A maioria das estratégias de marketing pago exige que as empresas paguem antecipadamente por um plano publicitário que esperam gerar um retorno. Mesmo a publicidade de custo por clique não é uma garantia; você pode acabar pagando caro por cliques que não resultam em vendas. O marketing de afiliados é uma exceção rara. Como os pagamentos estão ligados às vendas, programas de afiliados bem administrados raramente perdem dinheiro, e programas que não geram vendas acabam sendo gratuitos (ou quase isso).
Os programas de afiliados permitem que as marcas acessem o poder de construção de relacionamentos e segmentação de nicho das estratégias de marketing de influenciadores com risco financeiro mínimo. Eles também permitem que os criadores monetizem seus seguidores e adicionem uma fonte de receita relativamente passiva.
Veja como funciona o marketing de afiliados no TikTok e como marcas e criadores podem aproveitar essa estratégia.
O que é marketing de afiliados?
O marketing de afiliados é um modelo de parceria entre uma marca e um criador, com potencial para beneficiar ambas as partes. Um programa de marketing de afiliados é um acordo em que um criador promove os produtos ou serviços de uma marca para seus próprios seguidores por meio de redes sociais, blogs, e-mail, etc. Cada vez que alguém realiza uma compra por meio dos links promocionais desse criador, a marca paga ao criador uma comissão previamente determinada.
A seguir, mais detalhes sobre como funciona o modelo de marketing de afiliados:
1. As marcas distribuem links de afiliados personalizados para os criadores
Cada criador (ou afiliado) recebe um link de afiliado personalizado ou um URL dedicado que o identifica como sendo do criador. Em alguns casos, as marcas anexam um código de desconto ou outro código promocional ao link de afiliado.
2. Os criadores promovem as marcas por meio do link de afiliado do produto
Os criadores incorporam links de afiliados em suas contas de redes sociais, sites pessoais ou outros canais de marketing e incentivam seus públicos a realizar compras através de seus links. Alguns criadores também utilizam táticas de publicidade paga para aumentar o alcance e incentivar o engajamento com as ofertas de afiliados.
3. As marcas pagam os criadores pelas compras
Quando um cliente utiliza o link do criador para realizar uma compra, a marca paga ao criador uma comissão. Em alguns casos, um terceiro conhecido como rede de afiliados atua como intermediário entre a marca e o criador. Esses serviços podem ajudar marcas e criadores a se encontrarem e agilizar o processo de realização e recebimento de pagamentos de comissões.
Como funciona o marketing de afiliados no TikTok?
Assim como outros programas de marketing de afiliados, o marketing de afiliados no TikTok pode ajudar os varejistas a aumentar a conscientização sobre a marca e alcançar públicos-alvo específicos. É uma parte fundamental da estratégia de marketing no TikTok de muitas marcas.
Embora os usuários do TikTok não possam adicionar links clicáveis aos vídeos, qualquer usuário com uma conta comercial no TikTok pode usar suas páginas de perfil para vincular diretamente a uma oferta de afiliado ou redirecionar o tráfego para perfis em plataformas de redes sociais que aceitam mais links. Os criadores também podem fazer upload de vídeos no TikTok que direcionam os espectadores para URLs dedicadas, promover códigos de desconto nas legendas dos vídeos ou usar publicidade paga no TikTok para aumentar o alcance, incentivar cliques e aumentar a renda de comissões.
Usuários com mais de 10.000 seguidores também podem adicionar links clicáveis às Stories do TikTok — vídeos curtos na página de perfil de uma conta que desaparecem após 24 horas.
Formas de ganhar dinheiro com marketing de afiliados no TikTok
Com a enorme base de usuários do TikTok e uma taxa média de engajamento de 2,63% em 2023, há uma oportunidade significativa para criadores e marcas interessadas em marketing de afiliados na plataforma. A combinação certa de criação de conteúdo, segmentação de público e acompanhamento de desempenho pode gerar receita para sua marca — seja você um vendedor de bolsas ou fones de ouvido.
Com a descoberta de conteúdo impulsionada por algoritmos do TikTok, os afiliados têm uma oportunidade única de alcançar novos públicos organicamente. No lado pago, o TikTok possui uma infraestrutura publicitária crescente que marcas e criadores podem explorar. Com um entendimento do ecossistema do TikTok e um olhar atento aos padrões de comportamento dos usuários e às tendências atuais, os riscos são baixos e as recompensas são enormes.
Utilizando tráfego orgânico
Com mais de 1,58 bilhão de usuários ativos mensais e um tempo médio gasto diariamente de 58,4 minutos por usuário, seus produtos afiliados podem alcançar um público amplo e altamente engajado no TikTok.
Diferente de outras plataformas que dependem fortemente de conteúdo relacionado à rede de conexões de um usuário, a página "Para Você" exibe conteúdo direcionado e divertido para os usuários com base em suas interações. Este algoritmo único do TikTok significa que os usuários têm quase a mesma probabilidade de encontrar conteúdo atraente de grandes influenciadores do TikTok com milhões de seguidores, assim como vídeos de contas menores com apenas centenas ou milhares de seguidores. Essa democratização da distribuição de conteúdo nivela o campo de jogo para criadores e marcas de todos os tamanhos.
É claro que o potencial do TikTok precisa ser combinado com uma execução prática. Seus vídeos verticais precisam capturar a atenção nos primeiros segundos e entregar valor rapidamente para evitar que os usuários rolem para baixo. Incorporar sons populares, hashtags e desafios são maneiras de aumentar o alcance orgânico.
Uma vez que essa atenção e tráfego sejam capturados, veja como aproveitá-los para impulsionar compras afiliadas:
- Use a colocação estratégica de links de afiliados no TikTok. Adicione links de afiliados na descrição do vídeo de uma postagem, no primeiro comentário de um vídeo e no link do seu perfil do TikTok. Você pode usar serviços de encurtamento de links como Bitly ou TinyURL para acompanhar taxas de cliques e conversões de vídeos específicos do TikTok.
- Use uma ferramenta de link na bio. Ferramentas de link na bio, como Linktree e Linkpop, permitem que criadores do TikTok consolidem múltiplos links de afiliados em um único local acessível. Isso contorna a limitação de um único link na bio da plataforma e é útil em outras redes sociais também.
- Compartilhe códigos promocionais com seu público. As marcas fornecem códigos de cupom únicos para criadores do TikTok (por exemplo, “Krista20”), que então compartilham esses códigos com seu público em vídeos do TikTok; quando os espectadores usam esses códigos para realizar compras, as marcas podem rastrear as vendas atribuídas a cada criador e compensá-los com base em suas comissões. Um código de cupom pode ser integrado em um vídeo do TikTok exibindo-o na tela, mencionando-o na narração, incluindo-o na legenda do vídeo ou deixando-o nos comentários do vídeo.
- Crie um funil multiplataforma. Criadores podem direcionar tráfego do TikTok diretamente para seu site ou outras plataformas como Instagram ou YouTube, onde podem fornecer informações mais detalhadas sobre o produto e múltiplos pontos de contato com links de afiliados. Por exemplo, um influenciador de beleza pode usar o TikTok para mostrar looks de maquiagem de 30 segundos, direcionando os espectadores para o YouTube para tutoriais completos e links de produtos afiliados.
Use a publicidade paga do TikTok
O TikTok oferece uma variedade de formatos de anúncios, incluindo Anúncios In-Feed, TopView, Branded Mission, Branded Effects, Spark Ads e TikTok Promote. Esses anúncios aproveitam as poderosas capacidades de segmentação do TikTok, incluindo segmentação por interesses, comportamentos e demografia.
Infelizmente, os custos de publicidade do TikTok podem ser proibitivos para pequenas marcas e afiliados individuais, com gastos mínimos de campanha frequentemente começando em R$ 500 e taxas de CPM normalmente a partir de R$ 10, mais altas do que plataformas como Facebook ou Instagram. Esses altos custos podem ser desafiadores para empresas e criadores com orçamentos limitados.
Para contornar isso, marcas e criadores menores podem se concentrar em expandir o alcance orgânico primeiro e, em seguida, reinvestir os lucros em campanhas pagas. Por exemplo, experimente as opções de menor custo do TikTok, como Anúncios In-Feed. Ou faça parcerias com nano-influenciadores para Spark Ads, que amplificam conteúdo orgânico de alto desempenho.
“Os criadores também podem colaborar com marcas fornecendo um código Spark Ad, dando à marca permissão para usar seu vídeo em anúncios do TikTok”, diz a consultora de marketing de influenciadores e afiliados Viviana Viale. “O criador ainda receberá uma comissão por cada venda gerada através do TikTok Shop. Esta é uma excelente oportunidade para trabalhar de perto com as marcas, entender seus objetivos e adaptar o conteúdo para alinhar-se às suas estratégias de marketing.”
Deixe que as análises detalhadas do TikTok guiem sua estratégia de conteúdo e ajudem a refinar a segmentação para melhorar o ROI. Com o tempo, isso tornará a publicidade paga mais acessível à medida que a eficiência da campanha aumentar.
Como os criadores de conteúdo podem começar com o marketing de afiliados no TikTok
Se tornar um afiliado no TikTok é uma maneira de baixo risco de adicionar uma fonte de receita ao seu portfólio de criador. Uma vez que você esteja ativo, também pode ser uma fonte de renda passiva. Enquanto seu link permanecer ativo, você pode ganhar dinheiro com cliques e compras.
Aqui está como começar como um afiliado na plataforma TikTok:
1. Defina seu nicho
O primeiro passo é definir seu nicho, incluindo os assuntos que você abordará e as necessidades e interesses do seu público-alvo.
Se você já tem um público considerável no TikTok, pode já ter um nicho estabelecido. Caso contrário, considere que tipos de conteúdo você gostaria de publicar e que tipo de nichos de produtos ou marketing podem estar associados aos seus interesses. Por exemplo, se você tem experiência em pesca e camping, pode considerar um nicho em habilidades e equipamentos ao ar livre.
2. Crie uma conta comercial no TikTok
Para compartilhar todos os seus links de afiliados em sua conta do TikTok, você precisará converter sua conta pessoal do TikTok em uma conta comercial gratuita TikTok.
Aqui está como fazer a transição para uma conta comercial do TikTok:
- Abra o aplicativo TikTok e clique em Perfil.
- Selecione Menu, depois Configurações e Privacidade.
- Selecione Gerenciar conta.
- Selecione Mudar para Conta Comercial.
3. Junte-se a programas de marketing de afiliados
O próximo passo é encontrar programas de marketing de afiliados em seu nicho. Você pode se inscrever em uma rede de afiliados, pesquisar empresas individuais em um diretório como o programa de afiliados da Shopify, ou entrar em contato diretamente com as marcas para saber se elas têm um programa de afiliados.
Os criadores podem ganhar comissões através da TikTok Shop participando do mercado oficial de criadores da plataforma ou através de parcerias diretas com marcas usando o recurso de loja.
“Na TikTok Shop, solicitar uma amostra diretamente das marcas é fácil”, diz Viviana. “Recomendo enviar uma mensagem para a marca através do sistema de mensagens da TikTok Shop, explicando por que você está solicitando a amostra e como planeja promover o produto.”
4. Mantenha linhas de comunicação abertas com as marcas
Ao selecionar parcerias de afiliados, os criadores devem priorizar marcas e produtos afiliados que realmente se alinhem com seu conteúdo e os valores de seu público, já que a autenticidade gera confiança e sucesso a longo prazo.
“Às vezes, um criador de conteúdo pode não gostar do produto e pode não querer criar um vídeo sobre ele”, diz Viviana. “Nesses casos, recomendo entrar em contato com a marca com um feedback honesto em vez de ignorá-la ou marcar produtos em transmissões ao vivo sem realmente falar sobre eles. Pode parecer senso comum, mas criadores que se comunicam ativamente com as marcas são um ativo raro e valioso. Se você está entre esse 1%, saiba que você é incrível!”
5. Adicione URLs de afiliados à sua bio do TikTok
Após você ter identificado programas de afiliados, é hora de começar a distribuir seus links. Para adicionar um link à sua bio, clique em Editar perfil e cole o link relevante. Se você tiver vários links, também pode criar uma página de destino usando uma ferramenta gratuita de link na bio como LinkPop para fornecer acesso a múltiplos URLs de uma vez.
6. Crie conteúdo de qualidade no TikTok
Para maximizar as vendas, crie vídeos envolventes que promovam produtos afiliados e direcionem os usuários para seus links de afiliados únicos. Você também pode usar hashtags relevantes para aumentar o tráfego orgânico ou investir em anúncios pagos para alcançar um público mais amplo.
“Os criadores devem promover produtos que realmente usam e acreditam, pois a autenticidade ressoa com os públicos e impulsiona conversões. Eles podem ser tão criativos quanto quiserem, utilizando formatos de conteúdo envolventes, como tutoriais, unboxings, análises ou conteúdo estético,” diz Viviana. “Concentre-se em demonstrar os benefícios e recursos únicos do produto de maneira divertida e relacionável.”
Com uma demografia mais jovem que tem aversão à publicidade, a autenticidade é fundamental no TikTok. Viviana recomenda uma abordagem mais orgânica para a promoção. “Evite usar frases como ‘Eu recebi este produto da TikTok Shop’, pois isso pode minar a autenticidade do criador e da marca que ele está promovendo,” acrescenta.
Exemplos de marketing de afiliados no TikTok
O marketing de afiliados no TikTok oferece às marcas uma maneira eficaz de alcançar novos públicos e aos criadores de ganhar renda. Aqui estão alguns exemplos de como essa estratégia de marketing de afiliados funciona na prática:
LTK Makeup by Shayla
A popular criadora do TikTok MakeupShayla usa a LTK para monetizar seu conteúdo de moda e beleza. A LTK é uma plataforma de marketing de afiliados especificamente projetada para influenciadores de estilo de vida e criadores de conteúdo. Através da LTK, Shayla oferece curadoria de coleções compráveis dos seus looks e produtos de beleza, permitindo que os seguidores comprem itens individuais diretamente de suas recomendações.
Quando os espectadores realizam uma compra usando os links da LTK de Shayla, ela ganha uma comissão sobre cada venda, gerando renda a partir de sua influência de estilo. A LTK atua como uma plataforma intermediária, conectando criadores como Shayla com marcas e permitindo que eles ganhem comissões sobre vendas. Enquanto isso, eles também fornecem às marcas marketing e vendas impulsionadas por influenciadores. A página da LTK de Shayla é acessível através de um link do Linktree em sua bio do TikTok.
Good Protein
A marca canadense Good Protein utiliza parcerias de afiliados com influenciadores do TikTok para promover seus produtos que se especializam em misturas de proteínas vegetais e naturais. A empresa colabora com criadores no nicho de saúde e fitness, alcançando públicos já interessados em nutrição e bem-estar.
Uma dessas parcerias envolveu Jujeats, uma micro-influenciadora com mais de 2.000 seguidores, que integrou o produto da Good Protein em um vídeo mostrando um lanche saudável e rápido. Como parte dessa colaboração, Jujeats forneceu a seus seguidores um código de desconto exclusivo “JUJEATS” para 30% de desconto em produtos afiliados da Good Protein, exibido de forma proeminente na descrição do vídeo do TikTok. Isso incentivou as compras e permitiu que a Good Protein rastreasse o sucesso da campanha.
Pinky and Kamal
A marca australiana de moda fitness, yoga e lazer Pinky and Kamal fez parceria com a criadora do TikTok Dana Vaughan, que tem quase 25.000 seguidores. Em um vídeo do TikTok com menos de 60 segundos, Dana revisou leggings da coleção Synergy da marca, declarando que eram suas leggings favoritas de todos os tempos. Como parte dessa colaboração, Dana forneceu a seus seguidores o código de desconto “DANA15” para usar em compras afiliadas da Pinky and Kamal.
Como os vendedores podem oferecer marketing de afiliados no TikTok
Diferente de outros tipos de oportunidades de marketing de criadores, oferecer seu próprio programa de marketing de afiliados no TikTok requer um investimento inicial mínimo. Embora você precise configurar seu próprio programa de afiliados, divulgá-lo e até mesmo abordar criadores individuais, o risco financeiro é limitado. Se uma parceria não resultar em vendas, você não será responsável por pagar por isso.
Aqui está como os vendedores podem começar a oferecer seu próprio programa de marketing de afiliados no TikTok:
1. Desenvolva ofertas de afiliados
Identifique seus produtos afiliados (os produtos pelos quais você pagará uma comissão na venda) e calcule as taxas de comissão que pode pagar aos criadores. Dependendo de suas margens de lucro e estratégia de marketing, você pode incluir links de afiliados para toda a sua loja ou apenas para produtos específicos de afiliados, como itens que geram margens de lucro maiores ou produtos que você está tentando promover especificamente.
2. Configure seu programa de afiliados
Existem duas maneiras de configurar um programa de marketing de afiliados: você pode executar seu próprio programa de afiliados usando um aplicativo de gerenciamento de afiliados ou software de marketing de afiliados, ou você pode se juntar a uma rede de afiliados, um provedor de serviços de terceiros que conecta criadores de conteúdo e marcas. Juntar-se a uma rede de afiliados pode minimizar a carga de trabalho associada ao recrutamento de afiliados e à execução de seu programa, mas também custa mais. As redes normalmente cobram uma taxa de configuração e levam uma porcentagem de cada venda afiliada.
“Para clientes novos no marketing de afiliados, recomendo ingressar em uma rede de afiliados ou provedor de serviços de terceiros. Essas plataformas oferecem acesso a um pool maior de afiliados e modelos de negócios diversos,” diz Viviana. “Elas simplificam o processo ao lidar com rastreamento, relatórios e pagamentos, reduzindo significativamente as tarefas administrativas para a marca.”
No entanto, seu conselho muda para marcas mais estabelecidas. “Para empresas mais experientes, uma abordagem híbrida pode ser eficaz,” diz Viviana. “As marcas podem inicialmente aproveitar uma rede de afiliados para escalar rapidamente e, em seguida, desenvolver seu próprio programa para maior controle, personalização e custo-benefício.”
Para fazer sua escolha, considere se você pode se dar ao luxo de investir tempo na execução de um negócio de marketing de afiliados. Se você está considerando uma rede de afiliados, calcule quantas vendas você precisaria gerar da rede por mês para recuperar seu investimento e estime a probabilidade de alcançar esse objetivo.
3. Recrute parceiros afiliados
Se você optou por se juntar a uma rede de afiliados, pode recrutar afiliados através de sua plataforma. Se você estiver executando seu próprio programa de afiliados, precisará fazer um pouco mais de trabalho para encontrar parceiros potenciais. Você pode anunciar seu programa em seu site, postar sobre ele nas redes sociais ou até mesmo enviar mensagens direcionadas a criadores no TikTok. Procure criadores que sejam populares entre seus públicos-alvo, tenham identidades de marca que se alinhem com a sua e publiquem conteúdo atraente relevante para seus produtos ou serviços afiliados.
Viviana recomenda adotar uma abordagem holística ao avaliar parcerias com criadores: “Existem múltiplos fatores a serem considerados. A taxa de engajamento de um criador e a média de visualizações de vídeo são mais importantes do que apenas um grande número de seguidores. O TikTok Shop também oferece uma métrica adicional, o GPM de vídeo [valor bruto de mercadorias] gerado por 1.000 visualizações de vídeo, que é um indicador valioso do potencial de vendas de um criador.”
4. Gerencie seus afiliados
Após ter recrutado seus afiliados, familiarize-os com sua marca, produtos e regras do programa. Se seu orçamento permitir, você também pode fornecer produtos de amostra para uso em seu conteúdo de vídeo. Você também pode distribuir um pacote de recursos para afiliados com informações sobre o produto, ativos visuais e principais mensagens de marketing. Incentive seus afiliados a criar conteúdo de alta qualidade apresentando sua marca, pois isso pode aumentar a probabilidade de que seus vídeos reforcem a mensagem da sua empresa.
“Eu também observo com que frequência um criador publica no TikTok, a qualidade de seus vídeos e o número de outras empresas com as quais eles já colaboram. O conteúdo deles deve alinhar-se à imagem e aos valores da empresa,” diz Viviana. “A autenticidade e uma combinação natural entre o criador e a marca são cruciais, pois isso se traduz em influência e potencial de vendas.”
Prós e contras do marketing de afiliados no TikTok
O TikTok oferece uma mistura de vantagens e desafios para marcas e afiliados. O crescimento explosivo da plataforma e sua base de usuários engajados significam oportunidades sem precedentes, mas também trazem obstáculos específicos.
Considere esses prós e contras ao elaborar sua estratégia de marketing de afiliados no TikTok:
Prós do marketing de afiliados no TikTok
- Alcance algorítmico. O algoritmo de descoberta de conteúdo do TikTok permite um crescimento orgânico considerável sem uma grande base de seguidores. Isso permite que novos afiliados rapidamente alcancem os públicos certos e ganhem tração com a criação regular de conteúdo.
- Altas taxas de engajamento. O TikTok possui taxas de engajamento líderes da indústria, com usuários passando em média 58,4 minutos no aplicativo a cada dia. Isso aumenta a probabilidade de cliques em links de afiliados e conversões.
- Formato de vídeo em primeiro lugar. O formato de vídeo curto do TikTok é ideal para demonstrações e análises de produtos, permitindo que criadores apresentem produtos afiliados de maneira eficaz. Isso pode significar criar uma sequência rápida de unboxing do mais recente smartwatch, demonstrar os recursos de um modelador de cabelo em um clipe de 15 segundos ou mostrar uma transformação dramática de antes e depois usando um produto de maquiagem.
- Público jovem e pronto para comprar. A base de usuários do TikTok é composta em grande parte por Gen Z e millennials. Essa base de usuários é conhecida por estar disposta a experimentar novos produtos e ser mais receptiva às recomendações de influenciadores.
Contras do marketing de afiliados no TikTok
- Colocação de links limitada. Diferente de plataformas como YouTube e Instagram, o TikTok permite apenas um link clicável na bio do usuário, sem links em vídeo para a maioria dos usuários. Essa restrição torna desafiador direcionar os espectadores para produtos afiliados específicos.
- Vida útil curta do conteúdo. O ritmo rápido do TikTok significa que o conteúdo rapidamente se torna obsoleto, exigindo uma esteira de novos conteúdos para permanecer relevante como criador ou marca. Isso pode ser demorado e pode limitar o valor a longo prazo de peças individuais de conteúdo.
- Volatilidade da plataforma. Comparado a plataformas mais estabelecidas, o TikTok é relativamente experimental. Os usuários devem navegar como aproveitar os recursos, tendências e mudanças de algoritmo do TikTok, o que pode dificultar a manutenção de um desempenho consistente. Todos esses elementos estão em constante evolução, o que significa que estratégias que funcionam hoje podem se tornar obsoletas amanhã.
- Saturação em nichos populares. Muitas categorias de produtos, especialmente em moda, estilo de vida e beleza, estão se tornando saturadas com conteúdo de afiliados no TikTok. Destacar-se pode ser desafiador sem um produto forte e uma estratégia de conteúdo bem pensada.
Perguntas Frequentes sobre marketing de afiliados no TikTok
Qual é a elegibilidade padrão para um afiliado do TikTok?
A elegibilidade do afiliado é determinada pela marca que executa o programa de afiliados, não pelo TikTok. Os criadores podem consultar os sites das marcas individuais para confirmar sua elegibilidade para qualquer programa específico.
Posso usar anúncios pagos para promover meus links de afiliados no TikTok?
Sim. Você pode usar anúncios pagos para aumentar o alcance do conteúdo e potencialmente ganhar mais comissões.
Posso promover vários programas de afiliados simultaneamente no TikTok?
Sim. Você pode usar uma ferramenta de link na bio como LinkPop para criar uma página de destino que hospede múltiplas URLs de afiliados de uma vez.
Quantos seguidores são necessários para ser um afiliado do TikTok Shop?
Para participar como afiliado do TikTok Shop, os criadores devem ter no mínimo 5.000 seguidores, ter pelo menos 18 anos. No momento, o TikTok Shop está disponível em apenas alguns países e, por enquanto, o Brasil não é um deles.
