyen:
- Tweets promocionados. Puedes pagar a Twitter (X) para aumentar la visibilidad de tus tweets a una audiencia más amplia. Puedes promocionar tweets solo de texto, fotos o vídeos.
- Anuncios en Historias de Instagram. Las Historias de Instagram orgánicas son fotos y vídeos verticales a pantalla completa que desaparecen después de 24 horas. Puedes pagar a Instagram para mostrar tus Historias a una audiencia más amplia y mantenerlas activas por más tiempo.
- Anuncios en carrusel de Instagram. Los carruseles de Instagram son publicaciones que presentan varias fotos y/o vídeos. Son un formato de publicación patrocinada muy popular porque puedes promocionar varios productos o servicios en un solo anuncio.
- Publicaciones de Facebook impulsadas. Puedes pagar a Facebook para impulsar tus publicaciones, vídeos y eventos a una audiencia específica.
2. Publicidad en motores de búsqueda
La publicidad en motores de búsqueda es cualquier anuncio que aparece en una página de resultados de un motor de búsqueda (SERP). Un tipo común de anuncio en motores de búsqueda es el pago por clic (PPC), en el que solo pagas al editor por cada clic que recibe el anuncio.
Por ejemplo, Google Ads vende espacio publicitario PPC en las páginas de resultados de búsqueda de Google. Las SERP muestran anuncios basados en palabras clave en las búsquedas de los usuarios, pero solo te cobran si un usuario hace clic sobre el anuncio.
3. Publicidad gráfica
La publicidad gráfica es una estrategia de publicidad digital popular. Incluye la mayoría de los anuncios que ves en sitios web, incluidos pop-ups, anuncios en banner y anuncios de vídeo. Las empresas pueden usar anuncios gráficos para dirigirse a clientes en función de comportamientos específicos. Por ejemplo, si alguna vez te han publicitado en Internet un par de zapatos que intentas no comprar, has experimentado el poder del retargeting de anuncios gráficos.
4. Marketing de influencers
El marketing de influencers implica pagar a un creador de contenido para que produzca y distribuya contenido patrocinado que promocione tus productos o servicios. Puede incluir publicaciones patrocinadas en redes sociales, publicaciones de blog patrocinadas o menciones de tu marca.
Las empresas también pueden pagar por el derecho a hacer publicaciones de invitados en el blog de un influencer. En este caso, tú escribes o proporcionas tu propio contenido, el influencer lo publica bajo el nombre de tu empresa e incluye un enlace a tu sitio en la publicación final.
5. Publicidad tradicional
Anuncios impresos, en vallas publicitarias, en la radio y en la televisión son ejemplos de paid media tradicionales. Aunque suele ser menos popular que la publicidad digital, podrías tenerlos en cuenta para una promoción basada en la ubicación, como la apertura de una nueva tienda física.
¿Cómo se diferencian el paid media de los medios ganados y propios?
Existen 3 tipos de medios: pagados, ganados y propios. Aquí te explicamos cómo diferenciar cada uno:
- Paid media. Espacio publicitario por el que has pagado. Tu marca paga dinero a cambio de promoción en un canal particular.
- Medios propios. Incluye cualquier cobertura en los canales de publicación de tu marca, como tu sitio web, blog, cuentas de redes sociales o newsletter.
- Medios ganados. Cualquier publicidad o exposición que tu empresa no compró ni publicó por sí misma. Puede incluir cobertura de prensa, reseñas positivas en línea y conversaciones en redes sociales.
Cómo establecer una estrategia de paid media para tu negocio
- Establece un presupuesto
- Identifica audiencias objetivo y objetivos
- Elige tus canales de distribución
- Compra espacio publicitario
- Desarrolla tus anuncios y gestiona tus campañas
- Controla los datos y ajusta la estrategia
1. Establece un presupuesto
Evalúa tu presupuesto de marketing disponible y determina cuánto dinero tienes para gastar en tus campañas de paid media. Ten en cuenta el coste del espacio publicitario, el tiempo necesario para evaluar y comunicarte con los proveedores, y el coste de producir un anuncio tú mismo o de contratar a una agencia de publicidad para que lo haga por ti.
2. Identifica audiencias objetivo y objetivos
Revisa tus audiencias objetivo generales y tus objetivos de marketing para establecer metas para la campaña. Ten en cuenta tu presupuesto disponible, tus prioridades comerciales y los beneficios que ofrece el paid media.
Por ejemplo, si 2 de tus objetivos de marketing más urgentes son aumentar la fidelidad del cliente y el reconocimiento de marca, podrías comprar espacio publicitario, ya que es una forma eficiente de llegar a nuevas audiencias y crear reconocimiento de marca.
Cuando hayas identificado tus objetivos, establece metas específicas y factibles en tu presupuesto para cada uno. No te dejes llevar por la tentación de omitir este paso si no estás seguro de qué resultados podrás conseguir. Establecer metas medibles puede ayudarte a aprender de tus resultados, incluso si no los alcanzas.
3. Elige tus canales de distribución
Utiliza información sobre tu audiencia objetivo y los tipos de medios disponibles para seleccionar un canal de paid media. Por ejemplo, si tu objetivo es utilizar un vídeo inspirador para llamar la atención de tu audiencia, puedes omitir la publicidad en motores de búsqueda, ya que los anuncios PPC son solo de texto. La publicidad en redes sociales o gráfica sería una opción mejor.
Piensa dónde estará tu audiencia. Si tu audiencia objetivo son personas mayores de 65 años, podrías utilizar opciones de publicidad tradicional, como espacio en vallas publicitarias a la salida del aeropuerto.
4. Compra espacio publicitario
La siguiente fase implica comprar espacio publicitario, un proceso de varios pasos conocido como compra de medios. Desarrollarás una lista de proveedores objetivo, enviarás solicitudes de propuestas (RFP), evaluarás las respuestas y comprarás el espacio publicitario.
Para redes sociales, es probable que puedas consultar las tarifas y el alcance tú mismo, utilizando una cuenta empresarial.
5. Desarrolla tus anuncios y gestiona tus campañas
En cuanto firmes un contrato, asegúrate de poner las fechas de ejecución de anuncios, las fechas de entrega y las fechas de informes de datos en tu calendario. Luego desarrolla tus anuncios y entrega tu diseño a los proveedores. Si utilizas redes sociales, puedes crear y subir los anuncios tú mismo.
6. Controla los datos y ajusta la estrategia
Cuando tus anuncios estén en funcionamiento, controla los datos para evaluar el rendimiento. Si un anuncio no está rindiendo bien, puedes compararlo con anuncios que hayan tenido más éxito en tu campaña y buscar diferencias significativas en el tipo de contenido o método de distribución.
También puedes recurrir al proveedor de anuncios para que te ayude. Los proveedores de anuncios tienen una gran experiencia en la gestión de campañas de paid media y pueden compartir información valiosa.
Preguntas frecuentes sobre paid media
¿Cuánto se debería presupuestar para la publicidad en paid media?
No hay una regla estricta que dicte cuánto deberías gastar en paid media. De media, las empresas gastan solo el 1 % de sus ingresos totales en publicidad, pero las empresas business-to-consumer (B2C) que venden productos gastan, de media, poco menos del 10 % de sus ingresos en marketing.
Compara el coste de tus paid media con su retorno de inversión (ROI) para evaluar su éxito y planificar campañas adicionales. Si consigues un ROI alto en tu inversión en paid media, plantéate asignar más dinero a esta estrategia.
¿Cómo elegir la plataforma adecuada para una campaña de paid media?
Tus audiencias objetivo y los tipos de medios pueden ayudarte a elegir un canal de paid media. Elige una plataforma que sea popular entre las audiencias objetivo de tu campaña y que muestre eficazmente el tipo de medio que has elegido.
¿Cómo asegurarse de que la audiencia objetivo vea un anuncio en paid media?
Algunos canales de paid media (incluidas redes sociales, motores de búsqueda y algunos servicios de colocación de anuncios gráficos) permiten a las empresas anunciarse a segmentos específicos de audiencia basados en datos demográficos y de comportamiento de los clientes. Selecciona un canal de distribución que sea popular entre tu audiencia objetivo y pide a los proveedores información adicional sobre la audiencia u opciones de segmentación avanzadas.
