İş kurmak zor bir süreçtir. Web sitesi oluşturmak, çalışanları işe almak, stok yönetimi yapmak ve ürün üretmek gibi bitmek bilmeyen bir yapılacaklar listesi var gibi gelebilir.
Peki, ürünlerinizi oluşturmak için son adımı hazır bir tedarikçiye devretseniz? Aslında, birçok perakendeci özel etiketleme adı verilen bir tedarikçi ilişkisiyle çalışır.
Özel etiket ürünleri, perakendecinin sağladığı spesifikasyonlara dayanarak üçüncü taraf bir üretici tarafından üretilir ve perakendeci bu ürünleri kendi markası altında pazarlayıp satar.
Özel etiketlemenin ne olduğunu ve kendi mağazanıza özel etiketli ürün serisi oluşturmayı öğrenmek için okumaya devam edin.
Özel etiket nedir?
Özel etiket, bir şirket tarafından üretilen ürünün başka bir şirketin marka adı altında satılması anlamına gelir. Perakendeciler genellikle özel etiketleme kullanarak özel ürünler sunar, kataloglarını genişletir ve rakip fiyatlarını alt eder.
Özel etiket ürünleri, raflarda zaten bulunan ürünlere benzer olabilir, ancak ürünün tam üretim formülü özgün olmalıdır. Örneğin, bir özel etiket şirketi damla çikolatalı kurabiye satıyorsa, o kurabiyenin tarifi başka bir etiket altında bulunamaz. Bu durum, tüketici elektroniği, takı, giyim gibi özel etiket markaları için de geçerlidir.
Özel etiketleme nasıl işler?
Özel etiket iş modeli, iki tür şirketi içerir:
- Özel etiket üreticileri, işletmelerle birlikte ürün tasarlayıp üretir.
- Özel etiket perakendecileri, özel etiket ürünlerini markalar, pazarlar ve müşterilere satar.
Güvenilir bir özel etiket üreticisi, ürün kalitesini sağlarken üretim maliyetlerini kontrol altında tutar.
Akıllı bir özel etiket perakendecisi, tüketiciler arasında marka güveni oluşturacak, reklam yapacak ve kârlı bir fiyatlandırma modeli oluşturacaktır.
Özel etiketler ve beyaz etiket ürünleri arasındaki fark
Özel etiket ürünleri, genellikle beyaz etiket ürünleri ile karıştırılır. Beyaz etiketleme de ürünün bir üçüncü taraf üretici tarafından perakendeci adına üretilmesini içerir. Ancak, beyaz etiket ürünleri satıcı için özel olarak tasarlanmamıştır.
Beyaz etiket üreticisi, büyük miktarlarda genel ürünler üretir ve bunları bireysel perakendecilere satar. Her perakendeci bu ürünleri tüketicilere kendi marka adı altında satar.
Başka bir deyişle, özel etiket ürün serileri benzersizdir ve yalnızca tek bir perakendeci aracılığıyla satılır (örneğin: Costco’nun Kirkland Signature veya Amazon’un Basics serisi). Beyaz etiket ürünleri ise genel olup birçok perakendecinin markası altında satılır.
Özel etiketlemenin 5 avantajı
- Benzersiz bir değer önerisi
- Yüksek kâr marjları
- Özelleştirilmiş fiyat kontrolü
- Özelleştirilmiş pazarlama kontrolü
- Uyum sağlama yeteneği
1. Benzersiz bir değer önerisi
Özel etiket sahiplerinin tanınmış markalardan, mağaza markalarından veya diğer özel etiket markalarından farklı ürünler tasarlayıp satma fırsatı vardır. Bir özel etiket girişimcisi olarak, özgün ürün fikirleri geliştirebilir ve imza niteliğinde bir ürünle tanınabilirsiniz.
Bazı (genellikle daha büyük) perakendeciler, özel etiketleme kullanarak değerli ürün yelpazeleri oluşturur ve rakip fiyatlarını alt eder. Ancak, daha küçük işletmeler, yalnız başlarına üretemeyecekleri kaliteli ürünler geliştirmek için özel etiketlemeyi tercih edebilir.
2. Yüksek kâr marjları
Özel etiket ürünlerinin kâr marjları genellikle yeniden satış ürünlerinden daha yüksektir. Perakendeciler, benzersiz özel etiket ürünleri için yüksek bir fiyat noktası belirlemeyi veya mevcut marka gücünü kullanarak özel etiket ürün serileri için pazarlama maliyetlerini düşürmeyi tercih edebilir.
Üretilen ürünlerin türüne ve miktarına, ayrıca özelleştirme seviyesine bağlı olarak, üreticiler özel etiket ürünlerini yeniden satış ürünlerinden daha düşük fiyatlarla sunabilir.
3. Özelleştirilmiş fiyat kontrolü
Özel etiket satıcıları ve üreticileri, ürün serilerinin üretim maliyetini ve fiyat seviyesini ayarlayabilir. Kâr marjlarını maksimize etmek için farklı fiyatlandırma stratejileri ile denemeler yapabilirler.
4. Özelleştirilmiş pazarlama kontrolü
Bir özel etiket perakendecisi olarak, markalı ürünlerinizi tanıtmak için kullanılacak pazarlama kampanyalarını seçebilirsiniz. Ulusal markaların yürüttüğü bazen katı ve eski kampanyalara uymak zorunda değilsiniz.
5. Uyum sağlama yeteneği
Kurulu bir markanın ürün formülünü, fiyatlandırmasını veya pazarlama stratejisini değiştirmesi aylar veya yıllar alabilir. Öte yandan, özel etiket satıcıları hızla yön değiştirebilir. Olumsuz yorumlara veya düşük satışlara yanıt verebilir ve en iyi fiyatla en iyi ürünü oluşturmak için ayarlamalar yapabilirler.
Özel etiketin dezavantajları
Avantajlarına rağmen, özel etiketlemenin dezavantajları da vardır. Bunlar arasında tutarsız ürün riski ve sıfırdan bir marka oluşturmanın zorluğu bulunur.
Üçüncü taraf üreticilere bağımlılık
Özel etiketlemenin ana dezavantajlarından biri, üçüncü taraf üreticilere olan bağımlılıktır. Üretici, üretim gecikmeleri veya kalite sorunları gibi sorunlarla karşılaşırsa, bu durum doğrudan özel etiket satıcısını etkileyebilir. Bu durum da stok sıkıntısına, müşteri memnuniyetsizliğine yol açabilir ve markanın itibarına zarar verebilir.
İnovasyon için daha az esneklik
Özel etiketleme hizmetleri ile çalışırken, ürün özelleştirme seviyesinde sınırlamalar olabilir. Tedarikçilere ve ürün kategorilerine bağlı olarak, perakendeciler ürün tasarım süreci üzerinde istedikleri kadar kontrol sahibi olmayabilirler.
Ancak, ürün tasarımı ile ilgili sorunlar, üreticinizle yakın bir çalışma ilişkisi geliştirerek hafifletilebilir ve özel araştırma ve geliştirme olanağı ortaya çıkabilir.
Özel etiket ürünlerine 6 örnek
Mağaza markası özel etiket ürünleri, özel etiketlemenin giderek popülerleşen bir yaklaşımıdır.
WSL retail
Özel etiket üreticileri tarafından üretilen birçok tüketici ürünü ve ulusal markanın var olduğunu keşfetmek sizi şaşırtabilir. Aslında, özel etiket modeli çoğu ürün kategorisinde, hem çevrimiçi hem de fiziksel mağazalarda mevcuttur.
Özel etiket ürünleri
- Kahve
- Evcil hayvan mamaları
- LED lambalar
- Telefon aksesuarları
- Giyim
- Kişisel bakım ürünleri
1. Kahve
Özel etiket kahve, internet üzerinde büyük bir patlama yaşadı. Bu kahve markalarının birçoğu, sipariş alındıktan hemen sonra müşterilere gönderilen kahve dropshipper'larını kullanıyor.
2. Evcil hayvan mamaları
Pek çok pet shop, birçok müşteriye hizmet veren büyük üreticiler tarafından üretilen özel etiket evcil hayvan mamaları satıyor. Bu mamalar çevrimiçi pet shoplarda özellikle yaygındır.
3. LED lambalar
Çevrimiçi pazar yerleri, hepsinde biraz farklı bir tasarım olan özel etiket LED lambalarla doludur, ancak bunlar birkaç üreticiden temin edilir.
4. Telefon aksesuarları
Telefonunuz için satın aldığınız üçüncü taraf aksesuarların—şarj cihazları, telefon kılıfları vb.—bir özel etiket üreticisi tarafından yapıldığını ve başka bir şirketin marka adı altında satıldığını tahmin edebilirsiniz.
5. Giyim
Pek çok çevrimiçi giyim perakendecisi, gömlek, elbise, etek, ayakkabı, çanta ve daha fazlası için özel etiket giyim üreticilerini kullanıyor. Bu giyim üreticileri, giysiler üzerine özel tasarımlar basabilir. Ayrıca özel dikim ve deri işleme hizmetleri de sunabilirler.
6. Kişisel bakım ürünleri
Ağız gargarasından makyaja kadar birçok kişisel bakım ürünü, özel etiket satıcılarına hizmet veren üreticilerden gelir. Bu ürünlerin formülleri belirli müşteriler için özelleştirilir, ancak aynı montaj hatlarında üretilirler.
Özel etiket markalarına 3 örnek
Başarılı özel etiket markaları başlatmış üç büyük perakendeci örneği vardır.
(Özel etiketleri ayrı bir marka altında sunmanız gerekmediğini belirtmekte fayda var. Daha küçük işletmeler, özel etiket ürünlerini mevcut ürün serilerine dahil etmeyi tercih edebilir.)
1. Kirkland Signature
1995 yılında başlatılan Kirkland Signature, Costco’nun özel etiket markasıdır. Çeşitli ulusal üreticiler tarafından üretilen geniş bir ürün yelpazesini içerir ve müşterilere etkileyici bir fiyat/performans sunmasıyla tanınır.
Örneğin, Kirkland Signature votkası, Grey Goose gibi yüksek kaliteli markalarla karşılaştırılmıştır. Ya da USDA sertifikalı organik Kirkland Signature sızma zeytinyağı.
Kirkland, ulusal statüye ulaşmış ve perakendecisiyle özdeşleşmiş bir özel etiket ürün serisinin örneğidir. 2023 itibarıyla Kirkland ürünlerinin satışları, Costco’nun toplam gelirinin %23'ünü oluşturur.
2. Amazon Basics
Amazon Basics, 2009 yılında açıldı ve Amazon’un kendi pazarında diğer perakendecilerle satış yapabilmesini sağladı.
Amazon Basics, kendi marka adı altında özel etiket serisi, elektronik, ev eşyaları, evcil hayvan malzemeleri ve başka uygun fiyatlı ürünler sunar—genellikle bir ürün kategorisindeki en düşük fiyatlı ürünlerdir bunlar.
Amazon Basics’in en popüler ürünlerinden bazıları cihaz şarj kablolarıdır. Bu kablolar, Apple gibi resmi üreticilerin aksesuarlarına kıyasla uygun fiyatlı olmalarıyla övülür.
Diğer bir tanınmış Amazon Basics özel etiket ürünü ise Mikrofiber Yatak Seti'dir; bu ürün, müşteriler tarafından 380.000'den fazla kez değerlendirilmiştir.
3. Harrods Own Label
Amazon Basics ve Kirkland Signature’ın aksine, lüks Birleşik Krallık mağazası Harrods, özel etiket markasını premium ürün yelpazesi sunmak için kullanır.
Harrods’ın kendi markası, gurme yiyecek ve içeceklerin yanı sıra yüksek kaliteli moda, aksesuarlar ve ev eşyalarını kapsar.
Örneğin, çay seçkisi, dünyanın dört bir yanından temin edilir, Harrods markalı kutularda paketlenir ve diğer perakendecilerden daha yüksek fiyatlarla satılır.
Özet: Özel etiket nedir?
- Özel etiket ürünleri, markalar için üçüncü taraf üreticiler tarafından üretilir.
- Bu iş modeli, değerli ürünler sunarak mağaza markaları oluşturmak için özel etiketlemeyi kullanan büyük perakendeciler arasında popülerdir.
- Giderek daha fazla özel etiket üreticisi, benzersiz ürünler ve premium markalı ürünler üretmek için daha küçük işletmelerle çalışır.
Özel etiket, SSS
Özel etiket nedir?
Özel etiket, bir şirketin bir ürünü üretip başka bir şirketin o ürünü markalayıp, pazarlayıp satışını yaptığı bir marka düzenlemesidir. Özel etiket satıcısı ürünü tasarlar, pazarlama yapar ve fiyatlandırır, ancak ürünü üreten ve kalite kontrolünü sağlayan üreticidir.
Özel etiket ile markalı ürünler arasındaki fark nedir?
Geleneksel bir markalı üründe, şirketler sattıkları ürünleri kendileri üretir. Bu şirketler genellikle güçlü bir marka kimliği oluşturmak için yıllar harcar ve ürünlerinin belirlenen standartlara uyması gerekir. Buna karşın, özel etiket iş modeli bir şirketin bir ürünü üretmesi ve başka bir şirketin onu markalayıp satmasıdır. Bu ürünler, aynı marka kimliğini ve sadakatini yaratmayabilir.
Bir mağaza neden özel etiket bulundurur?
Pek çok mağaza, üretim karmaşasından kaçınırken perakendecilik ve markalama üzerine odaklanmak için özel etiketlere yönelir. Örneğin, marketlerin sattığı en kârlı ürünlerin çoğu, aynı mağaza markası altında satılan özel etiket ürünleridir; makarnadan reçele, yumurtaya kadar birçok ürün. Mağaza, bir buğday rafinerisi, reçel fabrikası ve tavuk çiftliği işletmekle yükümlü değildir. Bunun yerine, farklı tedarikçiler ürünleri sağlar ve perakendeci, daha büyük kâr marjları elde etmek için satış ve pazarlama üzerine yoğunlaşır.
Özel etiket örneği nedir?
Costco’nun kendi markası olan Kirkland Signature, dünya çapında tanınmış bir özel etikettir. Costco, rakiplerine benzer kalitede çeşitli ürünleri daha düşük fiyatlarla sunar. Örneğin, Kirkland bebek bezi, Huggies bebek bezlerini üreten şirket tarafından yapılır.
Kendi özel etiketinizi nasıl yapabilirsiniz?
Özel etiket yapmak, özel etiket ürün fikirleri üzerinde beyin fırtınası yaparak başlar. Gelecek vaat eden bir ürün kategorisi bulduktan sonra, o sektördeki özel etiket üreticilerini araştırmanız gerekir. Üreticilerle doğrudan iletişime geçin, fiyatlandırma ve üretim süreçleri hakkında bilgi edinin ve uyumlu olup olmadığınızı belirleyin. Markalama ve pazarlama işlemlerini ayrı olarak, ya kendi başınıza ya da bu alanda uzmanlaşmış bir profesyonelin yardımıyla gerçekleştirin. Üretim ve markalama ekipleriniz hazır olduğunda, kendi özel etiket ürünlerinizi piyasaya sürmeye hazırsınız.
