Podnikatelé po celém světě stavějí celé firmy, aby prodávali digitální produkty online. Mezi tyto produkty patří e-knihy, online kurzy, hudba, vlastní šablony a další digitální produkty. Společnosti občas také do své nabídky doplňují fyzické produkty a služby.
Naučit se prodávat digitální produkty vám může přinést pasivní příjem. Můžete je vytvořit jednou a prodávat různým zákazníkům, aniž byste museli doplňovat zásoby. Jsou ideální volbou pro kreativce, blogery, pedagogy a freelancery. Ti hledají efektivní způsoby, jak vydělávat online.
Pokud vás zajímají digitální produkty, podívejte se na tento návod. Obsahuje tipy, jak vytvořit, propagovat a prodávat digitální produkty online. Najdete v něm i příklady nejlepších digitálních produktů.
Co jsou digitální produkty?
Digitální produkty jsou zboží, které existuje ve formátu digitálních souborů. Patří sem e-knihy, hudba, digitální umění, software, online kurzy a virtuální předměty prodávané ve videohrách. Obvykle se doručují zákazníkům přes stahování nebo e-mail. Firmy tak mohou vytvářet hodnotu pro zákazníky, aniž by potřebovaly fyzické zásoby.
Proč prodávat digitální produkty?
Prodej digitálních produktů má oproti fyzickému zboží několik výhod:
- Nízké provozní náklady: U digitálních produktů nemusíte držet zásoby ani platit za dopravu.
- Vysoké marže: Digitální produkty mají jen málo opakujících se nákladů, takže si můžete ponechat větší část tržeb. Nezapomeňte si vypočítat své marže před uvedením produktu na trh. (naše kalkulačka je v angličtině a v dolarech, ovšem stejné principy fungují i s českou korunou)
- Možnost automatizace: Objednávky mohou být doručovány okamžitě bez nutnosti vašeho zásahu.
- Flexibilní produkty: Existuje mnoho způsobů, jak začlenit digitální produkty do svého podnikání. Můžete nabídkout produkty zdarma pro vybudování e-mailového seznamu nebo také placené předplatné pro přístup k exkluzivnímu obsahu a i licence na používání vašich digitálních produktů.
- Rostoucí popularita e-learningu: Online tvůrci mohou využít digitální produkty k rozšíření svého podnikání. Odhaduje se, že e-learning průmysl dosáhne hodnoty 840 miliard dolarů do roku 2030.
Stejně jako mají digitální produkty své výhody, přinášejí i určité výzvy.
U digitálních produktů mají zákazníci často přístup k bezplatným alternativám toho, co prodáváte. To vyžaduje pečlivé zvážení vaší cílové skupiny a kvalitně napsané popisy produktů, které zdůrazní hodnotu vašeho produktu.
Digitální produkty mohou být také náchylnější k pirátství než fyzické zboží. Možná budete muset použít nástroje a bezpečnostní prvky k ochraně svých produktů.
Kde prodávat digitální produkty
Prodávat digitální produkty můžete na více online prodejních kanálech, abyste zvýšili jejich dosah a přilákali více lidí k vaší značce.
- Založte si online obchod, kde budete prodávat své digitální produkty, propagovat svou značku a publikovat obsah, který osloví vaši cílovou skupinu.
- Propagujte své digitální produkty na sociálních sítích a nastavte si sociální prodejní kanály, aby uživatelé mohli nakupovat přímo při procházení.
- Vytvořte si profily na specializovaných tržištích digitálních produktů, abyste oslovili již zavedené publikum.
Pamatujte, že některá tržiště si mohou účtovat až 50 % provizi za každý prodej. Vyhněte se poplatkům za prodejce tím, že si založíte vlastní online obchod.
Top 10: digitální produkty k prodeji online
- Online kurzy
- E-knihy
- Tisknutelné digitální produkty
- Digitální šablony a nástroje
- Licencovaný digitální obsah
- Prémiové knihovny obsahu
- Produktová fotografie
- Hudba, umění a zábava
- Digitální služby
- Digitální členství
1. Online kurzy
Online kurzy jsou skvělým způsobem, jak prezentovat kvalitní obsah ve zpeněženém digitálním formátu. Můžete vytvořit prezentaci, nahrát video návod nebo založit kurz s odborníky na dané téma.
Jakmile je kurz vytvořen, může jej absolvovat tisíce (nebo dokonce statisíce) studentů. Aktualizace jsou potřeba pouze tehdy, když se váš obsah stane zastaralým nebo ztratí relevanci.
Při tvorbě kurzu začněte vizualizací výsledků pro studenty: Co chcete, aby se váš student naučil, nebo co měl umět po dokončení vašeho kurzu?
Online kurzy mohou zahrnovat kvízy, testy znalostí a další interaktivní aktivity, které pomohou zvýšit zapojení a rozbít tak pasivní formu učení.
2. E-knihy
Pokud jste odborníkem na online kurzy, můžete své znalosti zabalit také do e-knihy. Například společnost How to Cake It prodává digitální kuchařky vedle svých kurzů, které se snadno při pečení čtou.
E-knihy jsou známým digitálním formátem napříč různými cílovými skupinami a lze je číst na čtečkách, počítačích nebo mobilních zařízeních. Můžete napsat e-knihu na jakékoli téma, ale než se zavážete k určitému tématu, prozkoumejte dostupnost bezplatného obsahu na dané téma.
Pokud existuje spousta blogů a videí na YouTube, které si vaši čtenáři mohou zdarma přečíst nebo zhlédnout, musíte svůj obsah odlišit. Toho dosáhnete pomocí jedinečné prodejní nabídky (USP - unique selling proposition).
USP vaší e-knihy může být vaše pověst jako odborníka nebo úspěšné osoby ve vašem oboru. Alternativně může vaše kniha slibovat hlubší a podrobnější prozkoumání tématu než existující bezplatný obsah online. Nebo ji můžete pozicovat jako nezbytný zdroj pro čtenáře, kteří se chtějí ve vašem odvětví zlepšit.
Také mějte na paměti, že většina e-knih je cenově konkurenceschopná a může zahrnovat bezplatné stahovatelné části s cílem prodat větší počet kopií.
3. Tisknutelné digitální produkty
Tato kategorie digitálních produktů zahrnuje široké možnosti pro tisk doma. Patří sem personalizované nástěnné umění, plánovače a přáníčka. Dále i specializované modely pro 3D tiskárny a řemeslné aktivity. Zákazníci si mohou stáhnout a vytisknout vaše návrhy pro osobní využití nebo jako součást svého vlastního projektu.
Pro mladší publikum jsou populární omalovánky a pracovní listy, které kombinují zábavu a učení. Například značka digitálních stahování Caravan prodává omalovánkové plakáty jako stahovatelné soubory nebo tištěné plakáty.
4. Digitální šablony a nástroje
Digitální produkty mohou mít také podobu nástrojů, které profesionálům pomáhají vykonávat úkoly rychleji nebo třeba efektivněji. Můžete prodávat digitální řešení běžných problémů v určité profesi nebo při online úkolech, například editování videí.
Nástroje mohou být samostatné aplikace nebo položky, které se kombinují s jiným softwarem. Například RetroSupply Co prodává štětce, textury a šablony pro designéry, které lze použít v populárních programech jako Procreate a Photoshop. (Všimněte si, že také nabízejí online kurzy a e-knihy.)
Další digitální nástroje a šablony, které můžete prodávat online, zahrnují:
- Šablony marketingových strategií pro podnikatele
- Šablony životopisů pro uchazeče o zaměstnání
- Mobilní aplikace pro firmy
- Grafické šablony pro brožury, letáky, plakáty atd.
- Filtry a pluginy pro Adobe Photoshop pro mediální editory
- Ikony, fonty nebo UX sady pro webové designéry
5. Licencovaný digitální obsah
Existuje globální ekosystém licencovatelných digitálních zdrojů. Kreativci nahrávají stock fotky, videa, hudbu a zvukové efekty pro jiné kreativce, aby je mohli použít ve své práci.
Licencování vašeho obsahu pro použití jednotlivci a firmami je způsob, jak generovat pasivní příjem z vašeho obsahu. Investujte své úsilí do vytvoření kvalitních video přechodů nebo podkladové hudby, a poté si užijte příjmy z jejich používání, dokud zůstanou populární.
Licence můžete prodávat ve svém vlastním obchodě, podobně jako to dělá EditStock s licencemi pro studenty. Nebo můžete prodávat prostřednictvím online tržišť, jako jsou stránky s fotografiemi.
Při vymýšlení nápadů na zdroje začněte od potřeb vaší cílové skupiny. Přemýšlejte o tom, jaký obsah vaše cílovka poptává a kde stávající tvůrci neplní potřeby tohoto trhu.
Nezapomeňte chránit své digitální produkty pomocí vodoznaků a dalších bezpečnostních opatření, zejména pokud prodáváte fotografie.
6. Prémiové knihovny obsahu
Pokud jste úspěšně prodali online kurz nebo e-knihu, nebo licencovali obsah, jedním ze způsobů, jak rozšířit svou nabídku, je spojit své výtvory. Můžete nabídnout plný přístup ke svému kompletnímu katalogu digitálních produktů za měsíční nebo roční předplatné nebo za jednorázovou platbu.
Snowboard Addiction je například monetizovanou destinací pro odvětví snowboardingu. Zákazníci si mohou zakoupit fyzické vybavení na snowboard, stejně jako stáhnout návody nebo se přihlásit do živých online kurzů.
Jednou z výhod předplatného je, že vytváří motivovanou a aktivní komunitu. Vaši předplatitelé jsou vašimi nejlepšími zákazníky pro jakýkoli nový obsah, který vytvoříte, a mohou být skvělým zdrojem nápadů při plánování vašich dalších kroků.
Protože vaše knihovna bude přístupná pouze platícím předplatitelům, můžete také zvážit nabídku exkluzivního obsahu, jako jsou živé přenosy.
Předplatné digitálních produktů můžete prodávat na Shopify pomocí aplikace pro předplatné.
7. Produktová fotografie
Pokud jste fotograf, může být prodej vašich služeb online velice lákavým podnikáním. Díky nárůstu e-commerce je profesionální produktová fotografie žádanější než kdy jindy.
Nejlepší produktoví fotografové umí identifikovat vlastnosti výrobku, které zákazníky nejvíce zajímají, a použít své fotografie k jejich zdůraznění. Další tipy pro pořizování kvalitních produktových fotografií zahrnují investici do kvalitního stativu a naučení se, jak vytvořit správné světelné prostředí.
Stejně jako u ostatních digitálních produktů na tomto seznamu, můžete své produktové fotografie prodávat na svém webu, agentuře, či tržišti. Nebo všemi třemi způsoby, pokud nepodepíšete exkluzivní smlouvu. Při prodeji svých služeb zvažte nabídku různých balíčků podle počtu fotografií, typů produktů nebo specifických stylů a nastavení.
8. Hudba, umění a zábava
Nápady na digitální produkty nemusí být pouze funkční. Pokud jste hudebníkem, umělcem nebo tvůrcem obsahu, pravděpodobně jste již zkoumali způsoby, jak zpeněžit svůj talent online, jako jsou tyto:
- Platformy pro crowdfunding, jako Patreon, umožňují fanouškům podporovat tvůrce výměnou za exkluzivní obsah.
- Pro umělce jsou online galerie jako Saatchi Art dobrým místem k nalezení kupujících pro vaše díla.
- Pro budování fanouškovské základny můžete nahrávat nebo streamovat obsah na sociálních sítích výměnou za podíl z reklamních příjmů, sponzorské smlouvy a příspěvky od fanoušků.
Kromě uměleckého a zábavního obsahu existuje celý svět merchandisingu a značkových digitálních produktů. Pokud se lidem líbí určitý podcast nebo album, mohou mít zájem o předměty s designy, které odkazují na umělecká díla.
Můžete použít print on demand k vytvoření a prodeji značkového zboží v Shopify obchodě. Neplatíte za výrobu, dokud neprodáte.
Často tento způsob prodeje digitálních produktů funguje nejlépe s cílenými trhy. Například Materia Store prodává digitální noty pro populární soundtracky videoher.
9. Digitální služby
Nabídka se služeb se velmi dobře kombinuje s digitálními produkty. Designér může nabídnout službu tvorby loga vedle stahovatelných šablon. Osobní trenér může nabídnout živé tréninkové lekce pro předplatitele cvičebních plánů. Stejně tak můžete pozicovat služby, digitální nebo v reálném životě, jako doplňky k vašim online produktům.
Například můžete prodávat konzultace spolu s personalizovanou zprávou nebo tabulkou v Excelu. Můžete nabídnout bezplatný stahovatelný produkt k získání potenciálních zákazníků pro váš e-mailový marketingový seznam. To je taktika, kterou používá mnoho online podnikatelů.
Pokud existují úkoly, které běžně provádíte jako součást vašeho podnikání, můžete zvážit jejich oddělení a přeměnu na produkty, které vám přinesou dodatečné příjmy.
10. Digitální členství
Digitální členství jsou zlatými vstupenkami do exkluzivní komunity zaměřené na vaši značku nebo obsah. Připojení k vašemu digitálnímu klubu může členům přinést přístup k prémiovému obsahu, možnost zakoupit limitované edice zboží nebo vstupenky na akce.
Další digitální členské kluby poskytují přístup k síťovým výhodám. Například Nomad List je globální síť pro digitální nomády. Nabízí členství, která uživatelům umožňují spojit se s dalšími nomády a poskytuje data o městech a funkce pro plánování cest.
Jak ukazuje trend token-gated projektů, digitální komunity nemusí být nutně zaměřeny na hmatatelný předmět nebo službu. Členství v otevřené kolektivní skupině může mít samo o sobě hodnotu. Digitální projekty, jako je Bored Ape Yacht Club, využívají blockchainovou technologii k poskytování důkazu o členství a přístupu k výhodám bez centrálního účelu.
Při vytváření digitálního členského zážitku se zaměřte na vytváření pocitu exkluzivity. Cílem je poskytovat členům neustálou hodnotu a přimět potenciální zákazníky, aby měli pocit, že o něco přicházejí.
Jak vytvořit a prodávat digitální produkty
1. Najděte nebo vytvořte digitální produkty
Najděte digitální produkt nebo produkty k prodeji. Můžete vytvořit vlastní digitální produkty nebo se stát affiliate partnerem pro již stávajícího tvůrce. Mezi oblíbené digitální produkty patří:
- Zábavný obsah
- Hudba
- Fonty
- Designové zdroje
- Photoshop presety
- Šablony
- Software a pluginy
- Online kurzy
- A další online služby
Brainstorming digitálních produktů
Při generování nápadů na digitální produkty buďte otevření. Klíčem k brainstormingu je nebránit se novým nápadům. Pokud hledáte nápady na stahovatelné produkty k prodeji online, zde je několik otázek, které si můžete při brainstormingu položit:
- Můžete zákazníkům ukázat, jak používat vaše produkty? Například, pokud prodáváte produkty na pletení, můžete nabídnout konzultace, kde budete učit pokročilé techniky pletení.
- Můžete zákazníkům pomoci s něčím souvisejícím s vaším oborem? Pokud prodáváte surfovací prkna, můžete vytvořit cvičební program, který pomůže vašim zákazníkům udržet se ve formě doma.
- Jaké hodnoty jste založili pro své podnikání a jaká témata s nimi souvisejí? Například pokud prodáváte udržitelné oblečení, můžete vytvořit kurz, jak žít udržitelnější život.
- Jak byste mohli spojit svou komunitu zákazníků? Pokud prodáváte kuchyňské potřeby, můžete uspořádat virtuální řízenou degustaci vín.
- Co vám jde dobře? Pokud jste opravdu dobří v produktové fotografii, můžete naučit ostatní, jak se v ní zlepšit.
2. Validace digitálního produktu
Ověřte svůj nápad, než do něj investujete příliš mnoho času. Poslední věc, kterou chcete, je investovat spoustu času nebo peněz do nového podniku, aniž byste věděli, že má vůbec šanci na úspěch.
Zde jsou některé způsoby, jak ověřit svůj nápad, zatímco přemýšlíte, jak prodávat digitální produkty:
- Výzkum klíčových slov: Použijte nástroj pro výzkum klíčových slov, abyste zjistili, kolik lidí hledá vaše témata. To vám poskytne představu o velikosti příležitosti pro každý nápad.
- Google Trends: Vyhledejte svá témata na Google Trends. Hledejte témata, která rostou na popularitě. To znamená, že velikost příležitosti bude nadále růst.
- Facebookové skupiny: Existují Facebookové skupiny věnované každé niku a publiku, které si dokážete představit, což z nich činí skvělé místo pro zjištění, na čem vašim potenciálním zákazníkům záleží.
- Fóra v oboru: Fóra věnovaná koníčkům a komunitám ve vašem oboru vám mohou pomoci zjistit, co lidé chtějí a potřebují ve vašem širším oboru.
- Recenze produktů: Přečtěte si recenze na své produkty i produkty konkurence, abyste získali nápady. Tyto recenze mohou pocházet jak z recenzí na stránkách produktů, tak z nezávislých recenzí na blozích a jiných webech.
- Začněte s málem: Někdy je nejjednodušší způsob, jak ověřit nápad, experimentovat s menší verzí nápadu s možností růstu. Cílem je dostat něco do světa co nejdříve, abyste mohli svůj nápad otestovat a zlepšit jej na své cestě.
Bez ohledu na to, v jakém oboru působíte, máte jedinečné silné stránky a znalosti, které by byly pro vaše zákazníky cenné, a můžete je využít při prodeji digitálních produktů.
3. Vytvořte online obchod
Jakmile ověříte, že váš nápad na digitální produkt bude fungovat, potřebujete e-commerce platformu pro následný prodej.
Vytvořte webovou stránku pro prodej svých digitálních produktů a začněte prodávat během několika hodin. Vyberte si z katalogu šablon webových stránek, naplňte je svým logem, textem a obrázky a jste připraveni prodávat.
Shopify je nejjednodušší a nejspolehlivější způsob, jak vytvořit e-shop pro online digitální produkty. Nepotřebujete žádné technické dovednosti ani velký rozpočet a můžete si vybrat z více než 100 šablon s vestavěnými funkcemi pro rychlé nastavení.
K dispozici je také více než 4 000 bezplatných Shopify aplikací, které můžete použít k správě svého obchodu a prodeji více digitálních produktů online. Aplikace usnadňují doručování digitálních produktů více než kdy dříve. Projděte si náš obchod aplikací, abyste našli aplikace, které se připojí k vašemu obchodu a umožní vám vše od hostování obsahu kurzů až po doručování PDF nákupů.
4. Propagujte své digitální produkty
S digitálním produktem a online obchodem je čas najít své zákazníky. Pokud prodáváte fonty nebo designové šablony, budujte publikum designérů a tvůrců na sociálních sítích, které nejčastěji používají. Zvažte také influencer marketing, sociální reklamu nebo lead magnety.
8 aplikací pro prodej digitálních produktů na Shopify
- EDP ‑ Easy Digital Products: EDP je populární aplikace pro prodej stahovatelných souborů a licenčních klíčů z vašeho online obchodu.
- Filemonk: Filemonk je navržen tak, aby bylo co nejjednodušší pro obchodníky na Shopify prodávat a brandovat digitální produkty.
- SendOwl: Pro složitější podnikání s digitálními produkty nabízí SendOwl různé automatizační funkce.
- Courses: Tato aplikace Shopify vám umožňuje vytvářet lekce, návody, webináře a manuály a prodávat je online.
- Single: Pokud jste hudebník prodávající hudbu, Single propojuje fyzický a digitální prodej hudby.
- FetchApp: FetchApp je další aplikace pro doručování digitálních stahování s dostupným bezplatným plánem (5 MB úložiště).
- Sky Pilot: Tato aplikace je určena pro budování členského programu. Prodávejte soubory a exkluzivní video streamy zákazníkům.
- BookThatApp, Tipo, nebo Sesami: Použijte tyto aplikace k plánování konzultací nebo koučovacích sezení se zákazníky. Všechny tři mají k dispozici bezplatný plán.
Kromě těchto systémů pro doručování digitálních produktů existují další aplikace Shopify pro ochranu a správu vašich digitálních produktů, jako například:
- RecurrinGO!: Tato aplikace je určena pro týdenní nebo měsíční předplatné. Použijte ji k automatizaci opakujících se objednávek, faktur a digitálních předplatných pro online členství nebo programy.
- Disable Right-Click: Když je váš obsah vaším produktem, tato aplikace vám pomůže jej chránit před krádeží. Můžete uzamknout obrázky a text, aby nemohly být uloženy nebo zkopírovány bez vašeho svolení.
Poznámka: Při vytváření digitálních produktů v Shopify nezapomeňte odškrtnout „Toto je fyzický produkt“.
Tipy na prodej a marketing pro digitální produkty
Ať už jste nový podnikatel, nebo přidáváte online digitální produkty do svého stávajícího obchodu, mějte na paměti tyto tipy:
Vytvořte skvělé digitální produkty
Prvním kritériem pro vytváření digitálních produktů je přidat hodnotu do života vašich zákazníků. Protože konkurujete bezplatnému obsahu na webu, investujte do vytvoření produktu, který lidé jinde nenajdou.
Propagujte bezplatný lead magnet pro vaše digitální produkty
Bez ohledu na to, kolik váš produkt stojí, vytvořte jeho kratší verzi zdarma. Bezplatný produkt vám může pomoci vybudovat e-mailový seznam, díky kterému můžete v budoucnu prodávat. Otevírá také dveře pro upselling a retargeting potenciálních zákazníků s různými akcemi. Bezplatné produkty mohou budovat důvěru mezi vaším podnikem a potenciálními zákazníky.
Založte affiliate program pro vaše digitální produkty
Affiliate partneři jsou obrovským zdrojem návštěvnosti a prodejů pro tvůrce prodávající digitální produkty. Najděte influencery, kteří jsou ve vašem oboru uznávaní a důvěryhodní, a nabídněte jim provizi za každý prodej, který uskuteční. Můžete vytvořit různé procentní sazby pro různé partnery, takže pokud má někdo velké publikum, můžete mu nabídnout vyšší provizi, aby více propagoval a přilákal zákazníky.
Vyberte předobjednávky
Skvělý způsob, jak získat první prodeje, je nabídnout slevu pro „rané ptáčky“. Pokud uvádíte na trh nový digitální produkt, můžete nabídnout 50 % slevu pro prvních 100 kupujících, 25 % pro další 100 a poté uvolnit produkt za plnou cenu po vyprodání slevy 25 %.
Nabídněte záruku vrácení peněz
Pokud váháte s nabídkou záruky na své produkty, je to pochopitelné. Někteří lidé by mohli produkt koupit, použít a poté požádat o vrácení peněz. Ale to je součástí provozování online podnikání. Výhody vyšších konverzních poměrů převažují nad malým procentem lidí, kteří by mohli tuto politiku zneužít. Záruka vrácení peněz ukazuje potenciálním kupujícím, že riziko nesete vy, ne oni.
Vytvořte nejlepší digitální produkty pro své podnikání
Bez nutnosti držet zásoby nebo provozní náklady spojené s prodejem fyzických produktů mohou být všechny typy digitálních produktů ziskovými nápady na online podnikání.
Existuje nespočet způsobů, jak můžete vytvořit nejlepší digitální produkty k prodeji a znovu prodeji a začlenit je do svého podnikání. S trochou vynalézavosti a počáteční investicí času můžete nabídnout neodolatelnou hodnotu, která se vám časem více než vrátí.
Připraveni začít prodávat své první digitální produkty? Začněte svou bezplatnou zkušební verzi Shopify, není potřeba platební karta.
Často kladené otázky na téma digitální produkty
Co jsou digitální produkty a jaké jsou příklady?
- Online kurzy a webináře
- E-knihy
- Audioknihy
- Softwarové programy
- Webové prvky, jako jsou Shopify nebo WordPress šablony
- Tisknutelné produkty
- Členské weby
- Pracovní sešity
- Šablony PowerPointu
Jak vytvořit digitální produkty?
- Brainstormujte nápady na digitální produkty.
- Prozkoumejte problémy zákazníků.
- Ověřte nápady prostřednictvím výzkumu klíčových slov a trendů.
- Vytvořte své digitální produkty.
- Vytvořte obchod na Shopify.
- Budujte publikum a propagujte své digitální produkty.
O jaké digitální produkty je zájem?
- Vzdělávací produkty, jako e-knihy a online kurzy
- Exkluzivní členské komunity
- Digitální šablony a nástroje
- Přetvořená hudba nebo umění
- Produktizované služby
- Licence na používání digitálních zdrojů
Jaké digitální produkty se prodávají nejlépe?
Mezi nejprodávanější digitální produkty patří grafický design, šablony, stahovatelné tisky, hudba a zvuk, stock fotografie a produkty na vyžádání, jako jsou vlastní trička, zápisníky a hrnky.
