Pro mnohé kreativní lidi je výroba šperků skvělým způsobem, jak se uvolnit po dlouhém dni. Co když však vaše výtvory začnou přitahovat pozornost přátel a cizích lidí? V tu chvíli si můžete položit otázku: „Může se můj koníček stát podnikáním?”
Začít podnikat v oblasti šperků vyžaduje pochopení odvětví. A to se rychle rozvíjí. Očekává se, že globální trh se šperky vzroste o 46,3 miliardy dolarů (1 bilion Kč) mezi lety 2024 a 2028. Jinými slovy, je tu spousta prostoru pro nováčky, kteří dokážou najít nevyužitou niku nebo přinést nový pohled na tento řemeslný obor.
Pokud hledáte kreativní způsob, jak vydělat peníze, čtěte dál. Tento průvodce obsahuje odborné rady, jak začít své podnikání v oblasti šperků, založené na zkušenostech návrhářů šperků, kteří si vybudovali své značky od základů.
Výroba šperků na zakázku jako podnikání v 9 krocích
- Najděte svou niku v oblasti šperků.
- Prozkoumejte tržní trendy.
- Definujte svou značku.
- Vyrobte nebo získejte své šperky.
- Založte studio nebo pracovní prostor pro šperky.
- Pořiďte profesionální fotografie svých produktů.
- Vytvořte svůj e-commerce obchod.
- Propagujte svou značku šperků online.
- Zvyšte objem svého podnikání.
1. Najděte svou niku v oblasti šperků
Odvětví šperků je plné nik a subkategorií – od levných a veselých plastových korálků po fine-art drahé kovy a drahokamy. Jednou z prvních otázek, které si musíte položit, je: Jaká výroba šperků se bude prodávat?
Můžete se rozhodnout pro fine jewelry, costume jewelry (také známé jako fashion jewelry), nebo něco mezi tím. Každá kategorie má své vlastní materiály, výrobní proces, cenové hladiny a profil zákazníka.
Pojďme se podívat na vlastnosti spojené s hlavními typy šperků.
Fine jewelry
Fine jewelry je na vrcholu trhu a lze ji identifikovat podle následujících vlastností:
- vyrábí se z drahých kovů a drahokamů
- je dražší
- má mistrovské řemeslné zpracování
- zřídka se vyrábí masově
- pro zákazníky hledající luxus, svatby a speciální příležitosti
Fashion nebo costume jewelry
Costume jewelry se prodává v řetězcích butiků a online obchodech. Můžete ji poznat podle těchto vlastností:
- designy založené na aktuálních módních trendech
- vyrobeno z korálků, drátu, pozlaceného kovu, plastu a syntetických drahokamů
- nižší cena
- často masově vyráběno
- pro každodenní zákazníky
Šperky navržené umělci
Tato kategorie zahrnuje vše mezi tím. Najdete výrobu šperků na zakázku vyžadující specializovanou zručnost a materiály střední třídy. Zakázková výroba šperků bude mít následující vlastnosti:
- různé materiály kombinující levné a drahé (textil, kovy, polodrahokamy, dřevo, 3D tisk atd.)
- jedinečné designy (sběratelské, na zakázku, jedinečné)
- zručné řemeslné zpracování
- střední cenové hladiny, které odpovídají popularitě návrháře
- příležitostné nebo výjimečné kousky pro sběratele a obdarované zákazníky
Jakmile si vyberete širokou kategorii pro své startupové podnikání v oblasti šperků, je čas vymezit niku pro své produkty.
Začněte definováním svého ideálního zákazníka (klasický, módní, nevěsty, ekologicky uvědomělí spotřebitelé) a rozhodněte se, zda jsou vaše produkty určeny pro konkrétní příležitosti (svatby, večírky) nebo pro každodenní nošení. To určí, jak je budete propagovat svému cílovému publiku.
Produkty a kategorie šperků
Jakmile se rozhodnete pro svůj trh, zvažte, zda budete prodávat několik typů produktů nebo se zaměříte na jeden předmět. Například se můžete specializovat na zásnubní prsteny nebo rozšířit nabídku o kolekci módních kousků, které lze kombinovat.
Zvažte následující produkty pro svou šperkařskou firmu:
- prsteny (velikost nebo nastavitelnost)
- řetízky (chokery, přívěsky)
- náramky (bangle, náramky)
- náušnice (visací, na klipsy, pecky)
- zásnubní a svatební prsteny
- hodinky
- prstýnky na nohy, tělové řetězy a další tělové šperky
- piercingy (nos, pupík)
Zvažte také doplňkové produkty a kategorie. Výroba šperků od Wolf & Moon má své charakteristické styly jak v oblasti vlasových doplňků, tak v taškách.
2. Prozkoumejte tržní trendy
Předtím, než začnete vyvíjet svou značku a produkty, je zásadní znát své publikum.
Sledování trendů a výroba šperků
Prozkoumání trendů je jedním ze způsobů, jak ověřit svůj vybraný směr. Čtěte módní a šperkařské blogy a sledujte módní influencery a populární tvůrce na TikToku, abyste byli v obraze o trendech pro každé nadcházející období. Hledejte inspiraci u jiných návrhářů šperků. Případně se můžete podívat na Google Trends a objem vyhledávání.
Alternativně se můžete podívat na spotřebitelské trendy, jako je poptávka po přizpůsobitelných zážitcích, jako je gravírování. Nebo se zapojte do rostoucího trendu udržitelného nakupování pomocí eticky získaných materiálů.
Majitelé podniků se však nemusí jen řídit trendy – můžete také využít své podnikání v oblasti šperků k tomu, abyste začali své vlastní. To udělala zakladatelka a návrhářka Biko Corrine Anestopoulos, když uvedla svou kolekci založenou na osobním stylu.
„Nějak jsem měla pocit, že jsem náhodou našla trh pro něco nového, aniž bych to plánovala,“ říká Corrine. „Ale to by to jen můj vkus.“ Když začínala, pracovala s mosazným povrchem. „Nikdo jiný to nedělal,“ říká a poznamenává, že lesklé stříbro bylo v té době trendem.
I když se výroba šperků Biko každý rok vyvíjejí podle trendů v oblasti šperků, společným prvkem je rozpoznatelný vzhled, který definuje značku a zajišťuje opakovaný obchod.
Inspiraci pro design šperků hledejte všude
Úspěch jako nováčka v jakémkoli odvětví módy závisí na silné estetice, jedinečném designu a konzistentním brandingu. Před najmutím návrháře pro vývoj brandingu nebo vytvářením jednotlivých kousků by měli majitelé podniků projít několika cvičeními, aby definovali svůj celkový podpisový styl.
V závislosti na tom, jak se rádi inspirujete, si můžete vytvořit Pinterest nástěnky, navrhnout si vlastní digitální moodboardy, použít mobilní aplikaci pro design šperků nebo dokonce fyzicky shromáždit inspiraci na nástěnce nebo ve skicáku.
Shromažďujte obrázky, barvy a textury z přírody, architektury, módy nebo cestování a poté identifikujte vyvstávající témata. „Nikdy nepřestávejte být inspirováni,“ říká Corrine. „Vždy shromažďuji inspiraci a sbírám inspirativní obrázky, bez ohledu na to, kde jsem.“
Vždy shromažďuji inspiraci a sbírám inspirativní obrázky, bez ohledu na to, kde jsem.
Corrine Anestopoulos, zakladatelka, Biko
3. Definujte svou značku
Úspěšné podniky v oblasti šperků mají jednu společnou věc: silnou značku.
Pamatujte, že značka se liší od brandingu. Brand je váš hlas, mise, vize a příběh značky. Říká vašim potenciálním zákazníkům, jak se mají cítit ohledně vašich produktů. Módní nákupy jsou často emocionální a vznikající značky mohou získat zákazníky tím, že se spojí na osobní úrovni, dokonce i prostřednictvím něčeho tak jednoduchého, jako je název firmy.
Vyprávění příběhu značky a způsob komunikace
Vaše pokyny pro značku budou určovat vše, co jako značka děláte. Tento základní dokument zachytí vše od hlasu a tónu po misi a hodnoty. Bude užitečný pro udržení konzistentní komunikace, i když se rozrůstáte.
Nejlepší postupy pro značky šperků:
- Pochopte své publikum. Jak mluví? Jaký tón a slang by je oslovil?
- Stanovte si pokyny pro hlas značky a tón.
- Vyprávějte svůj příběh prostřednictvím vaší stránky O nás.
- Přidejte osobnost do svých příspěvků na sociálních sítích sdílením procesu a inspirace za vašimi designy.
Balení, logo a identita značky
Branding se týká taktických prvků, které vizuálně reprezentují vaši značku: logo, balení, vizitky a vaše webové stránky.
Jakmile určíte estetiku svých produktů, vyberete název firmy, který oslovuje vaše publikum, a vymezíte profil zákazníka, mělo by být snazší identifikovat celkový vzhled, který definuje vaši značku. To je zásadní krok, i pro malé podniky, proto nespěchejte.
Úkoly designu brandingu, které byste měli splnit jako nový majitel šperkařské firmy:
- Rozhodněte se o písmenech, barvách a estetice fotografie.
- Vytvořte si logo pomocí bezplatného online nástroje pro tvorbu loga nebo si najměte profesionála.
- Vytvořte knihovnu brandových aktiv, včetně několika verzí vašeho loga a dalších designových prvků, které se objeví na balení, sociálních médiích a vašich webových stránkách.
- Vyberte si snadno zapamatovatelný doménový název, aby vás zákazníci snadno našli a zapamatovali si vaše webové stránky.
- Navrhněte balení produktů a kreativní přepravní materiály, které odpovídají vašemu brandingu.
Pro větší rozpočty spolupracujte s designérem, abyste převedli svou vizi do kompletního brandingového balíčku pro vaše podnikání – od loga a webových stránek po balení a marketingové materiály. Prozkoumejte portfolia designových partnerů Shopify, abyste našli designéra, jehož práce vás oslovuje.
Nezapomeňte, že si stále budete chtít ponechat část svého rozpočtu na profesionální produktové fotografie. O důležitosti fotografie šperků se budeme bavit později.
Psaní podnikatelského plánu pro šperkařství
Formální podnikatelský plán nemusí být nezbytný, pokud neplánujete prezentovat svůj nápad investorům nebo hledat jiné formy externího financování na začátku. Nicméně prozkoumání několika šablon podnikatelského plánu může být užitečné cvičení, které vám pomůže pochopit vaše cílové publikum, cíle, obchodní model, náklady a plán růstu. Pomůže vám to také, až se budete učit, jak podnikat v oboru klenotnictví.
Váš podnikatelský plán může vymezit mise a hodnoty vaší značky, což vám pomůže sladit se s těmi správnými investory pro vaše podnikání.
💎 Příběh úspěchu: Z vášnivého projektu se stala výroba šperků úspěšnou DTC firmou
Brittany Hopkins začala své podnikání prodejem několika svých výtvorů na Etsy. Po získání trakce přesunula své šperkařství na Shopify a otevřela maloobchodní prodejnu.
4. Vyrobte nebo získejte své šperky
Jak vyvinete své produkty – ručně nebo v továrně, doma nebo externě – závisí na složitosti designu, cenové hladině, materiálech a požadované úrovni dovedností. V této části se budeme zabývat tím, jak začít podnikání v oblasti šperků prostřednictvím pěti výrobních a sourcingových metod:
- Šperky na zakázku: fine a jedinečné
- Ručně vyráběné šperky: módní a kostýmové
- Výroba šperků: outsourcing do továrny
- Výroba šperků: tisk na požádání
- Kurátorství šperků: dropshipping a přeprodej
1. Šperky na zakázku: fine a jedinečné
Ruční výroba šperků může být jednou z nejvíce zapojených, ale zároveň nejvíce variabilních výrobních metod.
V závislosti na materiálech a designu některé metody zakázkové výroby šperků vyžadují specializovaný výcvik/certifikaci a drahé vybavení. Možná se budete muset naučit některé z těchto metod, včetně:
- sváření
- zlatnické a stříbrnické práce
- odlévání
- 3D tisk
- laserové řezání
- kožené zpracování
- tkaní
- osazování drahokamů
Zvažte začátek s bezplatnými online tutoriály, abyste se naučili, jak vyrábět šperky. Poté můžete přejít na placené kurzy nebo se učit pod zkušeným řemeslníkem, abyste rozšířili své dovednosti.
2. Ručně vyráběné šperky: módní a kostýmové
Ručně vyráběné kostýmové šperky často zahrnují sestavení existujících prvků – řetězů, drátů, korálků, odlité přívěsky – a nevyžadují speciální školení nebo vybavení nad rámec základních ručních nástrojů.
Tento typ podnikání je snazší škálovat, protože můžete nakupovat prvky ve velkém a vytvářet šablony pro montáž najatým výrobním personálem.
Pokud jsou design a výroba těmi prvky vašeho podnikání, které vám přinášejí radost, a ne samotná výroba šperků, zadejte nebo najměte jiné role, které vám pomohou rozšířit kreativní práci.
Zakladatelka Biko Corrine oslovuje místní univerzity s renomovanými programy módní komunikace, aby našla své stážisty. „Nikdy nehledám někoho, kdo má zájem o design,“ říká. „Co potřebuji, je někdo, kdo mi uvolní čas, abych mohla více navrhovat.“
💎 Příběh úspěchu: Jak mladá podnikatelka vytvořila říši z korálků
Riley Kinnane-Petersen začala rozebírat staré šperky a znovu je sestavovat, když jí bylo pouhých pět let. Nyní se její značka Gunner & Lux prodává v globálních maloobchodních řetězcích jako J.Crew.
3. Výroba šperků: outsourcing do továrny
Místo toho, abyste šperky vyráběli vlastními rukama, můžete nechat své designy vyrobit někým jiným. To není ideální pro fine, zakázkové nebo jedinečné šperky, ale může to být nákladově efektivní pro módní šperky vyráběné ve větším množství. Existují dvě hlavní možnosti pro outsourcing k výrobci šperků: místní a zahraniční.
- Místní výroba má výhodu „vyrobeno místně“ a vytváří snadnější příležitosti pro budování vztahů a dohled nad výrobou. Nevýhody mohou zahrnovat vyšší náklady, omezený výběr a omezení výrobního objemu.
- Zahraniční výroba může být dobrým řešením, pokud chcete udržet nízké náklady (pro ty, kteří dělají vysoké objemy) a mít větší výběr továren. Možné výzvy zahrnují komunikační bariéry, méně dohledu a problémy s plněním způsobené zpožděním dodavatelského řetězce.
Přesné náčrty nebo 3D renderování vašich designů jsou nezbytné, pokud outsourcujete k výrobci. Existuje několik možností v závislosti na vaší úrovni dovedností a rozpočtu:
- manuální designové nástroje: tužky, skicovací papír, šablony pro design šperků ($),
- 2D nebo 3D obecný designový software: Photoshop, Illustrator, SketchUp ($$),
- software specifický pro design šperků (nejlepší pro fine jewelry): RhinoGold, MatrixGold ($$$).
4. Výroba šperků: tisk na požádání
Nejvíce pasivní výrobní metodou je nahrání vašich designů do aplikace tisk na požádání. Vaše originální designy jsou 3D tištěny nebo reprodukovány z nerezové oceli, dřeva, plastu, zlata nebo stříbra a zasílány přímo vašim zákazníkům.
Obchod s aplikacemi Shopify je plný společností, které mohou vaše designy převést na různé zboží, od hrnků po trička a šperky.
5. Kurátorství šperků: dropshipping a přeprodej
Pokud nejste kreativní, ale stále máte vášeň pro šperky, zvažte přeprodej a kurátorství šperkových kousků od jiných návrhářů, které prodáte ve svém vlastním online obchodě. Můžete mít inventář a zasílat ho sami nebo zvolit model dropshippingu.
U dropshippingu není potřeba mít žádný inventář. Prodávejte produkty prostřednictvím svého online obchodu se šperky a objednávky jsou přímo zasílány vašim zákazníkům dodavatelem.
5. Založte studio nebo pracovní prostor pro šperky
Pokud bude výroba šperků probíhat interně, budete potřebovat pracovní prostor pro sebe a svůj tým. Při zakládání tohoto prostoru zvažte následující:
- Manévrovatelnost. Zvažte plynulost prostoru, zejména pokud má montáž více kroků – přecházíte z jedné stanice na další v logické sekvenci?
- Bezpečnost. Některé chemikálie nebo nástroje používané při výrobě šperků vyžadují správné větrání a bezpečnostní opatření. Zkontrolujte místní zákony upravující používání těchto látek a procesů.
- Skladování. Dobře organizované vícekomorové skladování je nezbytné pro malé části.
„Nejdůležitějšími faktory jsou šperkařský stůl, pružná hřídel a vaše bezpečnost,“ říká Gillian Johnson, zakladatelka kanadské značky šperků Hawkly. „Pružná hřídel je úžasný a všestranný nástroj, který můžete použít k vrtání, dokončování a leštění vašich kousků.“ Také doporučuje používat obličejovou masku a ochranné brýle – a pro ty, kteří mají dlouhé vlasy, je dobré je stáhnout, aby se nezachytily.
Pokud je váš výrobní tým větší nebo vaše požadavky jsou o něco složitější – jako u kovovýroby nebo zlatnických dílen – zvažte komerční prostor mimo domov. Pokud je to mimo váš rozpočet na začátku, podívejte se na sdílené studio nebo sdílejte náklady na prostor a vybavení s jinými kreativci. Gillian sdílí své studio se dvěma dalšími podniky.
Sdílení prostoru také pomáhá bojovat proti podnikatelské osamělosti, což je něco, s čím má Corrine zkušenosti. „Po nějaké době, kdy jsem dělala Biko na plný úvazek, jsem skončila s prací v maloobchodním obchodě s oblečením jednou týdně, abych nebyla osamělá doma ve svém studiu.“
Vybavení a nástroje na šperky
Existuje několik online zdrojů, jak vyrábět šperky, včetně velkoobchodních dodavatelů vybavení, nástrojů a materiálů, včetně drahých kamenů a surových kovů.
Gillian se spoléhá převážně na ústní doporučení, pokud jde o její velkoobchodní dodavatele. „Nebojte se zeptat ostatních návrhářů, kde nacházejí své dodavatele,“ říká.
Také navštěvuje veletrhy a průmyslové akce, aby pokračovala v rozšiřování své sítě a objevování nových materiálů. „Mým oblíbeným místem pro získávání nejnovějších kamenů a stříbrných komponentů je Tucson Gem and Jewelry Show,“ říká Gillian. „Jsou zde tisíce prodejců z celého světa.“
6. Pořiďte profesionální fotografie svých produktů
Fotografie produktů mohou rozhodnout o úspěchu vašeho online obchodu. To platí v mnoha odvětvích, ale je to zvlášť důležité pro značky v módním průmyslu.
V mnoha případech, s velmi jednoduchým osvětlením, můžete dosáhnout skvělých DIY fotografií svých produktů, i s vaším chytrým telefonem. Šperky na zakázku však mohou být o něco náročnější kvůli malým detailům a reflexním povrchům.
Na fotografiích nešetřete./p> Corrine Anestopoulos
„Na fotografiích nešetřete,“ říká Corrine, i když máte omezený rozpočet. Profesionální fotograf se umí postarat o to, aby se modelky cítily pohodlně, a umí nastavit složité osvětlení.
Dalšími členy vašeho fotografického týmu mohou být stylisté, vizážisté a asistenti.
Nábor modelů nemusí být finančně náročný. „Vždy existují lidé, kteří hledají, jak si vybudovat portfolio, nebo ochotní pracovat za produkty,“ říká. „Nejde o to, abyste využívali lidi – všichni jste nováčci. Pokud se sejdete a spojíte síly, můžete kouzlo vytvořit společně.“
Při fotografování vašich produktů je také důležité nabídnout několik různých pohledů a úhlů vašich produktů v těchto dvou kategoriích:
- Fotografie produktů. Tyto jsou jasné záběry produktu na čistém pozadí, aby se minimalizovalo rozptýlení a zvýraznily detaily a různé úhly kousku. Tyto fotografie mohou vytvořit přehledný, konzistentní vzhled na stránkách kolekcí.
- Životní styl fotografie. Tyto sekundární záběry, obvykle na modelu, ukazují měřítko na těle a naznačují zákazníkům nápady na styling (často skvělé pro upselling – můžete zákazníky povzbudit k tomu, aby kombinovali více kousků do jednoho vzhledu). Tyto záběry mohou fungovat na stránkách produktů nebo v lookbooku a obecně jsou lepší pro příspěvky na sociálních sítích.
Hledáte další způsoby, jak snížit náklady? Spojte se s doplňkovými oděvními značkami, abyste snížili náklady na fotografii, nebo půjčte své šperky módním editorům na fotografování výměnou za produktové fotografie a zviditelnění.
💎 Základní čtení
- Jak fotografovat šperky: Tipy na fotografii šperků
- Dokonalá fotografie produktů: Vytvořte dokonalé nastavení
- 6-krokový průvodce přirozeným osvětlením pro DIY fotografii produktů
7. Vytvořte svůj e-commerce obchod a začněte prodávat šperky online
Teď, když máte vyřešenou výrobu, značku a fotografii, spojme to všechno dohromady. K tomu, abyste začali vyrábět svou vlastní řadu šperků, nepotřebujete pro úspěch drahou a komplikovanou webovou stránku. Můžete si založit obchod na Shopify pomocí bezplatné šablony, přizpůsobené vašim brandovým aktivům, písmům a barvám.
Vyberte šablonu webových stránek, která doplňuje šperky, s důrazem na fotografii. Zde je několik návrhů šablon Shopify pro podniky se šperky na zakázku:
Čisté šablony jsou navrženy tak, aby vaše produkty a značka vynikly, a většina možností vám umožňuje snadno přizpůsobit zážitek, i když nejste designér nebo vývojář.
Základní stránky a obsah
Následující stránky a detaily jsou nezbytné pro webovou stránku online obchodu se šperky:
- Domovská stránka. Velké lifestylové fotografie na domovské stránce vašeho obchodu mohou okamžitě zaujmout návštěvníka. Udržujte tuto stránku bez nepořádku a zaměřte se na nové a trendy produkty a kolekce s jasným CTA.
- Stránky kolekcí. Rozdělte své produkty do kolekcí podle typu, cenové hladiny, materiálu nebo příležitosti.
- Stránky produktů. Stránky detailů produktů (PDP) obsahují základní informace, jako jsou velikosti, materiály a pokyny k údržbě. Zde by mělo být několik fotografií, aby pokryly každý úhel.
- Často kladené otázky, Kontakt a O nás. Tyto stránky jsou kritické pro jakýkoli e-commerce obchod. Zaměřte se na zákaznický servis a vyprávění příběhu vaší značky.
Na všech stránkách by měl text webu odrážet váš hlas značky a vyvolávat emoce (co chcete, aby zákazník cítil?), zatímco by měl být také podrobný a užitečný. Popisy produktů by měly zahrnovat váš příběh značky a zároveň poskytovat technické informace.
Aplikace pro podniky se šperky
Existuje několik aplikací v obchodě s aplikacemi Shopify, které můžete přidat na svůj web, abyste pomohli s tím, jak řídit podnikání se šperky – vše od zlepšení zákaznického zážitku, snížení vratek a zvýšení konverzí. Zde je několik příkladů doporučených pro podniky se šperky:
- Loox - Foto recenze & Fotografie. Sbírejte a přidávejte recenze zákazníků s fotografiemi na svůj web.
- Instagram Shop by Sauce. Vytvořte nakupovatelnou galerii z vašeho Instagram feedu.
- Kiwi Size Chart & Recommender. Vytvořte vlastní tabulky velikostí, abyste pomohli zákazníkům učinit informované nákupy.
8. Propagujte svou značku šperků online
Móda a šperky jsou silně nasycená odvětví. Jak uslyší zákazníci váš hlas uprostřed velkého hluku? Dobrá marketingová strategie bude záviset na vašem produktu, publiku a rozpočtu a může vyžadovat určité pokusy a omyly. Získání zákazníků bude pro vaši značku trvalou starostí – zde je několik způsobů, jak začít.
Sociální marketing
Prodej šperků neznamená bombardovat své sledující prodejními nabídkami. Corrine doporučuje vyplnit mezery mezi příspěvky zaměřenými na produkt inspirativním obsahem. „Po nějaké době si uvědomíte, že jste inspirováni podobným proudem věcí a to vypráví svůj vlastní příběh.“
Zaměřte se na každou sociální síť zvlášť, testujte obsah, abyste zjistili, co funguje. Každá platforma má svou vlastní atmosféru – TikTok je známý autentickými a nevšedními krátkými videi, zatímco Instagram je lepší pro více upravený foto a video obsah. Je stále možné získat nějakou trakci s organickými příspěvky, ale zvažte placené kampaně na sociálních médiích, abyste se zaměřili na svou demografii a zvýšili dosah.
Výroba šperků, spolupráce a marketing influencerů
Corrine také měla úspěch se Instagram influencery, vyměňující produkty za věnovaný příspěvek. Před oslovením se ujistěte, že vaše kurátorství a hashtagy na Instagramu jsou silné, aby influenceři mohli vidět, zda se vaše značka shoduje s jejich vlastní. „Vytvoření lifestylu kolem toho, co děláte, má větší hodnotu než cokoliv jiného,“ říká.
Marketing influencerů nabízí úroveň sociálního ověření, kterou nelze získat s běžnou reklamou. Mladší spotřebitelé stále více důvěřují tvůrcům na sociálních médiích pro doporučení produktů. Shopify Collabs je skvělým místem pro spojení s influencery, kteří chtějí propagovat váš produkt.
Dalším způsobem, jak využít organický marketing, je spolupracovat s jinými značkami. To lze provést prostřednictvím společného marketingu, pořádáním akce s jinými značkami, pořádáním tandemového giveaway, nebo dokonce partnerstvím se kompatibilní značkou na novém produktu.
Veřejné vztahy pro značky šperků
Marketing šperků může mít jedinečné výzvy. Po zaznamenání zvýšené konkurence v roce 2011 investovala Corrine do rebrandingu Biko a poté najala PR firmu, aby dostala zprávy ven. „Je drahé pracovat s PR, ale opravdu, opravdu cenné,“ říká. „Vedlo to k nejlepšímu mediálnímu výstupu, který jsem kdy měla. Prodala jsem 5 000 dolarů za jeden konkrétní náramek poté, co byl představen.“
Experimentujte se všemi marketingovými strategiemi, od SEO pro e-commerce po emailový marketing, a analyzujte výsledky, abyste zjistili, co nejlépe funguje pro vaši značku.
💎 Jak celebrita na Instagramu podpořila tuto značku šperků
Náušnice Licie Young ve tvaru toaletního papíru získaly pozornost, když je Britney Spears zveřejnila na Instagramu. Zatímco zviditelnění vedlo k některým prodejům, Licia zdůrazňuje důležitost dlouhodobé tvorby publika nad pomíjivou virální publicitou.
Pop-up prodej, velkoobchod a trhy s uměním
Corinnina kariéra začala, když byla pozvána, aby se podělila o stánek na místní přehlídce oblečení. V té době byla výroba šperků jen koníčkem. První den dvoudenní přehlídky vyprodala vše, což potvrdilo její nápad a pomohlo jí proměnit její vášeň v podnikání.
Trhy nabízejí příležitost setkat se se zákazníky osobně a získat od nich přímou zpětnou vazbu.
Corinne Anestopoulos
Účast na trhu s ručně vyráběnými výrobky není jen skvělým způsobem, jak se začínající značky dostanou k zaběhnutému publiku a ověří si svůj nápad – je to důležité i pro zavedené online firmy. „Trhy nabízejí příležitost setkat se se zákazníky osobně a získat od nich přímou zpětnou vazbu,“ říká Corinne.
Alternativou k účasti na trzích je pořádání akcí ve vlastním ateliéru. „Výprodeje vzorků jsou dobrým způsobem, jak zlikvidovat starší zboží a zároveň pozvat lidi do svého prostoru a procesu,“ říká Corinne. Nebo pokud váš vlastní prostor není vhodný pro návštěvy, uspořádejte pop-up v klenotnictví jiného prodejce.
Corinne také zpočátku rozvíjela své podnikání prostřednictvím konsignačních a velkoobchodních smluv, které získala osobním oslovením místních prodejců. Studené volání má vysoké riziko odmítnutí, ale stačí jedno „ano“, abyste mohli začít, říká.
9. Škálujte své podnikání
Nové firmy by měly začít v malém a nabízet své návrhy místním butikům. Jak budete škálovat, můžete se propracovat k větším partnerům. Velkoobchod stále tvoří většinu celkového podnikání Biko a Corinne spolupracovala s velkými prodejci, jako jsou Nordstrom, Simons a Hudson's Bay.
Dalším způsobem škálování je otevření se novým trhům. Prozkoumejte možnosti mezinárodní dopravy, abyste zjistili, zda lze váš produkt prodávat globálně. Zkuste také rozšířit svou řadu šperků o nové produkty a kolekce, abyste oslovili širší místní publikum.
💎 Příběh o úspěchu: Od tvůrce k multimilionové značce šperků
Poté, co Camille Brinch prokázala skutečný talent na výrobu šperků, obrátila se na svého bratra s žádostí o pomoc, aby z toho udělala skutečný byznys. Nyní je její stejnojmenná řada šperků multimilionovou společností.
Začněte prodávat šperky online hned teď
Pustit se do toho může být zpočátku děsivé, zejména na tak nasyceném trhu, jako je výroba šperků. Je to však také odvětví, do kterého můžete vstoupit postupně – mnoho úspěšných návrhářů šperků založilo svou značku jako vedlejší činnost nebo začali podnikat od kuchyňského stolu.
Maloobjemová výroba znamená, že můžete začít navrhovat z domova. Vše, co potřebujete, je nika, značka a základní podnikatelský plán. A pro začínající designéry je stále prostor, aby se prosadili. „Nejlepším způsobem, jak vyniknout, je být autentický, důvěřovat svým designérským instinktům a naslouchat svým zákazníkům,“ říká Gillian. Jděte do toho!
Ilustrace: Pete Ryan
Často kladené otázky : výroba šperků a založení podnikání
Jak založit online podnikání se šperky?
Chcete-li založit úspěšné online podnikání se šperky, postupujte podle těchto kroků:
Podrobnější informace o tom, jak založit podnikání, naleznete v průvodci Shopify.
Potřebuje výroba šperků živnostenský list k online prodeji?
Je důležité, abyste se seznámili s místními předpisy upravujícími malé podniky jakéhokoli druhu. V mnoha případech však k založení online obchodu se šperky pro prodej vašich produktů živnostenský list nepotřebujete. V některých regionech budete možná potřebovat daňové identifikační číslo, ale to může záviset i na výši vašich příjmů. Během zakládání firmy se poraďte s účetním a/nebo právníkem specializujícím se na obchodní právo. Nezapomeňte se zeptat na pojištění odpovědnosti za škodu a další právní požadavky.
Jaké jsou základní nástroje pro podnikání s výrobou šperků?
Základní nástroje pro podnikání s výrobou šperků závisí na typu šperků, které plánujete vyrábět. Pokud zvolíte přístup tisku na vyžádání, můžete založit šperkařskou firmu prakticky bez počátečních nákladů a vybavení. Módní šperky, které zahrnují převážně montáž předem vyrobených komponentů, mohou vyžadovat jednoduché ruční nástroje, jako jsou kleště. Pokud však plánujete vyrábět šperky z drahých kovů, budete pravděpodobně potřebovat drahé a vysoce specializované vybavení.
Kolik stojí založení podnikání a výroba šperků?
Náklady na založení podnikání se šperky se liší v závislosti na složitosti zvoleného výrobního modelu. Můžete začít podnikat s pár stovkami dolarů, abyste pokryli základní potřeby a vyráběli šperky od kuchyňského stolu. Nebo můžete investovat desítky tisíc do vybavení a drahých surovin a založit firmu na výrobu šperků z drahých kovů v specializovaném ateliéru. Úspěšné podnikání se opírá o pochopení kolik peněz budete potřebovat na začátku a o přesnou představu o svém cash flow.
