Os criadores da Twitch sabem que ser um streamer de sucesso vai além de jogar videogames o dia todo. Entre atrair assinantes, construir uma comunidade fiel e gerenciar patrocínios e acordos de afiliados, ser um streamer significa ser um empreendedor e gerar receita.
Uma parte essencial desse negócio que nenhum streamer deve ignorar é o merchandising.
Criar sua própria linha de produtos personalizados é uma excelente maneira de alavancar seu negócio e retomar o controle sobre a origem da sua receita. Em vez de depender apenas de doações de terceiros, assinantes ou acordos com marcas, o merchandising é uma forma de diversificar sua receita com produtos que você controla integralmente, do início ao fim.
Diferente da receita proveniente de assinantes, que pode levar tempo para ser construída, é possível começar a vender produtos para ganhar dinheiro online assim que tiver um pequeno, mas fiel, público, e muito antes de se inscrever no Programa de Parceiro Twitch.
Confira este guia para aprender a criar produtos para a Twitch e começar a vender hoje mesmo.
O momento de vender na Twitch é agora
Você pode estar pensando que não vale a pena começar a vender produtos até se tornar um Parceiro da Twitch, ter centenas de assinantes ou atrair mais de 100 espectadores por transmissão. Mas, na verdade, não há razão para esperar. Comece a ganhar dinheiro agora!
TerrestrialPlays é uma streamer da Twitch que se destaca em jogos como Animal Crossing: New Horizons e The Sims 4. Embora ela transmita em tempo integral com o status de afiliada, ainda é menor do que alguns grandes nomes da Twitch, com uma média de 65 a 70 espectadores por transmissão e pouco mais de 450 assinantes.
A streamer começou a vender produtos quando tinha apenas cerca de 10 espectadores por transmissão, e isso foi um sucesso. Hoje, uma parte “substancial” de sua renda mensal vem das vendas de produtos, enquanto o restante provém de assinantes e acordos de afiliados.
“Honestamente, eu acho que é melhor começar quanto antes. Se você tem algo a oferecer, é melhor oferecer, porque você nunca sabe se as pessoas vão comprar”, diz.
Ela comentou que queria oferecer algo tangível aos seus espectadores. Tradicionalmente, os streamers geram renda por meio de doações, assinaturas pagas ou até mesmo publicando listas de desejos na Amazon com pedidos de upgrades de equipamentos. Essas são ótimas maneiras de apoiar um criador na Twitch, mas Terrestrial gostou que o merchandising oferece aos fãs algo para colecionar e usar, criando um vínculo forte com eles.
Tradicionalmente, outra forma de gerar renda na Twitch é conquistando o status de afiliado ou parceiro, o que permite veicular anúncios durante as transmissões e ganhar com as assinaturas, valor que é dividido 50/50 com a Twitch. Para isso, é necessário atingir um número mínimo de seguidores, espectadores e minutos transmitidos, o que pode ser difícil para streamers iniciantes ou em tempo parcial. Já vender produtos na Twitch não exige nada disso. Embora haja custos iniciais, como configurar sua loja virtual ou contratar um designer, a decisão de quando começar é sua.
“Se você tem um design legal ou algo em mente, e pode de alguma forma levar isso à sua comunidade, você deve ir em frente e oferecê-los para as pessoas”, afirma Terrestrial.
Como criar merchandising para a Twitch
Com ferramentas gratuitas de design e serviços práticos como impressão sob demanda, configurar sua loja é muito simples.
1. Crie o design de seu produto para a Twitch
Após definir sua direção estética, é hora de criar os designs.
Desenhar seu próprio produto não precisa ser complicado. Terrestrial criou todos os seus produtos sozinha, usando o aplicativo Canva (com o qual ela tem parceria) para compilar suas imagens. O aplicativo é gratuito, mas possui opções premium pagas, então pode ser um bom ponto de partida se você está iniciando no design gráfico.
Outra opção é experimentar o criador de logos gratuito da Shopify, que gera modelos personalizáveis para serem utilizados de diversas formas.
Além disso, você pode usar um programa como Adobe Illustrator ou Photoshop, um editor gratuito como GIMP ou Paint.NET, ou até mesmo um programa para iPad, como o ProCreate.
Ao criar, considere frases ou imagens que aparecem frequentemente em suas transmissões, além dos elementos de design do seu canal, como quadros e caixas na seção Quem Somos. Manter uma aparência consistente vai tornar seu produto mais pessoal.
Se tiver dificuldades para criar os designs, há muitos designers disponíveis para ajudar.
Para encontrar designers, você pode consultar:
Contratar um designer implica alguns custos iniciais, mas o benefício é que você obterá designs únicos e de alta qualidade.
2. Configure sua loja de produtos na Twitch
Existem várias plataformas voltadas para streamers que vendem produtos, mas elas podem ser limitadas. Você fica preso à Landing Page da empresa, à estética da loja e à gama de produtos personalizáveis.
Ao criar sua própria loja com a Shopify, é possível personalizar totalmente a aparência e a atmosfera da sua loja, além de desenvolver outras páginas para que o site se torne o centro de todo o seu negócio como streamer.
Terrestrial já utilizava a Shopify antes de começar a transmitir, vendendo maquiagem e produtos de cuidados com a pele artesanais e orgânicos. Aos poucos, ela adaptou a loja para dar suporte às transmissões e vender produtos.
A streamer afirma que escolheu a Shopify para ter versatilidade e total controle sobre seu negócio. "Para mim, era fundamental, do ponto de vista da marca, ter minha própria loja e não depender de plataformas de terceiros", afirma.
Outra vantagem de uma loja independente é a possibilidade de expandir além de vestuário e acessórios. Para Terrestrial, isso significou continuar vendendo seus produtos de cuidados com a pele enquanto lançava sua linha de merchandising voltada para o público gamer.
3. Desenvolva seus produtos para vender na Twitch
Para começar a vender produtos próprios, o método mais direto é utilizar serviços de impressão sob demanda.
A impressão sob demanda permite que você envie seus designs para um serviço que os aplica em produtos como camisetas, moletons, canecas, garrafas de água, capas de telefone e muito mais. O fornecedor se encarrega de produzir os itens e enviá-los diretamente para os clientes.
É assim que Terrestrial cria seus produtos, como os gorros bordados. Ela usa a Printify, mas existem outras plataformas populares de impressão sob demanda, como a Gelato e a Printful. Você também pode pesquisar na Shopify Shop App para mais opções, comparando diferentes aplicativos para entender qual fornecedor oferece o tipo de merchandising que você planeja vender. Considere também a variedade de tamanhos que pretende disponibilizar e se incluirá itens além de vestuário, como artigos para casa. Depois, solicite amostras dos produtos para verificar a qualidade e utilizá-los na divulgação.
Se estiver em dúvida sobre como começar, a Shopify oferece um guia gratuito que ensina como criar camisetas sob demanda.
“É incrível porque se conecta com a Shopify, e isso é uma das razões pelas quais eu adoro a plataforma. Tudo funciona de forma muito prática e integrada”, comenta Terrestrial.
A vantagem da impressão sob demanda é que não há necessidade de buscar produtos ou manter um estoque à mão. Além disso, você não precisa se preocupar diretamente com o envio.
Produtos de streamers na Twitch para inspirar você
Para encontrar exemplos de streamers da Twitch que estão se destacando na criação e venda de produtos, vale a pena começar com nomes de peso.
Pokimane, uma das streamers mais bem-sucedidas da Twitch, acumula mais de oito milhões de seguidores e milhares de assinantes. Conhecida por seu conteúdo variado e transmissões de Just Chatting, onde conversa diretamente com seu público, Pokimane foi eleita a streamer feminina mais bem paga de 2020.
Sua linha de produtos, Poki Merch, apresenta uma coleção de vestuário de marca cuidadosamente selecionada, vendida em um site elegante criado com a Shopify. Cada peça reflete o cuidado e a atenção aos detalhes, como um suéter com etiqueta personalizada exibindo a letra “P”. Apesar da coleção ser compacta, ela prioriza opções premium que complementam a estética gamer de sua marca.
Outro exemplo inspirador é a Terrestrial, que desenvolveu uma linha de produtos que combina com a atmosfera acolhedora e divertida de seu canal, como o gato de autocuidado e o gorro de frango em pixel, que se tornou um dos seus favoritos e aparece frequentemente em suas transmissões.
O importante é que cada streamer escolheu uma aparência que combina com a vibe de suas transmissões e com os jogos que jogam. Definir o estilo dos seus produtos é um passo importante, pois os potenciais clientes vão comprar um pedaço da sua personalidade. Ao selecionar seus designs, foque no que seus seguidores valorizam e apreciam.
Reflita sobre o que torna sua transmissão única, seja você um gamer, músico, artesão ou ASMRtist. O que quer que faça você se destacar como streamer pode também ajudar seu produto a se destacar.
Como promover seus produtos na Twitch
Após preparar seus produtos para venda, é importante informar seus fãs sobre a disponibilidade. Existem algumas estratégias que você pode adotar para promover seus artigos na Twitch.
Use seus produtos e peça para outros streamers usarem também
Terrestrial revela que uma maneira simples de promover produtos é usá-los enquanto transmite. Ela frequentemente usa uma de suas camisetas ou gorros durante as transmissões e percebe que as pessoas começam a perguntar sobre isso. “Eu diria que eu usar o produto físico na transmissão é definitivamente a maneira que faz com que as pessoas comentem e se interessem”.
Uma ótima maneira de promover seus produtos é pedir para outros streamers usarem. Terrestrial, por exemplo, tem fãs que exibem seus artigos nas próprias transmissões, o que atrai ainda mais atenção. Você também pode organizar uma troca de produtos com amigos ou fãs que estão na Twitch, criando uma rede de apoio mútuo.
Mostre seus produtos na seção Quem somos
A seção Quem somos em suas transmissões e vídeos é onde os seguidores buscam formas de apoiar você. É o lugar ideal para incluir um link de doação ou para suas outras redes sociais, e não se esqueça de adicionar também o link para os seus produtos. Terrestrial, por exemplo, criou um painel ilustrado personalizado que combina com os outros painéis da sua seção.
Não tenha vergonha de promover seus produtos. Os fãs da Twitch adoram apoiar seus streamers favoritos, seja por meio de assinaturas ou de doações. Os produtos oferecem a eles mais uma forma de contribuir.
Crie um comando “!merch”
Os comandos são uma maneira fácil para os espectadores obterem mais informações sobre seu canal na caixa de bate-papo sem precisar perguntar diretamente ao streamer.
Aplicativos da Twitch como o Nightbot ou o Streamlabs permitem que você crie comandos personalizados estilizados com um ponto de exclamação.
Terrestrial tem um comando “!merch” configurado para suas transmissões. Quando alguém digita isso no chat, uma mensagem aparece automaticamente com um link.
Se você tiver moderadores de chat, eles também podem puxar esse comando para que novos espectadores vejam o que você está vendendo.
Aumente sua base de fãs na Twitch com merchandising
O segredo para construir um público na Twitch não está em obter números massivos, mas em cultivar uma base de fãs fiel que retornará transmissão após transmissão e gostará de passar tempo com você, independentemente do que você estiver fazendo diante das câmeras naquele dia. Vender produtos é mais uma maneira de fortalecer essa conexão, permitindo que os fãs invistam no seu sucesso.
Com a facilidade de começar a vender produtos, não há motivo para esperar e perder essa oportunidade de receita.
“Eu pensava que era preciso ter milhares de pessoas assistindo para ter sucesso, mas você pode alcançar isso com 100 espectadores ou menos, acho que é apenas uma questão de colocar seu tempo e recursos nos lugares certos”, finaliza Terrestrial.
Imagem em destaque por Gabrielle Merite
Perguntas frequentes sobre vender produtos na Twitch
Quanto os streamers da Twitch ganham com a venda de produtos?
O valor que os streamers ganham ao vender produtos na Twitch varia dependendo do tipo de produto e de sua popularidade. Muitos streamers bem-sucedidos conseguem ganhar milhares de dólares por mês apenas com a venda de produtos.
Vender produtos de merchandising dá lucro?
Sim, vender produtos de merchandising pode gerar lucro. Dependendo do tipo de produto, da qualidade e da demanda, pode ser um empreendimento lucrativo. Essas vendas podem ser uma ótima maneira de complementar a renda e ganhar visibilidade para o seu negócio.
Os streamers costumam vender produtos?
Sim, muitos streamers vendem produtos como camisetas, moletons, canecas e outros itens.
Como posso tornar meus produtos lucrativos?
- Pesquise seu público-alvo: identifique quem você deseja alcançar com o merchandising, no que estão interessados e como preferem comprar.
- Escolha produtos de qualidade: invista em materiais e impressão de alta qualidade para seus produtos, tornando-os atraentes no mercado.
- Promova seus produtos: aproveite as redes sociais, o e-mail e outros canais para divulgar seus artigos.
- Defina preços competitivos: pesquise os preços dos concorrentes e defina valores que sejam justos e atraentes para o seu público-alvo.
- Ofereça incentivos: considere oferecer descontos, sorteios ou outros incentivos para encorajar as pessoas a comprarem seus produtos.
- Acompanhe e analise dados: utilize métricas para acompanhar o desempenho dos seus produtos e ajustar suas estratégias conforme necessário.
