Si cuentas con cientos o miles de seguidores en Snapchat, puedes ser uno más de los que generan ingresos a través de la aplicación. Los influencers en Snapchat pueden llegar a cobrar de 500 a 10.000 dólares por publicación.
Pero, ¿cómo puede un negocio generar ingresos en Snapchat? Incluso si no tienes tantos seguidores como para conseguir patrocinios de 10.000 dólares, existen otras formas de ganar dinero en la plataforma.
8 maneras de ganar dinero en Snapchat
- Recibe recompensas por tus Stories
- Promociona tus productos y servicios
- Colabora con influencers
- Crea un programa de afiliados
- Lanza un takeover en Snapchat
- Atrae usuarios locales con geofiltros
- Lanza anuncios descriptivos
- Aprovecha el contenido generado por usuarios (UGC)
1. Recibe recompensas por tus Stories
Snapchat recompensa a los usuarios que publican a menudo en sus Stories. La plataforma distribuye una parte de los ingresos publicitarios generados por los creadores durante el mes. Puedes retirar tu recompensa cuando lo desees. Para participar de las recompensas, tu cuenta debe cumplir con los siguientes requisitos:
- Tener más de 50.000 suscriptores en tu perfil público.
- Haber acumulado más de 25 millones de visualizaciones o 12.000 horas de tiempo de visualización en tu perfil público en los últimos 28 días.
- Haber publicado una story pública durante 10 días con al menos 20 snaps cada uno de los días.
2. Promociona tus productos y servicios
La forma más sencilla (y económica) de ganar dinero en Snapchat es promocionando productos y servicios con tu contenido. Muestra cómo funcionan tus productos, habla sobre sus ventajas y crea contenido llamativo que hable de lo que los hace únicos.
3. Colabora con influencers
Snapchat y los influencers son una mezcla impredecible. Algunos creadores han expresado su descontento debido a la falta de apoyo y la ausencia de funciones en comparación con otras plataformas. Aun así, llegar a acuerdos con cuentas relevantes para promocionar tus productos puede ser una excelente manera de llegar a una nueva audiencia a través de alguien que genera confianza entre sus seguidores.
4. Crea un programa de afiliados
El marketing de afiliados recompensa a tus afiliados con un porcentaje de los ingresos por cada venta que generen a través de su enlace de afiliado personalizado.
Es una excelente manera de trabajar con influencers y asociados, ya que cuanto más dinero generen para tu negocio, más ganarán ellos mismos. Puedes facilitarles el trabajo dándoles recursos y sugerencias de contenido que puedan publicar fácilmente en sus redes.
5. Lanza un takeover en Snapchat
Puedes generar interés por tu marca al colaborar con un influencer o un negocio destacado dentro de tu sector. Con un takeover, les cedes el control de tu cuenta de Snapchat por uno o dos días, permitiéndoles crear y compartir contenido en tu nombre. Lo ideal es que ellos a su vez promuevan el takeover entre sus propios seguidores para generar visitas a tu cuenta, lo que incrementará las interacciones y te ayudará a ganar nuevos seguidores rápidamente.
Además, puedes monetizar un takeover ofreciendo una promoción especial o compartiendo un código de descuento exclusivo para los seguidores que se sumen a la experiencia.
6. Atrae usuarios locales con geofiltros
Si buscas atraer a una audiencia local a tu tienda física o expandir tu alcance a una ciudad específica, te recomendamos utilizar los geofiltros de Snapchat:
- Activa los servicios de ubicación en la app de Snapchat.
- Pulsa el ícono de configuración y selecciona la opción "Administrar".
- Activa los filtros de Snapchat y esto habilitará los geofiltros.
Esto es algo que puede ser especialmente útil para mostrar anuncios concretos a los usuarios que se encuentren en una determinada ubicación. Por ejemplo, puedes ofrecer un descuento para tus clientes en Madrid o atraer a clientes de Barcelona a tu tienda física en la ciudad.
7. Lanza anuncios descriptivos
A los usuarios de Snapchat no les gusta salirse de la app. Les gusta saber exactamente adónde les lleva un clic antes de abandonar su bandeja de entrada de Snapchat. Así que tienes que hacer anuncios muy descriptivos.
Explica claramente qué conseguirán a cambio de hacer clic o bien motívalos con un descuento.
8. Aprovecha el contenido generado por usuarios (UGC)
El 86% de los consumidores confía más en el contenido generado por usuarios (UGC) que en el marketing de influencers, y quienes interactúan con UGC tienen una tasa de conversión 102% superior a la media. La naturaleza orgánica de Snapchat es ideal para este tipo de contenido creado por los clientes, como reseñas, videos y fotos, lo que facilita una mayor autenticidad y conexión con el público.
Incorpora UGC en tus anuncios de Snapchat para crear una sensación de cercanía y dar a los clientes potenciales la oportunidad de conocer las experiencias de otros compradores.
Mejores prácticas para ganar dinero en Snapchat
- Conoce a tu audiencia
- Mete prisa al usuario
- Asegúrate de que los anuncios funcionen sin sonido
- Ve al grano
- No tardes en mostrar tus productos
- Vigila de cerca tu presupuesto
- Prueba, ajusta y vuelve a intentarlo
Conoce a tu audiencia
Saber cuál es tu mercado objetivo es crucial para tener éxito con la publicidad en cualquier plataforma, y Snapchat no es la excepción. Investiga quiénes son tus clientes potenciales en Snapchat y qué tipo de contenido es más probable que les interese.
Puedes hacer esto mirando lo que hacen tus competidores en la plataforma. ¿Están compartiendo Snaps centrados en productos o sus anuncios tienen un enfoque más orientado a mostrar un determinado estilo de vida? También puedes usar datos procedentes del análisis de tu página web, métricas de ecommerce y de otras redes sociales para determinar lo que tus clientes quieren y necesitan.
Aquí tienes una guía rápida para entender a tu audiencia:
- Analiza los datos analíticos de tu web, de tus redes sociales y de tus ventas.
- Haz una encuesta o recopila comentarios de tus clientes actuales.
- Investiga lo que hacen tus principales competidores en Snapchat.
- Desarrolla una lista de tipos de perfiles de clientes a los que puedas dirigir tus anuncios.
Mete prisa al usuario
Tienes solo unos segundos para captar la atención de los usuarios en Snapchat. Para aprovechar al máximo ese tiempo, crear un sentido de urgencia es clave. Puedes lograrlo incorporando elementos como una cuenta atrás o lanzando ofertas por tiempo limitado, lo que puede activar el "miedo a perderse algo" (FOMO, por sus siglas en inglés). Esta táctica puede motivar a los compradores a tomar acción rápidamente para no perder la oportunidad.
Asegúrate de que los anuncios funcionen sin sonido
Dado que muchas personas suelen ver vídeos en sus móviles sin sonido, y teniendo en cuenta que Snapchat se utiliza principalmente en dispositivos móviles, es lógico pensar que la mayoría de los usuarios ven los vídeos en silencio. Por tanto, se recomienda crear anuncios que funcionen tanto con sonido como sin él. Una de las formas más sencillas de lograrlo es añadiendo subtítulos o generando texto automáticamente en tus anuncios para que las personas que los vean sin sonido puedan seguir entendiendo lo que sucede.
Ve al grano
Tienes un tiempo limitado para enganchar a los usuarios: tres segundos, para ser precisos. En ese breve espacio de tiempo tienes que explicar de qué trata tu anuncio, quién eres y por qué deben hacer clic. Es un reto condensar tanta información en tan poco tiempo.
Por eso, es crucial ir al grano de inmediato. Los primeros segundos en Snapchat son muy importantes, así que asegúrate de aprovecharlos al máximo.
No tardes en mostrar tus productos
Cuando anuncies tu producto, asegúrate de mencionarlo o enseñarlo lo antes posible. Es mejor que los usuarios de Snapchat no tengan que adivinar lo que estás promocionando; si pasa esto, lo más seguro es que pasen a la siguiente historia y se olviden de ti.
Los consumidores más jóvenes prefieren una comunicación clara y concisa de las marcas que consumen. Muestra tu producto de inmediato y, si tienes un descuento, ofrécelo en los primeros segundos.
¿Necesitas más inspiración? Lee Cómo hacer marketing en Snapchat: manual de uso para negocios.
Vigila de cerca tu presupuesto
Snapchat requiere un gasto mínimo de 5 € al día, pero recomienda gastar entre 20 y 50 € al día al comenzar. Los costos por clic e impresiones varían según la industria y el tipo de anuncio, pero al configurar tu presupuesto desde el inicio, Snapchat ajustará tu oferta para mantenerse dentro de ese límite. Monitorear tu presupuesto de cerca te ayudará a entender cómo se está invirtiendo tu dinero e identificar qué anuncios están generando el mayor retorno sobre la inversión (ROI).
Prueba, ajusta y vuelve a intentarlo
Es posible que no aciertes con los anuncios de Snapchat a la primera. Las audiencias jóvenes son exigentes con el contenido que consumen y con las marcas a las que prestan atención. Por ello, es fundamental dedicar tiempo a experimentar con diferentes formatos de anuncios para descubrir qué resuena mejor con este público. No dejes de monitorear el rendimiento de tus anuncios y ajusta las próximas campañas en función de los resultados que obtengas.
Cuanto más sigas esta estrategia de prueba y error, mejores serán tus anuncios y más rápido podrás llegar a tu audiencia.
¿Por qué Snapchat es importante para tu negocio?
Snapchat tiene una gran base de usuarios de la Generación Z y entre los millennials más jóvenes; de hecho, estas dos generaciones representan el 75% de los usuarios de Snapchat. Aunque es conocida por ser la aplicación de los mensajes fugaces, la plataforma también ofrece muchas funciones publicitarias que permiten a las marcas aumentar su visibilidad, ganar tráfico y mejorar sus ratios de conversión. Las marcas pueden lanzar anuncios dinámicos, lentes y filtros localizados y patrocinados y stories de Snapchat. También hay una amplia variedad de llamadas a la acción (call to action o "CTAs" en inglés) que sirven para diferentes objetivos.
Quizás lo mejor de Snapchat sean sus altos niveles de interacción.
El usuario medio abre la app 40 veces al día, y las razones más populares para usarla incluyen socializar y comprar.
En cuanto a las compras, Snapchat es la plataforma que los Gen Zers prefieren cuando quieren compartir una compra. Además, son un 40% más propensos a comprar un producto que han visto anunciado en Snapchat que en cualquier otra plataforma social.
Ventajas y desventajas de usar Snapchat para negocios
Como cualquier plataforma, Snapchat tiene ventajas y también desventajas que debes conocer antes de decidirte. Por ejemplo, puede que no sea la mejor plataforma si deseas llegar a los baby boomers, pero si buscas construir una audiencia de Gen Zers comprometidos, adelante.
Ventajas de Snapchat para negocios
- Genera tráfico hacia tu sitio: puedes agregar enlaces a tu sitio web en las Stories de Snapchat para dirigir a los usuarios a páginas de productos o de landing específicas.
- Conecta con los usuarios: el contenido en Snapchat tiende a ser más personal y auténtico, lo que te permite conectar a un nivel más profundo con tu audiencia.
- Comunicación directa con tus seguidores: poder responder a Stories y anuncios significa que puedes tener conversaciones directas con tus seguidores de Snapchat.
- Alcanza una audiencia joven: la audiencia de Snapchat está compuesta principalmente por jóvenes.
- Baja barrera de entrada: es fácil iniciarse tanto logística como económicamente. Puedes crear una cuenta, configurar métodos de pago y asegurarte de que tu pixel esté funcionando en minutos.
- Fácil de usar: el administrador de anuncios integrado de Snapchat es fácil de usar, con una interfaz simple e intuitiva.
Desventajas de Snapchat para negocios
- Audiencia más pequeña: aunque Snapchat tiene una base de usuarios considerable, no es tan grande como otras plataformas como Facebook o Instagram.
- Restricciones de tiempo: los videos solo pueden durar 10 segundos como máximo y desaparecen automáticamente después de 24 horas.
- Compartir contenido no es sencillo: no hay un botón de "regram" en Snapchat, lo que dificulta compartir contenido creado por los clientes y reconocer a tus fans.
- Análisis limitados: las analíticas de Snapchat no son tan dinámicas o completas como las de otras plataformas, lo que puede dificultar el seguimiento del rendimiento de tus anuncios y contenido.
Cómo ganar dinero en Snapchat
Snapchat es una plataforma poderosa y relativamente inexplorada por marcas e influencers. Si buscas formas de ganar dinero en línea con tu cuenta de Snapchat, estos consejos y mejores prácticas te ayudarán a empezar con buen pie.
Asegúrate de conocer a tu audiencia y el tipo de contenido que funciona bien en Snapchat, y no dudes en ser creativo. La app ofrece una amplia variedad de filtros y elementos creativos que puedes utilizar para conectar con tu audiencia y aumentar tus ventas.
Preguntas frecuentes sobre cómo ganar dinero en Snapchat
¿Cómo se recibe el dinero por parte de Snapchat?
Aunque no puedes recibir dinero directamente de los clientes a través de Snapchat, puedes ganar dinero a través de sus programas. Podrás retirar tus recompensas a través de la app.
¿Cuánto dinero puedo ganar en Snapchat?
La cantidad de dinero que puedes ganar en Snapchat depende de tu número de seguidores y métricas de interacción. Los influencers con miles de seguidores pueden ganar entre 500 y 10.000 dólares por publicación.
¿Cómo puedo ganar dinero en Snapchat?
Existen varias formas de ganar dinero en Snapchat, dependiendo de tu modelo de negocio y el tamaño de tu cuenta. Estas son las más comunes:
- Promociona productos y servicios
- Crea un programa de afiliados y embajadores
- Colabora con influencers y marcas
- Participa en los programas de recompensas por tus Stories
- Lanza anuncios en Snapchat
¿Cuántos seguidores necesito para ganar dinero en Snapchat?
Puedes ganar dinero independientemente de cuántos seguidores tengas, pero para participar en los programas nativos de Snapchat como Creator Stories necesitas al menos 1,000 seguidores y recibir un mínimo de 1,000 visualizaciones cada mes.
