Dropshipping na Amazonu je způsob, jak prodávat produkty bez nutnosti držet zásoby, což umožňuje prodejcům profitovat z vysokých marží a nízkých režijních nákladů. Chcete-li začít, budete si muset vytvořit prodejní účet Amazon, vybrat správné dodavatele a integrovat si Shopify pro bezproblémové vyřizování objednávek. I když Amazon účtuje různé poplatky, dropshipping může být ziskový, pokud vyberete správné kategorie produktů a použijete efektivní marketingové strategie. Klíčové poznatky: Dropshipping na Amazonu ve spojení s nástroji, jako je Shopify, nabízí začínajícím podnikatelům šanci zahájit online podnikání s minimální počáteční investicí a otevírá tak potenciál pro značné výnosy.
Dropshipping na Amazonu je prodejní kanál, který může podnikatelům přinést velké zisky. Ale jak přesně dropshipping na Amazonu funguje a jak ho můžete zpeněžit pro vaše e-commerce podnikání?
Dále se dozvíte, jak dropshipovat na Amazonu, a objevíte jednoduché dropshippingové nástroje, které vám pomohou začít prodávat ještě dnes.
Co je Amazon dropshipping?
Dropshipping na Amazonu je obchodní model, ve kterém prodejci uvádějí produkty na Amazonu, aniž by byli nuceni držet zásoby. Když dojde k prodeji, prodejce zakoupí položku od třetí strany, která ji dodá přímo zákazníkovi.
Umožňuje Amazon dropshipping?
Amazon umožňuje dropshipping na svém tržišti, pokud dodržujete tato pravidla:
- Musíte být jediným registrovaným prodejcem produktů.
- Vaše firma se musí na dodacích listech, fakturách a dalších informacích týkajících se produktů uvádět jako prodejce.
- Veškeré informace identifikující prodejce třetí strany musí být před odesláním objednávky zákazníkům odstraněny, aby nedošlo k záměně.
- Musíte být zodpovědní za přijímání a zpracování vrácení zboží.
- Musíte dodržovat všechny podmínky vaší prodejní smlouvy a zásady dropshippingu společnosti Amazon.
Kolik stojí Amazon dropshipping?
Poplatky za prodej na Amazonu se liší podle typu produktu, ale obvykle se pohybují mezi 8 % a 15 %. Pokud při dropshippingu produktů Amazonu pracujete s malými maržemi, mohlo by to snížit vaše zisky.
Mezi kategorie produktů s nejnižšími poplatky za prodej patří spotřebiče, spotřební elektronika, nástroje a automobilové produkty.
Protože však Amazon účtuje poplatky jako procento z celkové ceny, skutečná výše poplatku se bude lišit v závislosti na celkových nákladech na položku. U všech typů produktů si Amazon účtuje minimální poplatek 30 centů (cca 7 Kč).
Chcete-li prodávat na Amazonu, budete si muset také zakoupit určitý prodejní plán. Individuální plán Amazonu stojí 99 centů (cca 24 Kč) za prodanou jednotku, zatímco plán Profesionál stojí 39,99 dolarů (970 Kč) měsíčně, bez ohledu na to, kolik produktů prodáte.
Je Amazon dropshipping ziskový?
Dropshipping na Amazonu má mnoho výhod a může být ziskový. Většinu prodejů na Amazonu uskutečňují nezávislí prodejci, včetně dropshipperů, kteří se nemusí starat o neprodané zásoby nebo nepředvídatelné náklady na dopravu.
Marže dropshippingu mohou dosahovat až 40 %, což znamená, že je zde velký prostor pro zisk. Nezapomeňte však, že Amazon si z prodeje bude účtovat poplatky za doporučení.
Jak začít dropshipovat na Amazonu v 6 krocích
1. Zaregistrujte se k prodejnímu účtu Amazon
Chcete-li prodávat na Amazonu, budete si muset vytvořit prodejní účet Amazon. Přejděte na sellercentral.amazon.com a zaregistrujte se. Budete požádáni o následující informace o vaší firmě:
- e-mailová adresa firmy
- mezinárodně platná kreditní karta
- občanský průkaz
- daňové informace
- telefonní číslo
- bankovní účet pro příjem tržeb

2. Získejte schválení ve vaší kategorii produktů (pokud je to nutné)
Amazon vyžaduje, aby prodejci získali schválení pro určité typy produktů. Sběratelské předměty, hudba a hodinky jsou oblíbené kategorie, které vyžadují schválení před nastavením vašeho obchodu Amazon. Podívejte se na přehled kategorií produktů, abyste zjistili, zda potřebujete schválení.
Upozorňujeme, že některé produkty mohou vyžadovat schválení, i když jejich kategorie ne. Chcete-li zjistit, zda daný produkt vyžaduje schválení, vyhledejte jej v tomto seznamu a klikněte na Zobrazit omezení.
Pokud hledáte produkty pro dropshipping, vyzkoušejte Průzkumník příležitostí produktů od Amazonu, abyste zjistili, jak se poptávka zákazníků po produktech na Amazonu v průběhu času mění.
3. Přihlaste se do svého obchodu Shopify
Pokud nemáte obchod Shopify, začněte bezplatnou zkušební verzi. Dropshipping prostřednictvím obchodu Shopify vám usnadní propojení vašich nabídek na Amazonu s vašimi dodavateli produktů.
4. Propojte svůj účet Amazon se Shopify
Jakmile si vytvoříte účet Amazon a požádáte o nutná schválení, propojte svůj obchod Amazon se Shopify pomocí aplikace pro integraci Amazonu s aplikacemi Shopify.
Aplikace pro integraci Amazonu propojují Amazon a Shopify. Pomocí aplikace můžete automatizovat vyřizování objednávek, poskytovat zákazníkům aktuální informace o sledování a synchronizovat zásoby produktů.
Zde je několik aplikací, které můžete použít:
- Marketplace Connect
- CedCommerce
- Amazon Importer
- Amazon MCF
- Amazon Integration Plus
Jakmile si vyberete a nainstalujete aplikaci, budete moci vytvářet nabídky pro vaše produkty a spravovat prodeje na obou platformách.
5. Vytvořte nabídku produktu na Amazonu
Vaše dropshippingové produkty se na Amazonu automaticky nezobrazí po přidání integrační aplikace. Pro správu vašich dropshippingových nabídek na Amazonu pomocí Shopify máte tři možnosti:
- Propojte své nabídky na Shopify s vašimi nabídkami na Amazonu pomocí integrační aplikace.
- Propojte stávající nabídku na Amazonu s vaším obchodem Shopify.
- Vytvořte novou nabídku pro nový produkt na Amazonu.
Pokud jste na Amazonu a v dropshippingu nováčkem, pravděpodobně nebudete moci ihned uvést velké množství produktů. Amazon omezuje počet nových čísel ID Amazonu neboli ASIN, které můžete vytvořit každý týden, dokud se nestanete zavedeným prodejcem.
6. Propagujte své produkty na Amazonu
I když jsou možnosti marketingu na tržišti omezené, existuje několik způsobů, jak propagovat produkty na Amazonu.
Spusťte reklamy Sponzorované produkty
Pokud máte marketingový rozpočet, zvažte investice do reklam Sponzorované produkty. Reklamní program Amazonu funguje na modelu ceny za proklik (CPC), který vaše produkty umístí na výhodnější pozici ve výsledcích vyhledávání.
Optimalizujte své nabídky
Vzhledem k tomu, že všechny stránky produktů Amazonu sdílejí stejné rozvržení, je třeba pečlivě promyslet a naplánovat funkce, jako jsou názvy produktů, obrázky a odrážky v části „O tomto produktu“. Nezapomeňte, že vaši zákazníci budou procházet vaše stránky a porovnávat položky s podobnými produkty.
Využijte sociální média
Na většině platforem sociálních médií neexistují žádná omezení pro propagaci odkazů na Amazon. To znamená, že můžete vytvářet Instagram Reels, abyste předvedli svůj produkt, nebo spustit reklamní kampaň na Facebooku.
Jak vybrat dodavatele pro dropshipping
Vaší hlavní konkurenční výhodou oproti jiným dropshipperům na Amazonu bude cena. Kromě snižování vašich ziskových marží je nejlepším způsobem, jak porazit prodejce ve vaší specializované oblasti, spojit se se správným dodavatelem pro dropshipping. Zde jsou vlastnosti, které byste u dodavatele měli hledat:
- Dodavatel nabízí spolehlivou dopravu do místa, kde se nacházejí vaši zákazníci.
- Skladuje řadu produktů ve vaší specializované oblasti srovnatelné nebo lepší kvality než konkurence.
- Neexistují žádné varovné signály ohledně zákaznického servisu ani pravidelné špatné recenze.
- Má nízké poplatky za objednávku, které nesníží vaši ziskovou marži.
- Dodavatele využívají i další úspěšní dropshippeři.
- Dodavatel dokáže konkurovat průměrným dodacím lhůtám ve vaší specializované oblasti.
- Nabízí živou zákaznickou podporu pro vaše podnikání.
Díky popularitě dropshippingu v posledních letech došlo k nárůstu falešných nebo škodlivých služeb dodavatelů dropshippingu. Dodržujte nejnovější pokyny pro dropshipping, abyste se vyhnuli velkoobchodníkům, kteří účtují zbytečné poplatky.
Nejlepší software pro Amazon dropshipping
Nástroje v tomto seznamu jsou navrženy tak, aby vám pomohly začít s Amazon dropshipping:
MerchantWords

Tento software kontroluje objem vyhledávání a data pro klíčová slova produktů.
Cena: Placené verze začínají na 35 dolarech (cca 850 Kč) za měsíc.
Sellery

Tento software pro přepočítávání cen na Amazonu v reálném čase navrhuje strategie přepočítávání cen, abyste vyhráli Buy Box a zvýšili vaše prodeje.
Cena: Zkušební verzi můžete používat zdarma. Placené verze činí 1 % z vašich hrubých měsíčních tržeb s minimálním poplatkem 50 dolarů (cca 1 200 Kč) za měsíc.
FeedCheck

FeedCheck sleduje recenze zákazníků, aby vám pomohl rychle reagovat na Amazonu a dalších prodejních kanálech. Navíc vám umožňuje sledovat recenze produktů a dotazy konkurence, abyste mohli analyzovat a vylepšovat své vlastní popisy produktů.
Cena: Na vyžádání.
Seller Tools

Seller Tools pomáhá automatizovat váš dropshippingový obchod na Amazonu. Zahrnuje správce klíčových slov, nástroj pro správu PPC a nástroje pro průzkum produktů.
Cena: Začíná na 37 dolarech (cca 900 Kč) za měsíc s rozšířením pro Chrome.
Jak provozovat dropshippingové podnikání na Amazonu bez peněz
Většina dropshipperů utrácí peníze za budování svého podnikání, investuje do aktiv, jako je online obchod, tvorba obsahu, reklama a marketingový nebo manažerský software. Je však možné začít dropshipovat na Amazonu, aniž byste utratili jediný dolar. Zde je návod:
Vyberte si Individuální prodejní plán
Na rozdíl od profesionálního prodejního plánu Amazonu, který je placeným předplatným, se Individuální plán účtuje za prodanou položku – takže vám nebude nic účtováno, dokud neprovedete prodej.
Vyberte si dodavatele s nulovými počátečními náklady
Většina renomovaných dodavatelů dropshippingu si nebude účtovat žádný počáteční poplatek za obchodování s vámi. To znamená, že byste neměli mít povinnost platit dodavateli, dokud neprovedete prodej a nebudete zaplaceni zákazníkem.
Pokud si můžete dovolit utratit pár dolarů, možná si budete chtít zakoupit produkt(y), který(é) chcete prodávat. Možnost fyzicky držet, prohlížet a vyzkoušet si produkt vám velmi pomůže při tvorbě marketingového obsahu.
Vytvořte si vlastní obsah
Napište si vlastní popisy a recenze produktů, pořiďte si vlastní fotografie produktů a vytvořte videa s ukázkami produktů pomocí telefonu.
Nelze popřít, že tvorba vlastního marketingového obsahu je časově náročná a v závislosti na vašich písemných a produkčních dovednostech může být obtížné replikovat kvalitu profesionálních textů a obrázků.
Věnováním pozornosti obsahu vašich konkurentů a důkladným prozkoumáním vašich cílových zákazníků je však možné vytvořit efektivní obsah, který sdělí klíčové podrobnosti o vašich produktech – a vysvětlí, proč si je vaši zákazníci budou chtít koupit právě u vás.
Využijte organické marketingové kanály
Organické marketingové kanály jsou nejdostupnějším způsobem, jak propagovat vaše produkty, aniž byste utratili peníze za reklamu.
Platformy sociálních médií, jako je Facebook, Instagram a TikTok, jsou silnými nástroji pro šíření povědomí o vašich produktech, pokud váš obsah dokáže najít rovnováhu mezi zábavou a propagací. Věnujte čas vstřebávání nejnovějších trendů a vneste vlastní nádech do populárních memů.
Strategie SEO marketingu zahrnují optimalizaci vašeho obsahu tak, aby se umístil výše ve výsledcích vyhledávání. Zahrnutím relevantních klíčových slov do popisů produktů a díky praktickému obsahu se můžete častěji zobrazovat ve vyhledávání na Amazonu a Googlu.
Provozování dropshippingového podnikání s vaším online obchodem
Alternativou k dropshippingu produktů Amazonu prostřednictvím tržišť třetích stran je založení vlastního online obchodu pro uvádění a propagaci vašich produktů.
Používání vlastního obchodu může být z dlouhodobého hlediska úspěšnějším dropshippingovým obchodním modelem, protože vám dává větší kontrolu nad zákaznickým servisem a také flexibilitu v oblasti marketingu a brandingu.
Výhody dropshippingu s vaším online obchodem
Větší kontrola
Když si vytvoříte vlastní online obchod, můžete si vytvořit nákupní prostředí, které je vhodné pro prodej vašich produktů. Můžete si přizpůsobit vzhled i rozvržení, a vytvářet tak vlastní stránky produktů optimalizované pro vaše zákazníky a specializovanou oblast.
Snadný design
S tvůrci obchodů jako Shopify neexistuje žádná překážka v navrhování a provozování vlastního obchodu. A jakmile je váš web spuštěn a běží, je snadné přidávat další funkce, které zvyšují vaši míru konverze.
Během jednoho dne je možné vytvořit obchod, brandingovat ho, přidat produkty a propojit platební bránu, abyste mohli provést svůj první prodej.
Připraveno pro mobilní zařízení
Nebraňte zákazníkům v nakupování na jejich mobilních zařízeních. Pokud se rozhodnete vytvořit online obchod pomocí platformy e-commerce, váš web bude responzivní, což znamená, že se přizpůsobí různým velikostem obrazovky.
Žádné poplatky třetím stranám
S vlastním obchodem nebudete muset platit poplatky za doporučení Amazonu, což výrazně zlepší vaše zisky.
Budování skutečného podnikání
Vytvořením nezávislého obchodu budujete dlouhodobé podnikání s charakteristickým vzhledem. To umožňuje usilovat o opakované obchody a loajální skupinu zákazníků, kteří budou váš web sdílet s ostatními.
Více možností dopravy a dodavatelů
Když provozujete dropshippingové podnikání na svém vlastním webu, můžete budovat vztahy s různými velkoobchody.
Nevýhody dropshippingu s vaším online obchodem
S vlastním webem budete zodpovědní za generování provozu prostřednictvím marketingu, sociálních médií, SEO a placené reklamy.
Další způsoby, jak prodávat na Amazonu
Pokud chcete mít na Amazonu prodejní zastoupení, ale máte pocit, že dropshippingové podnikání pro vás není to pravé, existují i jiné možnosti. Dva populární způsoby, jak prodávat na Amazonu kromě dropshippingu, jsou affiliate marketing a Fulfillment by Amazon.
Affiliate marketing Amazonu
Affiliate marketingový program Amazonu, známý jako Amazon Associates, je bezplatnou a oblíbenou alternativou k dropshippingu. Affiliate partneři Amazonu propagují produkty prodávané na Amazonu prostřednictvím svých vlastních webových stránek, reklam nebo příspěvků na sociálních médiích.
Když návštěvník webu nebo uživatel sociální sítě klikne na affiliate odkaz, je přesměrován na Amazon, aby provedl nákup. Affiliate partneři dostávají provizi, kdykoli přesvědčí zákazníka, aby si koupil produkt prostřednictvím affiliate odkazu.
Provizní sazby se liší v závislosti na kategorii produktu, ale většina se pohybuje od 3 % do 5 %. Chcete-li se stát affiliate partnerem Amazonu, nejprve zkontrolujte, zda váš web nebo účet na sociálních médiích splňuje kritéria způsobilosti.
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)
Amazon má také svá vlastní fulfillment centra, známá jako Fulfillment by Amazon.
V tomto modelu odesíláte své produkty do center FBA Amazonu. Amazon se postará o skladování, balení a expedici produktů zákazníkům. Zajišťuje také zákaznický servis a vracení objednávek.
I když to může ušetřit spoustu času a úsilí, FBA je spojeno s různými poplatky, včetně poplatků za skladování a poplatků za vyřízení.
Amazon FBA vs. Amazon dropshipping
Amazon FBA i Amazon dropshipping jsou modely vyřizování, které vám umožňují uvádět a prodávat produkty, aniž byste museli držet skladové zásoby.
Rozdíl mezi FBA a dropshippingem spočívá v tom, že u FBA bude Amazon skladovat, balit a expedovat vaše produkty. U dropshippingu se o správu zásob a vyřizování objednávek stará dodavatel třetí strany.
Rozšiřte své dropshippingové podnikání ještě dnes se Shopify
Amazon dropshipping může být skvělým způsobem, jak zvýšit prodeje vašeho podnikání, ať už jste zavedenou firmou, nebo teprve začínáte. Pokud se rozhodnete zahrnout tuto dropshippingovou metodu do svého obchodu Shopify, existuje mnoho nástrojů, které vám pomohou s vyřizováním dropshippingu, získáváním zdrojů, tvorbou cen a marketingem. Nezapomeňte se také podívat na některé z nejlepších tipů pro dropshipping.
Často kladené dotazy: Amazon dropshipping
Je Amazon dropshipping ziskový?
Dropshipping může být ziskovým obchodním modelem. Mnoho podnikatelů si dropshippingem na Amazonu tvoří vysoké zisky. Je však důležité si uvědomit, že dropshipping je konkurenční odvětví a úspěch bude záviset na tom, jak dobře dokážete identifikovat ziskovou specializovanou oblast, získat dobré produkty a propagovat své podnikání.
Je Amazon dropshipping legální?
Dropshipping na Amazonu je legální. Amazon však má specifické zásady, které musí dropshippeři dodržovat. Mezi ně patří to, že jsou registrovaným prodejcem produktů a že jsou zodpovědní za přijímání a zpracování vrácení zboží od zákazníků.
Je povolen Amazon dropshipping na eBay?
Dropshipping je na eBay povolen. Není však povoleno uvést položku na eBay, poté ji zakoupit od Amazonu a odeslat ji přímo zákazníkovi. Jinými slovy, dropshippeři mohou mít zastoupení na Amazonu i eBay, ale nemohou používat Amazon k vyřizování objednávek z eBay.
Vyplatí se Amazon dropshipping s Amazon FBA?
Použití Amazon FBA k dropshippingu produktů se může vyplatit, pokud je Amazon vaším primárním prodejním kanálem a vaše firma nemá zdroje na skladování, balení a expedici objednávek. V těchto případech umožňuje Amazon FBA prodejcům zahájit a dále rozvíjet podnikání bez vysokých režijních nákladů.
Můžete dropshipovat na Amazonu zdarma?
Prodej na Amazonu, včetně dropshippingu, vyžaduje prodejní účet Amazon. Profesionální prodejní plán stojí 39,99 dolarů (cca 970 Kč) za měsíc, zatímco Individuální plán stojí 99 centů (cca 24 Kč) za prodanou jednotku. Kromě toho budete možná muset platit další náklady, jako jsou poplatky za prodej, poplatky za uzavření obchodu a poplatky za nabídky s vysokým objemem, v závislosti na konkrétní povaze vašeho podnikání.