Cómo hacer crowdfunding: ejemplos y consejos de campañas de éxito (2024)

El crowdfunding es una opción cada vez más popular para cualquier pequeña empresa que busque recaudar fondos. Es una de las formas más accesibles de financiar una nueva idea o producto.

Sin embargo, lanzar una campaña de crowdfunding exitosa no es tan simple como crear una página en Kickstarter o Indiegogo y esperar que el dinero llegue solo.

En esta guía, analizaremos cómo planificar, preparar y lanzar una campaña de crowdfunding exitosa, así como cómo transformar tu idea en un negocio duradero y autosostenible cuando tu campaña haya finalizado.

¿Qué es el crowdfunding?

En lugar de buscar una gran suma de dinero de una sola fuente, como inversores ángeles o un banco, el crowdfunding recauda pequeñas cantidades de dinero de un gran número de personas, a menudo a cambio de recompensas directas, que desean ver un proyecto tener éxito.

El concepto de alcanzar un objetivo de recaudación de fondos a través del crowdfunding no es nuevo, pero en la última década, plataformas en línea como Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe y Crowdfunder han facilitado el proceso de recaudar dinero en línea para un negocio, producto o causa benéfica, haciéndolo accesible para todos.

Los sitios de crowdfunding pueden atraer una nueva audiencia a tu negocio de comercio electrónico y producto, una que de otro modo podrías no haber alcanzado.

Estos sitios actúan como casamenteros virtuales para emprendedores y patrocinadores, proporcionando la estructura y el espacio para alojar tu campaña y la capacidad de aceptar financiación.

Cómo funciona el modelo de crowdfunding

Los sitios de crowdfunding te ofrecen un lugar para alojar tu campaña, generalmente a cambio de un porcentaje del dinero recaudado. Los patrocinadores reciben diversas "recompensas" según el nivel de financiación que proporcionen.

Ejemplo de campaña de Kickstarter — Fuente: Kickstarter

Estas recompensas pueden incluir un artículo promocional exclusivo, acceso anticipado al producto que se está apoyando o alguna forma de reconocimiento público; cuanto más financiamiento se ofrezca, mejor será la recompensa. Algunas campañas ofrecen participación en lugar de recompensas, pero en esta guía nos enfocaremos en el modelo de recompensas.

La mayoría de las plataformas de crowdfunding requieren que establezcas un objetivo financiero para tu campaña, así como un plazo para alcanzar ese objetivo, que generalmente oscila entre 30 y 90 días.

Algunas te permiten quedarte con todo el dinero recaudado durante una campaña, independientemente de si alcanzas tu objetivo o no. Otras, como Kickstarter, utilizan un modelo de todo o nada que devuelve los fondos a los patrocinadores si tu campaña no alcanza su meta.

Si tu campaña tiene éxito, estarás en una excelente posición para hacer la transición a un negocio sostenible aprovechando la audiencia construida a través de tus esfuerzos de crowdfunding.

Tipos de crowdfunding

Los proyectos para hacer crowdfunding o la recaudación de fondos en línea generalmente caen en una de tres categorías principales:

Equidad. El crowdfunding de equidad ofrece a los inversores una participación parcial en un negocio a cambio del capital que aportan. Algunos sitios solo permiten vender acciones de tu negocio a inversores acreditados, que son personas que cumplen con un nivel de ingresos específico.
Donación. Hacer crowdfunding basado en donaciones no ofrece recompensas ni incentivos financieros para los patrocinadores, por lo que se utiliza más a menudo para fines benéficos o por organizaciones sin fines de lucro. El recaudador no está obligado a devolver nada a los donantes.
Recompensas. Como se mencionó anteriormente, cualquier tipo de campaña de crowdfunding que incentive a los contribuyentes con recompensas (pero no con una participación en el negocio resultante) al finalizar puede considerarse basada en recompensas. Nos enfocaremos principalmente en este enfoque a lo largo del resto de nuestra guía.

Beneficios de hacer crowdfunding

El crowdfunding ofrece varios beneficios valiosos además de ser una excelente manera de recaudar capital inicial.

Valida tus ideas

Cuanto más sepas sobre el mercado objetivo para el producto o negocio que planeas lanzar, más reducirás tu riesgo financiero, y si sabes cómo hacer crowdfunding, éste puede ser una herramienta excelente para realizar investigación de mercado.

Pre-vender tu producto a través de una campaña de crowdfunding ayuda a validar tus proyectos creativos al darte una respuesta sólida a la pregunta: "¿Alguien comprará esto?" Fabricar tu producto sin ninguna indicación de cómo se venderá podría costarte una cantidad significativa de tiempo y dinero si resulta que la demanda por tu idea no es fuerte.

Saber que hay personas interesadas en lo que estás vendiendo te permite planificar y escalar tu negocio con confianza.

Ayuda a construir una comunidad

Tener una comunidad sólida antes de enviar tu primer producto es una ventaja rara y significativa. Cuando se hace correctamente, el crowdfunding, especialmente cuando se combina con redes sociales y cobertura mediática, puede ayudarte a construir una audiencia dedicada que, idealmente, te acompañará a medida que tu negocio crezca.

Es una fuente de financiación flexible

Asegurar financiamiento puede ser tanto un proceso largo como difícil para muchos nuevos propietarios de pequeñas empresas. Las ideas no probadas o los nuevos modelos de negocio pueden no atraer a prestamistas conservadores, como los bancos, y aunque encontrar inversores privados para ayudar a recaudar fondos es una opción, generalmente tendrás que ceder una parte de la propiedad a cambio.

Realizar una campaña de recaudación de fondos exitosa puede ser un gran desafío, pero para muchos fundadores, también puede ser más fácil y gratificante que los métodos tradicionales.

Cómo financiar una idea a través de crowdfunding

Decide un producto o causa

No hay muchas restricciones sobre qué tipos de productos o negocios pueden ser financiados a través de crowdfunding, pero los proyectos más exitosos tienden a tener algunas cosas clave en común:

Un producto específico. Si miras las historias de éxito más grandes en crowdfunding, encontrarás que la mayoría de ellas se centraron en financiar productos individuales, no tiendas. Hay una razón para esto: los patrocinadores tienden a querer apoyar artículos tangibles, no ideas amplias. Para tener la mejor oportunidad de éxito, busca apoyo para tu mejor producto. Puedes construir una tienda más adelante, después de que tu idea inicial haya despegado.
Una audiencia nicho y específica. Crea un producto que llene una necesidad o un vacío, y luego encuentra el mercado que lo desea. A menudo, los fundadores crean productos que resuelven un problema que existe en sus propias vidas, como hizo el fundador de MindJournal cuando no pudo encontrar una herramienta de journaling diseñada para lo que necesitaba. Desarrolla un prototipo que se ajuste a esas necesidades.
Diferenciación fuerte. Para generar interés y atraer patrocinadores, tu producto debe ser algo que no se pueda encontrar en otro lugar. Investiga para asegurarte de que tu producto sea único.

Planifica tu campaña

Gran parte del éxito de tu campaña de crowdfunding dependerá de tus esfuerzos de marketing. Pero hay otros elementos importantes que también necesitas planificar, incluyendo la línea de tiempo de tu campaña y la logística para cumplir con las recompensas de los patrocinadores, sin mencionar la transición a un negocio sostenible a largo plazo después de que tu campaña haya terminado.

Objetivo de financiación

Tu objetivo de financiación debe ser la cantidad mínima que necesitas para crear tu producto y cumplir con las recompensas. Anota todos tus gastos, desde materiales hasta cinta de envío, e investiga cualquier gasto importante que debas considerar. Suma todo, y ahora tienes tu objetivo.

Líneas de tiempo

Las campañas más cortas establecen un tono de confianza. Deben ser lo suficientemente largas como para que tengas tiempo de generar interés y alcanzar tu mayor audiencia potencial, pero no tan largas que se conviertan en ruido de fondo. Ver que una campaña tiene solo unos pocos días restantes crea un sentido de urgencia para los posibles contribuyentes, motivándolos a actuar ahora, en lugar de después.

Niveles de recompensas

Elegir y fijar precios para tus niveles de recompensas son pasos estratégicos importantes en el proceso de crowdfunding. Ofrece una gama de recompensas que atraigan a los usuarios para respaldar tu proyecto o producto.

Si comprar el producto en sí es el beneficio principal, incluye algunas opciones de menor precio para las personas que solo quieren apoyarte, y escala a algunas recompensas exclusivas y de alto nivel para patrocinadores con mucho dinero para gastar.

Aquí hay algunos de los niveles de crowdfunding más comunes:

Agradecimientos. El reconocimiento público del apoyo de los patrocinadores es un buen beneficio de entrada. Por una donación tan pequeña como $5, Dominion City, una cervecería canadiense que financió su tienda de botellas a través de Kickstarter, publicó los nombres de todos sus patrocinadores en un anuncio de página completa en una revista local.
Artículos de marca. A los patrocinadores a menudo les gusta la emoción de ser adoptadores tempranos. Ofrece recompensas que les ayuden a mostrar su orgullo por participar, como pegatinas, camisetas o bolsas de marca. Estas recompensas de menor precio son especialmente buenas opciones si el costo de tu producto es alto.
Preventa de productos. Uno de los beneficios más populares es el acceso anticipado o con descuento a un producto. Esta es la mejor manera de validar la demanda. Si la mayoría de tus materiales de marketing se centran en los beneficios del producto, es posible que veas tasas de conversión más altas en las recompensas que actúan como pre-ventas.
Colaboraciones creativas. Estas recompensas ofrecen a los patrocinadores un papel en tu proyecto o negocio. Por ejemplo, si estás creando un cómic, podrías ofrecer dibujar a un patrocinador en uno de los paneles o basar un personaje en ellos a cambio de un nivel específico de apoyo financiero.
Experiencias únicas o exclusivas. Los patrocinadores pueden estar interesados en recompensas que ofrezcan acceso exclusivo a tu marca, como una consulta uno a uno o una invitación a un evento exclusivo. Estas experiencias afectarán tus horas de trabajo, así que úsalas como recompensas de alto nivel.

Fija los precios de tus recompensas de manera que sean sostenibles para tu negocio. Si ofreces un precio con descuento en tu producto a cambio de apoyo, asegúrate de comprender el costo total de entregar esa recompensa a un comprador, incluyendo el envío.

Si ofreces tiempo uno a uno, necesitas limitar la cantidad de esa recompensa para que no interrumpa tus operaciones diarias.

Producción

Los patrocinadores suelen ser tus clientes más comprensivos, porque saben que financiar un producto a través de crowdfunding no es lo mismo que comprar uno en una tienda. Pero eso no significa que no tengan expectativas.

Antes de lanzar tu campaña, deberías tener una estimación sólida e informada de tu línea de tiempo de producción. Para construir esa estimación, considera lo siguiente:

¿Cuántos productos planeas fabricar? Producir una unidad es diferente de producir 100, y producir 100 es diferente de producir 10.000.
¿Cuánto tiempo llevará la producción en tu tamaño de pedido ideal?
¿Cuánto tiempo tardarás en recibir tus productos de tu fabricante?
¿Cuánto tiempo tardarás en cumplir con las recompensas de tu campaña? Utiliza un calculador de envío para estimar los tiempos de envío para diferentes clases de correo.

Es útil tener tu proceso de fabricación o producción finalizado antes de comenzar tu campaña. No olvides agregar un tiempo adicional para tener en cuenta retrasos imprevistos.

Tu línea de tiempo probablemente cambiará a medida que avances, pero una estimación bien pensada le da a los patrocinadores una idea de qué esperar. Si experimentas retrasos, notifica a tus patrocinadores tan pronto como sea posible y proporciona una estimación actualizada.

Envío y cumplimiento

Antes de lanzar tu campaña y hacer promesas a los patrocinadores, confirma que tu fabricante puede enviar a tu ubicación, especialmente si nunca han entregado en tu país antes.

Además, prepárate para enviar productos en masa a tus patrocinadores. Si 1.000 patrocinadores piden tu producto por adelantado, son 1.000 pedidos que necesitas empaquetar y enviar.

Un poco de planificación puede ser muy útil para crear un proceso de cumplimiento fluido. ¿Has seleccionado un transportista? ¿Conoces la clase de correo y el costo del franqueo? ¿Tienes una forma de imprimir etiquetas? ¿Has considerado el envío internacional?

Ten en cuenta estos factores a medida que estableces y fijas precios para tus niveles de recompensas y comunicas las líneas de tiempo a los patrocinadores.

Aquí hay algunos recursos adicionales para ayudarte con tu estrategia de envío:

Finanzas

No subestimes la importancia de saber cómo gestionar tus ingresos y gastos durante y después de tu campaña, especialmente si no tienes mucha experiencia con finanzas empresariales. Un buen contador puede ayudarte a optimizar tus ganancias de campaña y sacar el máximo provecho de tus impuestos, gastos y flujo de caja.

Cada día durante el primer proyecto, estábamos rastreando cuidadosamente las promesas y las cantidades totales. Una vez que el proyecto había “inclinado” decisivamente hacia la financiación, comenzamos a ordenar materiales y a trabajar en las recompensas.

Valerie Schafer Franklin, Walnut Studiolo

Piensa también en las tarifas de plataforma de un sitio de crowdfunding al establecer tus objetivos de recaudación de fondos. Algunos sitios cobran más del 5% de tu total de financiación y tarifas de procesamiento de pagos del 3 al 5% si tu producto es financiado.

Comunicación con los financiadores

Los financiadores de tu campaña son tus primeros fanáticos, entusiastas y clientes, así que mantenlos al tanto. Comunicarte frecuentemente con ellos genera confianza, inspira más apoyo y los mantiene informados sobre cualquier retraso o complicación imprevista.

La mayoría de las plataformas de crowdfunding tienen herramientas, como un boletín informativo por correo electrónico, para ayudarte a informar a los patrocinadores sobre tu progreso durante y después de la campaña.

Algunas de las informaciones que podrías querer incluir en un boletín podrían ser:

Noticias sobre hitos de financiación
Actualizaciones sobre el proceso de desarrollo del producto
Fotos detrás de escena
Nuevos productos o variantes de productos
Nuevos niveles de recompensas o ampliaciones
Nuevo stock disponible
Mensajes de agradecimiento

Mercadea y promociona tu campaña de crowdfunding

Piensa en tu campaña de crowdfunding como un lanzamiento de producto extendido. Para que sea exitosa, necesitarás dedicar tiempo serio al marketing y las relaciones públicas, tanto antes como durante tu campaña.

Generación de leads

El secreto para lanzar una campaña de crowdfunding exitosa implica invertir mucho en la generación de leads antes de la campaña. “Antes de que tu campaña se lance, gasta una cantidad significativa en publicidad recolectando leads que quieran saber cuándo se lanza tu producto”, explica Justin Arakaki, Director de Crowdfunding en LaunchBoom.

Justin dice que la generación de leads antes de la campaña tiene dos beneficios:

Tener un gran día de lanzamiento que impulse tu campaña a la cima de las listas de tendencias de las plataformas, lo que genera tráfico adicional gratuito
Aprender cómo posicionar mejor tu producto para la campaña y futuros anuncios

“Cuando estás generando leads, puedes hacer muchas pruebas y encuestas económicas para averiguar qué es lo que realmente les gusta a los clientes de tu producto y qué priorizan, y probar diferentes características en anuncios y páginas de destino”, dice Justin. “Esta información te ayuda a organizar la campaña y los activos creativos que priorizan puntos de venta específicos y crean una mejor tasa de conversión cuando la campaña está realmente activa.”

Crear un fuerte impulso durante el lanzamiento de la campaña puede colocarte en la parte superior de la página de tu sitio de crowdfunding, lo que puede significar clientes adicionales (es decir, gratuitos) por los que no pagas nada.

Esa es la razón por la que pagas tarifas de plataforma en primer lugar: para obtener más ojos y más ingresos por los que no tienes que pagar con publicidad.

Marketing

Hay algunas cosas clave que necesitarás para convertir visitantes en patrocinadores: un video atractivo, excelentes fotos del producto, prueba social y un texto de campaña cautivador.

Video

Un video de campaña puede reutilizarse en múltiples plataformas, convirtiéndose en la piedra angular de tus esfuerzos de marketing. Ya sea que estés haciendo tu video tú mismo o trabajando con un equipo profesional, asegúrate de que tu guion explique lo siguiente:

Quién eres. Cuéntales a los posibles patrocinadores sobre ti y tu experiencia.
La historia de tu producto. Describe cómo surgió tu idea, el estado actual de tu producto o negocio, por qué tu producto es importante para ti y por qué será relevante para tu audiencia objetivo.
Por qué necesitas apoyo. Explica por qué estás recaudando dinero a través de crowdfunding y cómo se gastará ese dinero. Asegúrate de incluir una solicitud directa de apoyo.
Las recompensas que se ofrecen. Incluye un resumen de tus recompensas más interesantes o las que consideres más atractivas para los patrocinadores.

Ten en cuenta las breves capacidades de atención: tu video no debe durar más de dos a tres minutos y debe tocar tus puntos clave rápidamente.

Si planeas hacer tu video de campaña tú mismo, aquí tienes una guía para ayudarte a comenzar.

Activos visuales

La calidad de tus fotos del producto puede hacer o deshacer una conversión con posibles patrocinadores, así que es importante asegurarte de que las tuyas se vean profesionales.

Aquí hay algunos recursos para ayudarte a tomar tus propias fotos, sin importar tu presupuesto:

Las fotos pueden mostrar más que solo tu prototipo y sus especificaciones. Incluye otros visuales para ayudar a los patrocinadores a tener una idea de tu marca en su totalidad, como fotos detrás de escena de tu campaña en acción y fotos que demuestren el progreso que has logrado hasta ahora.

Al dar a los posibles patrocinadores una vista interna, crearás un sentido de conexión con tu equipo y tu proceso.

Prueba social

Incluir prueba social en tu página de destino puede ayudar a construir credibilidad para tu campaña. “El crowdfunding es un espacio muy innovador por naturaleza”, dice Justin, “y muchos de estos nuevos productos y emprendedores no tienen reseñas de clientes, equidad de marca o ningún historial comprobado que muestre que ofrecerán un gran producto.”

Justin ha encontrado que los siguientes son los activos creativos de mayor rendimiento de la agencia:

Reseñas de productos de publicaciones de terceros de confianza
Videos de campaña que muestran recorridos auténticos y crudos del producto para demostrarlo

Redacción

Las palabras bien escritas son tan importantes para una campaña de crowdfunding como las fotos de alta calidad. Necesitarás un título atractivo y una descripción del proyecto clara y convincente para construir una campaña exitosa.

El título de tu proyecto—el encabezado que estará en la parte superior de tu página de campaña—debe ser simple, específico y memorable. Asegúrate de incluir el nombre de tu proyecto o producto en tu título. “Nuevo juguete para morder para perros” no es tan útil o buscable como “Bristly: El cepillo de dientes más efectivo del mundo para perros.”

La introducción de tu campaña debe dar a los patrocinadores una comprensión clara de qué es tu producto, qué problema resuelve, cómo se compara con otros productos en el mercado y por qué es importante para ellos. No hagas que la gente lea toda la página de la campaña para entender lo básico, pero usa lo básico para atraerlos a leer más.

La redacción de la campaña no se detiene ahí. Algunas de las campañas más exitosas se leen como páginas de ventas de formato largo e incluyen mucho contenido en profundidad.

Aquí hay algunos recursos adicionales para ayudarte con la redacción de tu campaña:

Relaciones públicas (PR) para hacer crowdfunding

Contactar a personas que escriben sobre tu nicho es una parte importante de cualquier campaña si quieres saber cómo hacer crowdfunding. Cuando escuchas “PR”, tu mente puede ir directamente a presentar historias a grandes medios de comunicación, pero ya sea que estés contactando grandes medios, bloggers más pequeños o influencers de redes sociales, muchos elementos de tu enfoque serán los mismos.

Construye una lista considerable de contactos y haz tu investigación

Es una dura verdad aceptar: la mayoría de las personas a las que contactes te ignorarán. Los bloggers y reporteros de medios reciben docenas de propuestas al día y no pueden responder a todas ellas.

Haz tu investigación para crear una lista de medios con un amplio alcance, pero no tan amplia que se vuelva irrelevante. Eso significa asegurarte de que las personas que contactas realmente cubren temas e industrias relacionadas con tu campaña. Presentar propuestas a personas que no cubren tu nicho desperdicia tu tiempo y el de ellos.

Considera si estos puntos se aplican a cada persona en tu lista de medios para asegurarte de que estás contactando a las personas adecuadas:

El escritor ha cubierto anteriormente otras campañas de crowdfunding; puntos extra si estaban en una industria similar.
Tu producto está en la industria que el escritor cubre.
Tu producto se basa en o está relacionado con la cobertura anterior del escritor.

Contacta antes de que tu campaña se lance

No hay razón para esperar hasta que estés en vivo para contactar a la prensa e influencers. Tu campaña funcionará mucho mejor si recibe una fuerte cobertura (y apoyo) dentro de los primeros días de su lanzamiento.

Escribe una propuesta convincente

Tu propuesta debe ser concisa y directa. Dile a los reporteros y bloggers cómo encaja tu producto en su área de interés, y toca tus puntos más importantes. También incluye un enlace a tu video; es la forma más rápida de presentar tu producto y puede integrarse fácilmente en una historia o publicación de blog.

No dejes de presentar propuestas después de que tu campaña se lance.

Los escritores siempre están buscando historias relevantes e interesantes, y los medios tienen un cariño especial por los éxitos de DIY. Haz otra ronda de contacto con los medios una vez que tu campaña tenga algo de tracción.

Promoción en la plataforma

Otra forma de promover tu campaña es a través del propio sitio web de crowdfunding. Danavir Sarria, un consultor de crecimiento en comercio electrónico, dice que en su experiencia con la recaudación de fondos en Kickstarter, las campañas son normalmente financiadas por los usuarios de la plataforma.

“Mientras puedes y debes hacer todo lo posible fuera de Kickstarter, como usar anuncios pagados y redes sociales,” explica Danavir, “tus mejores compradores son las personas que ya están buscando en Kickstarter.”

Danavir recomienda algunas formas en las que puedes alcanzar a estas personas:

Realizar intercambios promocionales con otras campañas
Convertirte en una campaña recomendada o destacada
Publicitar en lugares donde se reúnen los usuarios de la plataforma de crowdfunding

También recomienda comenzar con un objetivo de campaña más pequeño, y luego enviar tanto tráfico a la página como sea posible en las primeras 48 horas. Esto ayudará a mejorar la visibilidad y atraer más visitantes orgánicos de la plataforma.

Alcance personal

La atención en las plataformas sociales puede ser tan útil como la cobertura mediática. Utiliza tu red personal para crear entusiasmo en los días previos a tu lanzamiento. Pide a las personas que conoces que compartan detalles de tu campaña en sus redes sociales, blogs o boletines.

Este impulso inicial puede ayudarte a obtener cobertura adicional de prensa e incluso captar la atención de la plataforma de crowdfunding que elegiste, muchas de las cuales a menudo buscan proyectos exitosos para destacar.

No olvides usar tu blog personal o tus redes sociales para llegar a tu red extendida. No abrumes con correos masivos y mensajes grupales, pero envía algunos recordatorios sobre la campaña y contacta personalmente a cualquier persona que creas que puede ayudar a difundir la palabra.

Ejemplos de campañas de crowdfunding de éxito

Hay muchas empresas exitosas que comenzaron como campañas de crowdfunding. Aquí hay algunos ejemplos que puedes explorar de comerciantes existentes de Shopify.

GNARBOX. Una empresa de gestión multimedia que construyó una lista de 20.000 clientes potenciales antes de lanzar su campaña de crowdfunding, que recaudó más de $500.000 en 30 días.
BodyBoss. Un producto físico y un servicio digital relacionado que busca “llevar el gimnasio a ti.” Lanzó en múltiples plataformas de crowdfunding, una tras otra, y en el proceso recaudó más de medio millón de dólares en Kickstarter, seguido de otros $1,3 millones en Indiegogo.
Wipebook. Dos emprendedores tuvieron la idea de un cuaderno cero desperdicio que se borra como una pizarra y vendieron la primera versión de su producto para validar la demanda antes de usar crowdfunding para escalar y generar interés. Alcanzaron su meta de financiación de $4.000 en unas pocas horas, y luego recaudaron más de $500.000 durante su campaña de 30 días.

Creando tu propia presencia en la web

El mejor momento para establecer tu presencia en la web es antes de que tu campaña se lance—o, a más tardar, durante tu campaña.

Si tu plataforma de crowdfunding termina destacándote, o si obtienes algo de atención en redes sociales o cobertura mediática, probablemente verás un gran número de visitantes llegando a tu página de campaña.

Cuando tienes una presencia en la web propia que vivirá después de que tu campaña termine, podrás construir enlaces desde sitios web establecidos desde el principio, lo que puede generar dividendos a largo plazo en términos de optimización para motores de búsqueda (SEO).

Debes tratar tu campaña como una forma de llevar a las personas a una plataforma que posees y controlas—y que vivirá más allá de tu campaña.

¿Tienes una voz distintiva que podría funcionar como un blog? ¿Quieres que la gente conozca la historia de tu marca, no solo de tu producto? ¿Tienes otros productos en venta que te gustaría que la gente conociera? Estas son buenas maneras de construir conexiones con tus patrocinadores, y hay solo tanta información que puedes incluir en una página de campaña.

Si tienes perfiles activos en Twitter y Facebook, probablemente recibirás un aumento de seguidores una vez que tu campaña se lance. Esto será útil para futuros esfuerzos de marketing y compromiso. Esa misma lógica se aplica a tu sitio web. No solo te dará la oportunidad de captar atención, sino que también te proporcionará un gran comienzo para construir una lista de correos para futuros compromisos—y ventas.

Para un tutorial detallado, aquí hay una guía sobre cómo pasar de Kickstarter a Shopify que cubre todo lo que necesitas saber sobre cómo establecer una presencia en la web para gestionar pedidos anticipados pre-órdenes, capitalizar el impulso de tu campaña y hacer la transición a un negocio sostenible a largo plazo cuando haya terminado.

Tu campaña es solo el comienzo

Los proyectos de crowdfunding exitosos pueden ayudarte a obtener el capital que necesitas para producir un producto, pero no pierdas de vista el objetivo a largo plazo de construir un negocio duradero.

Piensa en una campaña de crowdfunding como en una boda: quieres que sea espectacular, pero lo más importante es cómo resultan las cosas a largo plazo.

Una vez que hayas llevado a cabo una campaña de crowdfunding exitosa, habrás demostrado la demanda de mercado, conectado con seguidores activos y ganado los fondos para iniciar un negocio.

Si estás buscando un préstamo empresarial tradicional, consulta Shopify Capital. Podemos ayudarte a obtener financiamiento con un papeleo mínimo y sin verificaciones de crédito. Los comerciantes reciben fondos dentro de unos días después de una oferta aceptada y pueden usar el dinero para cosas como inventario, nómina y marketing.

Ilustración de Rose Wong

Preguntas frecuentes sobre cómo hacer crowdfunding

¿Es el crowdfunding una donación o una inversión?

Depende del tipo de crowdfunding. Por ejemplo, si estás utilizando crowdfunding de equidad para recaudar fondos para una startup en etapa temprana, los inversores están comprando acciones de la empresa o recibiendo recompensas. Las personas también pueden dar dinero altruistamente a campañas de donación para causas personales o sin fines de lucro.

¿Cuáles son las desventajas del crowdfunding?

Algunas desventajas del crowdfunding incluyen el tiempo y el dinero que se necesita para hacer funcionar tu campaña. Si tu campaña no tiene éxito, es posible que no recibas fondos. Las personas pueden robar tus ideas. Algunos recaudadores también encuentran que las tarifas de la plataforma y de procesamiento de pagos son muy altas.

¿Cuál es el mejor sitio para hacer crowdfunding?

Kickstarter, Indiegogo y Crowdfunding.com suelen considerarse los mejores sitios. Sin embargo, hay sitios de crowdfunding de nicho para diferentes tipos de negocios que pueden funcionar mejor para algunas personas.