每个品牌都希望更多人关注他们的产品。爆红是梦想,但这并非易事,尤其是在市场饱和的情况下。在线礼品赠送活动既能展示产品,又能扩大你的影响力,同时还为消费者提供了一个优惠活动。
想知道如何举办礼品赠送活动来提高品牌知名度和销量吗?本文为你提供全面的指导。本文将逐步引导你完成整个流程,从确定最终目标到在线赠礼平台的选择。
什么是线上礼品赠送活动?
礼品赠送活动是一种促销活动,企业向参与者提供免费产品或服务,通常是为了提高品牌知名度和参与度。
礼品赠送活动创意包括:
- 社交媒体竞赛
- 电子邮件注册奖励
- 下单赠礼
所有这些礼品赠送活动创意都旨在吸引新客户,提高品牌忠诚度并推动销售。
如何7步举办礼品赠送活动
1. 确定目标
确定你想通过礼品赠送活动实现什么目标非常重要。否则,如果没有明确的目标,它最终可能成为一项耗时的工作,没有任何可衡量的结果。
电商品牌通过礼品赠送活动追求的主要目标有三个:
- 品牌知名度:向更多人介绍你的品牌。这通常会导致社交媒体粉丝和电子邮件订阅者增加。
- 参与度:围绕你的品牌和产品制造话题。实际上,这看起来像是对你帖子的评论、标签和分享更多。
- 销售:这一点非常简单明了,即销售更多产品,获得更多客户。
决定在举办礼品赠送活动时,哪个目标最适合你的业务。例如,如果你想在新产品发布期间提高其知名度,那么品牌知名度可能是最佳目标。
确定目标后,你应该将其映射到相关的关键绩效指标 (KPI)。对于品牌知名度,你的 KPI 可以是粉丝数量或电子邮件订阅者数量。
2. 提供奖品
与不那么吸引人的奖励相比,具有诱人奖品的礼品赠送活动往往会产生更高的参与度。如果你的目标是获得更多客户,请提供一些你的目标受众有兴趣赢得的东西。
你要赠送新产品吗?还是整个系列?还是你的商店礼品卡?理想情况下,赠品奖品应与你的品牌相符,并让你的受众体验你的产品。奖品与品牌不符的一个例子是,一个纯素奶酪品牌赠送一包烧烤肉类调味料。
以下是一些可能的赠品奖品示例:
奖品的质量最终将决定你吸引什么样的参与者以及礼品赠送活动的成功。更重要的是,奖品应该有助于你实现最终目标。例如,如果你想提高用户参与度,那么旅行或金钱等大奖可能是最好的选择。如果你想提高销量并获得新客户,那么赠送产品系列或新产品可能效果更好。
在选择合适的奖品时,请考虑:
- 你的受众(或你想接触的受众):他们对什么感兴趣?哪些产品让他们兴奋?
- 你的品牌价值观:你希望人们将你的品牌与什么联系起来?你是否有任何坚定的价值观和信念需要你的品牌分享?
- 你的礼品赠送活动目标:你选择的奖品应与你为礼品赠送活动设定的最终目标相一致。
3. 寻找合作机会
与你的利基市场中的网红和高权重品牌合作可以极大地扩大礼品赠送活动的影响力。你不一定需要金·卡戴珊这样的超级网红,但拥有大量影响力的相关个人与他们已建立的受众分享你的礼品赠送活动会很有帮助。
与网红和品牌合作的一种有效方式是通过联盟营销。通过为每次通过网红唯一推荐链接进行的销售提供佣金,你可以激励他们向其受众推广你的产品或服务。
这就是Shopify Collabs派上用场的地方:它允许你直接从Shopify后台简化管理和跟踪联盟活动的过程。
同样,始终要考虑礼品赠送活动的目标:你想提高品牌知名度吗?尝试与拥有大量受众的网红合作。想提高销量吗?与拥有少量但利基受众和高转化率的小网红合作可能更好。
在选择合作伙伴时,请查看:
- 之前的网红营销活动:他们过去参加过哪些礼品赠送活动,结果如何?
- 网红的价值观:理想情况下,你希望与分享你品牌价值观的网红合作。
- 参与度:网红的参与度可以让你了解他们的可信度以及他们对受众的影响力。
- 受众:虽然粉丝数量多意味着你可能能够接触到更多人,但如果这些不是合格的潜在客户,那也并非最重要。事实上,与拥有较少受众但由你想接触的人组成网红的合作可能更有成效。
你还可以与志同道合的品牌和企业合作,例如相关的时尚杂志、其他类似的电商企业和组织。在开始联系之前,请考虑你想从合作关系中获得什么,以及所选品牌是否有能力帮助你实现目标。
4. 决定参与要求
人们将如何参与你的礼品赠送活动?如果你仔细观察,会发现大多数举办社交媒体礼品赠送活动的电商品牌都会鼓励参与者执行以下一项或多项操作:
- 关注品牌账号
- 与他们的粉丝分享帖子
- 评论帖子
- 标记朋友
- 注册电子邮件列表
- 点赞照片或帖子
- 上传他们自己的照片或视频
参与越容易,参与者就越多。事实上,一些品牌将上述列表中的每个“操作”都算作一次参与,因此如果一个人完成了所有操作,则可以获得多达七次参与机会。同样,在概述参与要求之前,请考虑礼品赠送活动的最终目标。
想扩大你的电子邮件列表吗?将注册你的列表作为参与要求。想围绕你的品牌制造话题吗?让参与者标记朋友并与他们的粉丝分享你的帖子。只需选择两到三个参与要求,使其尽可能容易参与,同时仍然有可能实现你的礼品赠送活动最终目标。
5. 选择赠品平台
你将在哪里举办礼品赠送活动?你想在Instagram、微博、领英、抖音还是Facebook上举办礼品赠送活动?选择你希望看到增长的平台,或者你已经在其上拥有固定受众的平台。如果你想发展你的Instagram账号,请在那里举办礼品赠送活动,或者如果你已经在抖音上拥有大量粉丝并希望增加礼品赠送活动爆红的几率,请在那里举办。
Shopify应用商店上有几个赠品平台可以帮助你简化从头到尾的流程。它们可以帮助你设置礼品赠送活动、添加参与要求、收集参与者信息并生成获奖者,所有这些都在一个地方完成。这为你节省了滚动浏览条目并手动选择获奖者的时间和精力。(最终,无论如何都应该随机选择获奖者。)
可以尝试的赠品工具
ViralSweeps Giveaway Contests:在各种平台上举办竞赛和礼品赠送活动,并使用动态表单轻松捕获参与者信息。
Rafflecopter:知名赠品工具,可简化流程并轻松扩展你的礼品赠送活动。
Social Boost Giveaway Contest:激励参与者参与你的礼品赠送活动,并举办各种不同的礼品赠送活动。
PineRaffle:奖励礼品赠送活动参与者抽奖券,他们可以用这些抽奖券兑换奖品和产品。
Instant Giveaway:创建礼品赠送活动并跟踪访问抽奖页面的人,以便稍后重新定位他们。
Giveaway Ninja:当参与者与朋友和家人分享你的礼品赠送活动时,奖励他们额外的参与机会。
SweepWidget:选择礼品赠送活动参与者的参与要求,并提供奖品或优惠券作为奖励。
6. 启动并推广礼品赠送活动
你的礼品赠送活动已准备就绪。现在是时候向世界发布它并获得一些动力了。你可以通过多种方式推广你的礼品赠送活动,但以下是一些流行的礼品赠送活动创意,可以激发你的创意。
发送给电子邮件订阅者
你的电子邮件订阅者已经对你的品牌投入了资金。他们要么过去从你这里购买过,要么对你销售的产品感兴趣,因此他们也很有可能对你举办的任何礼品赠送活动感兴趣。
创建一封简单的促销电子邮件(或一系列电子邮件),分享你的礼品赠送活动以及参与者需要采取的参与步骤。记住要强调赠品奖品,并给订阅者一个充分的参与理由。
在社交媒体上分享
社交媒体是为你的礼品赠送活动获得关注的好地方。与他们的粉丝分享的人越多,你的影响范围就越广。最棒的是,礼品赠送活动可以在评论区制造话题,从而提高整体参与度。
你可以将礼品赠送活动帖子添加到你的Instagram动态中,在你的快拍中宣传礼品赠送活动,甚至可以将其变成抖音上的话题挑战。请记住根据平台自定义你的消息。
在你的网站上添加弹出窗口
访问你网站的人已经对你销售的产品感兴趣。通过你网站上的弹出窗口吸引高意向购物者,让他们无需离开你的商店即可参与礼品赠送活动。
如果你的礼品赠送活动目标是收集更多电子邮件地址,那么网站弹出窗口可能是一个很好的礼品赠送活动参与策略。无论你的目标是什么,这也是一种可靠的方式,可以在你的目标受众已经在你的网站上购物时吸引他们参与礼品赠送活动。
当访客登录 Hauser 网站时,会弹出一个窗口,鼓励他们输入电子邮件地址以获得赢得产品套装的机会。
与网红合作
与相关的行业网红和互补品牌合作,宣传你的礼品赠送活动。找到拥有类似目标受众或你想接触的受众的账号,并激励他们分享竞赛。你可以选择只与一位网红合作,也可以根据活动的目标与多位规模较小的合作者合作。
创建话题标签
话题标签可以提高礼品赠送活动的可见度,吸引社交网络上的新粉丝,并帮助你了解你的客户和粉丝在何处以及如何推广它。选择与礼品赠送活动相关的话题标签。更进一步,鼓励参与者分享带有添加话题标签的礼品赠送活动或内容。
鼓励参与者分享
你的客户和粉丝是你最强大的营销工具。鼓励他们在自己的社交渠道上分享你的礼品赠送活动。更好的是,每次他们在自己的账号或快拍中分享礼品赠送活动时,都提供额外的参与机会。
Sassy Woof为参与者提供每次评论一次参与机会来参与他们的礼品赠送活动。
撰写博客文章
发布一篇关于礼品赠送活动的博客文章可以提高你网站的自然流量,并将你的活动推广给在百度上搜索的人。它还可以充当参与者可以与他们的网络分享的登录页面。
另一种选择是邀请合作伙伴博主参与,创建一系列文章,以提高搜索引擎优化 (SEO)并扩展你的数字营销策略。确保他们了解你的Instagram竞赛规则和资格,为他们提供一些推广指南会有所帮助。
7. 宣布获奖者并跟进
礼品赠送活动结束后,你会收到大量条目,现在是时候宣布获奖者并跟进他们了。你可以私下进行,但如果你也公开宣布,则可以提高礼品赠送活动和品牌的信誉。这样,未获奖的参与者就知道你兑现了诺言,从而提高了你的品牌信誉。
使用自动赠品工具随机选择一名获奖者,并在你选择的社交媒体平台上标记他们。也向他们发送私信,以便他们知道下一步要采取的步骤以及如何领取奖品。Lavinia Stamps通过在动态帖子中标记获奖者并要求他们发送电子邮件地址来宣布其Instagram礼品赠送活动的获奖者。这篇帖子也引起了很多参与,因为其他参与者争相祝贺获奖者。
何时举办礼品赠送活动
不知道什么时候是举办礼品赠送活动的最佳时机?以下是一些常见的触发点。
配合营销活动
为了获得最佳效果,你的礼品赠送活动应与你更广泛的营销工作相一致。如果你正在开展大型营销活动以推广新产品线或提高品牌知名度,那么礼品赠送活动可以放大你的信息并激发人们的兴趣。
例如,如果你要推出夏季时装系列,你可以举办以新系列商品为特色的“夏季风格礼品赠送活动”。
季节性机会
利用与你的产品相关的自然购物季。如果你销售户外装备,请考虑在露营季开始时举办礼品赠送活动。对于美容品牌来说,1 月份的“新年新气象”礼品赠送活动可能会引起希望更新日常护理的客户的共鸣。
特殊活动和节日
节日和特殊场合提供了绝佳的礼品赠送活动机会。不要仅仅局限于圣诞节和情人节,还要考虑与你的产品相关的利基节日。例如,如果你销售厨房用具,你可以为全国烹饪日举办礼品赠送活动。
产品发布和公告
通过预发布礼品赠送活动为新产品发布造势。这会营造期待感,并让幸运的获奖者有机会成为第一批试用你最新产品的人。你还可以使用礼品赠送活动为需要提升的旧产品线注入新的活力。
确定受众参与度高峰
注意你的受众何时最活跃和参与度最高。使用你的社交媒体和网站分析来确定参与度激增的时间。例如,如果你注意到周日晚上流量增加,那么这可能是宣布新礼品赠送活动的理想时间。
礼品赠送活动与竞赛
了解礼品赠送活动和竞赛之间的区别可以帮助你为你的电商品牌选择正确的策略。两者都可以吸引你的受众并推广你的产品,但它们的工作方式不同。
主要区别
礼品赠送活动和竞赛之间的主要区别在于如何选择获奖者。
- 礼品赠送活动:在礼品赠送活动中,任何参与者都有平等的获胜机会,通常只需注册或分享你的帖子即可。这使得参与者更容易参与并鼓励更多人参与。
- 竞赛:竞赛通常要求参与者完成特定任务,例如提交照片或撰写标题。获奖者通常根据创造力或技能来选择,这可能会使其更具竞争力。
基本上,礼品赠送活动靠的是运气,而竞赛则侧重于才能或努力。
礼品赠送活动和竞赛的优缺点
礼品赠送活动和竞赛都有各自的优缺点。以下细分可以帮助你决定哪种方式最适合你的品牌。
礼品赠送活动
优点:
- 易于参与。参与者无需付出太多努力即可参与,从而获得更高的参与人数。
- 快速见效。你可以快速激发人们的兴趣和参与度,这对于提高你品牌的知名度非常有效。
- 建立你的受众群体。礼品赠送活动通常要求参与者关注你的社交媒体或注册你的简报,从而帮助你扩大受众群体。
缺点:
- 参与度较低。由于参与很简单,参与者可能不会对你的品牌投入太多。
- 参与质量。你可能会吸引到只对免费产品感兴趣的人,而不是你的品牌。
竞赛
优点:
- 参与度更高。当参与者在他们的参赛作品中投入精力时,他们更有可能与你的品牌建立联系。
- 高质量的参赛作品。你可以收到以有趣的方式展示你产品的创意和独特的参赛作品。
- 品牌忠诚度。通过竞赛吸引你的受众可以建立更强大的社区并鼓励回头客。
缺点:
- 更复杂。参与者可能会因为参与所需的努力而却步,从而导致整体参与人数减少。
- 评判。选择获奖者可能具有主观性,并且可能需要更多时间和资源。
礼品赠送活动和竞赛都可以有效地推广你的品牌。选择最符合你的目标、受众以及你想要培养的参与类型的活动。
推广礼品赠送活动的最佳实践
如果你希望获得尽可能多的参与,请遵循以下最佳实践,避免在礼品赠送活动中犯错误。
利用你的社交媒体渠道
在社交媒体上推广你的礼品赠送活动可以扩大其影响范围并获得更多参与。以下是如何充分利用你的社交渠道:
- 选择合适的平台。专注于你的目标受众花费时间最多的社交媒体渠道。例如,Instagram礼品赠送活动可能更适合千禧一代受众,而抖音礼品赠送活动可能更适合 Z 世代。
- 创建引人注目的帖子。使用明亮的图像和清晰的文字来吸引注意力。确保你包含有关如何参与、奖品和截止日期的所有详细信息。
- 使用话题标签。加入相关的话题标签以接触更广泛的受众。这可以帮助不关注你的人发现你的礼品赠送活动。
- 与你的受众互动。回复有关礼品赠送活动的评论和问题。这种互动可以鼓励更多人参与。
与网红合作
与网红合作可以通过向大量相关受众展示你的礼品赠送活动来显著提高其可见度。以下是如何做到这一点:
- 找到合适的网红。寻找与你的品牌价值观相符且受众与你的目标市场相匹配的网红。
- 提供明确的指南。确保网红知道如何参与、推广什么以及你希望他们使用的任何特定信息。
- 考虑联合主办。你可以与网红合作创建联合礼品赠送活动,将你们的受众结合起来以获得更大的影响力。
制作引人注目的宣传内容
你创建的用于推广礼品赠送活动的内容应具有吸引力和信息量。以下是一些技巧:
- 讲述一个故事。分享你为什么要举办礼品赠送活动以及它对你品牌的意义。这种个人风格可以引起你受众的共鸣。
- 突出奖品。确保清楚地展示赠品奖品。使用高质量的图像并描述其优势以吸引参与者。
- 营造紧迫感。使用紧急短语,例如“限时优惠”或“不要错过”,以鼓励立即行动。这可以激励人们立即参与。
- 使用多种格式。尝试不同类型的内容,例如视频、快拍和图形,看看哪种内容最能引起你受众的共鸣。
利用电子邮件营销
电子邮件营销可以让你直接进入潜在礼品赠送活动参与者的神圣收件箱。以下是如何有效地使用它:
- 发送专门的电子邮件。创建一封专门介绍礼品赠送活动的电子邮件。包含所有详细信息和明确的参与号召性用语。
- 细分你的受众。如果可能,请向不同的受众群体发送定向电子邮件。像这样定制你的消息可以提高参与度。
- 跟进。随着截止日期的临近,发送提醒电子邮件。这可以帮助提高那些可能忘记参与的人的参与度。
- 分享结果。在你的礼品赠送活动成功结束后,发送一封电子邮件宣布获奖者。这可以保持你受众的参与度并鼓励他们参与未来的礼品赠送活动。
鼓励用户生成内容
用户生成内容可以为你的礼品赠送活动制造话题并营造社区感。以下是如何鼓励它:
- 征集参赛作品。鼓励参与者分享与你的产品相关的照片或故事作为他们参与的一部分。这将创建展示你品牌的真实内容。
- 创建一个独特的话题标签。为你的礼品赠送活动想出一个特定的话题标签。这使得跟踪参与变得容易,并鼓励参与者分享他们的经验。
- 突出展示参与者。在你的社交媒体或网站上突出展示用户生成的内容。这不仅可以认可参与者,还可以激励其他人加入。
- 激励分享。考虑为在自己的社交媒体渠道上分享你的礼品赠送活动的参与者提供额外的参与机会。这可以帮助进一步传播信息。
通过礼品赠送活动发展业务
礼品赠送活动是接触新受众并宣传你的产品的好方法。你可以提供新产品、产品系列或现金奖励。但无论你选择什么,请确保它与你的品牌相关,并且是你的目标受众会感兴趣的东西。
如何举办礼品赠送活动——常见问题
如何举办一场成功的礼品赠送活动?
- 为你的礼品赠送活动选择一个可衡量的目标。
- 提供与你的品牌相关的令人兴奋的奖品。
- 与网红合作。
- 确定参与指南。
- 使用赠品工具或平台。
- 推广你的礼品赠送活动。
- 宣布获奖者。
如何为礼品赠送活动选择获奖者?
以下是一些选择获奖者的方法:
- 使用赠品工具自动选择获奖者。
- 选择完成最多参与操作的人。
- 根据参赛作品的质量选择获奖者。
- 创建参与者数据库并随机选择获奖者。
- 让合作伙伴或网红选择获奖者。
礼品赠送活动的规则是什么?
礼品赠送活动的规则告诉参与者如何参与以及是否有任何限制。规则可以包括年龄限制、有效的参与者地点、如何选择获奖者以及获奖者如何领取奖品。
如何让人们参与礼品赠送活动?
以下是一些让人们参与礼品赠送活动的方法:
- 向你现有的客户发送电子邮件。
- 在社交媒体上分享你的礼品赠送活动。
- 在你的网站上添加弹出窗口。
- 与网红和合作伙伴合作。
- 为你的礼品赠送活动创建话题标签。
- 鼓励参与者推广礼品赠送活动。
- 撰写博客文章。
- 在你的订单包装中包含参与要求。