As lojas de móveis on-line estão se tornando cada vez mais populares à medida que os vendedores querem uma fatia do mercado, que apresenta um alto valor médio de pedidos. Em 2023, o valor médio de pedidos de e-commerce em sites de móveis para casa superou US$ 400.
Embora a oportunidade de vendas possa ser atrativa, administrar uma loja de móveis on-line significa lidar com o envio de itens grandes e frequentemente frágeis para diversos destinos de clientes.
O dropshipping de móveis resolve muitos desses desafios logísticos ao terceirizar o cumprimento de pedidos para um fornecedor. Continue lendo para descobrir se a parceria com um fornecedor de dropshipping pode tornar a gestão da sua loja de móveis menos trabalhosa e mais lucrativa.
Como funciona o dropshipping de móveis?
Dropshipping é um modelo de negócio onde um vendedor on-line terceiriza a fabricação e o cumprimento de pedidos para terceiros. O vendedor on-line promove e vende produtos enquanto parceiros silenciosos cuidam da produção, embalagem e envio.
Quando um cliente faz um pedido em uma loja de dropshipping, o vendedor envia esse pedido ao fornecedor. O fornecedor gerencia o estoque (selecionando, embalando e enviando os itens diretamente ao cliente em nome do vendedor).
O dropshipping de móveis segue o mesmo processo do modelo geral de dropshipping, incluindo produtos para residências e empresas. Os fornecedores de móveis para dropshipping oferecem uma ampla gama de itens, de conjuntos de móveis de quarto completos até pequenos produtos como suportes para plantas e lâmpadas.
Dropshipping de móveis: vantagens e desvantagens
O dropshipping de móveis é uma oportunidade de negócio viável. No entanto, há alguns obstáculos a serem considerados ao avaliar esse nicho.
Vantagem: demanda do consumidor
A demanda por móveis é constante, o que é um bom sinal para seus planos se você deseja vender móveis on-line. No Brasil, o mercado de móveis é avaliado em mais de US$ 3,2 bilhões e estima-se que cresça a uma taxa de 11,7% nos próximos cinco anos.
Quando a economia encolheu cerca de 3,5% em 2020, o mercado de móveis cresceu 0,6%.
Vários fatores contribuem para o crescimento recente do mercado de móveis on-line. As restrições da pandemia forçaram mais pessoas a passarem mais tempo em casa, criando escritórios em casa e atualizando os espaços de convívio.
Desvantagem: mercado competitivo
O mercado de móveis on-line é competitivo. Estima-se que existam mais de três mil varejistas de móveis on-line. Ao fazer o dropshipping de móveis, você terá que competir com outros dropshippers, além de marcas estabelecidas como Tok&Stok e MadeiraMadeira, e marketplaces de terceiros como Amazon e Mercado Livre.
Vantagem: muita flexibilidade
O mercado de móveis é tão amplo que você pode direcionar esse nicho de quase qualquer maneira que desejar. A flexibilidade é fundamental quando se trata de negócios de dropshipping, especialmente se você quiser se adaptar rapidamente para aproveitar tendências emergentes.
Você pode optar por móveis para casa ou escritório, focar em clientes corporativos, vender móveis para áreas externas ou se especializar em um nicho super específico. Você pode se concentrar em móveis grandes ou pequenos, e encontrar fornecedores que utilizem uma variedade de materiais no processo de fabricação.
Desvantagem: mais difícil realizar a venda
Pode ser difícil fazer sua primeira venda, independentemente do nicho, mas especialmente no caso de móveis. A taxa média de conversão para móveis on-line é de 2,2%, embora esse número provavelmente caia consideravelmente para itens mais caros. De modo geral, é mais fácil vender itens de baixo custo do que móveis de alto custo, já que preços altos exigem mais consideração por parte do comprador.
Vantagem: oportunidade on-line emergente
As pessoas estão cada vez mais confortáveis em comprar grandes itens de móveis on-line. E as buscas on-line relacionadas a móveis são mais transacionais do que sua busca típica. Cerca de 36% das buscas por móveis resultam em conteúdo informativo enquanto 62% das buscas acabam sendo transacionais. Isso significa que o SEO deve ser um componente fundamental da sua estratégia de marketing de dropshipping de móveis.
Focar na experiência do usuário ajudará a diferenciar seu site dos concorrentes. Para um varejista de móveis, imagens de produtos aprimoradas e em 360 graus, além de um site responsivo, aumentaram o valor médio do pedido (AOV) e a taxa de conversão em quase 50% cada.
Vantagem: menos vendas necessárias
A margem de lucro bruto média para móveis é de pouco mais de 31%. Embora possa ser mais difícil fazer com que os usuários sejam convertidos, você não precisará fazer tantas vendas ao fazer o dropshipping de móveis quanto precisaria com muitos outros tipos de produtos. Como os móveis aumentam o AOV e as margens de lucro, você não precisa se preocupar em direcionar constantemente mais tráfego e leads. Além disso, menos pedidos significam que sua equipe tem menos tarefas relacionadas: menos consultas de suporte, devoluções etc.
Os nove melhores fornecedores de móveis para dropshipping
O melhor fornecedor de dropshipping para sua loja de móveis depende das suas necessidades específicas. Você precisará considerar os tipos de móveis que deseja vender, bem como o tipo de clientes que deseja atingir.
1. AliExpress
É a melhor opção para: comerciantes com planos de expandir a linha de produtos.
AliExpress é um marketplace on-line da China com mais de 100 milhões de produtos disponíveis para dropshipping, incluindo móveis. O AliExpress é conhecido pelos produtos acessíveis e produzidos em massa no exterior.
Um benefício de usar o AliExpress é que você pode expandir seu negócio para praticamente qualquer categoria ou nicho, conseguindo fornecedores da plataforma. Supondo que você comece a vender móveis infantis, por exemplo, você poderia expandir sua marca para vender brinquedos e roupas infantis, utilizando diferentes fornecedores no AliExpress.
No que diz respeito ao dropshipping de móveis, o AliExpress possui subcategorias:
- móveis para café;
- peças de móveis;
- acessórios para móveis;
- móveis para casa;
- móveis para escritório;
- móveis comerciais;
- móveis para áreas externas;
- móveis infantis;
- móveis para bar.
Você pode encontrar quase qualquer tipo de item imaginável. O AliExpress não cobra taxas de inscrição ou mensalidades.
2. Bedding Dropship
É a melhor opção para: dropshipping de roupas de cama e pequenos acessórios de móveis para cama e banho.
Bedding DropShip é um fornecedor de dropshipping de Nova Jersey, dedicado a fornecer capas de edredom, conjuntos de cama, cortinas e outros pequenos produtos e acessórios para cama e banho. O fornecedor oferece o envio em até três dias para entrega rápida, além de atualizações de rastreamento automatizadas. Itens não utilizados são aceitos para devolução até 30 dias após a data da compra. Não há mínimos de pedido ou taxas associadas, embora você precise pagar US$ 25 para se inscrever no programa de dropshipping e fornecer um CNPJ válido. Esse valor é creditado no primeiro pedido para comerciantes que são aceitos no programa.
3. DHgate
É a melhor opção para: a obtenção de móveis de dropshipping acessíveis com proteção ao comprador.
DHgate é outro marketplace da China para produtos de dropshipping em uma ampla gama de nichos. O DHgate também é conhecido pela acessibilidade, então os comerciantes devem estar atentos à qualidade dos produtos ao buscar fornecedores neste site (sempre se lembre de ler as avaliações). No entanto, o DHgate também oferece proteção ao comprador para itens defeituosos ou distorcidos, proporcionando um certo grau de tranquilidade aos comerciantes que utilizam a plataforma.
O DHgate possui mais de 47 mil produtos para móveis de dropshipping. Assim como o AliExpress, existem subcategorias dentro da categoria de dropshipping de móveis:
- móveis para áreas externas;
- móveis para casa;
- móveis comerciais;
- outros móveis;
- acessórios para móveis;
- móveis infantis;
- móveis para bebês.
O DHgate não cobra taxas de inscrição ou mensalidades.
4. Doba
É a melhor opção para: comerciantes que não se importam em pagar uma taxa de adesão mensal em troca de um bom atendimento ao cliente.
Doba é outro marketplace onde você pode navegar, comparar e contatar milhões de produtos de uma variedade de fornecedores de dropshipping. Aqui, você encontra produtos de todos os tipos, incluindo subcategorias de móveis:
- móveis para berçário;
- móveis para entrada;
- entretenimento doméstico;
- móveis para escritório em casa;
- tapetes e móveis de destaque;
- salas de jogos e recreação;
- cozinha e sala de jantar;
- peças de reposição;
- móveis para banheiro;
- sala de estar;
- quarto;
- móveis para pátio.
Você pode integrar o Doba com plataformas de e-commerce como a Shopify ou com marketplaces como Amazon, Walmart e eBay. O Doba oferece um plano gratuito com até 100 produtos exportados a cada mês e até mil produtos em sua lista de inventário. Os planos pagos começam em US$ 50 por mês (US$ 30 mensais, se cobrados anualmente), e você pode experimentá-lo gratuitamente por 30 dias. O maior diferencial do Doba é a equipe responsiva de suporte ao cliente.
5. Dropshipzone
É a melhor opção para: comerciantes na Austrália.
Dropshipzone é um marketplace australiano onde comerciantes podem encontrar dropshippers e atacadistas para abastecer produtos. O Dropshipzone é limitado a comerciantes que vendem na Austrália. Você pode usar o aplicativo Sofortig para conectar o Dropshipzone à sua loja da Shopify.
A categoria de móveis é dividida em subcategorias que são mais específicas do que outros sites desta lista:
- bancos e cadeiras de bar;
- banheiro;
- quarto;
- jantar;
- sala de estar;
- colchões;
- escritório;
- sofás;
- externo.
O Dropshipzone também facilita a comparação de produtos lado a lado.
6. Fast Furnishings
É a melhor opção para: obtenção de móveis de alta qualidade por dropshipping de especialistas do setor.
Fast Furnishings é um marketplace on-line dos EUA, dedicado a vender móveis e produtos relacionados para o lar. Aqui, é possível navegar por mais de três mil produtos para vender. O Fast Furnishings oferece vendas internacionais, tempos de envio rápidos e frete grátis dentro dos EUA.
O site facilita tanto vendas B2C por meio do site quanto vendas B2B por meio do programa de revenda de Dropshipping por atacado. Os comerciantes devem se inscrever e ser aprovados para começarem a fazer o dropshipping de móveis com o Fast Furnishings. Existem algumas opções de adesão diferentes, incluindo um programa básico sem taxa mensal e um Pro (US$ 50 por mês ou US$ 40 por mês, se cobrado anualmente). Este último oferece aos comerciantes um desconto de 15% e fornece um arquivo .csv de produtos formatado para a Shopify ou Volusion para facilitar o envio de produtos.
7. VIG Furniture
É a melhor opção para: dropshipping de móveis de alta qualidade e design nos EUA.
A VIG Furniture é um atacadista e dropshipper de móveis baseado em Los Angeles que se especializa em móveis de alta qualidade, com milhares de produtos para os comerciantes escolherem. Você também terá um destaque no diretório on-line da VIG de comerciantes que vendem os produtos da marca.
A VIG envia apenas para os EUA, mas entrega a maioria dos pedidos em uma semana. Não há valor mínimo de compra ou taxas de inscrição ou adesão. Varejistas físicos também podem ser elegíveis para descontos se exibirem produtos da VIG em pontos de venda.
8. Wholesale Interiors
É a melhor opção para: a obtenção de itens de móveis para casa e comerciais de alta qualidade para dropshipping.
A Wholesale Interiors é outra opção de dropshipping que se especializa no nicho de móveis. Ela envia pedidos diariamente das localizações na Califórnia e Illinois. Existe uma variedade de itens, estilos, designs e nichos de móveis:
- móveis para sala de jantar;
- móveis para quarto;
- móveis para escritório em casa;
- iluminação;
- móveis para sala de estar;
- móveis para entrada;
- móveis para banheiro;
- móveis para bar;
- espelhos;
- móveis infantis;
- móveis para pets;
- móveis para restaurantes;
- móveis comerciais;
- móveis para lojas de iogurte.
Os comerciantes são obrigados a enviarem uma inscrição gratuita juntamente com a documentação que comprove o registro da empresa. Wholesale Interiors trabalha apenas com empresas nos setores de móveis para casa, design de interiores, “home staging” (preparação de casas para aluguel ou venda) ou gestão e locação de propriedades. Não há taxas associadas.
Observe que a Wholesale Interiors apresenta a própria marca, “Baxton Studio”, nas caixas, mas não em recibos, faturas, comprovantes de embalagem ou rótulos.
9. Artisan Furniture US
É a melhor opção para: dropshipping de móveis de madeira maciça.
A Artisan Furniture US se especializa em móveis de madeira maciça feitos à mão que trazem um toque único e de alta qualidade a qualquer espaço. Seus produtos variam de rústicos a modernos, atendendo consumidores que valorizam sustentabilidade e artesanato.
As principais vantagens incluem a ausência de requisitos mínimos de pedido e entrega gratuita em todos os 50 estados. Para muitos itens, os clientes também podem escolher entre uma variedade de manchas, acabamentos de tinta e tecidos.
Perguntas frequentes sobre dropshipping de móveis
O dropshipping de decoração para casa é lucrativo?
O dropshipping de decoração para casa é lucrativo. Produtos para casa e móveis oferecem algumas das maiores margens de lucro no e-commerce, além de altos valores médios de pedidos e taxas de conversão. O mercado de produtos para casa está projetado para crescer.
Posso fazer o dropshipping de móveis de qualquer loja?
Não, você não pode fazer o dropshipping de móveis de qualquer loja. Você pode fazer o dropshipping de móveis da sua loja da Shopify usando um dos muitos aplicativos e integrações disponíveis.
Quais sites permitem dropshipping?
Sites como a Shopify permitem que você faça dropshipping via aplicativos e integrações de terceiros.
