Como proprietário de uma pequena empresa, você tem uma vantagem sobre as corporações sem rosto, pois é uma pessoa real com uma ótima história de marca e as pessoas querem trabalhar com você. Desde clientes que preferem gastar seu dinheiro suado em pequenas empresas até outros proprietários de negócios em sua indústria ou cidade, essa é uma vantagem que você deve aproveitar sempre que puder.
Uma das melhores maneiras de fazer isso é colaborando com outras marcas. A parceria de pequenos negócios pode ser um grande impulso para seus resultados financeiros quando feita da maneira certa. Seja trabalhando com outros negócios locais ou realizando uma promoção cruzada com proprietários de empresas em sua área, a colaboração é uma ótima oportunidade para expandir seu alcance.
A seguir, aprenda sobre ideias de colaboração mergulhando nas histórias de outros proprietários de negócios que realizaram quatro colaborações muito diferentes e bem-sucedidas.
Como fazer parceria com outros pequenos negócios
- Trabalhar juntos em promoções “tradicionais”
- Compartilhar espaço para tornar o varejo uma realidade
- Lançar um guia de presentes épico e nichado
- Criar linhas de produtos colaborativos
Proprietários de negócios com mentalidade semelhante podem se unir em campanhas para criar newsletters promocionais conjuntas ou realizar sorteios—apenas duas das muitas maneiras de trabalhar com outras marcas. Esses quatro fundadores usaram colaborações para encontrar um público maior e engajar clientes existentes.
1. Trabalhar juntos em promoções “tradicionais”
Quando os varejistas da Rua Mill em Almonte, Ontário—uma pequena cidade nos arredores de Ottawa—queriam aumentar o fluxo de pessoas, sabiam que, individualmente, uma promoção tradicional como um anúncio em revista estava fora de alcance. Então, eles se voltaram para outros negócios locais para potencializar seus esforços.
As pequenas empresas, que incluem Cheerfully Made Goods, Kentfield Kids, e uma variedade de outros encantadores pequenos negócios, não tinham orçamento para fazer um investimento significativo em publicidade tradicional.
Através da colaboração entre pequenas empresas, 10 comerciantes de Almonte contribuem mensalmente para uma página coletiva em uma revista regional de alimentos. “Em vez de gastar mil dólares, cada um de nós paga $80 por mês”, diz Emily Arbour, proprietária da Cheerfully Made Goods. “Não necessariamente temos nosso próprio anúncio, mas é para Almonte. Se a cidade está movimentada, todos nós nos beneficiamos, inclusive eu.”
Além disso, não há necessidade de limitar suas colaborações promocionais apenas ao que você não poderia pagar sozinho. “Nós frequentemente promovemos uns aos outros”, diz Emily. “Se eu estou realizando um workshop, mas também sei que a Tin Barn está em promoção, isso sempre estará no final do meu e-mail. Fazemos esse tipo de coisa uns pelos outros.”
Lições de colaboração
- Na próxima vez que você notar uma oportunidade promocional que pareça fora de alcance, pense em quem mais na sua comunidade de pequenos negócios também poderia se beneficiar. Existem muitos proprietários de negócios locais que adorariam trabalhar com outros proprietários que compartilham os mesmos valores e ideais.
- Trabalhar juntos pode impulsionar o crescimento não apenas do seu negócio, mas da comunidade como um todo—e isso é bom para todos.
2. Compartilhar espaço para tornar o varejo uma realidade
Colaborações no varejo não se tratam apenas de cortar custos. Quando feitas da maneira certa, colaborar em um espaço de varejo pode realmente ajudar no crescimento do seu negócio. Pergunte a Gareth Davies, proprietário da Maker House, em Ottawa.
Sua loja, que vende produtos artesanais locais em uma rua principal de um bairro descolado, começou como um pop-up. Quando chegou a hora de se comprometer com um aluguel de longo prazo, ele sabia que queria um pouco de apoio.
“Começamos como uma loja pop-up neste espaço, já que era maior do que poderíamos ter nos comprometido desde o início como uma nova loja de varejo”, diz Gareth. “Quando chegou a hora de pagar uma taxa de mercado completa por um aluguel de três a cinco anos, olhei para as parcerias que construí na fase pop-up para ver quem poderia estar interessado em compartilhar o espaço.”
Felizmente, parcerias também estavam interessadas nele—especificamente, Brad Campeau, o fundador da Brew Donkey. Brew Donkey realiza passeios locais que destacam a próspera cena de cervejas artesanais de Ottawa, e quando Brad viu o espaço da Maker House, soube que poderia ser uma combinação perfeita.
“Ele estava tentando crescer para ter uma presença mais forte na Rua Principal, em vez de ter passeios que se encontravam em um prédio sem graça que ficava longe da Rua Principal—ainda urbano, mas difícil de encontrar,” compartilhou Gareth sobre suas conversas com Brad. “Então ele me procurou para garantir que eu o tivesse em mente, porque sabia que a fase pop-up acabaria eventualmente.”
Como eles já se conheciam (como Gareth coloca, Ottawa é essencialmente uma “grande cidade pequena”), a parceria foi uma escolha óbvia.
“Nós sabíamos praticamente de imediato que seria uma boa combinação, e acabamos construindo esse espaço perfeito na frente da loja que parece um bar, onde você pode chegar e pedir produtos. É como um bar que se encontra com uma mesa de mercadorias.”
Gareth credita a significativa sobreposição de públicos-alvo para o sucesso contínuo da parceria. Acontece que as pessoas que desejam apoiar o local em suas escolhas de bebidas também estão interessadas em apoiar o local em suas compras, e vice-versa.
“A cerveja é parte da fórmula de varejo que provavelmente não está sendo explorada o suficiente,” diz Gareth, garantindo que a observação bem colocada seja notada. “Mas é verdade. Todo mês, organizamos festas e noites sociais onde você está aqui, no espaço, pode estar comprando e olhando as coisas, mas também está aqui para se encontrar com amigos e degustar amostras de cervejas artesanais de uma cervejaria local.”
Outro exemplo de colaboração é mostrado aqui neste sorteio co-patrocinado pela Maker House e Heritage Bee Co.
Lições de colaboração
- Parcerias de pequenos negócios como esta oferecem a ambas as empresas a oportunidade de expôr suas marcas a novos públicos altamente segmentados. Encontrar o parceiro certo é fundamental para uma relação simbiótica: garanta que seus públicos se sobreponham para que ambos possam aumentar a conscientização além de sua rede atual.
- O custo do espaço físico, especialmente em uma localização privilegiada, não é uma despesa que algumas pequenas empresas podem absorver sozinhas. Colaborações tornam o varejo uma opção viável para empresas de todos os tamanhos.
3. Lançar um guia de presentes épico e nichado
Com a temporada de presentes se aproximando, não é surpresa que guias de presentes estejam em sua mente—mas quando um grupo de proprietários de pequenas empresas começou a pensar sobre eles, não pularam diretamente para oferecer seus produtos aos guias de outras pessoas.
Em vez disso, eles criaram o seu próprio.
“O mercado vintage é definitivamente um nicho,” compartilha JayDee Mahs, proprietária da Third Shift Vintage.
Quando não está vasculhando lojas vintage em busca de novas descobertas, JayDee colabora com uma equipe de seis outros proprietários de lojas vintage nos EUA e coordena os esforços do grupo por meio de um canal no Slack. Quando chegou a hora de ideias promocionais, todos notaram que algo estava faltando.
“Não há muitos sites que promovem vintage como presentes,” diz JayDee. “Nossa equipe fez um brainstorm de maneiras de promover os itens em nossas lojas de uma forma divertida e interessante—e a ideia dos guias de presentes surgiu.”
Então, como eles fazem isso na prática?
“Todos nós contribuímos para o guia de presentes—desde a fase de design até a fase de produção. Discutimos as ferramentas que precisaríamos para criar o guia, o formato que queríamos usar, como o guia seria comercializado (especialmente além do blog) e como acompanharíamos o sucesso do guia,” diz JayDee. “Cada um de nós contribuiu com itens a serem destacados, bem como o texto que seria usado para descrever esses itens.”
Para os toques finais, um dos membros da equipe atua como editor e utiliza suas habilidades em design gráfico para unir as imagens e o layout.
“Agora que sabemos os mecanismos de montar um guia de presentes e maneiras de promovê-lo com sucesso, estamos realmente ansiosos para finalizar os guias nos quais estamos trabalhando atualmente. Esses próximos guias serão empolgantes e divertidos, e esperamos que sejam tão bem-sucedidos quanto, ou ainda mais do que, os do ano passado,” diz JayDee.
Lições de colaboração
- Guias de presentes não são apenas para a movimentada temporada de compras de fim de ano. Pense em como você poderia colaborar com outras marcas em guias de presentes para qualquer época do ano, desde presentes de volta às aulas até coleções do Dia das Mães.
- Ideias de conteúdo gratuito como guias de presentes são ótimas maneiras de alcançar mais pessoas. Publique como convidado nos blogs ou contas sociais de outras marcas e convide conteúdo de postagem de convidados em sua própria.
4. Criar linhas de produtos colaborativos
A pequena empresa de Rachelle Tessier, Project Pine Designs, vende lindos quadros-negros feitos à mão, além de uma variedade de produtos com detalhes em quadro-negro: utensílios de vidro, vasos de parede e até etiquetas de presente. Ela faz tudo—exceto a caligrafia em quadro-negro, que não era um problema até ela decidir adicionar um novo serviço ao seu negócio.
“Eu estava brincando com a ideia de oferecer aluguéis de quadros-negros como outra vertente do negócio, mas queria que houvesse um valor agregado de ser uma loja completa,” diz Rachelle. “Pode ser fácil encontrar um quadro-negro no Kijiji ou em uma loja de artesanato, mas eu queria poder oferecer um pacote completo com uma opção de quadro-negro feito à mão e com caligrafia para noivas e empresas em Ottawa.”
Como membro ativo de sua comunidade, Rachelle sabia que havia talentosos calígrafos que tinham negócios locais prósperos fazendo exatamente isso. Em vez de tentar fazer tudo, ela decidiu apoiar uma colega empreendedora trazendo-a para o projeto.
Felizmente, ela estava acompanhando Chalked by Mabz, um serviço local de caligrafia administrado por Marie-Andree Brisson. Seus serviços eram a combinação perfeita para complementar a nova oferta de Rachelle.
“A flexibilidade de Mabz e sua capacidade de criar projetos dentro do curto prazo de aluguel era exatamente o que eu precisava,” diz Rachelle. “Este foi nosso primeiro ano de colaboração, e eu diria que começamos com o pé direito rapidamente. Quase todos os aluguéis de quadros-negros que tive este ano incluíram o elemento de caligrafia, e estamos ambas animadas para ver o que a próxima temporada de casamentos nos reserva.”
E além do sucesso das colaborações de aluguel, Rachelle é rápida em apontar que existem muitos mais benefícios do que apenas uma nova linha de produtos bem-sucedida.
“Financeiramente, você pode estar potencialmente dobrando sua base de clientes, mas também, ao se apoiarem mutuamente, isso ajuda a elevar a indústria como um todo. Genuinamente gostar do trabalho de alguém e escolher colaborar com essa pessoa é um reflexo positivo de seus negócios e traz referências incríveis.”
Lições de colaboração
- Encontre outras marcas que oferecem produtos, serviços e habilidades complementares ao procurar um parceiro para o desenvolvimento de produtos. Por que fazer tudo sozinho quando você pode construir relacionamentos com outros proprietários de negócios que fazem isso melhor?
10 ideias rápidas de colaboração para começar
Pronto para explorar o mundo das colaborações e parceria de pequenos negócios? Saber como colaborar com outras empresas pode parecer assustador. À medida que você conhece outros proprietários de negócios, há várias ideias de colaboração de baixo esforço para testar as águas. Além das ideias nos estudos de caso acima, experimente estas dicas para trabalhar melhor—juntos.
- Realizar um sorteio nas mídias sociais.
- Criar newsletters promocionais conjuntas.
- Organizar um mercado pop-up e convidar a comunidade local de negócios.
- Fazer parceria com uma cafeteria ou restaurante local para apresentar ou usar seus produtos.
- Co-organizar uma festa de rua para a comunidade local.
- Publicar como convidado nas contas de mídias sociais de uma marca complementar.
- Convidar outras marcas para assumir sua presença nas mídias sociais.
- Colaborar em sessões de fotos para economizar dinheiro (por exemplo, emprestar suas joias para uma sessão de fotos de outra marca de moda e ambas se beneficiarem das fotos).
- Compartilhar o custo de publicidade paga.
- Promover descontos em conjunto com outras pequenas empresas.
Proprietários de pequenas empresas são melhores juntos
Vá além do networking e adicione colaborações às suas estratégias de produto, vendas e marketing. As colaborações mais bem-sucedidas são aquelas que oferecem benefícios a todos os envolvidos. Junte-se a marcas complementares para trocar ideias, construir relacionamentos e ter acesso a uma nova base de clientes. Novos negócios podem se tornar negócios prósperos ao unir forças.
Perguntas Frequentes sobre Colaboração entre Pequenas Empresas
Como você colabora com outras pequenas empresas?
No final das contas, a colaboração entre pequenas empresas se trata de criar relacionamentos que beneficiem ambas as partes com outras pequenas empresas que atendem públicos semelhantes. Você não precisa ter uma parceria massiva: entre em contato com outros proprietários de pequenas empresas e tente uma colaboração em pequena escala.
Qual é a estratégia de colaboração entre pequenas empresas mais popular?
Uma das maneiras mais fáceis de colaborar com outras empresas é por meio da promoção cruzada. Como proprietário de uma empresa, você pode se associar a outras empresas em campanhas pagas e orgânicas para reduzir custos e aumentar o alcance. Empresas locais podem juntar dinheiro para um anúncio tradicional, e marcas de e-commerce podem promover um sorteio social conjunto.
Quais são alguns dos benefícios da colaboração entre pequenas empresas?
Existem muitos benefícios na colaboração entre pequenas empresas, incluindo:
- Criar uma parceria de pequenos negócios que beneficiem ambas as partes com proprietários de negócios que pensam da mesma forma.
- Obter exposição a um mercado-alvo semelhante.
- Construir confiança e relacionamentos em sua indústria.
- Aumentar rapidamente a receita por meio de parcerias de pequenos negócios conjuntas estratégicas.
- Desenvolver melhores produtos ao combinar seus ativos com os de outras pequenas empresas.
Quais são algumas ideias de colaboração para proprietários de negócios locais?
Quais são algumas ideias de colaboração para proprietários de negócios locais?
Proprietários de negócios locais podem fortalecer o sucesso da Rua Principal ao combinar recursos para reduzir custos e alcançar públicos mais amplos. Algumas ideias incluem:
- Organizar um mercado pop-up e convidar a comunidade local de negócios.
- Fazer parceria com uma cafeteria ou restaurante local para apresentar ou usar seus produtos.
- Co-organizar uma festa de rua para a comunidade local.
- Colaborar em sessões de fotos para economizar dinheiro.
- Compartilhar o custo de publicidade paga, como outdoors.
- Promover descontos em conjunto com outras pequenas empresas localmente.
