Unternehmensstrategie: Was sie ist, was sie umfasst und Beispiele

Eine Unternehmensstrategie ist ein Überblick darüber, wie ein Unternehmen seine Ziele erreichen will, einschließlich eines Rahmens für Initiativen wie Markenbildung und Produktentwicklung.

Eine Unternehmensstrategie ist ein Plan zur Entwicklung deines Unternehmens. Eine klare Strategie unterstützt Unternehmen dabei, Ziele zu erreichen, effizient zusammenzuarbeiten und Botschaften zu kommunizieren. In diesem Artikel lernst du die ideale Gliederung einer Unternehmensstrategie kennen und erhältst Beispiele, die bei der Erstellung deiner eigenen Strategie helfen.

Was ist eine Unternehmensstrategie?

Eine Unternehmensstrategie ist eine übergeordnete Skizze, wie ein Unternehmen plant, seine Ziele zu erreichen. Die Entwicklung einer Unternehmensstrategie ist ein mehrstufiger Prozess, der Forschung, Analyse und Entscheidungsfindung erfordert. Sie erfordert eine anfängliche Zeitinvestition, kann aber langfristig die Kommunikation und Effizienz verbessern. Eine effektive Unternehmensstrategie hilft Unternehmen, reibungslos zu arbeiten, indem sie einen Rahmen für organisatorische Initiativen bietet, wie Branding, Marketingkampagnen, Produktentwicklung sowie Expansion und Akquisitionen. Die Kommunikation über die strategische Ausrichtung deines Unternehmens kann Teamleiter:innen ermöglichen, Taktiken zu entwickeln, die die übergeordneten Unternehmensziele unterstützen.

Unternehmensstrategie vs. Geschäftsmodell vs. Geschäftsplan

Diese Begriffe beschreiben verschiedene Ebenen der organisatorischen Planung. Erfolgreiche Unternehmen nutzen alle drei Elemente, um eine klare Struktur zu schaffen.

• Geschäftsmodell. Ein Geschäftsmodell definiert die operative Struktur deines Unternehmens – es erklärt, was das Unternehmen anbietet und wie es Produkte und Dienstleistungen an Kund:innen liefert. Die Auswahl oder Entwicklung eines Geschäftsmodells ist der erste Schritt zur Planung eines neuen Unternehmens.
• Geschäftsplan. Ein Geschäftsplan ergänzt das Geschäftsmodell mit Details. Geschäftspläne werden vor der Gründung eines Unternehmens erstellt, um das Wertversprechen des Unternehmens, seine Marktpositionierung und seine Geschäftsziele zu beschreiben. Startups können einen Geschäftsplan als Teil einer Präsentation für Investor:innen vorlegen.
• Geschäftsstrategie. Eine Geschäftsstrategie beschreibt die Methoden, die ein Unternehmen verwenden wird, um seine Ziele zu erreichen. Geschäftsstrategien enthalten mehr operative Details als Geschäftspläne und Geschäftsmodelle.

Was umfasst eine Unternehmensstrategie?

Mitarbeiter:innen auf fast allen Ebenen der Organisation werden sich auf die Geschäftsstrategie stützen, um ihre Arbeit zu leiten. Das Management wird insbesondere auf die Strategie zurückgreifen und sie nutzen, um wichtige Entscheidungen zu treffen, darunter:

• Produktpreisgestaltung. Abhängig von den in der Strategie festgelegten Zielen kann dein Team sich für einen niedrigeren Preis entscheiden, um den Absatz zu steigern, oder einen höheren Preis wählen, um in einen Luxusmarkt einzutreten.
• Marketingstrategie. Das Marketingteam wird Kampagnen entwickeln, um die in der Strategie definierte Zielgruppe zu erreichen.
• Personalbeschaffung. Neue Positionen werden basierend auf den verfügbaren Ressourcen und den in der Strategie festgelegten Unternehmenszielen geschaffen.
• Wachstum. Die Geschäftsstrategie gibt an, wie dein Unternehmen wachsen möchte. Sie kann dein Team anweisen, ein neues Produkt zu entwickeln, neue Kund:innen anzusprechen oder nach Unternehmen zur Akquisition zu suchen.

Verschiedene Geschäftsstrategien enthalten unterschiedliche Detaillierungsgrade, aber eine gute Geschäftsstrategie bietet den Mitarbeiter:innen genügend Informationen, um ihre Arbeit zu leiten. Eine Geschäftsstrategie sollte diese Fragen beantworten:

• Welchen Wert bietet das Unternehmen den Verbraucher:innen? Die Definition des einzigartigen Nutzens deines Produkts hilft deinem Marketingteam, eine Differenzierungsstrategie zu entwickeln.
• Wie wird das Unternehmen seine Ziele erreichen? Neben den Zielen sollten die Strategien beschrieben werden, die zur Erreichung dieser Ziele eingesetzt werden. Die Einbeziehung spezifischer Methoden in deine Geschäftsstrategie bietet Mitarbeiter:innen eine klare Roadmap für die Umsetzung.
• Was ist erforderlich, um dorthin zu gelangen? Identifiziere die Hindernisse, die dein Unternehmen überwinden muss, und die Ressourcen, die benötigt werden, um die Ziele zu erreichen.

Um diese Fragen zu beantworten, ist es notwendig, die folgenden Schlüsselelemente in deine Geschäftsstrategie aufzunehmen:

• Unternehmensvision und Kernwerte. Dies ist die Grundlage, auf der du deine Strategie aufbaust. Das Entwerfen eines Mission Statements, das die Werte deines Unternehmens ausdrückt, informiert die Mitarbeiter:innen darüber, worauf sie hinarbeiten.
• Übergeordnete Ziele. Stelle klar, was du erreichen möchtest, indem du klare, messbare Ziele festlegst. Unternehmensziele können Gewinnziele, die Steigerung des Shareholder-Value oder die Gewinnung von Marktanteilen umfassen.
• SWOT-Analyse. Jede Unternehmensstrategie sollte eine SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken) enthalten. Das Verständnis der Stärken und Schwächen deines Unternehmens hilft, realistische Ziele zu setzen und Verbesserungsbereiche zu identifizieren.
• Taktiken. Taktiken sind die Methoden, die zur Umsetzung der Strategie verwendet werden. Wenn die Strategie eine Erhöhung der Gewinnspanne vorschlägt, könnte eine Taktik darin bestehen, einen exklusiven Vertrag mit Lieferant:innen für vergünstigte Materialien abzuschließen.
• Ressourcen. Füge einen Abschnitt in der Strategie hinzu, der die Beschaffung und Zuteilung von Ressourcen erklärt. Dies ermöglicht es Manager:innen zu verstehen, welche Werkzeuge zur Verfügung stehen, um Ziele zu erreichen.
• Analyse. Die Festlegung eines Plans für Messung und Analyse hilft, deine Manager:innen und Mitarbeiter:innen zur Verantwortung zu ziehen. Dieser Abschnitt der Strategie erklärt, wie du den Erfolg deiner Strategie bewertest.

3 Ebenen der Unternehmensstrategie

1. Unternehmensebene (Corporate Level Strategy)
2. Geschäftseinheitsebene (Business Level Strategy)
3. Funktionsebene (Functional Level Strategy)

Die Entwicklung und Kommunikation mehrerer Ebenen der Unternehmensstrategie schafft einen klaren und transparenten Arbeitsplatz. Die Unternehmensstrategie wird in die folgenden drei Ebenen unterteilt.

1. Unternehmensebene (Corporate Level Strategy)

Die Unternehmensstrategie bestimmt die übergeordnete Mission, Richtung und die wichtigsten Ziele der Organisation. Beispiele für Strategien auf Unternehmensebene sind Diversifikation, horizontale Integration und Marktdurchdringung.

2. Geschäftseinheitsebene (Business Level Strategy)

Hier liegt der Fokus auf einzelnen Tochtergesellschaften und Abteilungen eines größeren Unternehmens oder auf spezifischen Produktlinien innerhalb eines Unternehmens. Strategien auf Geschäftseinheitsebene sind spezifischer und direkt an das Produkt des Unternehmens gebunden. Beispielsweise kann ein Unternehmen für verpackte Backwaren mit mehreren Produkten unterschiedliche Strategien für die Kuchen- und die Keksabteilung entwickeln.

3. Funktionsebene (Functional Level Strategy)

Die Unternehmensstrategie auf Funktionsebene bezieht sich auf die täglichen Abläufe eines Unternehmens. Auf dieser Ebene wird die Strategie von den verschiedenen Abteilungsleiter:innen festgelegt. Manager:innen erstellen Key Performance Indicators (KPIs), die die übergeordneten Unternehmensstrategien unterstützen.

Häufige Beispiele für Unternehmensstrategien

Unternehmen können verschiedene Strategien anwenden, um das Ziel der Wertschöpfung zu unterstützen. Die beste Strategie für dein Unternehmen hängt von der Branche und deinen individuellen Unternehmenszielen ab. Hier sind einige Beispiele für gängige Geschäftsstrategien:

• Kostenführerschaft. Ein Unternehmen verwendet diese Preisstrategie, um Kund:innen zu gewinnen, indem es den niedrigsten Preis auf dem Markt anbietet. Andere Preisstrategien können beinhalten, einen hohen Preis festzulegen, um ein erstrebenswertes Produkt zu vermarkten, oder Preise zu setzen, um eine bestimmte Gewinnspanne zu erreichen.
• Geistiges Eigentum. Der Besitz von geistigem Eigentum, wie einem Geschäftsgeheimnis oder Urheberrecht, kann Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Um diese Strategie zu verfolgen, kann ein Unternehmen Forscher:innen und Ingenieur:innen einstellen, Patente beantragen oder ein anderes Unternehmen erwerben, um Zugang zu dessen Technologie zu erhalten.
• Fokussierte Differenzierung. Diese Strategie konzentriert sich darauf, die Bemühungen auf eine kleine Gruppe von Zielkunden zu richten, um einen Nischenmarkt zu schaffen.
• Kundenbindung. Wenn eine SWOT-Analyse eine hohe Abwanderungsrate aufzeigt, kann sich ein Unternehmen entscheiden, den Fokus auf die Kund:innenbindung anstelle der Akquisition von Neukund:innen zu legen. Taktiken zur Kund:innenbindung können die Einführung neuer Produkte, die Schaffung eines Treueprogramms oder die Verbesserung des Kundenservices umfassen, um ein kundenorientiertes Unternehmen zu schaffen.

Häufig gestellte Fragen zur Unternehmensstrategie

Welche Rolle spielt der Wettbewerb bei der Entwicklung einer Unternehmensstrategie?

Die Bewertung der Konkurrenz ist entscheidend für die Entwicklung einer guten Unternehmensstrategie. Die Marktposition deiner Wettbewerber:innen kann beeinflussen, wie du dein Produkt preislich gestaltest und welches Kund:innensegment du ansprechen möchtest. Das Verständnis deiner Mitbewerber:innen hilft dir auch, eine Differenzierungsstrategie zu entwickeln – in wettbewerbsintensiven Branchen ist es wichtig, dein Unternehmen hervorzuheben.

Wie oft sollte ein Unternehmen seine Strategie überprüfen und aktualisieren?

Unternehmen sollten ihre Strategien regelmäßig überprüfen und aktualisieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Aktualisierung deiner Strategie hilft deinem Unternehmen, flexibel zu bleiben und sich an Marktveränderungen anzupassen. Erwäge, deine Geschäftsstrategie zu überprüfen, wenn ein:e Wettbewerber:in ein neues Produkt auf den Markt bringt oder wenn du die Art und Weise änderst, wie dein Produkt hergestellt wird. Selbst ohne signifikante Veränderungen im Markt ist es ratsam, deine Strategie mindestens einmal im Jahr zu aktualisieren – sich ändernde kulturelle Einstellungen und neue Technologien können neue Marketingchancen schaffen.

Wie kann ein Unternehmen bestimmen, welche Unternehmensstrategie die richtige ist?

Um die richtige Strategie für dein Unternehmen zu bestimmen, setze organisatorische Ziele, führe eine SWOT-Analyse durch und betreibe Marktforschung. Ziele legen fest, was du erreichen möchtest, während Marktforschung und SWOT-Analyse dir helfen, die Hindernisse zu verstehen, die du überwinden musst. Wähle die Strategien, die mit deinen Zielen übereinstimmen und deine Stärken nutzen.