O comércio atacadista no Brasil superou os 400 bilhões de reais em faturamento em 2023, enquanto a indústria registrou um crescimento de 3,5% somente no primeiro semestre de 2024.
Esses números chamam a atenção de vendedores, especialmente daqueles que atuam com dropshipping e que estão buscando expandir sua participação no mercado de e-commerce atacadista.
No entanto, vender um produto que você ainda não possui é um desafio. O principal obstáculo da aquisição de mercadorias é encontrar um fornecedor confiável. Com tantas opções de fornecedores atacadistas ao redor do mundo, identificar o mais adequado para o seu negócio online pode ser uma tarefa complexa.
A seguir, entenda como funciona a compra no atacado, explore alternativas disponíveis e aprenda a identificar os fornecedores atacadistas e de dropshipping ideais para suas necessidades.
O que é um fornecedor atacadista?
Um fornecedor atacadista é uma empresa que compra produtos diretamente dos fabricantes e os revende para lojas físicas ou virtuais, visando lucro. Esse modelo de negócio ganhou força com o início da produção em massa e o desenvolvimento das técnicas de marketing no século XIX.
Sem os atacadistas, os fabricantes teriam que comercializar diretamente aos varejistas. Em vez disso, os fornecedores atacadistas atuam como intermediários na cadeia de suprimentos, comprando em grandes volumes e obtendo descontos significativos, que repassam aos varejistas.
Geralmente, os atacadistas possuem licenças específicas para comercializar os produtos, que não são vendidos diretamente ao consumidor final ou, se o forem, não com os mesmos preços oferecidos aos varejistas parceiros.
Os varejistas, por sua vez, reembalam esses produtos para venda individual, assegurando sua margem de lucro. Os preços podem ser negociados, mas dropshippers e outros varejistas costumam pagar aos atacadistas entre 60% e 70% do valor que posteriormente cobram dos consumidores.
Como encontrar um fornecedor atacadista confiável
Diante de tantas opções, encontrar os fornecedores ideais para o seu negócio pode ser desafiador. Então, considere os seguintes pontos:
- Qualidade. Alguns sites oferecem produtos falsificados e de baixa qualidade. Faça sua pesquisa de mercado antes de ficar preso a milhares de itens de baixa qualidade.
- Preço. Registre os preços com atenção e lembre-se: tudo é negociável. Quanto maior a quantidade comprada, maior deve ser o desconto oferecido. Se você garantir um desconto de 10%, estará sem dúvida fechando um excelente negócio.
- Reclamações. Se algo der errado, quem vai se responsabilizar? O atendimento ao cliente é uma parte fundamental do dropshipping; então, procure trabalhar com atacadistas que tenham uma boa reputação.
Outra preocupação dos comerciantes é encontrar fornecedores capazes de oferecer respostas rápidas. Cumprir prazos é essencial, pois a maioria dos consumidores espera receber seus pedidos em até dois dias úteis.
Mas como encontrar fornecedores atacadistas confiáveis e de qualidade? A seguir, confira alguns marketplaces de fornecedores atacadistas para comprar mercadoria.
Fornecedores atacadistas por variedade e preço
Se o seu negócio online oferece uma ampla variedade de produtos ou busca competir em preço, vale a pena considerar a parceria com alguns dos atacadistas a seguir.
Alibaba e Aliexpress
A família de sites Ali é o marketplace online dominante na China, comparável à Amazon nos Estados Unidos ou ao Mercado Livre no Brasil. Pesquisas mostram que esse marketplace tem uma participação de 63% no mercado de e-commerce chinês. O Alibaba é um diretório de fornecedores atacadistas voltado para o público B2B, enquanto o AliExpress é uma experiência B2C.
Se sua ideia é realizar um período de teste preliminar, o AliExpress pode ser uma escolha inteligente antes de investir tudo no atacado com o Alibaba. A família de sites Ali é ideal para quem quer:
- Produtos de qualidade média a baixa provenientes da China
- Ampla variedade de produtos por atacado e faixas de preço
- Itens de marca própria/marca branca
Um dos melhores aspectos de trabalhar com fornecedores sediados na China é a entrega
ePacket, que torna o envio muito mais rápido e acessível do que costumava ser.
DHgate
O DHgate é outro fornecedor atacadista com sede na China, conhecido por oferecer preços competitivos em uma ampla gama de produtos. No entanto, é famoso por comercializar muitas réplicas. Se isso não for um problema para o seu negócio, vale a pena explorar as ofertas para ver o que pode ser vantajoso.
O DHgate é ideal para quem busca:
- Uma ampla seleção de produtos com opções para atender a qualquer comerciante e nicho
- Um sistema de classificação integrado que ajuda a escolher o fornecedor certo para você
Fornecedores atacadistas para dropshipping
Se você já está familiarizado com o mundo do dropshipping, explore as opções a seguir. Dropshippers experientes, que sabem lidar com plataformas mais complexas ou atuam em nichos específicos, certamente poderão encontrar ótimos preços.
Wholesale Central
O Wholesale Central conta com mais de 1.400 fornecedores e disponibiliza mais de 700 mil produtos, sem cobrar taxas de associação. Embora o site não seja muito chamativo, ele pode ser uma opção sólida para quem já tem alguma experiência em atacado e sabe exatamente o que está procurando.
- O Wholesale Central oferece uma ampla variedade de opções para dropshipping e atacado. Como não há preços de varejo, certifique-se de ter seu CNPJ e número de identificação fiscal (NIF) em mãos.
- Você pode usar o Wholesale Central para pesquisar fornecedores de dropshippers diretamente, com os resultados organizados por localização geográfica.
- Não é necessário fazer cadastro: você pode começar a pesquisar e se conectar com atacadistas imediatamente, ao contrário de outros sites, que podem exigir um período de espera enquanto processam seu cadastro.
Se você está ansioso para iniciar sua jornada no dropshipping, não ter um período de espera para o registro torna o Wholesale Central uma opção excelente.
IndiaMart
A variedade de fornecedores no IndiaMart é impressionante. Além de bens de consumo comuns, a plataforma conta também com setores específicos. Dependendo do tipo de produto atacadista que você está buscando, esta pode ser a sua melhor opção. Veja por quê:
- O IndiaMart é excelente para nichos específicos. Se o seu negócio é a venda de suprimentos médicos, químicos, industriais ou automotivos, você achou o site certo.
- O IndiaMart também é uma das poucas empresas atacadistas a oferecer serviços de dropshipping de produtos farmacêuticos de venda livre.
A força do IndiaMart está em seus nichos. Poucos fornecedores atacadistas têm acesso a setores tão diversificados quanto os oferecidos por essa plataforma.
Outros fatores a considerar na busca por fornecedores atacadistas ideais
Se você tiver paciência para explorar as opções que apresentamos, certamente encontrará fornecedores que atendam às necessidades do seu negócio. Porém, é importante ficar atento para evitar algumas das armadilhas mais comuns:
- Gastos excessivos. Por um lado, você deseja gastar o suficiente para aproveitar as vantagens de trabalhar com fornecedores atacadistas, mas também não quer investir tudo em um produto que ainda não foi testado no mercado. Conheça seus limites orçamentários e determine o montante máximo que você pode dispor.
- Taxas. Conheça as taxas de associação ou quaisquer custos adicionais que você possa enfrentar, para evitar surpresas desagradáveis. As taxas de associação são comuns no setor atacadista, mas certifique-se de que seu fornecedor seja transparente a respeito delas.
- Venda ao público. Se um fornecedor atacadista comercializa produtos diretamente ao consumidor final, isso pode ser um sinal de alerta. Preços genuínos de atacado normalmente requerem apresentação de uma identificação comercial.
Se você está começando sua jornada no dropshipping e precisa de suporte, considere baixar um aplicativo para dropshipping. Esses aplicativos sincronizam com sua conta Shopify, permitindo que você adicione produtos diretamente à sua loja virtual. O dropshipping elimina a preocupação com embalagem, frete e gestão de estoque.
Quais problemas um fornecedor atacadista resolve?
Para empresas que comercializam produtos no atacado, o objetivo é selecionar e fazer a curadoria dos melhores produtos para os consumidores, além de gerenciar o marketing e o atendimento ao cliente.
No entanto, esses produtos precisam vir de algum lugar. Caso contrário, você teria que desenvolver seus próprios produtos e gerenciar toda a sua cadeia de suprimentos. É aí que entram os fornecedores atacadistas. Estabelecer parcerias com fornecedores atacadistas traz muitas vantagens:
- Você pode adquirir a quantidade de estoque necessária sem a preocupação de arcar com os altos custos de aluguel de armazenamento.
- Se um item esgotar repentinamente, seu relacionamento estabelecido com um fornecedor permite reabastecer rapidamente.
- Você obtém produtos a preços reduzidos, garantindo margens de lucro atrativas na venda online.
- Você não precisa se envolver no processo de desenvolvimento de produto, economizando dinheiro e tempo.
Dropshipping e fornecedores atacadistas
Dropshipping é um modelo de varejo no qual as lojas virtuais não armazenam seus próprios estoques. Em vez disso, a loja compra produtos de um fornecedor terceirizado, que os envia diretamente para o consumidor final. Como resultado, o vendedor nunca tem contato direto com os produtos.
Pense nesse processo como uma compra no atacado com gestão de atendimento terceirizado, diferente dos varejistas tradicionais que adquirem mercadorias no atacado ou desenvolvem e fabricam seus próprios produtos e gerenciam o atendimento internamente.
Saiba mais: Produtos para dropshipping: mais de 100 ideias de produtos para vender e lucrar
Maneiras alternativas de encontrar fornecedores atacadistas
Utilizar marketplaces de fornecedores atacadistas é a maneira mais simples de se conectar com um fornecedor atacadista, mas não é a única.
Quem estiver disposto a explorar além dos caminhos mais conhecidos pode encontrar excelentes oportunidades. Outras opções de localizar fornecedores confiáveis inclui:
- Visitar feiras do setor e se conectar presencialmente com fornecedores atacadistas
- Participar de grupos de redes sociais específicos do seu nicho e trocar experiências com outros comerciantes
- Associar-se a organizações de comércio do seu setor para identificar fornecedores recomendados
Estar disposto a fazer networking presencialmente com um atacadista pode ser um bom caminho para encontrar soluções sob medida para o seu negócio. Se você se sente mais confiante em interações ao vivo, construir um relacionamento comercial cara a cara pode aumentar a confiança mútua e, possivelmente, garantir melhores preços para compras no atacado no futuro.
Após identificar seu fornecedor atacadista ideal, é hora de entrar em contato e avançar nas negociações.
O que perguntar ao entrar em contato com um possível fornecedor atacadista
Antes de entrar em contato, tenha em mãos seu CNPJ e todos os documentos fiscais necessários. Sem essas informações, algumas empresas podem não aceitar pedidos ou até mesmo se recusar a atender você.
As regras para negociar com atacadistas certificados podem variar de estado para estado; por isso, é importante fazer sua pesquisa. Fornecedores atacadistas geralmente possuem uma licença especial de produto, o que os impede de negociar diretamente com consumidores finais; eles só podem vender para outras empresas.
Ao entrar em contato, considere fazer as seguintes perguntas:
- Qual são as quantidades mínimas de pedido (MOQs – minimum order quantities)? Se você deseja solicitar 100 peças de joias, mas o fornecedor oferece descontos apenas em pedidos de 500 peças ou mais, isso pode ser um problema.
- Qual é o custo por unidade? Essa pergunta está diretamente relacionada aos MOQs. Segundo as economias de escala, quanto maior o volume de produtos, menor será o custo por unidade (CPU). No entanto, evite a tentação de pedir mais do que realmente precisa, especialmente se estiver apenas começando. Se um produto não for tão popular quanto você esperava, poderá acabar com um grande excedente e prejuízos.
- Qual é a política de devolução? Se houver um problema com um pedido, você precisará arcar com o custo da devolução de pedidos em massa, ou o atacadista cobrirá esses custos? Saber a resposta com antecedência ajudará a minimizar riscos.
- Qual é o prazo de entrega? Em um negócio de dropshipping, é fundamental manter a satisfação dos clientes. Conhecer o prazo de entrega de um produto permite que você gerencie as expectativas dos clientes sem os deixar esperando indefinidamente. Longos atrasos resultam em clientes insatisfeitos, especialmente se o produto estiver esgotado e o reabastecimento demorar.
Faça perguntas claras e diretas que o ajudarão a encontrar respostas para suas dúvidas mais importantes.
“Estou pensando em talvez começar um negócio de dropshipping em breve” é o tipo de e-mail vago que um atacadista ocupado pode facilmente ignorar. Por outro lado, perguntas diretas que demonstraram seu comprometimento, como: "Qual é o seu melhor preço para 250 unidades por mês?", têm muito mais chances de receber uma resposta.
E lembre-se de que, muitas vezes, é possível negociar com fornecedores atacadistas. Não hesite em recuar caso os preços que eles estão oferecendo não sejam compatíveis com suas margens de lucro.
Última análise antes de assinar o contrato
Você fez todo o dever de casa e está quase pronto para chegar a um acordo com seu fornecedor atacadista. Mas antes de assinar o contrato, confira alguns aspectos:
- Peça referências de outros clientes. Se uma empresa atacadista hesitar em compartilhar essas informações, isso pode ser um sinal de alerta.
- O fornecedor possui seguro de responsabilidade civil? Se não possuir, é melhor ter cautela. Esse tipo de seguro existe para protegê-lo caso alguém se machuque devido a um produto defeituoso ou danificado que você vendeu.
- Os números fazem sentido? Não se deixe levar por descontos atraentes. Se você está começando no dropshipping, a melhor estratégia é comprar apenas o que realmente precisa. Evite o estoque excedente, especialmente se o que você acreditava ser um produto promissor acabar não vendendo bem.
A seguir, confira algumas recomendações especiais sobre produtos populares disponíveis para venda no atacado, além de alguns aspectos que você precisará observar antes de fazer um pedido grande.
Produtos atacadistas populares
Ao selecionar os principais fornecedores atacadistas, é importante considerar quais tipos de produtos você está vendendo. Embora dois fornecedores possam ser aproximadamente iguais para mercadorias em geral, um pode ser o fornecedor ideal para determinado nicho. Confira estas dicas para itens e setores atacadistas específicos.
Semijoias por atacado
Ao buscar o fornecedor ideal de relógios ou semijoias no atacado, certifique-se de que o atacadista forneça as seguintes informações essenciais. Caso contrário, é melhor procurar outra opção.
- Como são as avaliações do produto? A qualidade atende às expectativas dos consumidores?
- Quais são os clientes atuais do atacadista? Se houver algum e-commerce conhecido entre eles, isso pode aumentar a sua confiança no fornecedor.
- Joias são itens pequenos e delicados; por isso, é importante saber quem arca com os custos em caso de problemas. Discuta questões como essa antes de fazer seu pedido.
Saiba mais: Como começar a vender semijoias
Roupas por atacado
A moda é uma área muito popular entre os dropshippers, com possibilidades que mudam constantemente conforme as últimas tendências. Alguns aspectos que podem ser decisivos ao escolher um atacadista de moda incluem:
- Opções de personalização da marca (por exemplo, camisetas ou moletons personalizados).
- Qualidade da experiência de unboxing: a embalagem é o único canal que alcança 100% dos seus clientes.
Saiba mais: O que é impressão sob demanda e como abrir um negócio (2024)
Chá e café por atacado
Vender café online oferece um ponto de entrada acessível, mas traz suas próprias considerações:
- Ninguém vê um logotipo enquanto aprecia um café; portanto, a embalagem do produto é sua única chance de se conectar com compradores atacadistas.
- Estabelecer uma identidade de marca forte é essencial na indústria alimentícia, e um bom atacadista deve estar disposto a colaborar com você nesse processo.
Encontre os melhores fornecedores atacadistas para o seu negócio hoje
Encontrar um fornecedor pode parecer um desafio: você não pode abrir uma loja virtual sem ter produtos para vender. No entanto, nunca foi tão fácil identificar um atacadista confiável que ofereça produtos de qualidade e entregas pontuais.
Pesquise um atacadista bem avaliado que esteja familiarizado com o seu nicho, solicite algumas amostras, negocie preços e comece a montar sua loja online.
Perguntas frequentes sobre fornecedores atacadistas
Como faço para encontrar um atacadista confiável?
- Participe de feiras comerciais
- Utilize diretórios atacadistas, como Alibaba, Global Sources, ThomasNet ou SaleHoo
- Entre em contato diretamente com fabricantes
- Explore mercados online
- Pesquise liquidação de sociedades
- Participe de fóruns atacadistas
- Peça referências
- Considere utilizar uma empresa de logística
Onde posso comprar itens a granel para revender?
O melhor site atacadista depende do tipo de produto que você procura. Alguns dos sites atacadistas mais populares incluem AliExpress, DHgate, Alibaba e Amazon.com.
Como comprar no atacado para uma pequena empresa?
Muitos fornecedores atacadistas não vendem diretamente aos consumidores, seja por escolha ou exigências legais. Para aproveitar os preços de atacado, você provavelmente precisará seguir algumas etapas para estabelecer sua empresa, incluindo a abertura de uma conta bancária comercial e a obtenção de um cadastro nacional de pessoa jurídica (CNPJ).
