Tienes una gran idea de negocio. Tienes el producto, el plan y una gran pasión. Pero para hacer realidad tu nueva aventura empresarial, necesitas dinero. Convertir tu sueño en realidad suele suponer un desafío importante: encontrar inversores.
“Cuando estás empezando, el concepto de recaudar capital puede resultar abrumador y confuso”, dice Michael Duda, cofundador y socio de Bullish Inc., una firma de capital de riesgo que ha invertido en empresas como Warby Parker, Peloton, Harry’s, Birchbox y Primary.
“La gente ve Shark Tank y se imagina que el mundo funciona así. Pero la realidad es que menos del 1 % de las startups logran conseguir capital de riesgo”.
A continuación, te contamos lo que necesitas saber sobre cómo encontrar inversores para tu startup, los tipos de inversores que existen y algunos consejos para asegurar una financiación inicial.
ÍNDICE
Tipos de inversores
Amigos y familiares
Si no tienes un historial extenso o una red sólida, saber cómo conseguir inversores puede resultar confuso, pero puedes recurrir a la ayuda de amigos y familiares como forma accesible y directa de recaudar fondos.
Aquellos que te conocen creerán firmemente en tu visión y serán más flexibles con los términos de participación o reembolso. Puede ser una opción útil si ya has invertido tu propio dinero y quieres dar el siguiente paso.
Pero algunos dicen que nunca se debe mezclar los negocios con los amigos, y existen buenas razones para ello. Mezclar las relaciones personales y de negocios puede ser complicado, especialmente si las cosas no salen como se esperaba. La comunicación, la transparencia, las expectativas claras y el profesionalismo son fundamentales.
Inversores ángeles
Los inversores ángeles son individuos adinerados que invierten sus fondos personales en startups en desarrollo a cambio de una participación en el capital. Suelen proporcionar la financiación inicial, el capital necesario para ayudarte a despegar.
Invertir en una nueva empresa en sus primeras etapas es arriesgado, por lo que las participaciones suelen ser más grandes para compensar el riesgo que asumen.
Puedes encontrar inversores de este tipo asistiendo a eventos y conferencias del sector o pagando para unirte a redes de inversores ángeles que conectan financiadores con startups. También puedes optar por contactar con ellos directamente, aunque las presentaciones a través de personas de tu red son una opción mejor.
Capitalistas de riesgo (VC)
Los VC son inversores profesionales que gestionan fondos agrupados de inversores institucionales como empresas y fondos de pensiones. Las firmas de capital de riesgo, como Bullish, suelen intervenir después de los inversores ángeles. Proporcionan un mayor capital y suelen asumir un papel más activo en la asesoría sobre la estrategia de la empresa.
Una categoría relacionada es el capital de riesgo corporativo, o CVC, que es la rama de inversión de una empresa. Los CVC invierten en startups relevantes para el sector de la empresa, buscando acceder a innovaciones, asociaciones e información estratégica.
Al igual que con los ángeles, puedes conectar con los VC a través de oportunidades de networking, eventos del sector, correos electrónicos directos o referencias. También puedes conocer a VC participando en concursos de presentación, días de demostración y aceleradoras.
Aceleradoras e incubadoras
Las aceleradoras e incubadoras no son inversores en sí, pero pueden desempeñar un papel similar. Proporcionan financiación, mentoría y otros recursos durante las primeras etapas a cambio de una participación en el capital o una tarifa.
Las incubadoras de negocios ayudan a los emprendedores a perfeccionar sus ideas de startup, ofreciendo recursos como oficinas y acceso a asesores durante un período prolongado, generalmente de uno a cinco años.
Las aceleradoras suelen ser programas más cortos e intensivos que ayudan a las startups en etapas tempranas e intermedias a crecer. Ofrecen financiación además de recursos como orientación en desarrollo de productos y acceso a mentores.
Muchas aceleradoras finalizan con unos días de demostración, concursos de presentación u otros eventos donde las startups pueden atraer a inversores como VC, ángeles y socios corporativos.
Puedes encontrar aceleradoras e incubadoras por ciudades, fondos de VC, empresas privadas y más. Estos programas suelen aceptar un número limitado de empresas, y la competencia puede ser feroz.
Crowdfunding
El crowdfunding puede ser una forma muy accesible y flexible de recaudar capital de muchos inversores. A través de plataformas en línea como Kickstarter e Indiegogo, las startups comparten sus planes de negocio, estrategias de marca, fotos de prototipos de productos, vídeos y otros recursos para persuadir a los contribuyentes.
Las contribuciones pueden ser donaciones a cambio de recompensas o productos preordenados, o inversiones a cambio de participaciones en la empresa.
El inconveniente es que las plataformas de crowdfunding cobran tarifas y albergan miles de campañas, lo que hace que sea difícil destacar. Las regulaciones de crowdfunding varían según la jurisdicción, así que asegúrate de cumplirlas, especialmente si emites acciones o deudas.
Programas gubernamentales
Cuando las empresas tienen éxito, es bueno para la economía, por lo que muchos programas a nivel local, provincial y nacional apoyan y fomentan el éxito. Por ejemplo, con préstamos directos, subvenciones para pequeñas empresas y aceleradoras, así como beneficios adicionales como créditos fiscales, servicios de apoyo, recursos formativos y desarrollos de infraestructura.
Muchos lugares ofrecen fondos destinados a grupos marginados, sectores específicos y áreas económicamente desfavorecidas.
Consejos para encontrar inversores
Demuestra tu propuesta de valor y oportunidad de mercado
Los inversores buscan oportunidades de crecimiento. Intentan predecir si un concepto de negocio no solo tendrá éxito, sino que también podrá crecer con el tiempo para generar unas ganancias y un crecimiento sostenibles.
Explica cómo tu oferta aborda las necesidades de tu mercado objetivo mejor que las soluciones ya existentes. Detalla un modelo de negocio sólido, estrategias, fuentes de ingresos, proyecciones financieras realistas y planes para llegar a mercados más grandes con el tiempo.
Respaldar tus supuestos con investigación de mercado es crucial; además, puedes incluir información como encuestas a clientes y datos sobre tu trayectoria hasta ahora.
“El dinero es el combustible de un negocio, pero el combustible no hace nada si lo pones en un coche que no funciona”, dice Michael Duda.
Demuestra un plan claro para usar el capital
Es diferente y más específico que mostrar un plan de negocio sólido. ¿Por qué estás buscando financiación ahora? ¿Qué harás con el dinero y cómo ayudará a la empresa a crecer y tener éxito?
Los inversores quieren conocer los detalles de tu plan.
Algunas startups pueden necesitar el dinero para crear un prototipo de su producto. Otras pueden querer expandir su equipo de ingeniería para desarrollar aún más su software. Las empresas más establecidas quizá quieran expandirse a nuevas fuentes de ingresos o mercados geográficos.
Amplía tu búsqueda a varias fuentes de financiación
Recuerda que menos del 1 % de las startups logran conseguir capital de riesgo, así que no te limites a pensar solamente en los inversores ángeles y las firmas de capital de riesgo.
Los amigos y familiares, las plataformas de crowdfunding, las subvenciones para pequeñas empresas y las aceleradoras son opciones muy buenas para muchas empresas. Explora todas tus opciones de financiación y ten en cuenta que no tienes que elegir solo una.
No importa qué opciones explores, es muy importante mostrar a los inversores potenciales que te importa tu misión, el problema y tu capacidad para resolverlo. Después de todo, estás pidiendo a alguien que crea en ti y respalde esa creencia con dinero, así que primero debes creer en ti mismo.
Preguntas frecuentes sobre cómo encontrar inversores
¿Es difícil encontrar inversores?
Encontrar inversores puede ser un desafío, especialmente para startups que se encuentran en las primeras etapas de desarrollo y que carecen de un historial y una red sólida. Pero es posible. Crea una base sólida con un buen prototipo, una investigación de mercado que confirme la demanda y un plan de negocio estratégico. Haz networking de manera diligente e investiga para saber cómo encontrar inversores.
¿Cómo puedo encontrar a alguien que invierta en mi negocio?
Además de los capitalistas de riesgo, tienes varias opciones de financiación, como amigos y familiares, subvenciones, concursos de presentación, crowdfunding, incubadoras y recursos locales. Aprovechar las redes personales, incluidos colegas, mentores y asesores, puede facilitar las presentaciones.
¿Cómo se pide dinero a un inversor?
Para atraer a posibles inversores, primero debes entender sus preferencias e intereses. Adapta tu presentación para destacar la necesidad del mercado de tu solución, tu plan de negocio y proyecciones financieras, así como tu compromiso y credibilidad. Muestra claramente por qué estás buscando financiación, la cantidad solicitada, la participación accionaria y los posibles retornos para el inversor.
¿Cómo se elige a un inversor?
Elige inversores que compartan tu visión y objetivos empresariales a largo plazo, idealmente con experiencia relevante en el sector, un historial comprobado y una red valiosa. Las relaciones sólidas con los inversores se basan en la confianza, el respeto mutuo y la comunicación efectiva..
