Os marketplaces de atacado online democratizaram o e-commerce business-to-business (B2B), criando novas oportunidades para marcas independentes e pequenos varejistas comprarem e venderem no atacado.
Aproveitando esse mercado de atacado em crescimento — com projeções para ultrapassar R$ 3,5 trilhões até 2028 (pesquisa em inglês) — você pode expandir seu negócio, obter insights valiosos sobre as preferências dos varejistas e aumentar a receita por meio de parcerias estratégicas.
Não sabe por onde começar? Confira abaixo uma lista de 12 marketplaces online populares e orientações sobre como escolher o marketplace B2B ideal para as necessidades do seu negócio.
Quais produtos se destacam nos marketplaces de atacado?
Embora produtos genéricos com a mínima personalização costumem ter bom desempenho em marketplaces de atacado, ofertas únicas ainda podem ter sucesso. Lembre-se de que itens altamente personalizados podem exigir processos de fabricação mais complexos, o que pode ser desafiador de gerenciar em grande escala.
Produtos populares que você pode comprar a preços de atacado incluem:
- Roupas e acessórios
- Decoração para casa
- Produtos para pets
- Joias
- Itens para festas
- Eletrônicos
- Obras de arte
- Livros infantis
- Jogos de tabuleiro
- Papelaria
- Presentes
12 melhores marketplaces de atacado para listar seus produtos
- Faire
- Orderchamp
- Creoate
- Go Wholesale
- Wholesale Clearance UK
- Direct Liquidation
- Alibaba
- Made-in-China
- Global Sources
- RangeMe
- IndieMe
- Joor
1. Faire
Ideal para: Produtos de atacado para casa, estilo de vida, vestuário, beleza e alimentos.
Faire conecta mais de 100.000 marcas únicas com varejistas independentes nos EUA, Canadá, Austrália e Europa. Através do aplicativo Faire, os varejistas podem sincronizar facilmente os produtos que pedem com suas lojas Shopify.
Fabricantes podem listar seus produtos em várias categorias, incluindo casa, estilo de vida, vestuário, beleza e alimentos e bebidas. A plataforma permite que os vendedores aceitem pré-vendas, ofereçam amostras e acessem etiquetas de envio pré-preenchidas com taxas de transporte baixas. Você também pode gerenciar a comunicação com os clientes e aprovar pedidos através do aplicativo móvel da Faire.
Varejistas com negócios online, físicos, pop-up ou de caixa de assinatura podem se inscrever para uma conta gratuita de compra por atacado. A Faire cobre os custos de devoluções na primeira vez, permitindo que as lojas testem a qualidade dos produtos sem riscos. Eles também oferecem condições de “compre agora, pague depois” para ajudar os varejistas a manterem seu estoque.
A comerciante da Shopify Tiffany Riffer considerou o aplicativo Faire inestimável: “A integração da Faire com a Shopify me permitiu reduzir meu tempo de entrega de quatro semanas para um a três dias. Eu pude importar catálogos inteiros de produtos e fornecer aos clientes de varejo a imagem mais atualizada do estoque.”
Custos de envio e taxas do marketplace:
Quando um varejista faz um pedido através do marketplace da Faire, eles cobram uma comissão de 15%, além de uma taxa única de R$ 60 para novos clientes.
- 15% de comissão sobre pedidos de varejistas encontrados através da Faire.
- Taxas de transporte baixas e sem custos de envio antecipados ao usar o Ship With Faire.
2. Orderchamp
Ideal para: Produtos de atacado para casa, crianças, saúde e moda.
Orderchamp é um marketplace online de atacado feito para conectar pequenas lojas com marcas independentes. Após um cadastro gratuito, os vendedores têm acesso a mais de 150.000 varejistas internacionais, principalmente localizados na Europa. A plataforma oferece recursos de “smart-matching” para ajudar a identificar compradores em potencial e fornece taxas de envio com desconto ao escolher um transportador preferido.
Para novos varejistas adquiridos através de seu marketplace, o Orderchamp cobra uma taxa de 25% sobre o primeiro pedido e, em seguida, uma comissão de 10% sobre pedidos recorrentes. A plataforma também aceita dropshipping para vendedores capazes de enviar produtos diretamente aos consumidores.
Custos de envio e taxas do marketplace:
- 10% de comissão sobre pedidos de varejistas encontrados através do Orderchamp.
- Orderchamp cobre custos de envio até 10% do valor do pedido.
3. Creoate
Ideal para: Itens de atacado para casa, lifestyle e ao ar livre.
Creoate é um marketplace online de atacado que ajuda você a alcançar mais de 100.000 compradores ativos nos EUA, Reino Unido e Europa. A plataforma se especializa em produtos para casa, lifestyle e ao ar livre, e cobre custos de envio e impostos em troca de uma comissão sobre cada pedido.
Para os varejistas, uma vantagem significativa de comprar através do Creoate é a sua gestão de devoluções. Se você comprar estoque de fornecedores de atacado que não consegue revender, pode devolver os itens ao Creoate dentro de 60 dias para um reembolso.
Custos de envio e taxas do marketplace:
- 20% de comissão para pedidos de primeira viagem de varejistas encontrados através do Creoate.
- 15% de comissão sobre pedidos recorrentes.
4. Go Wholesale
Ideal para: Eletrônicos recondicionados a preços de atacado.
Go Wholesale é um marketplace online baseado nos EUA que se especializa em obter “produtos de marcas premium recondicionados e em excesso no estoque.” Embora seu catálogo apresente principalmente eletrônicos, como smartphones e laptops, eles também listam itens nas categorias de vestuário, móveis e outros.
Embora o Go Wholesale atenda principalmente grandes empresas como Walmart, eles permitem que vendedores menores se inscrevam para vender através da plataforma. O Go Wholesale gerencia o cumprimento de pedidos em troca de uma comissão. Os potenciais compradores têm a opção de comprar itens instantaneamente ou enviar ofertas.
Custos de envio e taxas do marketplace:
- 10% de comissão, excluindo impostos sobre vendas e taxas de envio.
5. Wholesale Clearance UK
Ideal para: Roupas por atacado, móveis para casa e materiais de embalagem.
Wholesale Clearance é um marketplace online de atacado que atende varejistas em busca de produtos em liquidação. A plataforma adquire paletes de estoque de empresas falidas, principalmente no Reino Unido, e os vende globalmente a preços de atacado competitivos.
Além de vender paletes de estoques em liquidação, o Wholesale Clearance oferece um marketplace onde os vendedores podem listar vários itens, incluindo eletrônicos, roupas, ferramentas, hardware e muito mais. Para produtos vendidos através de seu marketplace, o Wholesale Clearance adiciona uma comissão ao preço pedido.
Custos de envio e taxas do marketplace:
- Taxa do comprador de 5% a 25% (normalmente 15%) adicionada ao preço de venda na compra.
- Sem valor mínimo de pedido.
6. Direct Liquidation
Ideal para: Eletrônicos por atacado.
Semelhante ao Wholesale Clearance, o Direct Liquidation foca em estoques em liquidação. A plataforma com sede nos EUA compra estoque excedente de grandes varejistas como Walmart e Lowe’s, e depois o vende a preços de atacado. Os compradores participam de leilões para garantir estoques a taxas com desconto.
Custos de envio e taxas do marketplace:
- 10% de taxa administrativa aplicada a todas as vendas na plataforma.
- Envio pago pelo comprador.
7. Alibaba
Ideal para: Vestuário, eletrônicos e presentes.
Alibaba é um dos maiores marketplaces B2B do mundo, com mais de 903 milhões de compradores em busca de produtos para suas lojas. Ao abrir uma conta de vendedor, você ganha acesso a um diretório global de varejistas.
Os fornecedores da plataforma oferecem uma ampla gama de produtos, tornando-a um excelente recurso para identificar itens em tendência para abastecer sua própria loja. Com uma variedade tão vasta de varejistas adquirindo estoques através do Alibaba, você pode aproveitar para identificar e capitalizar sobre as tendências de produtos.
Custos de envio e taxas do marketplace:
- Planos de assinatura a partir de R$ 1.200/mês, cobrados trimestralmente.
- 0% de comissão sobre vendas.
8. Made-in-China
Ideal para: Vestuário, peças e móveis.
Made-in-China é um marketplace online de atacado que conecta compradores B2B com fornecedores e distribuidores chineses. Você pode adquirir uma ampla variedade de produtos, desde eletrônicos de consumo até itens de beleza, todos oferecidos a preços de atacado e enviados globalmente. Esse modelo permite margens de lucro saudáveis ao revender para os clientes.
Custos de envio e taxas do marketplace:
- Associações de vendedores a partir de 31.100 yuan/ano (aproximadamente R$ 25.700/ano).
- Sem comissão para compradores.
9. Global Sources
Ideal para: Beleza, moda, decoração para casa e eletrônicos.
Com sede em Hong Kong, a Global Sources é um marketplace de atacado onde você pode vender uma ampla gama de produtos, desde eletrônicos até vestuário de moda. Para compradores, especialmente aqueles novos na aquisição de estoque por atacado, a plataforma oferece baixas quantidades mínimas de pedido — e de diversos fornecedores.
Custos de envio e taxas do marketplace:
- Sem comissão para compradores.
10. RangeMe
Ideal para: Grandes varejistas.
RangeMe permite que você adquira produtos de grandes varejistas como Walmart e CVS. A plataforma ajuda você a identificar produtos em tendência nas vendas do Instagram e da Nielsen, garantindo que seu estoque permaneça alinhado com as preferências atuais dos consumidores.
Custos de envio e taxas do marketplace:
- Os fornecedores podem publicar até três produtos gratuitamente, com níveis de assinatura a partir de R$ 600/ano para produtos e recursos adicionais.
- Sem comissão para compradores.
11. IndieMe
Ideal para: Produtos artesanais.
IndieMe se especializa em produtos artesanais, desde alimentos artesanais até artesanato fino. Este marketplace de atacado foca em produtos feitos à mão dos EUA e Canadá, permitindo que você adquira estoque de alta qualidade diretamente de fabricantes a preços competitivos.
Custos de envio e taxas do marketplace:
- Contas de vendedores a partir de R$ 300/mês.
- Sem comissões para compradores.
12. Joor
Ideal para: Produtos de moda de luxo por atacado.
Joor atende ao mercado de moda de luxo, com varejistas como Farfetch e Harrods adquirindo itens de seu marketplace de atacado. A plataforma apresenta marcas de designers como Balmain, Alexander McQueen e Valentino, tornando-a uma escolha ideal para quem vende produtos de moda de alto padrão.
Custos de envio e taxas do marketplace:
- Preços personalizados de assinatura disponíveis sob solicitação.
- 3% de comissão sobre vendas.
Como escolher o melhor marketplace de atacado para o seu negócio
Embora os benefícios dos marketplaces de compra e venda por atacado sejam nítidos, nem todas as plataformas são iguais. Veja abaixo como encontrar a certa para o seu negócio.
Alinhe seu marketplace ao seu público
Ao expandir para marketplaces de atacado, é essencial que você conecte sua estratégia aos objetivos mais amplos do seu negócio. Por exemplo, se você deseja expandir a presença da sua marca, procure plataformas que já possuam uma grande base de clientes. A Allbirds, originalmente uma marca apenas DTC, escolheu vender produtos através do marketplace de atacado da Nordstrom para alcançar novos clientes fora do seu público atual.
Da mesma forma, procure vender em marketplaces próximos tanto ao armazém do seu negócio quanto ao seu mercado-alvo, o que garantirá que os compradores recebam seus produtos o mais rápido possível.
Considere a facilidade de uso e integração
Escalar um e-commerce é mais fácil com sistemas que lidam com tarefas repetitivas e que consomem tempo. Procure marketplaces que ofereçam automações para:
- Gestão de estoque: Combinando níveis de estoque em todos os canais de vendas para que você nunca venda um produto fora de estoque.
- Processamento de pagamentos: Sincronizando pagamentos com pedidos de compra, recibos e confirmações de pedidos.
- Cumprimento de pedidos: Integrando com a Shopify e outros sistemas existentes para facilitar a gestão de pedidos.
Avalie a qualidade dos fornecedores e compradores
O sucesso do seu canal de vendas B2B depende fortemente de seus fornecedores e compradores por atacado. Ao avaliar compradores, pergunte sobre suas intenções de revenda. Alguns varejistas estabelecem diretrizes rígidas sobre onde seu estoque pode ser vendido, incluindo um preço mínimo anunciado (MAP) para proteger a imagem da sua marca.
Embora conseguir sua primeira venda possa ser fácil, construir relacionamentos duradouros com os clientes é a chave para o sucesso a longo prazo. Procure marketplaces de atacado que facilitem a comunicação aberta entre compradores e vendedores.
Donna Johnson, proprietária da Whyte Quartz, recomenda usar várias plataformas. “Estar em várias plataformas expandiu meu alcance, e alguns dos meus compradores compram em vários sites também, então estou presente onde eles estão comprando,” diz ela. “A chave é desenvolver um relacionamento com seus varejistas. Você quer que eles conheçam você e voltem para mais.”
Defina claramente as condições de pagamento e a comissão
O objetivo do e-commerce por atacado é aumentar o faturamento. Ao explorar novos marketplaces de atacado online, considere:
- Métodos e condições de pagamento: Quanto tempo levará para receber seu dinheiro? Será enviado por Pix, transferência bancária ou outro método? Isso impacta sua gestão de fluxo de caixa.
- Conversões de moeda: Para marketplaces internacionais, esteja ciente de possíveis taxas de conversão de moeda (spread).
- Comissão sobre vendas: Revise as condições de vendas nos marketplaces de atacado, pois muitos cobram uma comissão sobre cada venda. Essas taxas podem chegar a 25% em algumas plataformas, possivelmente impactando seus lucros.
Defina os métodos de envio
A satisfação do cliente agora depende de mais do que apenas a qualidade do produto ou preço. Entregas rápidas e opções de frete grátis são fatores significativos nas decisões de compra.
Considere esses aspectos do envio ao escolher um marketplace:
- A plataforma cuida da criação de etiquetas de envio ou essa responsabilidade é sua?
- O custo de envio de produtos para clientes está incluído no seu preço de atacado?
- Quem gerencia alfândegas, impostos e taxas para vendas internacionais?
- Como os atrasos de envio são tratados e quem é responsável?
Crie um processo de gestão de devoluções
Nem todo produto vendido através de um marketplace de atacado será revendido com sucesso. Com a atual taxa média de devolução no varejo de 14,5% (estudo em inglês), razões comuns para devoluções incluem problemas de tamanho, danos durante o envio ou discrepâncias entre a descrição do produto e os itens reais.
Observe como cada marketplace lida com devoluções. Alguns oferecem serviços abrangentes, permitindo que os compradores devolvam itens diretamente ao armazém do marketplace. Outros exigem que os fornecedores processam devoluções de forma independente, fora do sistema do marketplace.
Perguntas frequentes sobre marketplaces de atacado
O que são marketplaces de atacado?
Marketplaces de atacado são plataformas online onde empresas compram e vendem produtos em grandes quantidades. Eles geralmente oferecem preços de atacado com desconto, muitas vezes diretamente de fabricantes ou fornecedores. Exemplos populares incluem Faire, Alibaba, Global Sources, DHgate e Amazon.
Qual mercado é o melhor para atacado?
O melhor mercado de atacado depende dos seus produtos ou serviços específicos. Alguns mercados amplamente utilizados para atacado incluem Faire, Alibaba, Amazon, eBay e DHgate. Considere fatores como seu público-alvo, categoria de produto e objetivos comerciais ao escolher.
Quais são exemplos de marketplaces?
- Faire
- Amazon
- Wholesale Clearance UK
- Go Wholesale
- Made-In-China
- Global Sources
- Alibaba
- RangeMe
- IndieMe
- Orderchamp
- Joor
O que é um marketplace B2B de atacado?
Um marketplace B2B de atacado é uma plataforma online que conecta empresas para compra e venda em grandes quantidades de bens e serviços. Esses marketplaces oferecem preços de atacado sem a necessidade de contatar fornecedores individuais. Eles geralmente fornecem serviços adicionais, como busca de produtos, avaliações de vendedores, processamento de pagamentos e soluções de envio.
Quais tipos de produtos posso vender por atacado?
- Roupas e vestuário
- Calçados
- Acessórios
- Joias
- Produtos para pets
- Eletrônicos
- Móveis para casa
- Alimentos e bebidas
- Suprimentos para festas
- Livros e revistas
- Presentes
Existem taxas associadas à venda em marketplaces de atacado?
Muitos marketplaces de atacado cobram uma comissão sobre as vendas realizadas por meio de suas plataformas. As taxas de comissão podem chegar a até 25% em alguns marketplaces, por isso é fundamental revisar as condições de venda com atenção antes de se comprometer.
Qual é a diferença entre atacado e varejo?
O atacado envolve a venda de produtos em grandes quantidades para outras empresas a preços reduzidos. Já o varejo, por outro lado, consiste em vender produtos diretamente aos consumidores finais, geralmente a preços mais altos.
