Qué es Pinterest y cómo usarlo para generar tráfico y ventas

¿Quieres saber cómo funciona Pinterest y cómo le puede ser útil a tu estrategia de marketing? En este post te explicamos no solo qué es Pinterest, sino cuáles son las formas en las que puedes generar tráfico y ventas hacia tu tienda online gracias a esta plataforma visual.

 

¿Alguna vez te has preguntado cómo puede ayudarle a tu tienda online contar con un perfil en Pinterest? ¿Eres consciente de la importancia que tiene esta red social en tu estrategia de marca?

Como vas a ver en este post, Pinterest es una muy buena forma de generar tráfico y ventas en tu tienda online. Pero antes de enseñarte las principales estrategias para generar más tráfico en Pinterest (un paso indispensable para que vendas más), te vamos a explicar qué es Pinterest y cómo funciona Pinterest. Por si no sabes nada de esta red visual construida a base de imágenes hermosas e inspiradoras…

¿Qué es Pinterest? ¿Cómo funciona Pinterest?

Pinterest es un conjunto de tableros digitales que permiten la interrelación social entre todas aquellas personas que buscan imágenes bonitas o ideas para inspirarse. 

Aunque pienses que Instagram es la red visual por excelencia, por culpa de las modificaciones que está sufriendo esta plataforma en los últimos tiempos —stories, reels, IGTV...—, podemos decir que Pinterest es a día de hoy una red articulada por completo en torno a las fotografías y las imágenes. 

De hecho, se trata de una herramienta que la gente utiliza sobre todo para encontrar imágenes inspiradoras, con el objetivo de conseguir ideas en las que basarse para alimentar sus propios proyectos, aficiones e intereses. 

Imagina, por ejemplo, que quieres redecorar el cuarto de estar de tu casa. Pero no se te ocurre cómo hacerlo. Pues en ese caso Pinterest acude en tu auxilio para ofrecerte un montón de ideas. Con que busques tableros de decoración, vas a encontrar miles y miles de imágenes con todo tipo de ideas y sugerencias. 

Es más: cada vez los usuarios utilizan con mayor frecuencia Pinterest para relajarse y entretenerse viendo imágenes relacionadas con sus intereses. 

El componente social de esta plataforma funciona del siguiente modo: 

• Un usuario crea un tablero digital: cada tablero suele contener imágenes de una misma temática. 
• Ese usuario comienza a pinear imágenes en su tablero: esto quiere decir que empieza a subir imágenes de esa temática a ese tablero en concreto. 
• Los demás seguidores pueden reutilizar esas imágenes: si un tercero está viendo los tableros que le gustan, cuando una imagen le llama la atención puede reutilizarla para incorporarla a un nuevo tablero. 

Gracias a esto, es posible alcanzar la viralidad con contenido de calidad, que le interese al resto de usuarios de Pinterest. Y todavía más: si te preguntas cómo funciona Pinterest, piensa que lo básico es aportar contenido de calidad, que sea susceptible de ser compartido por otras personas. 

Lo bueno es que, aunque Pinterest es una red social basada en las fotografías, admite otros formatos como vídeos, infografías, presentaciones…

Otro detalle relevante es que Pinterest es una red social en la que los usuarios siguen tendencias, estilos y tableros relacionados con sus aficiones, sin importar tanto quíén es la persona que lo ha pineado. Por esa razón, si pretendes aumentar ventas con influencers, tal vez Pinterest no sea la red social adecuada.  

¿Cómo aumentar el tráfico y las ventas en Pinterest?

Ahora que ya te hemos explicado qué es Pinterest, llega el momento de pensar en el negocio. 

Lo cierto es que Pinterest tiene unas cifras sorprendentes. Como puedes ver en esta infografía sobre las redes sociales que más ventas generan, Pinterest se ha convertido en la segunda plataforma que más tráfico genera para las tiendas online. 

Pero lo más llamativo es que Pinterest ocupa un honroso tercer puesto en lo que a valor medio de los pedidos se refiere, siendo capaz, incluso, de sobrepasar a Facebook.

Con este dato encima de la mesa, es imprescindible que consideres a Pinterest como un canal que te puede generar grandes beneficios para tu ecommerce. Pero esto solo te va a funcionar si sabes cómo funciona Pinterest en tu propio beneficio. 

Por esa razón, te vamos a dar aquí 5 ideas para generar más tráfico y más ventas en Pinterest. 

1. Utiliza pines detallados (rich pins)

Los rich pins son lo más parecido que hay a los rich snippets de Google, pero adaptados a la propia idiosincrasia de esta red social. 

Los pines detallados sirven para sincronizar de forma automática la información de tu sitio web con tus pines. Esto es muy bueno porque si subes una foto de un producto y el precio cambia, automáticamente lo hará también en Pinterest sin que tú tengas que intervenir para nada. 

Además, los rich pins tienen otra ventaja adicional para tu tienda online: si optas por bajar el precio de uno de tus productos pineados en Pinterest, la plataforma avisa a todos aquellos usuarios que han repineado tu imagen, para que sepan que ha bajado el precio. Y eso es una buena forma de empujar a la compra. 

Lo mejor de todo es que en Shopify hemos llegado a un acuerdo con Pinterest por el que todos nuestros comerciantes disponen de rich pins automáticos. 

Gracias a eso, cualquier imagen de tus productos que sea pineada desde las fichas de productos de tu tienda online automáticamente lleva ya incorporada los pines detallados. 

Lo único que necesitas para activar esta función es darte de alta en Pinterest con una cuenta de negocios.

2. Pinea imágenes con inteligencia

Ahora que ya sabes cómo funciona Pinterest, seguro que te has percatado de que en esta red social la calidad prima sobre la cantidad. 

Por esa razón, no le des tanta importancia a la cantidad de fotos que publiques e intenta centrarte en que esas imágenes sean de calidad.

Además, recuerda que, al poner fotos en tu tienda online o en tu blog, estas deben ser fácilmente pineables y repineables. Si necesitas algo de ayuda para saber qué tipo de imágenes se comparten más en Pinterest, aquí van algunos consejos: 

• Usa imágenes sin caras: las fotografías en las que no aparecen figuras humanas reciben más repines que las que son protagonizadas por personas. 
• Emplea fotos con varios colores dominantes: en Pinterest la gente prefiere fotografías con varios tonos que las que son de un solo color. De hecho, las que mejor funcionan son las que tienen tonos rojos, mientras que las menos repineadas suelen ser en colores azules. 
• Cumple siempre con las dimensiones mínimas: no uses fotos de tus productos muy pequeñas, ya que no funcionan bien en Pinterest. El tamaño mínimo debe ser de 600 px de amplitud. Y si son de 736 px, mejor que mejor.  
• Analiza las estadísticas: viendo los posts que mejor funcionan, puedes centrarte en las estrategias de contenido ganadoras. 
• Publica a las horas en las que tu audiencia se conecta: los pines suelen funcionar mejor entre las 12:00 y las 14:00 horas o de 20:00 a 23:00 horas. 
• Conecta el blog con tu tienda online: ya sabes por qué todo negocio de comercio electrónico necesita tener un blog, así que no voy a profundizar en este tema. Pero recuerda que las fotos de tus productos en el blog son siempre más susceptibles de ser pineadas y de generar más tráfico y más ventas. 

3. Transmite un estilo de vida acorde a tu marca

No te enfoques solo en venderle a tu audiencia. 

En la comunicación de tu tienda virtual tiene que primar también la vertiente relacionada con la inspiración. Por ese motivo, debes crear tableros no solo dedicados a la promoción de tus productos, sino también otros que potencien el estilo de vida relacionado con tus productos y con tu marca. 

Por ejemplo: si vendes productos cosméticos veganos, no está de más crear algunos tableros con imágenes relacionadas con la cosmética sostenible, con la naturaleza y el respeto al medioambiente, o con el amor a los animales. 

Incluso puedes ir más allá y crear un tablero con las mascotas de tus empleados. Y sugerir a la gente que suba también a dicho tablero las imágenes de sus animales de compañía.

4. Crea concursos en Pinterest

Ya sé que redes como Facebook o Instagram se llevan la palma en cuanto a concursos y sorteos como estrategias de posicionamiento de marca. 

Pero la realidad nos muestra que en Pinterest también funcionan bien. Sobre todo porque incrementan el compromiso de tu audiencia con tu marca. 

Para organizar un concurso, debes seguir al pie de la letra las directrices que ofrece Pinterest en su guía de concursos. De ese modo sabrás cuáles son los productos permitidos, cuáles no, y cuáles se consideran spam. 

Presta atención a estos tips que te ayudarán a organizar concursos en Pinterest: 

• Sé creativo: ser divertido, original o diferente es fundamental para que tus concursos en Pinterest no pasen desapercibidos y atraigan tráfico y ventas a tu tienda. 
• Esfuérzate para que el premio merezca la pena: si el premio es malo, la gente no va a molestarse en participar. 
• Inspírate en otros concursos: inspirarse no quiere decir copiar. Pero sí que puedes coger lo mejor de otras marcas con presencia en Pinterest y adaptarlo a tu propia idiosincrasia. 

5. Involucra a tu comunidad

Para lograr grandes éxitos en Pinterest es necesario que estreches los lazos con tu comunidad. Si tus seguidores se sienten comprometidos con tu marca, no tendrán ningún problema en pinear tus productos o en repinear los que tú vayas publicando. 

Una buena forma de hacerlo es promoviendo entre tus clientes la subida de fotos de ellos mismos usando tus productos. Y para ello puedes crear un tablero especial que se irá nutriendo de los contenidos generados por tus propios clientes. 

Esta estrategia de marketing es perfecta para tiendas de moda, si lo que pretendes es que tus clientes te hagan un poco de publicidad gratuita. Además, es algo que no resulta ni molesto ni intrusivo, porque la gente generalmente comulga con los valores de una marca y se siente orgulloso de mostrar los productos que ha adquirido. 

Otra forma de hacerlo sería a la manera de The Whitepepper, que recopila fotos que les envían sus clientes por email, para publicarlas en su tablero «Who´s Wearing The Whitepepper». 

Lo más interesante de la forma de trabajar de The Whitepepper es que todos los pines vinculan de nuevo a la tienda de la marca. De esa forma, otras personas que entren en Pinterest podrán ver las imágenes y tal vez compren algún producto más.

¿Sigues sin aclararte sobre cómo promocionar tu ecommerce en redes sociales?

➡️ Aquí tienes la Guía que te enseñará cómo comenzar ⬅️

Qué son los buyable pins

Hemos pensado que esta funcionalidad de Pinterest merecía un apartado singular. De hecho, creemos que es una de las mejores decisiones de esta plataforma para aquellos emprendedores que quieren dedicarse al ecommerce. Es por eso que hasta le hemos dedicado un post específico en el blog de Shopify, en el que te explicamos todo lo que necesitas saber sobre buyable pins.

Los buyable pins son una forma de comprar —de manera sencilla y segura— los productos que se van descubriendo en Pinterest. Para ello, la red social ha dispuesto un botón de compra para que un usuario pueda adquirir el producto que está viendo en un tablero (sin tener que abandonar la aplicación).

Además, en Shopify ya hemos implementado un sistema para que todos nuestros usuarios puedan incorporar los buyable pins. Tan solo tienes que agregar como canal de ventas a Pinterest desde el dashboard de Shopify. 

Una vez que hayas hecho, y que tu solicitud haya sido aprobada por Pinterest, todos los productos que hayas pineado en tus tableros se convertirán en buyable pins e incluirán un botón de compra. 

Lo bueno es que Shopify te permite sincronizar tus órdenes de pedido en Pinterest con tu propia tienda online, para que sea cómodo tanto para tus clientes como para ti todo el proceso.

 

 

Un resumen para que conozcas mejor qué es Pinterest

¿Qué es Pinterest?

Pinterest es una red social de tipo visual que se basa en ofrecer tableros digitales temáticos en los que ir agrupando imágenes y demás contenidos digitales, para servir de inspiración y referencia al resto de usuarios interesados en esa temática.

¿Cómo funciona Pinterest?

Pinterest te permite organizar tus contenidos en tableros digitales temáticos. Cuando ves una imagen que te gusta, la puedes subir a un tablero mediante una acción denominada pinear. Cuando el resto de usuarios van navegando y encuentran que ese pin les puede interesar, lo que hacen es repinear el archivo para que también se comparta en sus respectivos tableros.

¿Quién usa Pinterest?

Esta red social es mayoritariamente femenina, ya que son muchas más las mujeres que la usan. Sin embargo, los hombres también empiezan a visitar los tableros digitales en busca de ideas e inspiración.

¿Cómo funciona Pinterest para ganar dinero?

Si tienes una tienda en Shopify, puedes generar ventas en Pinterest a través de dos funcionalidades: la primera son los rich pins, que sirven para conectar los precios de tus productos con los pins en Pinterest. La otra opción son los buyable pins, que permiten realizar compras de productos vistos en Pinterest sin tener que salir de la plataforma para nada.

, copywriter freelance especializado en SEO Copywriting y redactor en el blog de Shopify.