Cómo hacer un keyword research efectivo para tu tienda Shopify

En este artículo vamos a explicar aspectos a tener en cuenta para generar contenido de calidad que te haga aparecer en más búsquedas y dirija más clientes a tu tienda.

Tras muchas horas de trabajo delante de tu pantalla, y con ojeras por la falta de sueño, ya por fin puedes decir:

“Ya tengo lista mi tienda Shopify.”

Tus páginas de producto tienen descripciones repletas de información.

Tus fotos de producto tienen una magnífica calidad de imagen.

El diseño se ve increíble y tus visitantes pueden comprobar que has pasado mucho tiempo asegurándote de que cada detalle está perfecto.

Sin embargo…

Sin una estrategia de marketing de contenidos efectiva, con un enfoque especial en optimización de motores de búsqueda una gran parte de tus clientes no serán capaces de encontrarte a la hora de buscar productos como los tuyos.

En este artículo, vamos a explicar una serie de aspectos a tener en cuenta a la hora de generar contenido de calidad que te haga aparecer en más búsquedas y dirija más clientes a tu tienda.

Herramientas disponibles para búsqueda de palabras clave

Antes de comenzar, es importante destacar algunas claves técnicas que nos van a acompañar durante el resto del artículo.

Al hecho de modificar una web para que aparezca en los primeros resultados de una búsqueda se le llama SEO como hemos explicado anteriormente. Hay diferentes tipos de SEO pero en este artículo nos vamos a centrar en un aspecto concreto denominado on page SEO, o SEO de página. Este tipo de SEO se centra en usar diferentes palabras clave (o keywords, es posible que aparezca esta palabra en el resto del artículo) dentro de tu propio contenido.

 

Hay varias herramientas para hacer búsqueda de palabras clave. Las más conocidas, Moz y ahrefs, son plataformas que rastrean webs e identifican palabras clave sobre las que generar contenido para aparecer en mejores posiciones de resultados de búsqueda.

Ambas plataformas son de pago pero ofrecen beneficios como versiones de prueba por poco dinero (ahrefs) o algunas funcionales de prueba gratuitas (Moz):

Existe también una plataforma de búsqueda de palabras clave totalmente gratuita llamada Ubersuggest, creada por el gurú de marketing Neil Patel, y además funciona en español:

Cualquiera de estas aplicaciones nos vale, pero para este ejemplo vamos a usar Ubersuggest ya que es totalmente gratuita y está disponible en español.

Vamos a suponer que nuestra tienda Shopify vende camisetas. Nuestro objetivo será, por tanto, aparecer en los primeros resultados de búsqueda de palabras clave relacionadas con camisetas.

Vamos a introducir “camisetas” en Ubersuggest:

Como puedes ver, es un ejemplo altamente competitivo, ya que es un término muy general y hay mucha competencia luchando por aparecer en la primera página de resultados de “camisetas”. Lo ideal es intentar trabajar con palabras clave que tengan una baja dificultad y un volumen relativamente alto de búsquedas.

La “facilidad” a la que se refiere esta herramienta es a las posibilidades que tenemos de aparecer en resultados de búsqueda para diferentes palabras clave. Por ejemplo, si una palabra clave aparece con una dificultad “difícil” como este caso, significa que tendríamos que generar una cantidad importante de contenido con dicha palabra clave y además asegurarnos de que ese contenido es lo suficientemente relevante y/o de calidad para que otras páginas lo identifiquen como tal y lo enlacen como referencia -y al revés si se trata de una palabra clave de baja dificultad.

Nota: Hay otros muchos factores que entran en juego (velocidad de carga, autoridad del dominio, etc) a la hora de aparecer en diferentes posiciones de resultados, pero nos centraremos en estas por ahora.

Cómo identificar tu nicho de mercado

Sigamos con el ejemplo de la tienda de camisetas que he mencionado anteriormente. Aunque el producto principal de tu tienda sean camisetas, la realidad es que tu producto es algo más: camisetas de futbol, camisetas de baloncesto, camisetas infantiles, etc.

Esa diferenciación por encima del resto de tiendas que compiten con un producto similar es tu nicho de mercado. Si tu tienda vende camisetas infantiles, pero tu marketing de contenidos no especifica dicha diferencia, tu tienda acabará perdida en un mar de resultados de búsqueda:

Por lo tanto, es fundamental que tu estrategia de contenidos se concentre en explotar tu nicho de mercado con un enfoque importante en lo que te hace diferente de tus competidores.

Vamos a ver cómo podemos poner esto en práctica.

Cómo identificar y usar frases clave o “long-tail keywords”

Pongamos por ejemplo, que tu tienda está especializada en la venta de calzado para la práctica de diferentes deportes. Tu objetivo principal será aparecer en los primeros resultados de búsqueda de “calzado” o “calzado deportivo”, ya que estas personas están buscando exactamente el producto que ofreces en tu tienda.

Pero, ¿qué ocurre con otros términos como “calzado deportivo para niños” o “calzado deportivo de mujer”? Son términos similares que atraen a un tipo de clientes similar al que está buscando simplemente “calzado deportivo”.

Por lo tanto, es casi igual de importante enfocarse en “long-tail keywords” (palabras clave de cola larga, según su traducción literal) o “frases clave”. Estas palabras (o frases, mejor dicho) son más precisas y, a pesar de que seguramente tienen menos tráfico que las palabras clave generales, tienen una dificultad menor.

Ubersuggest puede darnos algunas sugerencias:

Para identificar las frases clave que realmente merecen la pena, lo fundamental es ordenar tus opciones por “volumen”, lo cual indica el número promedio de veces que dicha frase se busca en un mes. Una vez que hemos identificado una serie de frases clave con un volumen de búsquedas decente, debemos fijarnos en la columna SD, o dificultad.

En este caso, vemos que “calzado deportivo mujer” y “calzado deportivo de seguridad” tienen un volumen de búsqueda relativamente similar aunque la segunda es algo superior. Además, la dificultad de “calzado deportivo de seguridad” es bastante inferior. Esta es, por tanto, una buena frase clave con la que empezar a trabajar, ya que tiene un volumen decente comparado con nuestra palabra clave inicial (calzado deportivo) y es, además, considerablemente más sencillo aparecer en resultados de búsqueda.

Seguramente nuestra intuición nos habría impulsado a pensar que hay un mayor número de personas buscando información sobre calzado deportivo de mujer que sobre calzado deportivo de seguridad, y nos habría llevado a dedicar horas de trabajo que se podrían haber aprovechado más eficientemente haciendo una rápida búsqueda de palabras o frases clave.

Ubersuggest no nos proporciona mucha más información sobre frases clave, pero ahrefs si:

En el apartado “search suggestions” (sugerencias de búsqueda) podemos ver ejemplos de búsquedas relacionadas con nuestra palabra clave y nos proporciona una serie de frases clave relacionadas con nuestro término.

Cómo identificar clústers de palabras clave

Como podrás imaginar, estas listas de frases clave pueden ser interminables:

Por lo tanto, en casos como este en el cual las frases clave tienen una dificultad baja o nula, es mejor centrarse en temas en cuyas búsquedas quieras aparecer. Es decir, en lugar de centrarte en generar contenido para una palabra o frase clave en concreto, el objetivo es generar contenido que consiga hacernos aparecer en muchos términos de búsqueda a la vez.

Para ello, una de las tácticas más recomendadas es la creación de clústers de palabras (o frases) clave sobre un tema en concreto. Para ello, vamos a usar el ejemplo anterior:

• calzado deportivo de seguridad
• calzado de seguridad deportivo
• calzado de seguridad deportivo mujer
• calzado de seguridad deportivo anibal
• zapato deportivo de seguridad cofra petri s1p src
• calzado de seguridad deportivo malaga
• calzado de seguridad deportivo lotto
• calzado de seguridad deportivo sparco
• calzado de seguridad diseño deportivo
• calzado de seguridad deportivo goodyear
• calzado de seguridad deportivo puma

En nuestro ejemplo de “calzado deportivo de seguridad” nos damos de que los resultados forman parte principalmente de dos diferentes clústers; la marca (anibal, lotto, sparco) y el tipo (de mujer, de diseño), aunque la inmensa mayoría de resultados tienen que ver con la marca.

Esto nos indica que para esta frase clave (calzado deportivo de seguridad), los clientes están buscando marcas de calzado en concreto. Esta información nos puede ayudar, por ejemplo, a la hora de organizar nuestras páginas dentro de nuestra tienda Shopify.

Ten en cuenta que este proceso de búsqueda de palabras clave puede ayudarte no solo a la hora de organizar y optimizar el contenido de tu tienda como, por ejemplo, las páginas de producto, sino también para escribir artículos para el blog de tu tienda.

El blog de tu tienda debe ser un lugar en el que proporcionar contenido útil para tus potenciales clientes, siempre teniendo en cuenta los temas que hemos identificado durante nuestra búsqueda de palabras clave. Aunque tener un blog no sea absolutamente necesario para asegurar el éxito de tu tienda, te ayudará a aparecer en resultados de búsqueda clave para tu negocio.

Conclusión

Imagina por un momento que en lugar de abrir una tienda online, estuvieras preparando la apertura de tu tienda física.

A ningún emprendedor se le ocurriría pasar horas remodelando y decorando un nuevo local, solo para darse cuenta después de que se encuentra situado en una calle intransitable, por la que apenas pasa gente.

Por eso, hacer que tus clientes potenciales encuentren tu tienda en internet es crucial para el éxito de tu tienda, incluso más que su diseño o la variedad de productos.

Google es el mejor equivalente virtual a una calle repleta de gente caminando y mirando escaparates, por lo que una buena estrategia de SEO es fundamental para asegurar la larga vida de tu tienda Shopify. 

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Autor invitado: Raúl Galera es el Director de Alianzas de ReferralCandy y CandyBar para el mercado hispano, herramientas para crear programas de referencia de clientes y lealtad de forma rápida y sencilla.