Birçok kişinin en büyük hayali kendi işinin patronu olmaktır. Birçok kişi, girişimciliğin sağladığı yaratıcılığı, esnek çalışma saatlerini ve özgürlüğü arzular.
Ancak, kendi işinin patronu olmak arka planda çok fazla çalışma gerektirir ve girişimciliğin büyük bir kısmı planlama, strateji ve özveri ile ilgilidir. Eğer her zaman girişimciliğe adım atmak istemiş ama henüz harekete geçmemişseniz, işte nasıl girişimci olunur sorusuna yanıt veren yedi adımlı rehber.
Girişimci olmak için 7 adım
- Kârlı bir iş fikri bulun
- Bir ürün geliştirin
- Ürün fikrini doğrulayın
- İş planı yapın
- Sermaye bulun
- Yeni işinizi başlatın
- İşi yönetin
1. Kârlı bir iş fikri bulun
Seçeceğiniz ürün kategorisi, çevrimiçi işin temelini yaratacak ve alacağınız en önemli kararlardan biri olacak.
“Mükemmel” ürünün var olmadığı doğru olsa da bir ürün ve niş seçerek riskleri minimize etmenin yolları vardır. Aşağıdaki kriterleri, düşündüğünüz ürünün artı ve eksilerini daha iyi anlamaya yardımcı olacak bir kılavuz olarak kullanabilirsiniz ve böylelikle başarı şansınız artabilir.
Ürününüz bir tutkuyu mu besliyor yoksa bir sorunu mu çözüyor?
Bir tutkuyu besleyen veya bir sorunu çözen ürünler satmak her zaman avantajlıdır. Ek bir avantaj da şudur: Bu iki gereksinimden birini karşılayan ürünler sattığınızda, pazarlama maliyetleri genellikle daha düşük olur. Çünkü yeni müşteriler, çözüm arayışında olduğu için sizi bulurlar; böylece ürününüzü yoğun pazarlama çalışmalarıyla tanıtmak zorunda kalmazsınız.
Bu bir trend, geçici bir moda veya büyüyen bir ürün kategorisi mi?
Geçici bir modanın peşinden koşmak tehlikeli olabilir. Bir trend ise kazançlı olabilir. İstikrarlıl pazarlar güvenlidir ve büyüyen pazarlar da idealdir. Ürünün ve nişin nerede yer aldığını anlamak, başarıda ya da başarısızlıkta büyük bir rol oynayabilir.
Daha iyi anlamak için, kavramsal büyüme eğrilerine bakalım ve ardından her bir tür için gerçek dünya örnekleri üzerinden geçelim.
Geçici Moda
Geçici moda, çok kısa bir süre içinde popülerlik kazanan ve aynı hızla kaybolan bir şeydir. Hedef pazara giriş ve çıkış zamanlaması mükemmel olursa kârlı olabilir, ancak bunu tahmin etmek zordur ve felaketle sonuçlanabilir; işini daha sağlam bir temele oturtmak daha iyidir. Fidget spinner’larını hatırlıyor musunuz? El ile çevrilen oyuncaklar 2017'de çok popülerdi, zirveye ulaştı ve hemen hemen bir gecede önemsiz hale geldi.
Trend
Trend, bir ürün pazarının uzun vadeli yönelimidir. Geçici modanın hızıyla büyümez, daha uzun sürer ve genellikle çok hızlı bir şekilde düşmez. Trend ürünler bazen uzun vadeli büyüyen pazarlara dönüşebilir, ancak bunu tahmin etmek zordur.
İstikrarlı pazar
İstikrarlı bir pazar, genellikle şoklara ve dalgalanmalara karşı dayanıklıdır. Ne düşüşte ne de büyüme eğilimindedir; uzun süre boyunca kendini korur. Örneğin, çaydanlıklar son 15 yıldır istikrarlı bir popülarite seviyesini korumuştur.
Büyüyen pazar
Büyüyen bir pazar, istikrarlı bir şekilde büyüme gösterir ve uzun vadeli ya da kalıcı değişim sinyalleri verir. Athleisure pazarı buna mükemmel bir örnektir: 2010'larda güçlü bir büyüme kaydeden sektör, COVID-19 pandemisi sırasında hızlanarak büyümeye devam etti ve 2028 yılına kadar 450 milyar dolar değerine ulaşması bekleniyor.
Rekabet ortamı nasıl görünür?
Seçtiğiniz ürün ve niş için rekabet ortamı nasıl? Pazara ilk giren siz misiniz? Zaten birkaç rakip var mı yoksa pazar, aynı ürünü satan veya aynı nişi hedefleyen kişilerle doymuş mu?
Pazara ilk giren sizseniz, gerçekten bu ürüne ilgi duyan bir pazar olup olmadığını belirlemek için çok fazla pazar araştırması yapmalısınız. Eğer alanda birkaç rakip varsa ve bunlar görece iyi bir performans sergiliyorsa, bu pazarın doğrulandığına dair iyi bir işarettir.
Pazarda birçok rakip varsa, bu da pazarın doğrulandığına işaret eder. Ancak, kendi markanızı ve ürünleri rakipler deryasından ayırmak için nasıl farklılaşabileceğinizi belirlemeniz gerekecek.
2. Bir ürün geliştirin
Ne satacağını karar verdikten sonra, ürün geliştirmek için birkaç seçeneğiniz var. Kendi ürünlerinizi el yapımı olarak üretebilirsiniz, tıpkı Heath Ceramics’teki zanaatkârlar gibi. Ya da ürün fikrini belirlediğiniz özelliklere göre geliştirecek bir üretim ortağı bulabilirsiniz, tıpkı West Path’in Meksika battaniyeleri için yaptığı gibi.
Bağımsız markalardan doğrudan toptan ürün satın alabilirsiniz. Bu yöntemde, perakende piyasasında yeniden satmak üzere satışa hazır ürünleri toplu olarak elde edersiniz. Shopify, bu satın alma sürecini kolaylaştırmak için dünyanın dört bir yanından yüz binlerce bağımsız marka ve perakendeciyi bir araya getiren önde gelen çevrimiçi toptan platformu Faire ile ortaklık kurdu. Ürünleri Shopify yönetim panelinde sorunsuz bir şekilde senkronize etmek için Faire: Toptan Alım uygulamasını yükleyebilirsiniz.
Stok bulundurmak istemiyorsanız, dropshipping seçeneğine bakabilirsiniz. Dropshipping, bir müşteri sizden ürün satın aldığında sizin de o ürünü üçüncü bir kişiden satın almanız demektir. Üçüncü kişi, ürünü doğrudan müşteriye gönderir, böylece siz hiç ürün saklamak, işlemek veya göndermek zorunda kalmazsınız.
Tişört, sanat baskıları, kupalar vb. için kendi tasarımlarınızı oluşturuyorsanız, benzer bir seçenek de talep üzerine baskı sunmaktır. Talep üzerine baskı, bir tedarikçiyle ortaklık kurarak kendi tasarımlarınızı yalnızca bir müşteri satın aldığında oluşturulan beyaz etiketli ürünler üzerine basmaktır. Bu şekilde, yalnızca talep olduğu kadar envanter satarsınız.
3. Ürün fikrini doğrulayın
Sonraki adım, ürün fikrini doğrulamak. Bu süreçte gerçekten müşterilerin istediği ürünleri satıp satmadığınızı anlamaya çalışın. Gerçek ürün doğrulaması, ilk birkaç satış yapıldığında gerçekleşir. Bu nedenle, yeni ürün serinize fazla para veya zaman yatırmadan önce, birkaç düşük maliyetli test yapmak faydalı olabilir.
Bir "yakında geliyor" sayfası oluşturarak heyecan yaratabilirsiniz. Ya da ön siparişler alarak ilgi görüp görmediğinizi ölçebilirsiniz. Doğal Hint baharatları ve yemek setleri satan Jaswant’s Kitchen kurucuları, ürünlerini önce yüz yüze etkinliklerde satarak doğruladılar.
Birkaç satış yaptıktan sonra, satılan ürün için talebi daha iyi doğrulayabilirsiniz.
4. İş planı yapın
Biraz gerekli ürün doğrulamasından sonra, artık bir iş planı yazma zamanı. İş planı, işinizle ilgili hemen hemen her şeyi özetleyen bir belgedir. İçereceği temel fikirler: kime ulaşabileceğiniz ve pazarlayabileceğiniz, iş modeli, her ürün için ne kadar ücret alınacağı, başlangıçta hangi ürün gruplarıyla başlanacağı ve pazarlama stratejisidir.
Sosyal medya hesapları kurmak veya logo oluşturmak gibi eğlenceli şeylerle başlamanın heyecan verici olduğunu düşünseniz de bir iş planı, doğru yolda ilerlemenizi ve ileriye dönük sağlam, iyi düşünülmüş bir strateji oluşturmayı sağlar. Süreçte size rehberlik etmesi için ücretsiz iş planı şablonumuzu kullanabilirsiniz.
5. Sermaye bulun
Başarılı işler para gerektirir, özellikle kendi ürününüzü satmayı planlıyorsanız. Erken dönem kârınızı işinize yeniden yatırabilirsiniz, ancak birçok işletme belirli bir nakit akışına ihtiyaç duyar. İşte bazı popüler sermaye seçenekleri:
- Kendini finanse etme. Eğer imkanınız varsa, kendi işinizi finanse edebilirsiniz. Sadece bir süre maliyeti karşılayabileceğinizden emin olun. Bazı işler hızla kâra geçerken, bazıları için yatırımın geri dönüşünü görmek birkaç yıl alabilir.
- Bir işletme kredisi alın. Diğer bir seçenek, küçük bir iş kredisi almak. Shopify Capital, uygunluk kriterlerini karşılayan işletmeler için bir alternatif sunar ve kredi, satışlarınıza dayalı olarak belirlenir.
- Girişim sermayesi firmalarından para alın. Sermaye yatırımı, melek yatırımcılar veya girişim sermayesi yatırımcıları şeklinde gelir. Bu akredite yatırımcılar, başlangıç ve erken aşama şirketlerine sermaye sağlar. Yatırımları karşılığında, hisse senedi veya gelecekte hisseye dönüştürülebilen bir kredi olan dönüştürülebilir borç alırlar.
Shopify araştırmaları, girişimcilerin işlerinin ilk yılında en çok parayı ürün maliyetlerine (hammaddeler, envanter, tedarikçi, üretim, patentler vb.) harcadığını göstermektedir.
6. Yeni işinizi başlatın
Fazla düşünmeyin: Girişimci olmak, harekete geçmek ve emek vermekle mümkündür. Açılış günü için bir mağaza kurma kontrol listesi oluşturun. Lansman günü yapılacak pazarlama faaliyetlerinin, örneğin organik sosyal medya paylaşımlarının hazır olduğundan emin olun. Ayrıca, müşteri desteği için bir planınız olmalı ya da en azından müşterilerin size kolayca ulaşabileceği bir iletişim yöntemi sunmalısınız.
7. İşi yönetin
Bir işletmeyi yöneterek, herhangi bir işletme dersinden çok daha fazla şey öğrenirsiniz. Ancak başarılı girişimciler her zaman girişimcilik öğrencisi olmaya devam eder.
Öğrenmeye, özellikle de sizden önce yolları açmış olanlardan öğrenmeye ne kadar çok zaman ayırırsanız, maliyetli hatalardan kaçınma ve başkalarının yapmadığı yerlerde yenilik yapma şansınız o kadar artar. Bir mentorla çalışmayı, girişimcilere yönelik kitapları okumayı, kurslar almayı, iş podcast'lerini dinlemeyi, hatta e-posta bültenlerine abone olmayı deneyebilirsiniz. Hangi yöntemin sizin için en iyi olduğunu seçin, ama asla öğrenmeyi bırakmayın.
Girişimci olmanın zorlukları
Girişimci olmak, destansı bir maceraya çıkmak gibi. Kendinizi, bir iş kurmanın getirdiği zorluklarla yüzleşmeye hazır, kendi hikayenizin kahramanı olarak hayal edin.
Bir işletme kurduğunuzda, genellikle birden fazla rol üstlenirsiniz. CEO, muhasebeci ve pazarlama ekibi olarak aynı anda çalışırsınız. Bu süreç heyecan verici olabilir, ancak aynı zamanda yorucu da olabilir.
Karşılaşacağınız diğer bazı zorluklar şunlardır:
- Para meseleleri: Bir iş kurmak genellikle herhangi bir kazanç elde etmeden önce nakit harcamayı gerektirir.
- Başarısızlık korkusu: Bu kadar çok şey söz konusu olduğunda, her şeyin yolunda gitmeyeceği konusunda endişelenmek normaldir.
- Şiddetli rekabet: Kalabalık bir pazarda öne çıkmak zor olabilir.
- İş-yaşam dengesi sorunları: İşinize duyduğunuz tutku, mola vermeyi zorlaştırabilir.
Ancak bu zorluklar sizi yıldırmasın. Pek çok girişimci, bu engelleri aşmanın yolculuğu daha değerli kıldığını düşünüyor. Her başarılı girişimci, tam da sizin şu an bulunduğunuz noktadan başladı.
Girişimcilik desteği nereden bulunur?
Girişimcilik dünyası zorlayıcı olabilir. Ancak, ihtiyaç duyduğunuz yardım, araçlar ve tavsiyeleri alabileceğiniz kaynaklar ve gruplar mevcuttur.
Kaynaklar
- Shopify: Birçok girişimci adayı, resmi bir eğitim almadan yola çıktı; cesaret edip adım attılar ve süreci öğrenerek ilerlediler. Bu nedenle, işinizde bilinçli bir öğrenme süreci oluşturmanız önemli. Shopify, girişimcilik becerilerinizi geliştirmeniz ve hedeflerinize ulaşmanız için ücretsiz kurslar ve video içerikleri gibi kaynaklar sunuyor.
- Küçük İşletme İdaresi: Küçük işletmenizi kurmanıza yardımcı olacak bilgi ve kaynaklara erişebilirsiniz. Ayrıca, SBA garantili kredilere de ulaşabilirsiniz.
- SCORE: Ücretsiz danışmanlık ve rehberlik almanızı sağlayan bir platformdur. Başarılı girişimciler, yüz yüze veya çevrimiçi olarak küçük işletme sahiplerine destek sunar.
- Küçük İşletme Geliştirme Merkezleri: İşinizi kurma ve büyütme sürecinde ücretsiz uzman danışmanlık hizmetlerinden yararlanabilirsiniz.
- FindLaw Küçük İşletme Merkezi: Hukuki formlar bulabilir, hukuki sorularınıza yanıt alabilir ve küçük işletme avukatlarıyla bağlantı kurabilirsiniz.
- Uluslararası Franchise Derneği: Girişimciler her zaman sıfırdan bir işletme kurmak zorunda değildir. IFA, satışa sunulan franchise’ları bulmanıza yardımcı olur.
- SeedInvest: Potansiyel yatırımcılarla tanışabileceğiniz bir platformdur. SeedInvest aracılığıyla, girişiminize yatırım yapabilecek melek yatırımcıları keşfedebilirsiniz.
Gruplar
- Girişimciler Organizasyonu: Girişimciler Organizasyonu, 14.000'den fazla girişimci ve liderle küresel bir destek ağıdır. EO, yeni girişimciler için mükemmel mentorluk ve ağ oluşturma fırsatları sunar.
- Vistage: 1957 yılında kurulan Vistage, CEO'lar ve işletme sahipleri için bir mentor üyelik programıdır. 24.000'den fazla üyesi vardır ve girişimcilere koçluk ve danışmanlık hizmetleri sunar.
- Startup Grind: Startup Grind, girişimcileri eğitmek, ilham vermek ve birbirine bağlamak için kurulmuş küresel bir topluluktur. Grup, 3,5 milyondan fazla girişimcinin bir araya gelerek bağlantı kurmasına, öğrenmesine, öğretmesine, inşa etmesine ve aidiyet hissetmesine olanak tanıyan birçok etkinlik düzenler.
- Genç Girişimci Konseyi: Zorlukların üstesinden gelmenize ve işinizi büyütmenize yardımcı olmak için onaylanmış girişimcilerden destek sunar. Topluluğa katılmak için sıkı kısıtlamalar olsa da ağ kurmak ve potansiyel iş ortakları bulmak için iyi bir yerdir.
- Küçük İşletmeler için Uluslararası Konsey (ICSB): ICSB, dünya genelinde küçük işletme büyümesine adanmış ilk kâr amacı gütmeyen üyelik programıdır. Eğitmenleri, araştırmacıları ve uygulayıcıları bir araya getirerek programlar, atölye çalışmaları, eğitim oturumları ve daha fazlası aracılığıyla içgörüler paylaşır.
Olabileceğiniz En İyi İşletme Sahibi Olmak
Bir iş kurmak kolay değildir, ancak onu büyütmek daha da büyük bir meydan okumadır. İşletme sahibi olmaya hazır olmadığınızı düşünebilirsiniz, ancak buraya kadar geldiyseniz, aslında hazırsınız. Her şey, sizinle bağlantılı ve tutku duyduğunuz bir fikirle başlar. Eğer bu fikri gerçek dünyadaki bir sorunu çözen bir ürüne veya hizmete dönüştürebilirseniz, başarılı bir girişimci olma yolunda ilerliyorsunuz demektir.
İllüstrasyon: Gracia Lam
Nasıl girişimci olunur, SSS
Girişimciliğe nasıl başlanır?
Girişimci olmak için şu adımları takip edin: kârlı bir iş fikri bulun, ürünü geliştirin, ürün fikrini doğrulayın, bir iş planı yapın, sermaye bulun, işinizi başlatın ve girişimciliğin öğrencisi olun.
Girişimci olmak için hangi niteliklere ihtiyacım var?
Girişimci olmak için resmi niteliklere ihtiyacınız yok, ancak problem çözme, uyum sağlama ve azim gibi beceriler önemli. Belirli bilgi veya sertifikalar, sektöre veya iş türüne bağlı olarak faydalı olabilir.
Bir işe başlamadan önce ne kadar para biriktirmeliyim?
Genel bir kural olarak, kişisel giderlerinizi ve başlangıç iş maliyetlerinizi en az 6 ila 12 ay karşılayacak kadar birikim yapmayı hedefleyin.
Girişimcilikte başarılı olmak için işletme diplomasına ihtiyaç var mı?
Girişimcilikte başarılı olmak için işletme diplomasına ihtiyaç yok. Birçok başarılı küçük işletme sahibinin farklı eğitim geçmişleri var. İşletme eğitimi, bir şirketi yönetirken faydalı olabilecek finans, pazarlama ve yönetim gibi alanlarda bilgi ve beceriler sunabilir.
Bir girişimcide bulunması gereken özellikler nelerdir?
- Tutku
- Azim
- Hırs
- Problem çözme isteği
- İş fikirlerini hayata geçirme arzusu
Girişimciler maaş alır mı?
Indeed verilerine göre, ortalama bir ABD’li girişimci yılda 60.000 dolar kazanıyor. Bu rakam, sektör, ürün, konum gibi faktörlere bağlı olarak değişir. Girişimciler maaş alabilir veya kişisel kullanım için işten fon alabilirler.