Ao se apresentar, seja você, seu negócio ou um novo projeto, você tem um tempo curto para causar uma boa impressão. Por isso, é essencial encontrar as melhores palavras para descrever o que você faz — e de forma rápida.
É aqui que entra um pitch de elevador interessante — uma apresentação rápida de 30 segundos que prende imediatamente a atenção de alguém. No entanto, encontrar as palavras certas e manter a atenção do seu público pode ser complicado.
Ao longo deste artigo, você aprenderá mais sobre o que é um pitch de elevador e como elaborar o seu próprio. Além disso, você pode utilizar um dos três modelos apresentados para ajudá-lo a começar.
O que é um pitch de elevador?
Um pitch de elevador é um resumo curto sobre você ou seu negócio. Ele também pode ser usado para apresentar uma nova ideia de projeto à sua equipe.
Basicamente, você quer criar uma apresentação rápida que ofereça uma compreensão imediata do que você ou sua empresa faz, quem ela ajuda e por que isso é importante.
Você pode usar um pitch de elevador para:
- Despertar o interesse de potenciais investidores
- Apresentar uma ideia a um possível cofundador
- Vender diretamente a consumidores em eventos
- Orientar sua redação e sua marca pessoal
- Explicar o que você faz em eventos de networking profissional, entrevistas de emprego ou feiras de carreira
- Compartilhar uma nova ideia de projeto com sua equipe ou superiores na organização
Qual deve ser a duração de um pitch de elevador?
Um pitch de elevador deve durar cerca de 30 segundos, ou 75 palavras. O nome vem da ideia de que um pitch de elevador não deve levar mais tempo do que um trajeto de elevador entre um andar e outro.
Você sempre pode se aprofundar por mais tempo após o seu pitch, caso as pessoas com quem você está falando estejam interessadas, mas o pitch em si deve ser uma introdução superficial. Ele deve prender a atenção por 30 segundos — depois, a pessoa ou pessoas com quem você está falando podem decidir se querem saber mais.
Como escrever um pitch de elevador em 8 passos
Um candidato a uma vaga de emprego, um vendedor e um empresário terão diferentes objetivos ao apresentar um pitch de elevador — mas os ingredientes básicos de um pitch eficaz são bem semelhantes.
Use as seguintes diretrizes para elaborar o pitch de elevador perfeito.
1. Prenda a atenção com sua introdução
Seu pitch de elevador provavelmente será em um lugar onde muitas pessoas estão competindo pela atenção do seu ouvinte. Seja em uma entrevista de emprego, conversando com investidores ou apresentando seu negócio em um evento, haverá muita concorrência.
É uma boa ideia começar seu pitch com uma afirmação que chame a atenção. Um “gancho” eficaz deve ser flexível e depender do quanto seu público já conhece você — se é que conhece.
De acordo com Monroe's Principles of Speech, um guia comprovado ao longo do tempo sobre fala persuasiva, isso pode ser feito compartilhando humor, estatísticas convincentes ou informações surpreendentes.
Por exemplo, você pode começar com uma estatística conhecida sobre um ponto de dor que seu produto resolve, ou fazer uma piada sobre como algo pode ser irritante sem seu produto. Ou, você pode começar sua apresentação com o nome da sua empresa na esperança de que fique na mente do seu ouvinte.
“Comece com o nome da sua marca,” diz Cindy Gallop, executiva de publicidade e fundadora do MakeLoveNotPorn. “Isso pode parecer ridículo, mas você ficaria surpreso com a frequência com que alguém me apresenta sua startup sem me dizer o nome dela. Você precisa de um nome de marca que seja atraente, memorável e intrigante por si só. ‘MakeLoveNotPorn’ sempre causa impacto.”
É fácil soar robótico com sua introdução, então tente personalizar sua abordagem para o ouvinte para o que ele já sabe para atraí-lo desde o início.
2. Comece com quem você é
Depois de chamar a atenção com seu gancho, é hora de atrair o ouvinte explicando quem você é e por que está fazendo esse pitch. Por exemplo, você pode dizer algo como: “Eu fundei a XYZ Zippers” ou “Sou um vendedor da ABC Cosméticos.”
Começar com seu nome e sua posição imediatamente informa seu público sobre quem você é, como está afiliado à empresa e o que provavelmente virá a seguir.
3. Fale sobre o que você faz e como faz
A última parte da sua apresentação precisa compartilhar o que você faz, por que faz e como. Em outras palavras, compartilhe a missão da sua empresa. Isso deve vir logo após a sua apresentação pessoal.
Por exemplo, você pode dizer: “Sou Sarah, fundadora da Formula One, uma empresa dedicada a criar e fornecer a melhor fórmula para bebês, independentemente de suas sensibilidades alimentares.”
Seu gancho, quem você é e o que você faz devem ocupar as primeiras uma ou duas frases do seu pitch. Ao final, seu público deve saber:
- Quem você é (ou seja, sua posição na empresa, sua experiência de trabalho ou seu histórico, etc.)
- Sua marca, modelo de negócio e/ou missão da empresa
- Categoria do seu produto ou serviço e o que você está vendendo
4. Identifique seu mercado-alvo
O próximo passo é demonstrar o product market fit — ou seja, você precisa ilustrar quem é seu cliente-alvo e a oportunidade que está aproveitando.
“Siga com uma rápida e simples frase que resuma o que sua marca faz,” diz Cindy. “No caso do MakeLoveNotPorn, uso nosso slogan para dizer: ‘Somos a favor do sexo. A favor da pornografia. A favor de saber a diferença.’ Imediatamente, sem saber exatamente o que somos e como fazemos isso, meu público entende nosso propósito e por que existimos.”
Identifique a necessidade do seu produto. O objetivo aqui é fazer com que o ouvinte esteja aberto às suas ideias. Prove que há demanda pelo que você está fazendo considerando:
- Os pontos de dor que você está resolvendo (como cadeiras ergonômicas)
- As paixões que você permite que as pessoas expressem (como camisetas para amantes de cães)
- A lacuna que você está preenchendo e a oportunidade que está criando (como tecnologia inovadora)
- A quantidade de tempo/dinheiro que você está ajudando as pessoas a economizar (como um aplicativo que ajuda a economizar ao fazer a feira)
Você pode ilustrar essas necessidades com fatos, depoimentos e estatísticas.
O ouvinte é mais propenso a ouvir sua ideia quando apresentada com uma imagem clara de como ela resolve um problema. Depois de estabelecer a necessidade, mostre como sua solução funcionará com base em exemplos da vida real.
5. Mencione seus objetivos
Qual é o objetivo do seu pitch de elevador? Conseguir um emprego em uma empresa? Gerar investimento no seu negócio? Fazer uma venda? Simplesmente expandir sua rede?
Independentemente do que você espera alcançar com seu pitch de elevador, certifique-se de mencioná-lo. Isso pode ser algo como:
- “Meu objetivo é garantir uma posição como gerente de marketing de conteúdo em uma empresa SaaS.”
- “Na Genesis, nosso objetivo é ajudar empresas de tecnologia a melhorar a produtividade dos funcionários em 25% ou mais.”
- “Esperamos gerar um investimento de capital para que possamos começar a trabalhar na criação da nossa próxima coleção.”
Ao incluir o porquê de você estar apresentando a si mesmo ou sua empresa ao seu público, sua chamada para ação (CTA) ao final será muito mais convincente.
6. Aceite a concorrência
Em vez de ignorar sua concorrência, reconheça-a — especialmente se você estiver apresentando a alguém que conhece seu setor ou mercado. Chamar a atenção para a concorrência lhe dá uma desculpa para diferenciar explicitamente seu negócio dos outros.
Reconhecer a concorrência é uma ótima maneira de destacar por que seu negócio é melhor, diretamente em seu pitch de 30 segundos.
No entanto, você não precisa necessariamente mencionar um concorrente específico. Você pode simplesmente citar uma alternativa existente, mesmo que seja apenas o status quo ou “a maneira como as coisas são feitas agora.”
Pergunte a si mesmo por que sua solução é única. Qual é a vantagem competitiva e por que ela é superior?
Isso ajuda você a iniciar uma conversa com uma posição de vantagem em relação à concorrência. Certifique-se de evitar jargões e inclua pontos-chave sobre o que faz de você a melhor solução.
7. Inclua uma chamada para ação
De que adianta gerar interesse se você não está convertendo esse impulso em algum tipo de ação? Termine seus pitches de elevador com uma chamada para ação forte e contextual, com base em quem é seu público.
“Resuma o que você é e o que faz em algumas frases,” diz Cindy. “Mas o importante aqui é que você não precisa informar seu público sobre absolutamente tudo a respeito de sua marca e negócio. Você quer contar o suficiente para que eles realmente queiram descobrir mais e desejem agendar aquela reunião ou ligação onde você pode entrar em mais detalhes, ou estejam prontos para separar um tempo para conversar melhor. Mas o que você tem que deixar claro em seu pitch de elevador é como sua empresa gera lucro.”
Os próximos passos podem incluir:
- Entregar seu cartão de visita para que eles possam conhecer melhor — experimente o gerador de cartões de visita da Shopify para criar seus cartões gratuitamente.
- Recomendar um produto ou enviar uma amostra para eles experimentarem.
- Pedir para alguém se conectar com você no LinkedIn ou por e-mail para discutir uma possível colaboração.
- Sugerir que a pessoa passe suas informações para suas próprias conexões.
8. Pratique seu pitch de elevador (e grave-se)
Após escrever seu pitch, pratique-o. Pratique em frente ao espelho, no elevador do seu prédio, com sua equipe e amigos. Esta é a única maneira de melhorar a apresentação de um pitch de elevador.
Melhor ainda, grave-se. Abra o aplicativo de gravação de áudio no seu celular para que você possa acompanhar a duração do seu pitch em tempo real e ouvir novamente para garantir que ele faça sentido.
Fale com entusiasmo e empolgação. Preste atenção nas reações e na linguagem corporal do ouvinte enquanto você apresenta. Colete feedback das pessoas. Se algumas partes do seu pitch soarem “estranhas” ou pouco convincentes, volte e ajuste seu pitch conforme necessário.
Escrevendo um pitch de elevador: 3 exemplos (e modelos gratuitos)
Modelos oferecem um bom ponto de partida, mas você deve personalizá-los o máximo possível. Como sempre, a prática leva à perfeição, e quanto mais feedback você receber ao longo do tempo, mais poderá melhorar seu pitch.
Contudo, para começar, aqui estão três modelos básicos, com exemplos hipotéticos, que ajudarão você a abordar seus principais pontos de conversa de forma natural.
1. O pitch de elevador para todas as ocasiões
Seu pitch de elevador genérico, este formato fornece uma maneira clara e intuitiva de abordar todos os seus pontos de conversa, permitindo que você adicione e remova partes conforme seu público.
Modelo:
Meu nome é [SEU NOME], fundador da [SUA EMPRESA]. Nós oferecemos [PRODUTO/SERVIÇO] para [MERCADO-ALVO] com [PROPOSTA DE VALOR].
Diferente de [A CONCORRÊNCIA], nós [DIFERENCIAL-CHAVE]. E recentemente nós [CONQUISTA RECENTE].
[CHAMADA PARA AÇÃO].
Exemplo:
Meu nome é Braveen Kumar, um profissional de marketing na Shopify. Nós oferecemos uma plataforma que permite tanto o empreendedor iniciante quanto a grande empresa construir e gerenciar suas próprias lojas.
Diferente da maioria dos marketplaces onde você pode vender seus produtos, a Shopify permite que você construa e faça o branding da sua própria loja online com as ferramentas adequadas para vender em uma variedade de canais, gerenciar estoque, começar pequeno e escalar rapidamente.
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2. O pitch estilo Pixar
Este pitch é possui esse nome porque utiliza a estrutura tradicional de contar histórias — algo em que a Pixar se destaca.
Histórias são sobre transformação e empatia, e se você puder explicar a jornada que seu cliente faz do ponto A ao ponto B, conseguirá fazer seu público se colocar no lugar de seus clientes, mesmo que eles não façam parte do seu mercado-alvo.
Tente essa abordagem se seu produto resolver um ponto de dor que seja relacionável para seus clientes.
Modelo:
Era uma vez [APRESENTE O PERSONAGEM E O CONTEXTO].
Todos os dias, [ESTABELEÇA COMO AS COISAS ERAM].
Um dia, [APRESENTE O PROBLEMA/INCIDENTE].
Por causa disso, [DESAFIO].
Por causa disso, [BUSCA POR SOLUÇÃO].
Até que finalmente [ENCONTRA A SOLUÇÃO].
Agora, [ESTABELEÇA COMO AS COISAS MELHORARAM].
Exemplo:
Era uma vez um blogueiro em tempo integral chamado Andy.
Todos os dias, você podia encontrá-lo feliz digitando em um computador, correndo para cumprir os prazos de seus clientes.
Um dia, ele começou a sentir dores articulares crônicas em seus dedos e pulsos, consequência dos anos que passou digitando por horas a fio.
Por causa disso, ele não conseguia escrever com conforto ou rapidez, e isso estava afetando sua capacidade de entregar projetos aos seus clientes.
Por causa disso, ele precisava de uma maneira melhor de apoiar seus pulsos para continuar ganhando a vida, mas só conseguia encontrar soluções temporárias.
Finalmente, ele encontrou o Type-Aid, uma luva terapêutica que apoia seus pulsos e combate a dor nas articulações dos seus dedos devido à digitação prolongada.
Agora, Andy pode retomar seu trabalho com confiança, fazendo o que ama, distraído menos pela dor em suas mãos e focado mais em fazer mágica acontecer para seus clientes.
3. O pitch de vendas
Às vezes você se vê falando diretamente com um potencial cliente. Nesse caso, você sabe que focar neles e em suas necessidades é a melhor maneira de posicionar seu produto.
Começar com uma pergunta retórica faz com que você consiga alguns “feitos”, como:
- Saber quão qualificados eles são como prospecto já desde o início
- Ouvir de forma ativa e possivelmente absorver mais informações deles
- Personalizar sua abordagem de acordo com como eles se identificam com o ponto de dor para o qual você está propondo uma solução.
Modelo:
Você já [SITUAÇÃO COM A QUAL O PÚBLICO PODE SE RELACIONAR]?
[NOME DA EMPRESA] oferece [PRODUTO] para [MERCADO-ALVO], como você, para [BENEFÍCIO].
Diferente de [ALTERNATIVA/CONCORRÊNCIA CONHECIDA], [SEU PRODUTO] é [DIFERENCIAL-CHAVE].
[CHAMADA PARA AÇÃO].
Exemplo:
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7 dicas para escrever um pitch de elevador em 2025
Os modelos acima não devem ser usados como estruturas rígidas — um pitch, acima de tudo, precisa ser persuasivo e interessante. Ele deve atrair seus ouvintes a querer saber mais.
As seguintes estratégias de comunicação podem ajudá-lo a apimentar seu pitch.
1. Use provas sociais
Se você está associado a grandes marcas, tem clientes ou investidores famosos, possui endossos de influenciadores, ou consegue misturar provas sociais no que diz, você realmente pode chamar a atenção.
Por quê? Robert Cialdini, professor emérito de psicologia e marketing na Universidade Estadual do Arizona, e autor do best-seller Influence: The Psychology of Persuasion, definiu prova social como as pessoas fazendo o que observam os outros fazendo.
As pessoas são mais propensas a se envolver com o que já é popular. Pense nisso como segurança em números.
A prova social é usada na publicidade o tempo todo. Diga que você é alguém com três filhos pequenos que tem dificuldades para colocá-los no carro sem bater as portas. Você vê um anúncio com uma família feliz dirigindo em uma minivan com portas automatizadas e recursos de proteção extras. Você pode se sentir compelido a experimentar o mesmo.
As pessoas querem pertencer e conquistar o respeito dos outros. Isso resulta em pessoas copiando o que já é popular. Se você propuser que suas ideias já são aceitas, o ouvinte é mais propenso a se envolver com elas.
Formas de incorporar prova social em seu discurso de elevador incluem:
- Compartilhar quantos clientes você já atendeu
- Expor alguns nomes de grandes marcas que são clientes
- Citar marcas que recomendam seu negócio
Lembre-se de que seu pitch de elevador tem apenas 30 segundos. Você não tem tempo para recitar um depoimento completo, mas mencionar algumas grandes marcas pode fazer uma grande diferença.
2. Inclua números concretos
A aparência de autoridade ajuda a tornar seus argumentos mais convincentes. Se você puder fornecer números concretos e parecer acreditar em seu produto, seu ouvinte também acreditará.
Números concretos apelam à lógica. Quantas unidades você vendeu ou quanto financiamento você garantiu? Qual é sua taxa de aquisição de clientes? Números significativos adicionam uma camada extra de credibilidade ao seu pitch.
3. Use analogias para explicar seu produto
No Made to Stick, os irmãos Chip e Dan Heath discutem como alguns dos pitches mais inesquecíveis estão ancorados em analogias. Muitos filmes são feitos simplesmente porque o pitch ancorou o conceito a algo que já é bem conhecido.
Por exemplo, os roteiristas do filme Alien o apresentaram como “Jaws no espaço” e tiveram pouca dificuldade em gerar interesse no filme. Com essas três palavras, você pode entender que é um filme de terror, envolvendo uma ameaça invisível que deixa a morte em seu rastro, ambientado no espaço.
Tente desenvolver uma analogia para usar algo familiar para explicar o desconhecido e complexo, ou adote uma comparação óbvia para focar mais na diferenciação em vez de características básicas.
Analogias comuns para negócios incluem coisas como “Uber para barcos” ou “Netflix para livros.” Pense em como você pode fazer um potencial cliente ou investidor entender o que você faz em apenas algumas palavras.
4. Venda com histórias
Histórias são um meio naturalmente persuasivo: elas prendem a atenção, demonstram mudança e trazem empatia. Neurobiologistas mostraram que histórias podem atuar como um canal para entender pontos de dor, tornando-as um ativo valioso no mundo dos negócios.
Uma regra geral na narrativa: quanto maior a lacuna que você pode criar entre o início e o fim, mais impactante será sua história. Portanto, não tenha medo de começar de forma normal ou mesmo quando seu personagem já está no fundo do poço.
É ainda melhor se você mesmo for o personagem principal da história — você tem um interesse pessoal em resolver o ponto de dor.
5. Escreva para os ouvidos
Aliterações, rimas, ritmo — existem muitas maneiras de usar as palavras para que elas fluam. E quando as expressões mais inesquecíveis ficarem na mente — porque são agradáveis aos ouvidos — você tem um bom motivo para adicionar um pouco de arte à sua articulação.
Dê ao seu pitch de elevador um estilo único com um certo carisma que seja difícil de imitar, mesmo entre seus concorrentes diretos.
6. Considere pitches de elevador em vídeo
Uma versão moderna do pitch de elevador tradicional, os pitches em vídeo lhe dão a chance de falar diretamente com um ouvinte e inspirá-lo. Eles basicamente condensam seu pitch de elevador em uma apresentação online.
Você pode postar seu pitch de elevador em vídeo no site da sua empresa, Wellfound, Product Hunt, redes sociais ou outros sites onde investidores buscam novos conteúdos.
Seguindo os mesmos princípios de apresentar pessoalmente, você tem um pouco mais de liberdade em relação à duração com um pitch em vídeo. Você deve mantê-lo entre 30 e 60 segundos. Mostre sua paixão e entusiasmo rapidamente e forneça números que provem que você é a melhor solução para o problema do público.
7. Prepare bons “quebra-gelos”
Quebra-gelos, ou algo para puxar uma conversa, ajudam você a aumentar o número de pessoas a quem consegue apresentar seu pitch de elevador. Ao chegar ao evento ou entrevista pronto para fazer networking e iniciar conversas com uma ampla gama de pessoas, você pode aumentar o interesse potencial no que você tem a dizer ou no que está vendendo.
Essas perguntas não precisam ser complexas. Elas apenas precisam iniciar uma conversa. Experimente puxar um assunto com:
- Você já esteve em um desses eventos antes?
- Qual palestrante ou seminário você mais gostou até agora?
- Há quanto tempo você está na sua empresa atual?
- O que você faz?
- O que trouxe você a este evento?
Perguntas básicas sobre o evento são ótimos puxadores de conversa. Ou, se você conhece a pessoa, pode mencionar que seu histórico o impressionou ou que você gosta do que eles fizeram em seu trabalho, etc.
Esteja preparado para iniciar muitas conversas. Varie seus quebra-gelos para que suas conversas não pareçam forçadas ou redundantes. E esteja pronto para apresentar seu pitch de elevador, adaptado ao que cada pessoa faz e se você acha que sua empresa pode ajudá-los.
Como escrever um pitch de elevador
Aprender como escrever um pitch de elevador para seu negócio, projeto ou entrevista de emprego não precisa ser complicado. Siga o guia de oito passos apresentado acima e comece com um dos três modelos gratuitos fornecidos.
Só se lembre:
- Comece com impacto e com um gancho atraente.
- Compartilhe quem você é e o que faz.
- Use analogias, histórias ou números concretos.
- Pratique seu pitch.
Perguntas frequentes sobre como escrever um pitch de elevador
Como você começa um pitch de elevador?
Comece um pitch de elevador com um gancho que vai chamar a atenção e atrair seu ouvinte. Adapte ele a cada indivíduo com quem você fala, com base no que aprende sobre eles e como sua empresa pode ajudá-los especificamente.
Por exemplo, você pode começar compartilhando estatísticas concretas sobre a taxa de sucesso da sua empresa. Ou você pode começar focando em um ponto de dor que seu produto ou serviço resolve.
Quais seriam alguns exemplos de pitches de elevador?
Aqui está um exemplo de um pitch de elevador usando o modelo “Pitch para todas as ocasiões”:
Meu nome é Shannon, representante de vendas da Mayjune. Nós oferecemos um software abrangente de gerenciamento de projetos para ajudar grandes equipes a trabalharem melhor em conjunto.
Diferente de outras ferramentas de gerenciamento de projetos, nós permitimos que as equipes personalizem completamente os painéis de projetos com base em suas necessidades específicas. Além disso, recentemente atingimos meio milhão de usuários.
Me avise se gostaria de saber mais sobre como sua empresa poderia aproveitar a Mayjune.
Quais são as regras e os erros que devem ser evitados em um pitch de elevador?
Algumas regras e erros que devem ser evitados ao escrever um pitch de elevador incluem:
- Pratique, prepare e ensaie seu pitch de elevador.
- NÃO fale sobre você sem antes provar seu ponto.
- Conheça o público-alvo do seu pitch.
- NÃO deixe de reconhecer sua concorrência.
- Termine com uma chamada para ação convincente.
- NÃO esqueça de fazer follow-up com aqueles com quem você conversou.
Qual é o segredo para um bom pitch de elevador?
Um bom pitch de elevador apela ao seu público-alvo de uma maneira específica. Como esses pitches são curtos por natureza, um bom pitch de elevador é flexível e pode ser ajustado para garantir que atenda exatamente à pessoa com quem você está falando, com base no que você aprendeu sobre eles.
