Feiras e eventos são a oportunidade ideal para pequenos produtores e marcas independentes criarem conexões reais com os clientes. Além disso, participar de um estande é uma maneira prática e, geralmente, mais acessível de expor seus produtos pessoalmente – sem precisar investir numa loja física completa, como a tradicional loja física.
Mas só ter um estande não basta. O design do espaço e a forma como você exibe seus produtos influenciam a chance de uma pessoa passando se interessar. São essas pessoas que têm maior potencial de se tornarem clientes.
Este guia reúne as melhores ideias de como criar um estande para feira, além de dicas para preparar seu espaço e garantir o sucesso.
O que é um estande para feira?
Um estande para feira é um pequeno espaço, normalmente com cerca de 3 metros por 3 metros, dentro de uma feira ou evento. Ele oferece uma área para marcas exibirem seus produtos e atrair clientes.
Estandes em feiras, eventos artesanais e mercados para criadores permitem que você faça networking com outros empreendedores da região. Além disso, você tem acesso ao público do evento, pode testar o lançamento da sua marca num ambiente real, encontrar possíveis clientes de atacado e construir uma base de seguidores local.
Experimentar vender em um evento presencial pode ser o primeiro passo para abrir uma loja física.
15 ideias de estande para 2025
- Crie um banner para o estande
- Decore as paredes ou o teto
- Inclua áreas para sentar
- Receba bem os visitantes
- Incorpore oportunidades para redes sociais
- Distribua amostras grátis
- Ofereça petiscos
- Promova um concurso ou competição
- Realize demonstrações dos produtos
- Crie um tema
- Aproveite o espaço vertical
- Brinque com a iluminação
- Colete endereços de e-mail
- Procure materiais duráveis para reutilizar
- Renove frequentemente a decoração do estande
1. Crie um banner para o estande
Frequentadores de feiras geralmente notam um banner antes mesmo de ver o estande. Use-o para causar uma boa primeira impressão e transformar o fluxo de pessoas em visitantes do seu espaço.
"Uma coisa que sempre me ajuda é ter um banner retrátil com o nome da minha empresa e as informações principais dos nossos produtos", conta Tiffani Sloan, dona da Treasure and Kin. "Assim, as pessoas se aproximam para tirar dúvidas sobre o que oferecemos."
Seja criativo com o seu banner, mas lembre-se dessas dicas:
- Destaque sua identidade visual e seu diferencial logo de cara;
- Utilize designs que chamem a atenção, como ilustrações em quadrinhos ou arte contemporânea;
- Experimente usar um fundo impresso para se destacar de paredes brancas.
2. Decore as paredes ou o teto
As paredes e o teto do seu estande são ótimos espaços para mostrar a personalidade da sua marca – especialmente se você estiver no ramo criativo.
"As paredes são perfeitas para contar a história da sua marca", diz Esme Rogers-Evans, designer de joias e fundadora da Duxford Studios. "Crie painéis com imagens bem feitas ou use sua identidade visual e fotografias dos produtos para compor sua narrativa."
"Também gosto de pendurar ferramentas interessantes, para reforçar que trabalho com um processo totalmente artesanal – isso sempre rende boas conversas."
Um aviso: evite exageros. Muitos estandes acabam ficando sobrecarregados, resultando em uma apresentação confusa. Use os elementos apenas para destacar poucos pontos-chave, mantenha sinalizações simples e deixe espaços em branco para equilibrar o visual.
3. Inclua áreas para sentar
Deixe um cantinho para que os visitantes possam se acomodar. Mesmo que poucas pessoas estejam sentadas, isso pode fazer o estande parecer mais agitado e convidativo, incentivando outros a se aproximarem.
Essa dica é bastante útil se você estiver atendendo clientes de atacado ou negócios. Compradores costumam querer mais detalhes antes de fechar grandes pedidos. Disponibilize um lugar para que eles possam sentar e conversar com sua equipe de vendas.
4. Receba bem os visitantes
Sem um ambiente acolhedor, todo o seu esforço na decoração pode ser em vão.
Afastar quaisquer distrações e cumprimentar cada pessoa que se aproxima do estande faz toda a diferença. Isso mostra que você está disponível para ajudar e tirar dúvidas.
"Nossa regra número um é sempre interagir. Procure conversar com quem passa, explique sobre os produtos, incentive a experimentar algum jogo ou, simplesmente, faça alguém sorrir. Muitas pessoas não gostam de se sentir pressionadas para comprar, então, se você for simpático, vai ver como isso abre portas", diz Chris Meade, cofundador da CROSSNET.
Use elementos interativos para estimular a interação. Faça perguntas, fale sobre o seu processo e seja transparente. Se os clientes acharem que estão interrompendo, podem se sentir desconfortáveis para perguntar ou comprar, perdendo oportunidades valiosas.
Tente se posicionar lateralmente ao estande, sem atrapalhar a visualização do espaço. Ficar bem na frente pode bloquear e até intimidar quem quer se aproximar.
5. Incorpore oportunidades para redes sociais
Se quer incentivar que as pessoas compartilhem momentos nas redes sociais, crie uma espécie de cabine de selfies. Pode ser um fundo feito com papel-cartão ou um espaço "em branco" numa das paredes do seu estande. Você também pode recortar uma moldura de papelão para servir como acessório para a foto.
Independentemente da abordagem, garanta que sua URL, hashtags e nomes de perfil estejam bem visíveis. Essa é uma forma divertida de estimular os visitantes a gerarem conteúdo que você pode compartilhar nas suas redes sociais.
Experimente ideias variadas que tornem a experiência compartilhável, como:
- Sala de provadores virtuais (virtual fitting rooms)
- Competições do tipo "Gire a roleta"
- Cabines de fotos com impressões personalizadas
- Exposições de visual merchandising
- Jogos com sensor de movimento
6. Distribua amostras grátis
Ofereça pequenos brindes – produtos gratuitos e selecionados que tenham a ver com o seu setor – como uma forma criativa de incentivar a interação com seu estande.
Um mimo pode incluir:
- Brindes com sua marca, como camisetas, canecas ou canetas;
- Versões mini dos seus produtos;
- Itens complementares, como protetor solar em produtos relacionados à praia.
"Para manter nossa marca na memória, é fundamental que os visitantes saiam com algo. Distribuímos um 'ticket surpresa' com um QR code que oferece um desconto na primeira compra e, para os clientes mais sérios, uma caixa exclusiva para guardar suas joias", conta Nora Sermez, fundadora da Sermez.
7. Ofereça petiscos
Quer um truque inteligente para atrair mais pessoas para o seu estande? Inspire-se em marcas como a Costco e distribua comidinhas grátis aos visitantes. Essa estratégia abre espaço para conversas, nas quais sua equipe de vendas pode aproveitar para apresentar os produtos.
Prefira produtos embalados, já que geralmente não há como utilizar equipamentos de cozinha no local. Você pode oferecer:
- Salgadinhos
- Biscoitos
- Pipoca
- Doces ou chocolates
Outra opção é entregar amostras grátis dos seus produtos. Versões em miniatura permitem que os clientes experimentem antes de comprar, e essa estratégia pode aumentar as vendas significativamente.
Ao distribuir as amostras, Spencer Lynn, gerente regional do nordeste da KOS Naturals, recomenda: “Saia do estande e vá até o corredor para entregar as amostras pessoalmente.”
"Quando o movimento está baixo, eu pego alguns sachês de dose única e circulo pelo evento distribuindo. Muitas vezes, depois disso, as pessoas vão até o nosso estande para saber mais informações."
8. Promova um concurso ou competição
Incentive a participação dos visitantes com um concurso ou sorteio realizado no próprio estande. Peça o e-mail dos interessados ou que se inscrevam na sua newsletter para concorrer a prêmios – pode ser um vale-presente para sua loja, uma cesta com seus produtos ou um código de desconto atrativo para a próxima compra.
Anuncie o vencedor ao final do dia, a cada hora ou até mesmo por e-mail; essa ação mantém o diálogo com o cliente mesmo após o evento. Utilize o Shopify PDV para coletar e-mails, enviar carrinhos personalizados e registrar anotações sobre os clientes para futuras ações.
Lucas Walker, CEO da Rolled Up, diz: “Se não conseguir fazer uma venda imediata – por meio de pagamentos com cartão ou pedidos simples – tenha sempre um plano B preparado.
"Pode ser um fluxo de email marketing para os visitantes que passaram mas não compraram, ou a marcação de uma reunião mais detalhada com os compradores. O importante é ter tudo pronto com antecedência, inclusive e-mails salvos para serem enviados."
9. Realize demonstrações dos produtos
As pessoas adoram ver a criatividade em ação. Em vez de apenas falar sobre os benefícios do seu produto, mostre-o em funcionamento com demonstrações ao vivo ou crie experiências práticas para os visitantes. Isso ajuda a contextualizar sua marca, exibir suas habilidades, conectar você aos clientes em potencial e criar uma oportunidade de alavancar as vendas.
Se você vende produtos artesanais, por exemplo, organize uma demonstração de arte ao vivo para que os clientes possam acompanhar de perto o seu processo criativo – seja pintura, escultura ou qualquer outra técnica. Os visitantes ficam fascinados ao ver o processo em ação, o que valoriza ainda mais as peças expostas.
Planeje um espaço para as demonstrações no design original do estande ou escolha um espaço com uma área de trabalho pequena para isso. Garanta que haja espaço suficiente para que as pessoas circulem e se aproximem da área da demonstração.
Se não for possível fazer uma demonstração ao vivo, ofereça uma versão virtual. Use um tablet Android ou iPad em formato quiosque e inclua elementos interativos, como recursos de Realidade Aumentada (AR), para proporcionar uma experiência prática quase tão boa quanto ter o produto nas mãos.
Não se esqueça de passar um tempo junto aos visitantes, para que eles não se limitem a interagir com a demo e acabem saindo sem conhecer mais sobre a sua marca.
10. Crie um tema
Deixe seu estande atraente adotando um tema para o espaço e para a sua equipe. Isso ajuda a chamar atenção, gerar burburinho e atrair mais pessoas para o seu estande.
Um exemplo é a marca de luxo Dolce & Gabbana que, em 2021, montou uma loja pop-up nos Hamptons com temática siciliana, transportando os clientes para a rica história da Sicília por meio de imagens e símbolos históricos.
11. Aproveite o espaço vertical
Precisa de ideias para otimizar o seu estande em ambientes fechados? Aposte em exibições verticais. Essa é uma ótima forma de utilizar melhor a área disponível e despertar a curiosidade dos visitantes.
Os visitantes costumam observar tanto os itens dispostos em mesas ao alcance quanto aqueles apresentados em paredes – como sinalizações, prateleiras ou cavaletes.
Para causar uma boa primeira impressão, varie as alturas dos displays e banners. Isso enriquece o visual, libera mais espaço no chão e torna o estande mais arejado e convidativo, sem prejudicar a visibilidade da marca.
12. Brinque com a iluminação
Um estande bem iluminado cria um ambiente atrativo que chama a atenção, gera interesse pelo seu produto, estimula as vendas e aumenta as conversões.
Uma iluminação de destaque faz o seu estande se sobressair num ambiente mais apagado e transmite uma sensação de atividade e movimento. Os visitantes conseguem ver os elementos mais importantes – como a identidade da sua marca, os produtos expostos ou mensagens de marketing –, entendendo melhor quem você é. Por exemplo, uma luz quente pode transmitir uma atmosfera amigável e acessível.
Entre os tipos comuns de iluminação, você pode usar luminárias pendentes, sinalizações com luz frontal ou luzes de fundo. Escolha os tipos de lâmpadas de acordo com o que deseja destacar: tons suaves são ideais para criar um clima agradável, enquanto holofotes evidenciam produtos ou áreas específicas, como o logo da marca.
Veja como a marca de decoração Home Decor Relish aposta em diferentes efeitos de iluminação para transformar seu estande em uma cozinha acolhedora:
"Iluminação é um dos itens mais caros na montagem de um estande, mas é absolutamente necessária. Ela não só destaca o produto, mas também chama a atenção dos compradores. Só tome cuidado para não exagerar e ofuscar o visual", comenta Marcia Hacker, dona e designer da Sauipe Swim.
13. Colete endereços de e-mail
Um estande oferece uma valiosa oportunidade para fazer networking e estabelecer conexões rápidas com potenciais clientes. Coletar e-mails ajuda a manter o contato e a formar uma lista de leads para ações futuras.
Uma forma simples de conseguir o e-mail dos visitantes é incentivar com benefícios, como descontos em compras realizadas no estande ou brindes personalizados, em troca do endereço de e-mail.
Facilite o processo: deixe formulários impressos presos a uma prancheta com caneta, para que os visitantes possam anotar suas informações sem atrapalhar a disposição da mesa.
Seu formulário impresso pode ser básico – com colunas para nome e e-mail – ou ter a identidade visual da sua marca com logo e cores personalizadas. Veja um exemplo:
Mantenha o formulário simples, solicitando apenas o necessário. Se optar por um formulário digital, disponibilize um iPad ou tablet Android, ou utilize QR Codes com uma chamada para ação – como “inscreva-se para concorrer” – em seus panfletos, posters ou até mesmo nas paredes do estande para agilizar a coleta dos contatos.
Após o evento, envie e-mails de agradecimento aos visitantes que se cadastraram, demonstrando que você valoriza o interesse deles pela sua marca.
No e-mail, relembre que eles se cadastraram durante o evento “X” e inclua um link para confirmar a inscrição, junto a uma chamada para ação clara, como “Visite nosso site” ou “Garanta seu ingresso para o nosso próximo evento.”
14. Procure materiais duráveis para reutilizar
Não é necessário criar o estande do zero para cada evento. Economize utilizando materiais resistentes e que podem ser adaptados para novas decorações. Inspire-se nos seus produtos e na identidade da sua marca para escolher itens versáteis.
Cada detalhe do estande contribui para contar a história da sua marca – até mesmo o piso pode ajudar a imergir os visitantes no universo que você criou. Além disso, muitos visitantes gostam de tirar “flat-lay” ou fotos criativas dos produtos e postar nas redes sociais marcando sua marca.
15. Renove frequentemente a decoração do estande
Uma maneira econômica de manter seu estande sempre atualizado é renovar a decoração com regularidade. Isso é muito útil quando os potenciais clientes visitam o espaço mais de uma vez. Oferecer uma experiência diferente a cada evento pode fazer com que eles voltem e, consequentemente, aumentar as vendas.
Em cada feira, experimente diferentes:
- Formatos e layouts;
- Efeitos de iluminação;
- Maneiras de expor os produtos;
- Atividades interativas;
- Decorações do estande.
Como planejar o design do seu estande
Depois de encontrar maneiras inovadoras de organizar seu espaço, organize também o processo de preparação para garantir que o evento transcorra sem imprevistos.
1. Crie um quadro de inspiração
Ao pesquisar ideias para estandes, comece montando um mood board. Busque por termos como "Estande para Feiras de Artesanato", "Ideias para Exposição em Feiras" e "Inspiração para Estandes" no Pinterest. Cada busca pode render centenas de resultados. Siga alguns quadros do Pinterest antes mesmo de confirmar sua participação no evento. Assim, as imagens vão aparecendo e inspirando você gradualmente.
Também vale a pena acompanhar os principais eventos do seu setor no Instagram, onde costumam ser postadas muitas fotos de estandes impressionantes.
Reúna todas as imagens salvas para manter a inspiração enquanto você desenvolve o projeto do seu estande.
2. Elabore seu plano de estande
Depois de confirmado na feira ou evento, entre em contato com os organizadores para obter o layout do local e verificar regras ou regulamentos sobre a montagem do estande.
Pense nos itens que você precisa expor e na melhor forma de apresentá-los. Faça esboços de possíveis layouts com um planograma e não se esqueça de reservar espaço para a área de pagamentos e armazenamento.
"O melhor jeito de se preparar é fazer um teste em casa antes do evento. Assim, você já sabe quanto tempo vai levar para montar tudo e se o display está adequado para os seus produtos", explica Tiffani Sloan, dona da Treasure and Kin.
As regras do estande podem ser um desafio criativo – afinal, você tem apenas um espaço de 3x3 metros para contar a história da sua marca. Pense em como aproveitar cada centímetro dentro dessas limitações.
3. Monte sua equipe
Com a visão definida e o layout do evento em mãos, pense em como vai construir o seu estande. Se você já estiver bem inspirado e com referências reunidas, pode até desenhar o projeto usando apps de design de interiores.
Se sentir que é demais ou se planeja participar de vários eventos, pesquise empresas especializadas na criação e montagem de estandes.
Fique atento a mais três pontos:
- Garanta que seu estande seja fácil de montar e desmontar.
- Se participar de vários eventos, evite um design excessivamente chamativo; procure um estilo que se adapte a diferentes espaços sem perder sua identidade.
- Considere a iluminação disponível no evento: onde estão as tomadas? Existem restrições quanto ao uso de luzes? E a energia já está inclusa na taxa de participação?
4. Escolha cores e materiais
O objetivo ao fazer o design do seu estande é criar uma aparência coesa e alinhada com a sua marca por meio de cores e elementos bem escolhidos.
Use tons neutros para deixar seus produtos em destaque. Fotógrafos e grandes marcas utilizam fundos brancos justamente para fazer os produtos "saltarem" aos olhos.
Se optar por outra paleta, tente harmonizá-la com as cores da sua marca, seja na embalagem ou na sinalização – inclusive na forma de se vestir no evento. Coerência e consistência fortalecem o branding.
5. Respeite o orçamento
O sucesso está em ser criativo e reaproveitar itens para diferentes funções. Por exemplo, use livros como suportes ou pires de porcelana para expor pequenos objetos, como joias ou broches.
Outros itens bacanas para o estande podem ser:
- Escadas;
- Caixas de ferramentas;
- Gavetas;
- Cadeiras infantis;
- Caixas ou baús;
- Estantes;
- E estruturas de três níveis.
Muitas vezes, os itens que você precisa já estão ao seu alcance – podem estar guardados em casa ou até na casa de um parente. Verifique seus cômodos ou estúdio para encontrar mesas, recipientes e objetos que possam ser adaptados. Muitas vezes, o visual mais rústico e desgastado combina perfeitamente com a identidade da sua marca.
Considere também trocar produtos com outros expositores antes do início do evento. Veja se eles têm algo que você possa emprestar ou trocar. Muitas vezes, os organizadores também dispõem de materiais para empréstimo ou locação.
Como atrair clientes potenciais para o seu estande
As melhores ideias para estandes são simples e eficazes. Aproveite cada centímetro do seu espaço com materiais promocionais chamativos, amostras grátis e cores marcantes que reflitam sua marca.
Lembre-se: seu estande é a porta de entrada para sua marca e sua loja online. Por isso, cada detalhe conta. Seja num festival de música, em feiras de arte ou eventos artesanais, pense fora da caixa… e divirta-se montando o seu espaço!
Perguntas frequentes sobre como criar um estande para feira
Quais produtos vendem melhor em um estande?
- Produtos artesanais
- Obras de arte
- Gadgets inovadores
- Roupas personalizadas
- Produtos ecológicos
- Cosméticos e itens de beleza
Como tornar um estande interessante?
- Escolha uma boa localização para o estande.
- Ofereça experiências imersivas ou interativas.
- Distribua petiscos ou amostras grátis.
- Disponha de uma cabine para fotos.
- Realize concursos ou sorteios.
Como fazer um bom estande?
- Crie materiais de marketing que chamem a atenção.
- Receba bem os visitantes.
- Ofereça amostras grátis dos produtos.
- Crie oportunidades para compartilhamento nas redes sociais.
- Demonstre os produtos que mais vendem.
Como se destacar em uma feira de expositores?
- Utilize cores vibrantes no design do seu estande.
- Crie um tema que una a apresentação e transmita uma mensagem consistente.
- Experimente diferentes iluminações para tornar o espaço único e emocionante.
- Incorpore demonstrações ao vivo ou virtuais e atividades interativas.
- Distribua brindes exclusivos, de boa qualidade e úteis.
