你无法忽视这一点：节日的气息弥漫在空气中。
假期季节已经来临，购物者们开始整理他们的圣诞礼物清单。如果你想在这个热潮中分一杯羹，现在就是开始策划你的节日营销活动的最佳时机——2023年将是零售商一个丰收的假期季节。去年，假期零售销售额同比增长了4.8%，预计今年将再增长4.5%。
以下是一个超级节日营销活动创意清单，包括礼物指南、电子邮件营销活动示例以及节日应用程序，以帮助你的商店为假期购物季做好准备。
31个节日营销活动创意
- 开发节日特定产品或变体
- 将现有产品目录“礼物化”
- 提供数字礼品卡
- 创建节日系列
- 考虑定时发布节日产品
- 将礼品包装作为产品添加
- 开发节日礼物指南
- 在社交媒体上推广你的节日销售和产品
- 利用内容营销驱动流量
- 举办赠品活动
- 更新社交媒体标题或头像
- 向你的电子邮件列表发送节日折扣码
- 通过折扣激励新订阅者
- 启动定时电子邮件活动，提供每日或每周特色
- 用节日版的图片替换标准生活方式图片
- 装饰你的主页
- 添加公告栏
- 创建礼物登记或添加愿望清单功能
- 通过应用启用礼品包装
- 添加倒计时栏
- 创建可分享的发货日历
- 推广最后时刻的送货和自取选项
- 在单个订单上启用多个地址发货
- 更新你的退货政策并设置无缝退货
- 组织一个BIA节日营销活动
- 为忠实客户举办店内活动
- 尝试节日市场
- 举办工作坊或课程
- 将营销重点转向最后时刻的礼物
- 表达感谢
- 推广你的节礼日优惠
1. 开发节日特定产品或变体
对于许多品牌来说，开发新的季节性产品可能已经太晚，除非你是代发货商或使用按需印刷模式。手工品牌可能也足够灵活，可以创造新产品。
对于其他品牌来说，通过对包装或变体进行一些调整（比如重新品牌的节日袜子颜色或松木香蜡烛的节日标签），商店可以给人一种拥有新产品的印象，即使它们是重新构思的经典产品。
例如，咖啡品牌Detour去年发布了一款专门的节日混合咖啡，配有节日品牌和圣诞灵感的口味。
2. 将现有产品目录“礼物化”
将产品捆绑成节日礼品包，更新包装，添加节日附加元素，如收件人标签或丝带，并在产品页面或结账时提供礼品包装选项。将日常产品捆绑成节日组合并作为礼物出售，可以激发新的兴趣。
例如，礼品店Friends NYC将一系列蜡烛和配件打包成一个节日礼品包，专为蜡烛爱好者设计。
3. 提供数字礼品卡
如果你正在寻找新的节日商业创意或产品，但时间紧迫，数字礼品卡可能是答案。它们可以在任何时候添加到任何商店。你可以轻松更新设计以反映季节，并将其作为最后时刻的礼物创意推广给客户。考虑在你的站点上显著展示它们，并在礼物系列的顶部展示。可以在你的发货截止日期之后在社交媒体上推广它们，以保持圣诞节前的销售流。
例如，茶叶订阅服务Sips By提供个性化茶盒的数字礼品卡。
4. 创建节日系列
围绕节日主题、类别或礼物接收者创建新的系列。这将帮助网站访问者轻松浏览你的商店进行节日购物。将核心产品策划成如节日派对连衣裙、爸爸的礼物或幼儿玩具等系列。这是一个简单且免费的节日营销策略，适合时间或预算紧张的小型企业。
例如，服装品牌Lulus在其在线商店中有一个节日连衣裙系列，使购物者能够轻松找到经过策划的季节性产品。
5. 考虑定时发布节日产品
通过向社交媒体受众或电子邮件订阅者预告“发布”来营造对新产品或产品变体的期待。
一个节日促销的例子是进行“圣诞节的12天”活动，每天推出一款新产品，直到发货截止日期。或者用虚拟日历让客户高兴，每天揭示新的节日促销。
例如，美容品牌Glossier每年为节日购物季推出限量版套件。在社交媒体上分享了一段派对视频来吸引粉丝。
6. 将礼品包装作为产品添加
将礼品包装服务作为单独的产品出售意味着它将在搜索和系列中出现。你可以选择将其作为免费附加项提供，或收取高档包装的费用，作为独特的个性化购物体验。购买礼物的客户在繁忙的节日季节会很感激这种便利。
例如，婴儿品牌Numpfer提供免费的礼品包装服务。虽然该品牌全年提供此服务，但在节日季节特别方便和特别。
7. 开发节日礼物指南
帮助客户从购买礼物的角度浏览你的商店。考虑在你的博客、电子邮件营销或社交媒体上创建礼物指南。作为一个简单的替代方案，可以从社交媒体或你的主页链接到重命名为礼物指南的节日特定系列。
香奈儿的2023年节日礼物指南分为“潮流引领者”、“化妆灵感”、“香水爱好者”等子类别。
8. 在社交媒体上推广你的节日销售和产品
用折扣和优惠奖励你的忠实粉丝，这些优惠仅与社交媒体关注者分享。使用折扣应用程序提供购买赠品、买一送一优惠或分级折扣，以提高购物车总额。一个有效的节日销售创意是尝试定时或限量的每日优惠，以创造期待和紧迫感。
贴纸和纹身品牌Love and Lion去年在社交媒体上推出了其舒适节日系列，配以短动画视频来帮助传播消息。
9. 利用内容营销驱动流量
一个优秀的节日SEO策略可以帮助吸引更多潜在客户访问你的站点。考虑在这个时候你可以为客户提供什么价值。无论你的目标受众是在寻找节日食谱、独特的礼物创意，还是DIY内容，都要找到相关的方式通过这些内容吸引他们，并引导他们到你的产品。考虑采用多种格式，如限时电子书或教程视频。
Lily Lou’s Aromas利用其博客分享新产品、指南和案例研究，通过内容吸引新客户。
10. 举办赠品活动
通过在社交媒体上举办赠品活动来进入赠送的氛围。要求你的关注者完成某些操作，如分享你的帖子或注册你的新闻通讯，以便参与。
Anthropologie在其年度假期赠品活动中，给购物者提供赢得愿望清单的机会。
11. 更新社交媒体标题或头像
你可能想要更新社交媒体资产，比如Facebook封面图或Twitter（X）标题，以提醒客户你是礼物的目的地。尝试使用Hatchful或Canva等工具为节日创建自定义标志和社交媒体资产。同时，更新你的个人介绍以包含节日信息。
一个节日促销创意是将你的社交媒体标题用作节日横幅，就像精油品牌Plant Therapy所做的那样，提醒购物者注意其节日促销。
12. 向你的电子邮件列表发送节日折扣码
通过一场电子邮件营销活动来奖励现有订阅者，驱动他们访问你的网站进行购物。创造性地设计你的主题行，在假期季节，你需要与客户收件箱中的大量其他邮件竞争。
Rifle Paper Co.向订阅者发送了这封精美插图的电子邮件，附带折扣码。
13. 通过折扣激励新订阅者
你也可以通过向新订阅者提供折扣来激励注册。设置欢迎电子邮件，为新订阅者生成唯一的优惠券代码，或在你的网站上使用弹出窗口，并在注册时显示代码。
例如，My Christmas Crate在客户分享其电子邮件地址时，给予新订阅者5美元（约35元人民币）的优惠。
image caption：My Christmas Crate的弹出窗口，提供5美元（约35元人民币）的优惠给新订阅者。
14. 启动定时电子邮件活动，提供每日或每周特色
一个简单的节日促销创意是启动多封电子邮件活动。通过每天或每周预告新的节日促销和惊喜，提高你的打开率和点击率。想想：每日优惠、折扣码、购买赠品和新产品。
例如，服装品牌Spell通过电子邮件分享其“圣诞节的12天”赠品活动，向客户更新每一天的优惠、促销和赠品，直到圣诞节。
15. 用节日版的图片替换标准生活方式图片
如果你有时间和预算为一些畅销产品重新拍摄节日主题的生活方式照片，这可以鼓励你的站点访问者考虑你的产品作为礼物创意。否则，可以在Burst等网站上浏览免费库存照片，以找到用于系列标题等的图片。
水合品牌Nuun用节日版的图片替换其产品图片——只需一些装饰球和圣诞树枝，就能增添节日气息。
16. 装饰你的主页
在你的主页上添加节日元素，让买家知道你是礼物或节日产品的目的地。如果你没有时间设计自定义的节日资产，Shopify应用商店中的几个应用可以使这个过程更容易：
- 使用圣诞节和雪花效果在主页上创建下雪效果
- 节日装饰为你的商店添加动画节日图标
- 使用自定义背景音乐：圣诞节为客户打招呼，播放节日音乐
Sephora将其主页装饰成视觉盛宴，使用节日色彩、插图和文案。
17. 添加公告栏
在你的网站顶部添加公告栏，可以用来向新访客宣布特价或发货截止日期。像Hextom这样的应用可以与Shopify商店配合使用，几秒钟内添加自定义横幅。利用这个空间引起人们对免费送货、折扣和其他节日活动的注意。
例如，吉他品牌Loog在其网站顶部添加了一个固定的公告栏，推广其免费的节日送货优惠，进一步激励客户购买。
18. 创建礼物登记或添加愿望清单功能
愿望清单Plus和Gift Reggie是礼物登记应用，允许客户保存心仪的商品，并使你能够发送自定义营销信息。这是一个很好的营销策略，可以帮助建立客户列表——客户创建账户以保存喜欢的产品，帮助你在未来的营销活动中重新吸引他们。即使他们现在不购买，你也可以在他们的愿望清单上的商品打折时通知他们。
ModCloth为节日购物者提供将商品添加到愿望清单的选项。
19. 通过应用启用礼品包装
与其将包装设置为单独的产品，不如尝试一个与你的商店集成的应用。Wrapped直接在产品页面和结账时添加礼品包装选项。客户可以从多个选项中选择，并在添加到购物车之前添加礼品留言。
例如，水瓶品牌Moon Bottles为节日购物者提供礼品包装选项，并可以为其订单添加个性化留言，需额外收费。
20. 添加倒计时栏
像POWR:购物车倒计时器和Order Deadline这样的应用可以提醒客户你的购买截止日期，并在产品页面嵌入倒计时。在你的网站上清晰地传达截止发货日期可以创造紧迫感——这是你可以用来推动销售的成功节日营销策略。
装饰商店The Spirit of Christmas在其网站上使用倒计时器，营造出节日季节的紧迫感。
21. 创建可分享的发货日历
客户喜欢清晰的发货指南，以确保他们的礼物能及时送达。不要让他们自己去寻找。一个包含重要日期的日历图形或表格是一个有用的资产，你可以在常见问题页面、电子邮件和社交媒体上分享。
Good Luck Sock的节日发货指南清楚地显示客户何时需要下单，以便及时收到产品。
22. 推广最后时刻的送货和自取选项
如果你向当地客户销售，提供超出发货截止日期的订单，并允许客户从你的实体店、工作室或办公室使用路边自取最后时刻的订单。你甚至可以为节日提供一次性本地送货选项。
服装品牌John Elliot在全国范围内提供店内自取服务，以便客户更快地获取他们的产品。
23. 在单个订单上启用多个地址发货
Giftship是一个很好的功能，可以提供给客户。如果客户在一个地方完成所有购物，他们可以将同一订单中的商品发货到多个地址。
24. 更新你的退货政策并设置无缝退货
提前确定你的退款和换货政策，尤其是在假期期间，如果你的条款有所更改。提供无忧退货体验的承诺可以在假期季节增强客户的购买信心，增加转化率。
服装品牌For Love and Lemons在其退货页面上包括节日发货时间表和退货政策的部分，以便客户清楚了解商品何时发货和到达。
25. 组织一个BIA节日营销活动
如果你有实体店，小型企业的一个很好的节日促销创意是与邻居合作开展节日营销活动。尝试主街宾果卡、与其他品牌的合作、寻宝活动或“开放日”活动，提供特殊的营业时间和活动。
The Junction商业协会在多伦多组织了一个窗口奇迹活动，让当地商家在窗口展示中发挥创意。
26. 为忠实客户举办店内活动
为你的忠实本地客户延长营业时间，邀请他们进入你的空间，参加一个独特的活动，提供食物、音乐和特价商品。
植物商店Hi Cacti每年举办一次店内节日活动，提供面对面的活动和社区鸡尾酒，以及特定产品的折扣。
27. 在节日市场销售
通过加入现有的节日市场或举办你自己的市场来测试零售销售。与你的当地社区见面，与其他企业主建立联系，并将购物者引导到你的在线商店。
使用 Shopify POS 开始线下销售
Shopify POS 是开始线下销售的最简单方式。带上你的品牌，无论你的客户身在何处——农贸市场、快闪活动和聚会、工艺品展销会以及任何其他地方——你都可以接受付款、管理库存和支出，并在任何地方进行销售。
了解 Shopify POS
28. 举办研讨会或课程
围绕节日营销活动计划店内活动。如果你要推广新产品，可以将其融入到 DIY 项目中。工艺品商店可以举办使用他们的鲜花、绳子和金银丝制作花环的研讨会，让顾客亲身体验产品。
29. 推广最后一刻的礼物
发货截止日期过后，将营销重点放在礼品卡和数字产品上，吸引迟到的购物者。
30. 表达感谢
节日购物季结束后，发送感谢信或后续优惠，以保持客户的参与度。PostPilot可以帮助你通过个性化的明信片而不是收件箱来联系客户。
计划节礼日促销活动
在圣诞节之后继续开展节礼日或节礼周优惠活动。在圣诞节前发送预览——购物者可能会有礼品卡要消费或商品要兑换。
与非营利组织合作
超过20%的消费者计划在今年的假日季进行可持续购物。可以考虑与非营利组织合作，从每笔订单中捐出一部分款项。
Adventurist Backpack Co.每售出一件产品就捐赠25份餐食。去年假日季，该公司扩大了与“赈饥美国”组织的合作关系，还向当地学生捐赠了背包。
“他们真的很高兴能够在全国范围内和当地社区回馈社会，”联合创始人玛蒂尔达·桑德斯特罗姆(Matilda Sandstroem)说。“销售额总是会激增。”
31. 提供个性化礼物
到 2026 年，个性化礼品的年销售额预计将达到 $343 亿美元(约2401亿元人民币），可以考虑添加定制选项。婴儿品牌 MORI在产品页面上添加了一个“个性化定制”按钮，让礼品购物者可以额外支付5英镑（约50元人民币），在睡衣上添加名字。
设置购物车恢复活动
黑色星期五网络星期一期间，购物车放弃率会上升，因为购物者都在等待更好的优惠。购物车恢复电子邮件会显示已放弃的商品以及个性化的结账链接，可以将这些客户带回来。
6 个成功开展节日营销活动的技巧
现在你已经充满了灵感，请利用以下技巧，在本季将你的节日营销创意转化为成果：
1. 尽早开始计划
三分之一的在线购物者会在 10 月份开始节日购物，因此现在就开始你的黑色星期五计划吧。提前创建节日帖子、图片或电子邮件文案，避免最后一刻的压力。
在 10 月份通过预告片来营造期待感。到感恩节的时候，你的客户就会准备好购物了，而你也会准备好为他们服务了。
2. 设定节日销售目标
在规划营销活动之前，通过设定明确的目标来衡量你的节日营销成功与否。回顾去年的业绩，设定与你的业务目标相一致的现实目标。
让你的目标SMART：具体、可衡量、可实现、相关且有时限。“在 12 月份通过电子邮件实现10%的销售额增长”比“获得更多潜在客户”更有效。
3. 制定节日营销策略
选择适合你的品牌和受众的营销创意，而不是什么都尝试。仔细计划你的内容、渠道和时间安排。结合电子邮件、社交媒体推广和网站更新，接触更多客户。
4. 个性化你的营销
客户更愿意从了解他们的品牌那里购买商品。使用之前的购物数据来个性化你的节日信息，从产品推荐到为忠实客户提供的特别优惠。
5. 展现你的个性
70% 的购买决定是由情感驱动的，因此在你的节日营销活动中要展现你的品牌个性。通过讲笑话、使用随意的语气和分享你独特的价值观来表现得亲切和人性化。
6. 考虑额外资金
随着品牌争夺有限的客户注意力，节日广告成本也在上升。将你的预算集中在经过验证的回报率高的渠道上。
你可能需要营销以外的资金。Passion Footwear使用Shopify Capital空运了20%的季节性库存，而不是速度较慢的海运。
“如果没有Shopify Capital，我不知道我们是否能够完成节日货物的进货，”首席执行官兼创始人哈雷·帕沃内(Haley Pavone)说。“Capital对我们获得所需的节日库存至关重要，这支持了我们375%的销售额增长。如果没有它，我认为我们不可能实现如此高的增长。”
利用这些节日营销创意，为2024年画上圆满的句号
节日营销需要不同的方法。你的客户是为他人而不是为自己购物，而且发货截止日期会自然而然地造成紧迫感。
使用这些节日营销技巧和工具来调整你的节日营销活动。创造积极的购物体验，将节日客户转变为2025年的全年买家节日营销创意。
节日营销创意——常见问题
节日期间最好的营销方式是什么？
- 提供有保证的节日送货服务。
- 推广礼品卡。
- 创建和推广礼品指南。
- 提供黑色星期五折扣码。
- 与非营利组织合作。
- 举办店内活动。
- 为产品图片添加节日背景。
- 销售礼品包装服务。
- 延长退货政策。
- 对礼品进行个性化定制增销。
- 举办社交媒体竞赛。
有哪些有创意的节日营销活动创意？
- 节日“旋转赢奖”竞赛。
- 基于客户角色的有针对性的礼品指南。
- 使用网红营销推广产品或礼品套装。
- 店内节日活动或研讨会。
- 为特色产品提供免运费服务。
- 制作节日视频，例如圣诞倒计时。
- 通过免费礼品或捐赠传播节日欢乐。
圣诞季最好的促销策略是什么？
我应该什么时候开始推广节日商品？
尽早开始——大多数购物者都希望在12月前完成节日购物。给自己足够的时间在所有渠道创建和执行营销活动。
