自筹资金(Bootstrapping)是商业领域中的一个术语,指的是仅利用现有资源(如个人储蓄、个人计算设备和车库空间)来创办和发展公司。这种方法与为了拓展公司而引入投资者提供资金或承担债务的方式截然不同。自筹资金强调的是充分利用现有资源来实现目标。
自筹资金的历史
自筹资金这一术语源于18世纪和19世纪的一句短语:“用自己的靴带把自己拉起来。”当时,这个短语指的是一项不可能完成的任务。如今,它更多地指的是从无到有的挑战。
自筹资金的公司是指仅通过创业者家的个人资源和公司产生的收入来创办和拓展业务的公司。
自筹资金的优点
自筹资金的优势包括:
- 企业主可以完全控制公司,不受外部投资者的影响。
- 依靠现有资源而非贷款,减少了偿还贷款所需的现金支出。
- 从一开始就谨慎地管理资金,培养了明智的消费习惯。
自筹资金的缺点
然而,拒绝外部资金注入也有其缺点:
- 如果需求超过公司的库存或原材料采购能力,业务增长可能会受到限制或阻碍。
- 因为没有与外部投资者分担负担,创业者需要承担几乎所有的财务风险,而这些外部投资者可以提供现金支持公司的增长。
财务自筹
公司的各个方面都可以进行自筹,或以最大化公司现有资源为目标进行管理。在财务方面,这意味着保持低开支,避免为任何东西支付过高的费用或过早付款。以下是一些可行的自筹技巧:
- 在绝对必要之前不要租用工作空间,例如,你可以在开始招聘员工时再租办公室。然后,为了降低租金支出,优先考虑低成本的共享办公空间。
- 不要在昂贵的办公家具和设备上挥霍。购买二手设备,或者在合适的情况下租赁设备。
- 与其他公司进行物物交换,来获取所需的产品或服务。
- 如果供应商提供提前支付发票的折扣,优先支付这些发票。
- 与供应商协更长的账期(付款时间)。许多供应商提供30天的无息付款期,看看是否可以争取到45天或60天。
- 保理成本高昂,非必要不要使用。但如果遇到困难,可以将客户的应收账款出售给外部公司,他们会立即支付你发票面值的75%-90%,服务费约为2%-5%。
自筹营销
自筹资金一词更常用来指代营销策略,在这些策略中,创造力可以胜过巨额的现金支出。以下是一些有效且低成本的技巧:
- 向潜在客户和现有客户提供免费样品,如免费的15分钟咨询或小型鞋类护理套件。
- 建立奖励计划,激励客户更频繁地光顾。
- 由于购物篮可以鼓励顾客更多地消费,可以考虑向顾客提供购物篮来装他们购买的物品。
- 在店内安排特别活动,邀请设计师、名人或厨师等,给潜在客户和现有客户一个光顾的理由。
- 建立客户和潜在客户的电子邮件列表,以便保持联系。
- 向满意的客户索取推荐,以便在未来的营销材料中使用。
- 创建博客,分享公司新闻。
- 在他人的博客上发表评论。
- 在客户使用的平台上建立社交媒体账户。
- 以参会者的而非展商的身份参加行业展会,并与潜在客户建立联系,这样就无需支付昂贵的展位费用。
- 与网红合作,通过社交媒体推动销售。
如果你在没有借入大量资金或接受投资者现金的情况下创办企业,就属于自筹资金式的创业(自筹创业)。
自筹资金常见问题
自筹资金对初创企业而言意味着什么?
在初创企业的背景下,自筹资金指的是在没有外部帮助或资本的情况下启动和发展业务的。创业者完全从零开始,使用个人储蓄和/或现有资源,而非依赖投资者或贷款。自筹资金往往要求创业者以创新的思维寻找解决方案,在不依赖大量资金投入的情况下完成任务。