Camiseta: todo mundo tem pelo menos uma, todo mundo já ganhou pelo menos uma e todo mundo também já deu pelo menos uma de presente.
O mercado de camisetas tem uma expectativa de crescimento de 11% até 2030, e por isso mesmo que abrir uma loja de camisetas online pode ser uma boa ideia de negócio lucrativo: as camisetas são itens populares, que nunca saem de moda e podem ser fabricadas e comercializadas a preços variados.
Além disso, a ideia de como abrir uma loja de camisetas na internet também é particularmente atrativa para quem pensa em trabalhar com materiais sustentáveis, para artistas independentes que querem vender arte na internet e até mesmo para quem está querendo uma renda extra.
Neste guia você entenderá as etapas desde o plano de negócios até a fabricação e construção da sua loja online. Pronto para abrir sua loja de camisetas?
Como abrir uma loja de camisetas: 5 passos para começar suas vendas online
- Defina o nicho
- Encontre fornecedores e parceiros
- Crie estampas autênticas
- Faça mockups das suas peças
- Monte sua loja virtual
1. Defina o nicho
Você já deve ter lido sobre a importância de saber escolher o nicho de mercado certo no mundo do e-commerce e varejo. No mundo das camisetas esta é uma etapa especialmente importante, afinal, a indústria da moda é bem competitiva, e fincar um pé dentro dela pode ser um desafio.
Ou seja: uma classificação genérica, como “camisetas com slogans divertidos”, não vai funcionar em um setor tão amplo e bem-estabelecido como o de camisetas. Você precisa ter um grupo de pessoas específico em mente.
👚 Achou meio misterioso essa coisa de “grupo de pessoas”? Que nada: é que agora é a hora de definir a sua buyer persona.
Nesse caso, que tal pensar em camisetas com slogans divertidos voltados para advogadas civilistas? Para professores de história? Camisetas de gibis japoneses da década de 1980? Ou camisetas que, assim como as da Peita, são muito mais do que camisetas e funcionam como peças políticas?
Como encontrar um nicho para abrir uma loja de camisetas
Existem diversas formas de encontrar e validar um nicho. Você pode:
- Procurar o que as pessoas andam dizendo sobre o nicho nas redes fazendo social listening e assim avaliar o tipo de engajamento que esses clientes em potencial demonstram;
- Usar a ferramenta Audience Insights do Facebook para estimar o tamanho do público e o alcance de possíveis campanhas;
- Fazer uma sessão de brainstorming com produtos e ideias de negócios populares (um bom vision board pode ajudar nessas horas);
- Avaliar os seus próprios interesses e os interesses das comunidades que você faz parte.
É sempre bom lembrar que nem todas as camisetas desse mundo são iguais – nem todas as pessoas. Quanto mais específico for seu nicho, mais fácil será encontrar seu público e se conectar com ele.
2. Encontre fornecedores e parceiros
O próximo fator determinante para o sucesso de uma loja de camisetas online é encontrar bons fornecedores, que sejam parceiros do negócio e ofereçam produtos de qualidade.
Sabe aquelas estampas que começam a desbotar ou a rachar depois de apenas algumas lavagens? E camiseta que encolhe com apenas um mês de uso? Pois é: esse tipo de produto não vai trazer boas avaliações ― e vai ser péssimo para tentar atrair clientes e vender mais.
Técnicas de impressão
Atualmente, contamos com três métodos populares de estamparia. Cada um deles tem os seus prós e contras, mas é importante lembrar que a escolha do modelo vai depender também do tipo de investimento que você está podendo fazer no seu comércio eletrônico e, claro, dos serviços oferecidos pelo seu fornecedor.
Serigrafia
A serigrafia é uma técnica já antiga, mas extremamente popular ― e por isso mesmo é uma das opções mais buscadas por empreendedores que estão avaliando como abrir uma loja de camisetas. Por mais que produza resultados excelentes e realmente duráveis, também envolve um maquinário caro e por isso mesmo pode ser mais lucrativa se utilizada para altos volumes de camisetas.
Vale destacar que a serigrafia não funciona tão bem com designs muito complexos, que possuam mais de cinco ou quatro cores, já que a utilização de uma cor diferente não só aumenta o tempo de produção da estampa como também os gastos envolvidos.
Transferência de calor
A transferência de calor é uma técnica que já existe há bastante tempo. Em linhas gerais, o processo de transferência de calor funciona da seguinte forma: você imprime o design no papel de transferência de calor e, depois, passa esse mesmo papel sobre a camiseta com a ajuda de um ferro. O calor criado na troca fará com que o desenho passe do papel para a camiseta.
Outra coisa importante para lembrar é que o modelo profissional de transferência de calor, também conhecido como transferência de plastisol, usa impressoras e papéis de transferência de alta qualidade para criar imagens e estampas coloridas. Isso significa que você vai precisar de um maquinário especializado (leia-se: de mais investimento em todo o processo de como abrir uma loja de camisetas).
Silk digital (DTG)
A sigla DTG significa, em inglês, “direct-to-garment”: direto para a roupa, e é exatamente isso que as impressoras usadas nesse processo fazem. Elas imprimem as estampas diretamente na camiseta, reproduzindo com perfeição designs altamente complicados e coloridos.
O silk digital é uma técnica mais moderna, e por isso mesmo gera resultados melhores do que aqueles que encontramos na transferência de calor; em termos de qualidade, é semelhante aos resultados obtidos com a serigrafia. A melhor parte é que, como o silk digital precisa apenas de uma impressora especializada, é um modelo mais econômico: você não precisará investir em todo um maquinário como na transferência de calor.
Preço e qualidade das camisetas
É verdade que o processo de produção de uma camiseta de alta qualidade será mais caro; contudo, você também poderá definir preços de venda mais altos para o produto final. A partir do momento que você entende o que deseja oferecer ao público, isso reflete no posicionamento da marca.
Além disso, a qualidade do produto é um elemento crucial para o sucesso da loja de camisetas, então é importante não só escolher um bom material de origem, mas também conseguir o melhor fornecedor ou o melhor serviço de impressão para os seus designs.
Por mais que seja tentador sacrificar a qualidade de um produto por margens de lucro mais altas, é sempre bom lembrar que a qualidade afetará a decisão de compra do cliente (e, no longo prazo, o tipo de experiência de compra que a loja oferece).
Para abrir uma loja de camisetas, faça uma boa pesquisa de mercado. Entre em contato com fornecedores diferentes e, antes de bater o martelo e começar a encomendar as camisetas, não se esqueça de pedir algumas amostras do produto para evitar surpresas desagradáveis.
3. Crie estampas autênticas
Se você está querendo saber como abrir uma loja de camisetas, mas não sabe como encontrar ideias para designs e estampas, é sempre bom dar uma olhada no que está vendendo na internet.
No entanto, só de ter pensado em começar um negócio de camisetas, você já deve ter sonhado com possíveis estampas ou mesmo uma coleção inteira.
Mesmo se não tiver habilidades de desenho, faça rascunhos e coloque essas ideias no papel, elas podem ser valiosas para futuros insights e para mostrar como você visualiza e apresenta a marca.
Lembre-se que as estampas não precisam ser super complexas, o mais importante é que elas sejam autênticas, únicas e que correspondam aos gostos e interesses do público.
Pesquise referências
Deixe sua criatividade fluir na hora de rascunhar, e aproveite para explorar referências, tendências, cores e modelos que inspirem suas criações. Faça uma lista de referências, que pode incluir desde sites de grandes e pequenas marcas de roupa, passando por joalherias e até sites focados em arte.
Combine a busca por inspiração com dados usando o Google Trends e outros sites de tendências de mercado e busca, assim você poderá mapear ideias guiadas por números.
Contrate um designer
Se você não tem talento para o desenho, não adianta de nada ter boas ideias para estampas: um profissional conseguirá dar vida ao que você visualiza.
Para a contratação, você pode ter uma pessoa dedicada a criar junto com a sua empresa e ser parte societária, caso faça sentido. Se não, o match perfeito em comunidades de designers freelancers como o Fiverr e o Behance.
As comunidades de designers no Reddit e no Discord também podem ser locais propícios para falar sobre suas ideias e ficar aberto a interessados que queiram fazer parte dessa criação, ainda mais se houver uma liberdade artística ou se acreditarem no potencial da marca para portfólio.
Pense no tipo de acordo que você busca e deixe tudo formalizado em um contrato. Você pode, por exemplo, contratar o designer por um valor determinado para entregaras artes e elas serão de propriedade da marca, ou seja, você terá o direito autoral. Outra opção seria remunerar o artista por cada unidade de peça vendida, ou seja, ele irá receber uma porcentagem a cada camiseta vendida pelo seu site. Seja como for, lembre-se que assinar um contrato é importante para evitar maiores complicações e garantir a entrega que você está contratando.
Compre designs prontos
Se você preferir trabalhar com artes já prontas, também pode entrar em contato com profissionais que tenham designs próprios e adquirir essas peças para estampar os seus produtos.
Para investir nessa ideia na sua jornada de como abrir uma loja de camisetas, vale a pena conferir o 99designs, plataforma de designers que possui estampas prontas para camisetas.
Lembre-se de conferir os termos de uso da sua compra. Algumas são oferecidas por assinatura, que deve ser renovada para que sua empresa tenha as permissões de uso; outras são por meio de pagamento único, e às vezes existe uma taxa extra para o direito ser vitalício e aplicado a uso comercial.
4. Faça mockups das suas peças
Os mockups são essenciais para o funcionamento de uma loja de camisetas online, até porque os mockups de camisetas permitem que o cliente veja o produto final antes de comprá-lo.
Você pode tirar suas próprias fotografias de produto com um modelo real e a camiseta já pronta, mas também pode optar por utilizar um gerador de mockup virtual.
Como criar mockups
O modelo de mockup da Adobe Photoshop (.psd) compõe o formato mais comum de mockups na internet. Vale a pena trabalhar com esse formato, uma vez que ele permite gerar o mockup com mais agilidade e o resultado final é de altíssima qualidade.
Se o Photoshop, ou mesmo o CorelDraw, mais voltado para impressos, não forem uma opção no momento, conheça também outras ferramentas como:
Muitos modelos de mockup também permitem alterar a cor da camiseta e ajustam a estampa aos contornos, sombras e modelo em questão, gerando uma imagem atraente e de aparência profissional.
5. Monte sua loja virtual
Com as etapas anteriores em dia, será muito mais fácil organizar as ideias para sua loja virtual. Seja o design, o registro do seu negócio como uma loja de roupas ou mesmo sua estratégia de marketing, tudo isso precisa estar solidificado na sua cabeça e documentado.
Em meio a tantas decisões para serem tomadas, lembre-se de manter registros. Seja o direcional para as artes das estampas, o registro de domínio ou a parte burocrática de abertura da empresa e taxas aplicáveis, mantenha-se organizado.
Registre seu negócio e desenvolva um plano
Para atuar como uma empresa, é necessário ter um registro de negócio. Afinal, se você planeja comprar em atacado, por exemplo, o registro de CNPJ tende a oferecer melhores condições.
A partir da empresa aberta e nome registrado, você pode selar seu plano de negócio com sua marca.
Em meio a tantas decisões para serem tomadas, lembre-se de manter registros. Seja o direcional para as artes das estampas, o registro de domínio ou a parte burocrática de abertura da empresa e impostos aplicáveis, mantenha-se organizado.
Crie sua marca
Outra coisa muito importante no processo de como vender camisetas pela internet é: construir uma marca visualmente interessante, que consiga chamar a atenção dos clientes.
Isso é algo vital para o setor de vestuário, até porque a marca é responsável por unificar e representar todos os elementos formadores do empreendimento: nicho, designs, qualidade de produto e por aí vai.
Conheça o conceito de marca registrada e direitos autorais, bem como outras questões legais de uso de imagem. Com isso em mente, parta para a parte divertda do branding e identidade visual.
👚 Consulte os artigos a seguir para estar bem informado sobre a criação da sua marca de camisetas:
- Logo para e-commerce: dicas e ferramentas
- Como construir uma marca de e-commerce em 9 etapas
- O que é identidade da marca? 6 elementos essenciais
- Como criar um manual de marca: guia prático para o sucesso
- Dicas para marcas de moda: 12 especialistas compartilham suas estratégias
Construa sua loja virtual
Agora, sim, mãos a obra para abrir sua loja de camisetas com um visual e funcionalidades impecáveis. Escolher uma plataforma de e-commerce que forneça ferramentas, integrações e análises de dados para acompanhar toda a jornada do cliente é essencial, bem como a disponibilidade de inteligência artificial para otimização de conteúdos.
Com o surgimento da Shopify e outras plataformas de e-commerce, montar uma loja virtual transformou-se num processo simples e descomplicado. Você pode aproveitar o período de teste gratuito e começar a trabalhar com um dos modelos acima para validar a sua ideia de negócios.
Vale a pena aproveitar o embalo e dar aquela conferida no design da sua loja e ver se está tudo em dia. Não se esqueça de olhar as descrições de produto, o nome de domínio, a vitrine virtual da loja e, claro, garantir que tudo esteja calibrado para a acessibilidade.
Modelos de negócio para abrir uma loja de camisetas
Lembra que lá no começo do post a gente mencionou o dropshipping, a impressão sob demanda e a revenda de roupas? Pois bem, esses três modelos são especialmente lucrativos para quem está querendo saber como vender camisetas pela internet.
- Impressão sob demanda. O modelo de impressão de camisetas sob demanda funciona assim: você define o design e contrata os serviços de um fornecedor parceiro para estampar aquele design em produtos pré-selecionados (no seu caso, camisetas). Como você não fica responsável por gerenciar o estoque físico da loja, pode usar os seus investimentos para encontrar ou criar uma estampa realmente exclusiva, capaz de ajudar a sua marca a conquistar mais clientes. Na Shopify, você pode trabalhar com parceiros como Printful e Printify.
- Dropshipping. O dropshipping é outro modelo bem legal para pessoas interessadas em como abrir uma loja de camisetas, até porque você não fica responsável nem pela fabricação do produto e nem pelo frete: tudo é feito direto pelo seu fornecedor. Para fazer dar certo, é importante encontrar um fornecedor de qualidade e escolher produtos de ponta, viu? Na Shopify, você pode trabalhar com parceiros como o DSers.
- Revenda. Comprar no atacado para revender é uma excelente opção de como vender camisetas pela internet, até porque você pode trabalhar com marcas mais conhecidas no mercado e oferecer valores mais competitivos para os seus clientes. Além disso, você não terá que gastar nada com fabricação e manufatura.
Ler mais
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Perguntas frequentes sobre como abrir uma loja de camisetas
O que considerar antes de abrir uma loja de camisetas?
- Nicho: uma das melhores formas de fazer a sua loja de camisetas online se destacar é delimitando, com muita atenção e cuidado, o seu nicho específico. Dessa forma, você poderá criar campanhas mais segmentadas e objetivas em canais variados como Google Ads, Facebook e TikTok.
- Design: grande parte das pessoas que compram camisetas pela internet buscam designs, slogans e mensagens que representem suas opiniões, gostos e ideias.
- Qualidade: a qualidade do tecido e das impressões não pode deixar a desejar — e essa é uma regra de ouro que não pode sair da cabeça de quem quer abrir uma loja de camisetas. Afinal de contas, todo mundo quer comprar um produto de boa qualidade.
- Marca: uma marca consistente e interessante também é vital na hora de desvendar como vender camisetas pela internet. Vale a pena investir em páginas de produto cativantes e em conteúdos que realmente fidelizem os clientes, como as newsletters.
- Estoque: você prefere trabalhar com um estoque próprio ou optar por modelos de negócio diversificados, como o dropshipping, a impressão sob demanda e a revenda de roupas?
Como abrir uma loja de camisetas?
- Defina seu nicho, design, qualidade das camisetas e estoque;
- Encontre fornecedores de qualidade;
- Contrate um designer ou compre designs prontos;
- Crie mockups do produto final;
- Abra sua loja virtual.
Quais as técnicas de impressão para fazer camisetas?
Atualmente, os três métodos mais populares de estamparia são: serigrafia, transferência de calor (plastisol) e silk digital (DTG).
Como fazer camisetas personalizadas para vender?
- Procure ideias em sites de camisetas populares;
- Encontre um designer em comunidades de designers ou de freelancers;
- Compre designs já prontos.
Por que abrir uma loja de camisetas sob demanda?
O modelo de impressão de camisetas sob demanda é interessante para novos empreendedores porque não requer altos investimentos iniciais. Nele, você não fica responsável por gerenciar o estoque físico da loja e pode focar em encontrar ou criar uma estampa exclusiva, capaz de ajudar a sua marca a conquistar mais clientes.