香皂是一个前景广阔的行业：消费者每天都会使用香皂，而且香皂制作过程简单，成本低廉。香皂的配方灵活，因此香皂制造商可以发挥创意，自定义其产品以脱颖而出。
在线香皂公司Fizzy Soaps的创始人伊莎贝拉·林（Isabella Lin）通过富有创意的设计和社交媒体营销，打造了一个令人瞩目的品牌。她于2018年开始销售外形像奶昔和珍珠奶茶一样的香皂。她在TikTok上分享的香皂制作过程视频吸引了数十万的关注者。因此，她的产品经常一售而空。
本文将介绍如何开设自己的在线香皂业务、业务启动成本以及如何营销自己的品牌以脱颖而出。
开设香皂业务需要多少成本？
自制香皂的基本原材料价格低廉，因此你可以以最低约人民币7000元的成本推出第一条产品线。随着业务的增长，材料和人工成本会随之增加。以下是与香皂制作业务相关的一些启动成本：
- 原材料。大多数手工香皂由碱液和脂肪或油组合制成。有些香皂还会添加保湿剂、精油或染料等其它成分。你所选的原材料会影响到你的启动成本，比如橄榄油和椰子油等高端油脂的价格就比大规模生产的菜籽油要贵。
- 设备。在家制作香皂的常见方法有热工艺和冷工艺。热工艺是指加热香皂混合物，而冷工艺则依赖于自然固化。两者使用的工具大致相同。你需要切皂器、普通或浸入式搅拌机、微波炉或慢炖锅、碱液安全混合容器和香皂模具。
- 营销。即使你打算从小规模开始，也要为购买域名和创建网站预留预算。营销成本视情况而定，这取决于你是自己创建网站还是与设计师合作。你还可以考虑聘请摄影师来为你的电商店铺拍摄产品照片。
- 运输成本。运输费用至少包括邮费和材料运输费用。
- 商业保险。根据你创办的企业类型，你可能需要购买不同类型的商业保险。
如何开设香皂业务：9个步骤
在开始制作香皂之前，请留出时间关注你自制香皂企业的财务和实际方面。虽然没有制作香皂那么有趣，但这些步骤会为你的业务打下坚实的基础：
1. 制定商业计划
一个成功的香皂制造企业始于一份扎实的商业计划。所以请花时间将你的商业创意写下来，取一个你喜欢的企业名称，并购买必要的保险。你还应计算你的材料成本，以便了解每块香皂的成本。这将有助于你以后追踪利润。
你需要考虑哪些群体会购买你的产品、如何能让你的产品与众不同以及你将在哪里展开销售。你可以在线销售你的手工香皂，也可以亲自销售，或两者兼而有之。除了建立在线商店，你还可以通过Etsy等交易平台销售香皂。亲自销售的机会包括申请在农贸市场设立摊位，以及联系当地商店老板，看看他们是否有兴趣销售你的产品。
在资金方面，你可以考虑寻找你所在地区的小企业贷款，也可以通过美国小企业管理局（SBA）（如果在美国）或其他机构寻求小企业补助。
2. 决定企业类型
根据税务目的，选择你想要的企业类型。许多小企业会选择成立有限责任公司并申请注册。如果你将企业确立为一个实体，你就可以开设商业银行账户并申请商业信用卡。在美国，将企业收入和支出与个人财务分开，有助于在向美国国税局（IRS）报税时节省时间和金钱。
3. 让你的产品与众不同
市场上有很多商业香皂。那么顾客为什么要选择购买你的香皂？试着开发一个能让你的产品独一无二的角度。这可以是香皂本身的一个元素，例如独特的设计或不寻常的成分，也可以是一种营销策略，比如在包装内部附上一封手写的情书。
伊莎贝拉·林创造出了独特的产品、香味和形状，包括香皂饼干、身体黄油和磨砂糖，帮助Fizzy Soaps成功地从竞争中脱颖而出。其产品按香味分类，方便顾客轻松找到他们的最爱。
4. 为你的企业创建品牌
创建一个能够传达你价值观的易于识别的品牌。品牌化元素包括网站设计、产品名称和营销语言。力求建立一个能与你的目标市场受众产生共鸣的和谐统一的审美风格和基调。
包装是另一个可以将创意和设计融入产品的机会。与品牌的审美风格相一致的醒目包装可以吸引潜在顾客并提高产品的感知价值。例如，销售天然香皂的公司可能会选择使用天然染色的包装和手写字体，而专为儿童设计的产品则可能会选择更明亮的颜色和图形字体。
5. 采购原材料和设备
在购买材料之前，先比较不同供应商的价格。你可以通过批量购买或从同一来源购买多种产品来节省成本。
你应该考虑你可能需要订购或重新订购材料的频率，并留出制作香皂的时间。供应商不一定总能有你所需的材料，因此最好有一个备用供应商。请确保手头有材料，这样你就不会因库存不足而延误订单或错失销售机会。
6. 制作香皂
选择你最喜欢的香皂制作工艺并完善你的配方。你可以尝试使用不同的脂肪、香料油和装饰技巧，直到你开发出自己喜欢的产品。在开始接受订单时，你需要考虑手头要有多少产品——你不需要一次性备足一年的供应量，但最好有一些库存，以便能立即发货。
要了解哪种香皂最受顾客欢迎，可以考虑制作各种小批量的香皂产品，看看每种香皂的销售情况。然后根据销量最高的产品来调整生产。
7. 为香皂定价
在为你的产品定价时，首先要计算生产它们所需的成本和时间。你可以进行市场调研以了解竞争产品的价格，然后选择你认为合适的定价。即使原材料成本很低，但手工香皂的制作也需要时间和精力——请记得为你的劳动获取合理的报酬。
在为你的香皂定价时，切勿忘记包装和运输成本。你可以为达到购买门槛的顾客提供免费配送服务，或将运费纳入定价中。
如果你在本地商店销售，零售商可能会要求你提供批发价，这通常低于零售价格。请确保你的批发价包含了原材料成本和时间成本，这样你才能从零售中获利。
8. 获取适当的许可证和执照
香皂的许可要求和监管机构取决于其预期用途。在美国，纯香皂的定义是碱液和脂肪酸的组合，用于清洁，由消费者产品安全委员会监管，但无需销售许可证。
而宣传健康或美容功效的香皂公司则被归类为化妆品或药品公司，受美国食品和药物管理局（FDA）监管。美国小企业管理局可提供资源和商业建议，帮助你了解你所在地区的法规和许可要求。
这也是你查询在不同州进行销售所需的任何商业许可证的好时机。在美国，作为一家电子商务企业，如果你向本州以外的顾客销售产品，你可能需要获得许可证并缴纳在线销售税。
9. 营销你的香皂
接下来，是时候向全世界介绍你的精美香皂了。许多小企业主会选择通过他们的网站、社交媒体账户和电子邮件列表开始营销。请确保你的网站详细准确地描述你的产品，以便进行搜索引擎优化（SEO）。产品描述要具体——你的网站可能在“香皂”一词的网络搜索结果中很难排名靠前，但可以在“蓝莓香味的喇叭形香皂”的搜索结果中排在前位。
社交媒体营销对小企业主来说也是一种宝贵的工具。创建关于香皂制作过程的内容并在社交媒体上发布，是一种自然接触潜在顾客的方式。利用社交媒体平台提升品牌知名度，可以帮助你的产品脱颖而出，并建立忠实的顾客群。
Fizzy Soaps就通过其TikTok视频成功吸引了新顾客。该品牌拥有70多万关注者，其视频主要是关于香皂制作过程，让粉丝们有机会了解他们喜爱的产品是如何制作出来的。
Fizzy Soaps还会回答观众的问题，并解释其制作过程中使用的工具。
你可以思考一下什么类型的内容能够吸引顾客，并创建出来与自己的受众分享。
如何开设香皂业务——常见问题
在美国可以销售没有标签的香皂吗？
在美国，如果你的香皂仅作为香皂进行销售，且不声称具有任何健康或美容功效，则无需提供成分标签。
在美国销售香皂需要FDA批准吗？
这取决于你产品的预期用途。符合香皂的法规定义并仅用于清洁的产品无需经过FDA批准。宣传香皂具有保湿或其他功效的产品则被归类为化妆品，需获得FDA批准。
预算不多可以做香皂业务吗？
香皂的基本原材料价格低廉。如果你从小批量生产开始，即使预算不多也完全可以启动香皂业务。
销售香皂产品是否需要实体店？
开始销售香皂产品并不需要实体店。除了开设电子商务商店或通过网上交易平台销售，香皂制造商还可以在农贸市场和街头集市等临时地点销售其产品。
做香皂业务需要有香皂制作经验吗？
如果你热爱香皂，那无需专业经验就可以开始自己的香皂制作业务。任何人都可以在线学习香皂制作的基础知识，并利用创意营销让他们的产品脱颖而出。
