如果你擅长将原材料,如木材、羊毛、蜡等,转变为美丽的产品,不妨试试手工艺创业,还能帮助自己减轻压力、提升自信,并促进健康。
根据数据显示,2023年至2028年间,手工艺品行业预计将以每年9.1%的速度增长。
如果你热爱创造,启动自己的手工艺业务,进入这个不断增长的行业,让你做自己喜欢的事,也能赚钱。下文是关于如何做手工艺品生意的指南。
如何做手工艺品生意
创业需要付出很多努力。你需要学习新技能,扩展知识面,并建立人脉网络。
作为一名熟练的工匠,你已经具备了远见、奉献精神和对细节的关注,这些都是成功的重要素质。遵循这以下九个步骤,制定手工艺品商业计划,打开赚钱模式。
1. 市场和受众研究
市场研究包括收集有关目标客户、竞争对手和产品市场需求的数据。你可以浏览竞争对手的网站,查阅行业期刊,阅读与目标市场相关的电商和小企业趋势报告。
市场研究还能帮助你明确目标受众,收集有关市场需求的信息。你可以利用这些信息来创建产品线,勾画品牌形象,制定营销策略。
在进行市场研究时,你可以进一步完善最初的想法。例如,如果你想要制作木制鸟舍,你可能会将目标受众定位为居住在乡村或郊区、年龄在40至75岁之间,对野生动物感兴趣的房主。但研究可能会告诉你,这一人群中的特定子集,比如年龄在55到75岁之间的女性,尤其是在美国东南部和中西部地区,他们中有70%的人愿意购买新奇花园产品,20%的人对观鸟感兴趣。你可以将这个较小的人群作为目标受众,进一步研究他们的需求和购买模式,并利用这些信息来营销品牌形象,确定初步的产品线。
2. 设计产品
下一步是设计产品。为了最大化成功的几率,你需要围绕确定的目标受众的需求,来构建你的产品。你也可以寻找竞争对手的空白市场。如果观鸟论坛上的用户都在询问著名建筑(如克莱斯勒大厦或美国国会大厦)的鸟舍复刻品,你可以考虑定制这些产品,以满足未被满足的市场需求。
了解产品或行业是否有相关法规,确保在生产或销售时遵纪守法。例如,食品安全标准、肥皂和化妆品指南等法规规定了生产和销售这类商品的最佳实践。
3. 决定销售渠道
许多手工艺老板在当地手工艺市场销售产品,或与当地商家合作,还有一些老板则加入像亚马逊或Etsy等平台。
你也可以创建自己的在线商店,启动在线手工艺定制业务。你不需要制作一个昂贵或复杂的网站。你可以使用免费的主题设置一个Shopify商店,并用选择照片、字体和颜色进行装饰。
选择一个网站主题,使其与你的业务相匹配,并能很好地展示你的产品。你还可以通过社交媒体(如Instagram、Facebook和TikTok)销售产品。
一旦制定了计划,请估算每个平台的相关费用,并选择最适合你的业务选项。
4. 创建品牌形象
品牌形象由视觉风格决定,包括你的商业名称、标志、字体、色彩方案、文案风格,以及图像。你可以将其视为公司独特个性的表现。
企业通过市场研究,确定既能反映公司价值观,又能与目标受众产生共鸣的品牌形象。如果你是向喜欢挑战、冒险和新奇事物的目标受众销售运动装备,你可能会选择明亮的色彩搭配,以及大胆的视觉风格。如果你向喜欢安静的受众销售香薰蜡烛,你可能会选择柔和的粉彩色,和低对比度的图片。
5. 制定营销计划
营销计划是将产品展示给潜在客户的策略。你需要制定初步计划,以估算预算,以便迅速展开活动。
营销计划应包括你的营销目标、关键信息和营销渠道,如社交媒体、电子邮件、在线广告和网红营销等。如果你计划使用社交媒体网站,你也可以在此阶段为你的业务开通社交媒体账号。
你可以考虑的营销方式包括:
- 社交媒体营销
- 电子邮件营销
- 自媒体和网红营销
- 公关和媒体曝光
6. 规划财务
财务规划对企业至关重要,其中涉及到开支估算、产品定价和利润计算。如果你计划接洽潜在投资人,或申请小额商业贷款,你还需要制定一份正式的商业计划。
你需要考虑以下费用:
- 启动成本:许可费用、必要设备,以及营销和品牌建设投入。
- 直接成本:手工艺材料、包装、运输,以及与产品制作和订单履行相关的费用。
- 间接费用:软件许可费用、市场销售费用、营销成本、保险,以及与经营企业相关的其他周期性开支。
估算好费用后,你就可以利用这些信息为产品定价。这个过程主要有三个步骤:
- 计算每个产品的直接成本
- 考虑间接费用和启动费用
- 加上利润
将材料费用、间接费用和启动费用(即启动业务的成本)相加,来确定产品成本。
加上利润以确定销售价格。利润通常占生产成本的20%到100%。你可以使用利润率计算器来确定加价的多少。
将价格与竞争对手进行比较,看看你的产品竞争力如何。如果需要调整,应依据市场反馈进行调整。如果销量不佳,不要急于降低价格,这样做可能导致更多的亏损。相反,看看能否降低间接费用或生产成本。如果不能,你可能需要重新审视你的竞争对手,重新挖掘你的产品的竞争力。
7. 成立业务
选择一种商业结构,例如,独资经营或有限责任公司。请咨询当地的政府,通常是商务部门,以确定你是否需要商业许可证,或注册一些业务。
在某些情况下,你的实体类型将决定你的业务。一些国家不要求独资经营者获得商业许可证,但你仍需使用商业名称注册你的业务名称,以便开设商业银行账户、接受付款,并将个人和商业财务分开。
如果你计划在外地销售,你可能还需要注册税务。
8. 采购材料并制作产品
一旦业务成立后,你就可以开始制作产品。调查批发供应商,选择供应商,并订购所需的材料。
你需要制作的产品数量将取决于你的商业模式和预计的销售量。如果你的产品是定制品,或按订单生产的,你可能只需制作一些样品,展示高质量的产品照片。如果你计划在手工艺展或实体店销售,或者预计订单量较大,你可能需要先筹办库存。
9. 创建在线商店
如果你的计划是在线销售手工艺品,那么你最后的步骤是创建在线商店。你可以使用电商平台(如Shopify)来设计你的电商网站、上架产品,并支持各种支付方式。你也可以在像亚马逊手工艺品或Etsy等在线市场上上架和销售你的商品。
如何做手工艺品生意——常见问题
可以在没有资金的情况下开展手工艺业务吗?
手工艺业务的启动成本较低,但至少需要考虑设备和材料费用。如果你计划在线销售产品,还需要支付在线商店或在网购平台的服务费用。
销售手工艺品是否需要许可证?
是否需要许可证具体取决于你的企业结构和相关地方法律。请咨询你所在地区的政府或商务部门,以获取具体指导信息。
能否在当地手工艺展和市场上销售手工艺品吗?
可以。你可以在当地手工艺展和市场、网购平台或自己的在线商店销售产品。