Die Einführung eines neuen Produkts ist ein bedeutendes Ereignis. Sie markiert nicht nur den Höhepunkt langer, harter Arbeit. Sie bringt auch Vorteile für deine Kund:innen. Zum einen möchtest du, dass deine Kund:innen von der Neuigkeit erfahren. Zum anderen kannst du die öffentliche Aufmerksamkeit nutzen, um neue Zielgruppen zu gewinnen und zu konvertieren.
Viele Unternehmen gehen über ihre üblichen Marketingaktivitäten hinaus und veranstalten ein Produkteinführungsevent. Solche Veranstaltungen können die schnelle Akzeptanz eines neuen Produkts fördern, die Markenbekanntheit steigern und den Umsatz ankurbeln.
Was ist ein Produkteinführungsevent?
Ein Produkteinführungsevent umfasst eine Reihe von Aktivitäten, die darauf abzielen, ein neues Produkt auf dem Markt vorzustellen. Diese Events können vor Ort, virtuell oder hybrid stattfinden und kombinieren sowohl persönliche als auch digitale Elemente. Produkteinführungsevents sollen Begeisterung für ein neues Produkt erzeugen, Medienaufmerksamkeit anziehen und den Verkauf unter den Konsument:innen anstoßen.
Wie profitieren Marken von Produkteinführungsevents?
Ein erfolgreiches Event kann für Aufsehen sorgen, den Umsatz steigern und die Kundenakquise unterstützen. Hier sind einige Vorteile im Überblick:
1. Markenbekanntheit fördern
Ein gelungenes Produkteinführungsevent platziert dein neues Produkt in der Wahrnehmung deiner Zielgruppe und erhöht das Bewusstsein für dein Angebot. Außerdem kann ein Launch-Event die allgemeine Bekanntheit deiner Marke steigern.
2. Umsatz steigern
Ein Produkteinführungsevent kann die Verkaufszahlen ankurbeln und Nachfrage für ein neu auf dem Markt erhältliches Produkt erzeugen. Anstatt darauf zu warten, dass ein neues Produkt von selbst Anklang findet, kannst du ein solches Event nutzen, um Interesse zu wecken und sofortige Nachfrage zu schaffen.
3. Kundenbeziehungen verbessern
Ein erfolgreiches Event kann dazu beitragen, die Beziehung zu deinen Kund:innen zu stärken, indem es positive und einprägsame Erlebnisse bietet, die Loyalität fördern und Verbindungen vertiefen. Du kannst auch potenzielle Kund:innen einladen, um deine Akquisitionsstrategie gezielt zu unterstützen.
4. Medienberichterstattung gewinnen
Viele Unternehmen gestalten Events, um Medienaufmerksamkeit zu gewinnen und verdiente Medienberichterstattung zu erhalten. Ein spektakuläres Event kann Gespräche über dein Unternehmen anstoßen und von lokalen oder branchenspezifischen Nachrichtenquellen aufgegriffen werden. Das wiederum erhöht deine Markenbekanntheit noch weiter.
Tipps zur Planung eines erfolgreichen Produkteinführungsevents
- Identifiziere deine Zielgruppe und deine Ziele
- Delegiere Planungsaufgaben
- Setze auf ein virtuelles (oder hybrides) Event
- Wähle den richtigen Zeitpunkt und Ort
- Bewirb dein Event
- Biete echten Mehrwert
- Fördere Interaktionen
- Vergiss nicht das Follow-Up
Die Planung eines unvergesslichen Produkteinführungsevents kann eine große Herausforderung sein. Die folgenden Tipps helfen dir, ein erfolgreiches Event zu planen und durchzuführen, damit dein Launch deine übergeordneten Geschäftsziele unterstützt:
Identifiziere deine Zielgruppe und deine Ziele
Der erste Planungsschritt für dein Produkteinführungsevent besteht darin, deine Zielgruppe und die Ziele der Veranstaltung zu identifizieren. Diese Antworten bestimmen die Art des Events. Stell dir vor, du besitzt ein Unternehmen für Tiernahrung. Dein Ziel ist es, den Umsatz in einem breiten Zielmarkt zu steigern. Zu diesem Zweck könntest du eine auffällige Produkteinführungsidee wählen, die das Potenzial hat, Medienberichterstattung zu generieren, wie zum Beispiel eine Halloween-Hundeparade. Wenn dein Ziel darin besteht, potenzielle Investor:innen zu gewinnen, könntest du stattdessen ein elegantes Dinner-Event nur für VIPs ausrichten.
Delegiere Planungsaufgaben
Die Planung eines Produkteinführungsevents ist zeitintensiv, und es kann viel auf dem Spiel stehen. Beispielsweise riskierst du negative Presse für deine Marke, wenn du einem potenziellen Investor Meeresfrüchte servierst, obwohl er darauf allergisch ist, oder wenn du deine Halloween-Hundeparade nicht mit den zuständigen Behörden abklärst.
Bevor du beginnst, solltest du festlegen, wer in deinem Team für die Koordination des Events verantwortlich ist und welche Art von Unterstützung benötigt wird. Ziehe in Betracht, dein Team durch externe Eventplaner:innen zu verstärken.
Setze auf ein virtuelles (oder hybrides) Event
Persönliche Produkteinführungsevents eignen sich perfekt für informelles Networking und den Aufbau von Beziehungen. Für weit verstreute Zielgruppen kann es jedoch schwierig sein, an solchen Events teilzunehmen. Wenn deine Zielgruppe geografisch weiträumig verteilt ist, ziehe in Betracht, eine Plattform für virtuelle Produkteinführungsevents zu nutzen, um ein virtuelles oder hybrides Event auszurichten. Du kannst außerdem Technologien für virtuelle Produkteinführungen verwenden, um Keynotes live zu streamen, vorab aufgezeichnete Videos abzuspielen und wertvolle Informationen über die Teilnehmer:innen zu sammeln.
Wähle den richtigen Zeitpunkt und Ort
Der Veranstaltungsort und das Timing können über Erfolg oder Misserfolg deines Produkteinführungsevents entscheiden. Berücksichtige die Bedürfnisse deiner Zielgruppe. Welche Art von Umgebung benötigst du, um deine Ziele zu erreichen? Welche Standort- oder Zeitfaktoren könnten deine Zielgruppen zur Teilnahme anregen?
Wenn du im B2B-Bereich tätig bist, könntest du in Erwägung ziehen, ein Event außerhalb des Standorts auf einer relevanten Branchenmesse oder einer jährlichen Konferenz abzuhalten. Da deine Zielgruppe bereits vor Ort ist, ist es einfacher für sie, teilzunehmen. Du könntest auch in Betracht ziehen, dein Event um branchenspezifische Feiertage herum zu planen.
Sei auch kreativ bei der Auswahl des Veranstaltungsorts. Wenn du ein stationäres Geschäft oder Büroflächen hast, kann es kosteneffektiv sein, ein Event vor Ort auszurichten. Das schafft ein Gefühl von Gemeinschaft und fördert die Beteiligung deiner Kund:innen. Wenn du ein Event außerhalb deines Standorts planst, passe deinen Veranstaltungsort an deine Zielgruppen an. Für eine gehobene Klientel könnte ein schönes Restaurant oder ein exklusiver Club infrage kommen. Wenn deine Zielgruppe Eltern von kleinen Kindern sind, ziehe einen Park, eine öffentliche Bibliothek oder ein Gemeindezentrum in Betracht (und biete nach Möglichkeit Kinderbetreuung an).
Bewirb dein Event
Das Marketing vor dem Event kann Aufsehen erregen, die Teilnahme erhöhen und deine Chancen auf Medienberichterstattung maximieren. Nutze Online-Marketingstrategien für soziale Medien, E-Mail und Suchmaschinen. Du kannst dein Event auch in lokalen Veranstaltungskalendern eintragen und Pressemitteilungen an relevante Medien verteilen.
Wenn du ein ausschließlich virtuelles Produkteinführungsevent planst, ziehe Influencer-Marketing in Betracht, um eine spezifische Zielgruppe außerhalb eines definierten geografischen Gebiets zu erreichen. Ein Unternehmen, das DIY-Kits zur Kerzenherstellung verkauft, könnte beispielsweise mit Social-Media-Influencer:innen aus dem Bastelbereich zusammenarbeiten, um eine Reihe von Social-Media-Beiträgen zu erstellen, die Gleichgesinnte zur Registrierung ermutigen.
Biete echten Mehrwert
Erfolgreiche Produkteinführungen bieten den Gästen des Events einen Mehrwert. Das kann Networking-Kontakte, kostenlose Produkte, Speisen, Getränke, Bildung und natürlich Spaß umfassen – es gibt einen Grund, warum diese Events als Produkteinführungsfeiern bezeichnet werden. Viele Launch-Events bieten Unterhaltung. DJs und Bands sind beliebte Optionen, aber du kannst auch Entertainer:innen, Akrobat:innen, Wahrsager:innen oder sogar eine Tanzgruppe in Betracht ziehen.
Um deinem Event die besten Chancen zu geben, einen positiven Eindruck bei den Gästen zu hinterlassen, frage dich, welchen Mehrwert du bietest. Stelle sicher, dass deine Antwort mit deinen Zielen und den Bedürfnissen deiner Zielgruppe übereinstimmt.
Fördere Interaktionen
Ein Event-Hashtag, eine Foto-Box oder ein Wettbewerb in den sozialen Medien können die Teilnehmenden dazu ermutigen, auf ihren Accounts über dein Event zu berichten. In der Welt des Social-Media-Marketings werden solche Beiträge als nutzergenerierte Inhalte bezeichnet und können die Sichtbarkeit des Events weiter erhöhen.
Vergiss nicht das Follow-Up
Eine Follow-up-E-Mail drückt Dankbarkeit gegenüber deinen Teilnehmenden aus, fördert Klicks auf deine Website und kann sogar Vorfreude auf dein nächstes Event wecken. Überlege, ein spezielles Angebot oder einen Rabattcode einzufügen, um interessierte Kund:innen zu ermutigen, weiter mit deinem Unternehmen in Kontakt zu treten.
Ideen für dein nächstes Produkteinführungsevent
Produkteinführungsevents können formell, verrückt oder irgendwo dazwischen sein. Hier sind einige Beispiele und Ideen für Produkteinführungsevents, die dich inspirieren können:
Veranstalte eine Themenparty
Die besten Ideen für Produkteinführungsevents sind relevant für dein Produkt und enthalten ein Überraschungselement. Wenn du in der Technologiebranche tätig bist, könntest du das nerdige Futurismus-Thema einer Sci-Fi-Cocktailparty aufgreifen. Wenn du Kochboxen verkaufst, ziehe in Betracht, einen Kochwettbewerb auszurichten.
Plane interaktive Elemente
Ein Produkteinführungsevent muss nicht nur aus Keynotes und Networking bestehen – ziehe auch Aktionen wie Spiele, eine Talentshow oder eine Schnitzeljagd in Betracht. Diese Aktivitäten können die Teilnehmenden dazu anregen, ihre Komfortzone zu verlassen, schöne Erinnerungen zu schaffen und das Gemeinschaftsgefühl zu fördern. Du könntest sogar eine Aktivität rund um dein neues Produkt planen. Wenn du beispielsweise eine neue Linie waschbarer Ölfarben einführst, könntest du den Veranstaltungsort mit Leinwänden schmücken und die Teilnehmenden ermutigen, kreativ zu werden.
Begeistere deine VIPs
Wenn dein Event mehrere Zielgruppen umfasst, könntest du ein exklusives Nebenevent für deine VIP-Gäste planen. Verlangst du beispielsweise Eintritt für die Allgemeinheit, kannst du besonders geschätzten Gästen kostenlose Tickets anbieten. Du könntest auch eine VIP-Cocktail-Hour veranstalten, um intime Networking-Möglichkeiten zu bieten, oder Premium-Geschenktüten für wichtige Kontakte bereitstellen.
FAQ zu Produkteinführungsevents
Welche Ziele haben Launch-Events?
Die Hauptziele eines Produkteinführungsevents sind die Steigerung der Markenbekanntheit und die Förderung der Nachfrage für ein neu eingeführtes Produkt.
Wie führe ich ein Produkteinführungsevent durch?
Wenn du ein virtuelles oder hybrides Produkteinführungsevent planst, kannst du eine Plattform für virtuelle Events nutzen, um den Planungsprozess zu vereinfachen. Die Zusammenarbeit mit erfahrenen Eventplaner:innen kann dir helfen, ein erfolgreiches Live-Event durchzuführen.
Sollte ich nach einem Produkteinführungsevent Feedback von den Teilnehmenden einholen?
Ja, unbedingt. Feedback einzuholen kann dir helfen, den Erfolg eines Launchs zu messen und dein nächstes Event zu planen. Ziehe in Betracht, Follow-up-E-Mails zu versenden und die Social-Media-Beiträge der Gäste über das Event im Blick zu behalten.
