No tienes que fabricar tus propios productos para montar una tienda online. De hecho, la mayoría de las estrategias de ecommerce más populares no requieren que fabriques nada.
Los productos private label suponen uno de esos modelos de negocio. Los minoristas trabajan con fabricantes private label con el objetivo de crear productos únicos para sus marcas. Esos productos private label se envían luego al partner que se encarga de su envío, al minorista que los almacena y vende o directamente al consumidor.
Los productos private label son geniales para las marcas que cuentan con un público asentado y que quieren ampliar su catálogo de productos. Además, fabricar y vender productos private label también es una forma lucrativa de obtener ingresos pasivos.
En este artículo repasamos los conceptos básicos de los productos private label, incluidos algunos de los mejores productos private label para tu negocio online. También recopilamos ejemplos de fabricantes de estos productos y recomendaciones para poner en marcha una marca de productos private label.
¿Qué es un producto private label?
Se denomina productos private label a aquellos productos que produce un fabricante para que un minorista los venda con su propia marca.
Permite a los minoristas externalizar la producción sin dejar de intervenir en el diseño, la elección de materiales y otras decisiones de fabricación.
Las marcas pueden optar por vender productos private label para incrementar su volumen de ventas, reducir costes y ofrecer artículos que requieran técnicas de fabricación especializadas.
Los productos de private label no son lo mismo que los productos white-label, que son artículos genéricos y producidos en masa.
¿Cómo funcionan los negocios private-label?
Los negocios exitosos de productos private-label tienen detrás marcas sólidas, un sistema de pago online eficaz y una buena relación con sus fabricantes.
Después de hacer una investigación de mercado, los minoristas crean una marca y sus correspondientes canales de venta a fin de llegar a los clientes. Luego, trabajan con proveedores de productos private label para desarrollar juntos los artículos que anunciarán y venderán en su tienda.
La mayoría de los minoristas de private label trabajan en un nicho concreto, lo que les permite comprender bien la necesidades de los clientes y encontrar productos que cubran esas necesidades. Las tiendas de ropa y cosmética son las que con mayor frecuencia venden productos private label, así como los supermercados.
Mercadona, por ejemplo, tiene su famosa marca Hacendado, Lidl, la marca Cien para sus productos de cosmética y Eroski, Seleqtia para sus productos de mayor calidad.
El modelo de negocio private label sigue ganando cada vez más popularidad entre las marcas nacionales y las empresas pequeñas. Los productos private label específicos de las diferentes tiendas suponen un gran porcentaje del total de ventas de muchos minoristas.
Ventajas de vender productos private label
Aparte de la externalización de la fabricación, este modelo de negocio presenta varias ventajas, a saber:
El control de la producción
Como minorista, podrás colaborar con los fabricantes terceros para seleccionar los materiales y los componentes, así como para tomar decisiones relativas a la calidad, la tasa de producción y los costes.
El control de los precios
Una vez que sabes cuánto costará fabricar tus productos private label, tendrás la libertad de elaborar tu propia estrategia de precios y sacar partido del poder de tu marca para conseguir un buen margen de ganancias.
La adaptabilidad
Los minoristas pequeños que venden productos private label pueden responder con rapidez a la demanda del mercado. Siempre puedes trabajar con tu proveedor para añadir una nueva característica al producto o retocar la receta.
Por el contrario, es probable que las empresas más grandes que fabriquen sus propios productos no sean capaces de adaptarse tan rápido, por lo que tendrás cierto margen de tiempo para asegurar tu cuota de mercado.
El control del marketing y el branding
Tendrás control absoluto de cómo se presentan al público y se posicionan en el catálogo los productos de private label.
Desventajas de vender productos private label
Si bien, como hemos visto, los negocios de private label tienen muchas ventajas, también plantean algunos retos, por ejemplo:
La dificultad para generar lealtad desde cero
Si una marca es nueva, siempre necesita tiempo hasta que construye una buena base de clientes y seguidores. Este es el caso, sobre todo, de los minoristas de productos private label que no pueden recurrir a la historia de la fabricación de sus propios productos.
Si no puedes crear una narrativa en torno al diseño y la fabricación de tus productos, tendrás que buscar otras maneras de construir una buena reputación de marca.
Esta es la principal razón por la que a menudo son las marcas con gran reputación y un público asentado las que lanzan líneas de productos private label.
La dependencia del fabricante
Dado que un fabricante tercero se encarga de la producción, estarás en gran medida a su merced. Problemas con la cadena de suministro, incrementos del precio, problemas con la calidad de los productos...
Todo esto son posibles problemas que tendrán consecuencias para los minoristas de productos private label y ante los cuales los minoristas tendrán poco margen de maniobra.
Por eso es tan importante escoger un proveedor de confianza y con buena reputación. La calidad puede variar significativamente de un fabricante a otro.
Más de 40 ideas de productos y fabricantes private label
Trabajar con un fabricante de productos private label te dará acceso a millones de artículos para vender. También podrás desarrollar una versión única y exclusiva para tu marca de un producto que ya exista.
Pero, como hay tantas posibilidades, elegir a un proveedor de confianza para los productos puede ser complicado.
Aquí tienes algunas de las categorías más populares de productos private label. Cada categoría contiene ideas de productos de private label en función del volumen mensual de búsqueda, así como ejemplos de fabricantes.
- Ropa y accesorios private label
- Productos cosméticos y de cuidado capilar private label
- Alimentos y suplementos private label
Ropa y accesorios private label
Con diseños fácilmente personalizables y el potencial que tienen las eternas combinaciones de colores y materiales, las prendas de ropa son más que propicias al private label. Aquí tienes algunos de los términos más buscados en el ámbito de las prendas de ropa y los accesorios:
1. Mochila (1 220 000 volumen mensual de búsqueda)
2. Vaqueros de mujer (368 000 volumen mensual de búsqueda)
3. Vestido premamá (368 000 volumen mensual de búsqueda)
4. Zapatos de vestir de hombre (201 000 volumen mensual de búsqueda)
5. Botas de montaña de mujer (165 000 volumen mensual de búsqueda)
6. Top de tirantes de mujer (135 000 volumen mensual de búsqueda)
7. Pantalones de chándal de mujer (49 500 volumen mensual de búsqueda)
8. Pantalones de deporte de hombre (9 900 volumen mensual de búsqueda)
Fabricantes de ropa y accesorios private label
Si tienes una tienda de Shopify y te interesa vender prendas de ropa private label, échale un vistazo a estos proveedores:
Dispone de envío a minoristas de la Unión Europea, el Reino Unido y los Estados Unidos. AOP+ es una plataforma para la venta de productos personalizados en Shopify y Etsy.
Este proveedor está especializado en productos de impresión bajo demanda. Los minoristas pueden añadir diseños personalizados a los artículos de ropa, productos del hogar y accesorios.
Dado que, a diferencia de otras empresas de impresión bajo demanda, AOP+ se encarga de la fabricación, puedes trabajar con ellos para crear ropa, muebles y accesorios private label como camisetas, chanclas, bolsas o placas decorativas.
Una vez que has diseñado los productos, AOP+ se sincroniza con tu tienda de Shopify para automatizar el procesamiento y la expedición de los pedidos.
Con sede en Los Ángeles, Apliiq es otro proveedor de productos private label bajo demanda, en este caso, especializada en ropa. Se centra en productos que son tendencia. como etiquetas de algodón, camisetas con bolsillos, sudaderas con capucha o gorros con parches.
Apliiq automatiza el procesamiento y la expedición de los pedidos, con el compromiso de que todos los pedidos se envíen en el plazo de una semana. La app de Apliiq en Shopify también envía directamente a los clientes información de seguimiento para que puedan ver cuándo van a llegar los pedidos.
Modalyst es un proveedor de dropshipping que trabaja con proveedores de los Estados Unidos.
En lo que respecta a los productos private label, Modalyst está especializado en ropa de deporte. Si te suscribes al Pro Plan de la plataforma, tendrás acceso ilimitado a productos, podrás personalizar el packaging y el branding y dispondrás de envíos rápidos, normalmente de 3 a 8 días para pedidos de los Estados Unidos y menos de 15 días para los envíos internacionales.
Igual que otras aplicaciones de fabricantes de productos private label, Modalyst automatiza el procesamiento y la expedición de los pedidos, así como también dispone de un chat gratuito para la atención a los minoristas.
Crear una marca private label de cosmética y cuidado capilar
Algunas de las tiendas de ecommerce que más éxito han cosechado en los últimos años son modelos de negocios private label que venden productos cosméticos. Estas son las palabras clave más buscadas del nicho de los productos cosméticos y el cuidado capilar:
1. Champú (673 000 volumen mensual de búsqueda)
2. Ácido hialurónico (550 000 volumen mensual de búsqueda)
3. Protector solar (550 000 volumen mensual de búsqueda)
4. Hidratante (450 000 volumen mensual de búsqueda)
5. Laca (368 000 volumen mensual de búsqueda)
6. Acondicionador (246 000 volumen mensual de búsqueda)
7. Champú seco (165 000 volumen mensual de búsqueda)
8. Aceite y sérum para el pelo (110 000 volumen mensual de búsqueda)
9. Contornos de ojos (110 000 volumen mensual de búsqueda)
10. Cera para el pelo (74 000 volumen mensual de búsqueda)
11. Espuma para el pelo (74 000 volumen mensual de búsqueda)
12. Gomina (60 500 volumen mensual de búsqueda)
13. Tónico exfoliante (18 100 volumen mensual de búsqueda)
14. Limpiador facial natural (6 600 volumen mensual de búsqueda)
15. Crema de rizos (1 000 volumen mensual de búsqueda)
16. Aceite facial con CBD (920 volumen mensual de búsqueda)
17. Crema con péptidos (590 volumen mensual de búsqueda)
Fabricantes de productos private label de cosmética y cuidado capilar
Si quieres crear tu propia línea de productos cosméticos private label, prueba con este fabricante.
Europages es un directorio de proveedores para Europa que contiene más de 3 000 000 de empresas de todos los sectores.
Para encontrar fabricantes private label de confianza en Europages, solo tienes que escribir en el buscador “fabricantes private label” o “cosmética private label”.
Obtendrás resultados muy variados, incluidos artículos de belleza, productos de cuidado facial, suplementos alimenticios o productos con CBD.
Puedes consultar la información de cada fabricante, incluidas sus capacidades, sus certificados y su información de contacto, así como también podrás contactar con el proveedor para solicitar presupuesto.
Vende productos private label del sector de la alimentación y los suplementos
Haz como las cadenas de supermercados, que invierten mucho en sus marcas private label, y sumérgete en estas categorías populares de alimentación y suplementos nutricionales:
1. Tartas y pasteles (2 700 000 volumen mensual de búsqueda)
2. Pasta (1 500 000 volumen mensual de búsqueda)
3. Caramelos y chocolate (1 200 000 volumen mensual de búsqueda)
4. Probióticos (673 000 volumen mensual de búsqueda)
5. Sopa (550 000 volumen mensual de búsqueda)
6. Niacinamida (550 000 volumen mensual de búsqueda)
7. Vitamina B (368 000 volumen mensual de búsqueda)
8. Condimentos (165 000 volumen mensual de búsqueda)
9. Sin gluten (135 000 volumen mensual de búsqueda)
10. Comida para desayuno (110 000 volumen mensual de búsqueda)
11. Ácidos grasos omega-3 (90 500 volumen mensual de búsqueda)
12. Comida orgánica (60 500 volumen mensual de búsqueda)
13. Trimagnesio (22 200 volumen mensual de búsqueda)
14. Comercio justo (12 100 volumen mensual de búsqueda)
15. Vitamina D3 líquida (3 600 volumen mensual de búsqueda)
16. Pastillas de zinc y saúco (1 600 volumen mensual de búsqueda)
17. CBD (1 600 volumen mensual de búsqueda)
18. Productos sin lactosa (1 000 volumen mensual de búsqueda)
19. ADK (480 volumen mensual de búsqueda)
20. Espray de melatonina liposomal (390 volumen mensual de búsqueda)
Fabricante de alimentos y suplementos private label
Si quieres vender café online a través de un proveedor private label, la app de Dripshipper para Shopify es una solución perfecta.
Con Dripshipper puedes crear y personalizar paquetes de café con tu propio packaging, tu logo, tu precio y tus etiquetas.
Dripshipper tiene su sede en los Estados Unidos, pero hace envíos al mundo entero. Todos los pedidos se envían en un plazo de cinco días: el café en grano se envía el mismo día que se tuesta, mientras que el café molido se envía al día siguiente.
Dripshipper también ofrece apoyo, asesoramiento o formación, en función de tu plan mensual. El plan Elite te da acceso directo al equipo interno de diseño de Dripshipper.
Cómo poner en marcha una marca de productos private label
Lo mejor de vender productos private label es quitarse de encima el trabajo que requiere el desarrollo de productos. Esto permite a los minoristas centrarse en las tareas que mejor saben hacer: el branding, el marketing y la venta al cliente final.
Aquí te dejamos algunos pasos básicos pensados para minoristas que quieren abrir un ecommerce con el modelo de negocio private label:
- Encuentra un nicho de mercado para vender productos
- Contacta con un fabricante de productos private label de confianza
- Pide muestras de los productos
- Crea una tienda online
- Añade a tu tienda productos private label
- Pon en marcha y da a conocer tu tienda
1. Encuentra un nicho de mercado para vender productos
Encuentra un nicho de mercado, como, por ejemplo, los productos para mascotas. Unsplash
Puedes vender muchos productos diferentes, ya sean private label o white label, y participar en los nichos con más consumidores de Internet. Aquí tienes algunas de las categorías más populares de productos private label:
- Productos para el pelo
- Productos para el cuidado del cuerpo
- Productos para mascotas
- Productos para bebés
- Productos para la barba
A fin de decidir cuáles son los mejores productos private label para tu marca, explora mercados más pequeños y especializados que formen parte de categorías más generales. Cuando vendes dentro de un nicho de mercado, puedes recurrir a estrategias de publicidad muy específicas para encontrar clientes motivados.
2. Contacta con un fabricante de productos private label de confianza
Cuando ya tengas claro qué es lo que quieres vender, busca fabricantes y proveedores que fabriquen esos productos. Algunos fabricantes están especializados en una categoría de productos específica, como Dripshippers.
Haz una lista de los fabricantes que más te gusten y ponte en contacto con ellos para ver si ofrecen productos private label. Es posible que te encuentres con fabricantes que trabajan para las marcas contra las que tú compites.
Cuando hables con los fabricantes, pregunta por el grado de personalización y colaboración en el diseño. Pregunta también por la cuantía de los pedidos mínimos, pues te hará falta para calcular tu margen de ganancia y tus necesidades en lo que respecta a la gestión del inventario.
3. Pide muestras de los productos
Si es posible, siempre es mejor probar los productos antes de ponerlos a disposición de los clientes.
A veces los artículos tienen superbuén aspecto en Internet o en el showroom del fabricante, pero la realidad es completamente diferente. Trabajar con fabricantes de productos private label es como cuando te compras ropa por Internet: a veces no aciertas con la talla y tienes que repetir el pedido.
Así que procura hacer todo lo que esté en tu mano para garantizar que la calidad de los productos está a la altura de tus expectativas y tus estándares.
4. Crea una tienda online
Ya tienes fabricante y productos, así que ha llegado la hora de montar la tienda online. Con la prueba gratuita de Shopify puedes crear una tienda a partir de una gran variedad de temas web diseñados por profesionales
Una vez que tienes diseñada tu tienda, crea canales de venta en plataformas como Instagram y TikTok e incrementa el alcance de tu marca.
Cuando ya tengas tu web y tus canales de venta, busca en la tienda de aplicaciones de Shopify las aplicaciones que necesites para gestionar tu negocio private label. La mayoría de las apps de proveedores se sincronizarán con tus pedidos y tu inventario para automatizar los envíos y la expedición.
5. Añade a tu tienda productos private label
El proceso de añadir un nuevo producto a una tienda de Shopify.
Cuando añadas productos a tu tienda, ten en cuenta las siguientes buenas prácticas de marketing de contenidos:
- Redacta descripciones de productos atractivas. Las descripciones de los productos deben girar en torno a las ventajas que los clientes experimentarán al comprar un artículo, y no solo en torno a los detalles y las características del producto (aunque también estas sean importantes).
- Utiliza imágenes de los productos con calidad. Las fotos de los productos son, a menudo, la única forma que tienen los compradores de ver el aspecto de un artículo. Intenta ponerte en el lugar de tu cliente y piensa en qué imágenes te harían falta a ti para tomar una decisión de compra si nunca hubieses visto el producto en carne y hueso. En ocasiones, los fabricantes también proporcionan fotos.
- Determina tu estrategia de precios. Es fundamental que el precio que les pongas a tus productos private label sea lo suficientemente elevado como para obtener ganancias, pero sin pasarte y quedar fuera del alcance de tu público objetivo.
6. Pon en marcha y da a conocer tu tienda
Cuando todo está listo para dar a conocer tu tienda y tus productos private label, ha llegado el momento de ponerse manos a la obra con el marketing. Para poder hacer tu primera venta, tienes que dar a conocer la marca y generar tráfico.
En lo que respecta a las tiendas nuevas, la publicidad de pago en canales como Google, Facebook e Instagram es una buena forma de promocionar tu marca (y de recopilar ideas de marketing y productos para el futuro de tus competidores).
Una vez que generas una base de tráfico en tu web, puedes contribuir a tu difusión con programas de fidelización, SEO, publicaciones en redes sociales o email marketing.
Pon en funcionamiento tu marca de productos private label
Crear una marca de productos private label te libra de tener que encargarte del desarrollo de los productos, lo que supone un gran reto para muchos emprendedores. Puedes crear una tienda online, crear una base de seguidores y trabajar con fabricantes expertos para diseñar productos private label únicos que encantarán a tus clientes.
Preguntas frecuentes sobre los productos private label
¿Cuánto cuesta montar un negocio con productos private label?
¿Cómo fijo el precio de los productos private label?
¿Es posible ganar dinero con los productos private label?
¿Cómo empiezo a vender productos private label?
Ponte en contacto con un fabricante private label con buena reputación que cumpla tus estándares de calidad, volumen y atención al cliente.
Participa en el diseño de tus productos y pide muestras para asegurarte de que los productos cumplen tus estándares de calidad.
Organiza el envío y la expedición de los pedidos con tu fabricante o con otra solución.
Crea una página web gracias a una herramienta como Shopify, lo que te permitirá anunciar y vender tus productos online.
